節能環保是當今經濟形勢下必然趨勢，LED照明產業潛在的巨大經濟和社會效益

，使得世界各國紛紛製訂發展計劃和支持政策
，推動LED照明產業和市場的快速發展。我國《電子信息產業調整和振興規劃》中明確提出要大力發展節能環保LED照明產品
，科技部已正式在全國範圍內啟動“十城萬盞”LED照明應用工程。 
    以下為訪談實錄：
    華聯電子在LED方麵現在主要有哪些產品？
    目前，我們的主要產品模塊有兩大塊：一、通用照明模塊。主要產品為：LED路燈，LED隧道燈，led日光燈，LED球泡燈，LED台燈和LED射燈等；二、夜景照明模塊。主要產品為：LED護欄燈，LED點光燈和LED水底燈等。 

                                      廈門華聯電子有限公司半導體照明事業部總經理熊敬康

    貴公司產品的主要優勢什麼
？在技術方麵有什麼領先之處？
    廈(sha)門(men)華(hua)聯(lian)電(dian)子(zi)有(you)限(xian)公(gong)司(si)是(shi)首(shou)批(pi)全(quan)國(guo)重(zhong)點(dian)高(gao)新(xin)技(ji)術(shu)企(qi)業(ye)。做(zuo)為(wei)國(guo)家(jia)半(ban)導(dao)體(ti)照(zhao)明(ming)工(gong)程(cheng)研(yan)發(fa)與(yu)產(chan)業(ye)聯(lian)盟(meng)主(zhu)席(xi)單(dan)位(wei)，中(zhong)國(guo)光(guang)學(xue)光(guang)電(dian)子(zi)行(xing)業(ye)協(xie)會(hui)光(guang)電(dian)器(qi)件(jian)專(zhuan)業(ye)分(fen)會(hui)理(li)事(shi)長(chang)單(dan)位(wei)

，是(shi)中(zhong)國(guo)LED行業的龍頭企業之一。
    在產品上：公司以“創質量優勢，創技術優勢，創成本優勢”為經營理念，首先

，我們公司通過管理體係一體化整合認證，建立三者兼容的全麵質量管理體係
，保證了產品的高質量；其次，通過技術創新，帶動成本的下調，實現成本優勢


，為顧客提供“優價”產品。再次，我們不斷提升企業的服務體係，保證產品的售前、售中和售後服務
，形成優質產品和良好服務的有機結合
，提高產品的競爭優勢。
    在技術上：我公司擁有一套完整的設計開發係統和高素質的設計隊伍

，具備軟硬件開發能力
，被授予“省級技術中心”，目前已承擔並完成國家級項目21項
，在技術方麵不斷取得新突破，目前正在申報“國家級技術中心”。
    請簡單介紹下貴公司未來的重大發展計劃？
    公司依照“一個集團、兩個跨躍，三個突破、四個規模
、五個創新”的基本發展思路，將在未來三年實現集團化運做。在LED照明領域
，我們將始終堅持以創新帶動產品的升級和價格的不斷平民化，努力推動LED的普及化，使更多的客戶能享受高質量低價位的LED照明產品。
    請您談一談貴公司推崇的具有儒家思想的營銷理念，這一理念是如何確立的？
    shouxian，yingxiaozuoweiyizhongwailaiwenhua
，tadaiyouhenshendexifangminzuwenhuadelaoyin，yaobazhezhongkexuewenhuazhigenyuzhonghuadadishang，shiyingyuzhonghuaminzudexuyao
，biranyaozaixiandaigezhongchenggongdeyingxiaocelvezhongrongzhuyouxiudeminzuwenhuajingshen。qici
，rujiawenhuashizhongguochuantongwenhuadezhuliuyudongfangwenhuadedaibiao
，congxiandaishichangyingxiaodejiaoduququanshi，jiuhuifaxianqihexin“仁
、義
、禮、智、信”，不僅是倫理之道，而且是營銷之道。
    所以，樹立以“仁”為內核的現代營銷理念，建構以“義”為特征的營銷準則
，建立以“禮”為基礎的營銷規範
，確立以“智”為動力的營銷策略，遵循以“信”為wei核he心xin的de營ying銷xiao原yuan則ze
，一yi直zhi為wei我wo們men所suo推tui崇chong。當dang然ran，在zai儒ru學xue的de基ji礎chu上shang，我wo們men也ye積ji極ji吸xi收shou現xian代dai的de中zhong西xi方fang營ying銷xiao管guan理li理li論lun和he經jing驗yan
，並bing運yun用yong於yu企qi業ye的de經jing營ying管guan理li中zhong
，確que立li了le“儒商為體，洋商為用”的營銷理念。
    貴公司在發展LED過程中所遇到的最大困難是什麼？貴公司是如何應對的？
    主要的困難是由行業的發展階段所決定的

，我們知道，盡管LED行xing業ye近jin年nian來lai在zai中zhong國guo有you很hen大da發fa展zhan，但dan由you於yu在zai照zhao明ming運yun用yong方fang麵mian剛gang剛gang起qi步bu
，各ge種zhong設she備bei和he技ji術shu手shou段duan還hai未wei完wan全quan專zhuan業ye化hua，行xing業ye標biao準zhun不bu明ming確que，進jin而er影ying響xiang了le對duiLED的市場需求。另外
，LED行業還麵臨著諸如上遊產品價格偏高，部分下遊廠家運用不規範，整體技術水平還需要進一步突破等問題，這也是所有的LED廠家所要麵對的問題。
    從我們公司的角度來講

，我們主要采取了以下策略：1
、強化與上遊廠家的合作2、充分發揮本公司在生產技術、產品質量、管理水平


、科研水平方麵的優勢，加快新產品的研製、開發和生產，擴大生產規模，增強市場應變能力3
、實行創名牌戰略
，以優質的產品穩定客戶
，穩定價格，適時調整產品結構
，增加適銷對路產品的產量。4
、堅持產品質量控製，努力降低產品成本
，提高產品的綜合競爭能力

，增強產品適應市場變化的能力。
    LED顯示
、LED背光與LED照明被認為是推動市場發展的三架馬車，您如何看待這些市場的
？
    奧運會和祖國60年大閱兵中，LED大放光彩。目前LED顯示屏已經隨處可見，並呈現不斷上升的趨勢
，另一方麵
，LEDdianshizuijinyezairuhuorutudikaituoxinshichang
，buduanxiyinrenmendeyanqiu。zheduiyubeiguangshichanglaishuoyeshiyigezhanxindejihui。zhiyuzhaomingfangmian
，suizhejishudebuduantupohechengbendejinyibujiangdi，yejiangyuelaiyuepuji，keyishuo

，sanjiamacheyijingkaishishunchangdi“奔跑”起來了。所以，我們廈門華聯電子有限公司作為一家集封裝和運用為一體的大型LED企業
，基本的思路就是始終以市場的需求為導向，進一步把LED產品做精做細。
    針對國家正在開展的“十城萬盞”項目，貴公司在路燈或者隧道燈產品方麵有什麼樣的舉措
？
    作為廈門市“十城萬盞”項目的牽頭單位，我公司在3年前就開始進行LED路燈和隧道燈的研發。借著“十城萬盞”的東風，我們已經開發出一係列的路燈和隧道燈產品，從20多瓦的小功率到200Wdedagonglv，bingyunyongdaogezhongduiyingdedaoluhesuidao。qizhong，wogongsideludengchanpinhuodeduoxiangguojiazhuanli，binglieruyoufujianshengjingmaoweidengduogebumengongtongfachudediyipijiakongminglu。wogongsidesuidaodengchanpinyeyijingjinrugaosugonglusuidao。
    現在LED照明越來越熱，很多企業紛紛上馬LED項目
，作為業內資深人士
，對新進企業您有何建議？  
    首先，我覺得新進企業一定要重視“誠信”的經營理念，防止“急功近利”現(xian)象(xiang)。因(yin)為(wei)每(mei)個(ge)熱(re)門(men)行(xing)業(ye)的(de)前(qian)期(qi)
，總(zong)有(you)部(bu)分(fen)企(qi)業(ye)常(chang)常(chang)不(bu)按(an)市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)的(de)規(gui)則(ze)出(chu)牌(pai)，誇(kua)大(da)宣(xuan)傳(chuan)，不(bu)講(jiang)信(xin)用(yong)，致(zhi)使(shi)產(chan)品(pin)忽(hu)視(shi)了(le)品(pin)牌(pai)，造(zao)成(cheng)名(ming)牌(pai)產(chan)品(pin)少(shao)，市(shi)場(chang)壽(shou)命(ming)短(duan)的(de)惡(e)果(guo)，這(zhe)方(fang)麵(mian)我(wo)們(men)要(yao)引(yin)以(yi)為(wei)鑒(jian)。
    其次，新進企業一方麵要努力通過技術的提高和成本的控製降低產品價格
，另一方麵要防止“價格戰”等惡性的價格競爭，共同維護LED市場的良好運轉。
    最後，從廈門華聯電子有限公司25年的LED研發和生產經驗來看
，我認為
，LED照明行業大有可為。我們也衷心希望能和致力於LED照明行業的有誌之士共同攜手，一起開拓LED照明的美好未來。
    關於廈門華聯電子有限公司
    廈門華聯電子有限公司成立於1984年8月8日。公司始終堅持以質取勝，走高新技術、不斷創新之路，取得顯著成績，被列為市百家重點工業企業
、全國重點高新技術企業。任中國光學光電子行業協會光電器件專業分會理事長單位、國家半導體照明工程研發與產業聯盟主席單位。
    公司配備美國、荷蘭
、日本等國際先進水平的現代化半導體光電器件

、微電腦控製器生產線，擁有一套完整的設計開發係統和高素質的設計隊伍，具備軟硬件開發能力
，研發中心被授予“省級技術中心”稱號,曆年承擔並完成國家級項目27項
，其中國家級火炬計劃項目10項、國家級重點新產品5項
、國家級技術創新項目1項，科技部創新基金項目1項。公司通過管理體係一體化整合認證，亦即2000版ISO9001質量管理體係
、ISO14001環境管理體係及GB/T28001職業健康安全管理體係
，建立三者兼容的全麵質量管理體係
，是國內最具實力的半導體光電器件
、LED照明產品、微電腦控製器生產企業之一。