“這個行業讓你痛並快樂著，經常是在天堂和地獄之間來回行走。”對於光伏行業，有家知名企業高管曾如此感慨道。
   是的，處於野蠻生長期的光伏行業
，這十數年來本質上並沒有變。如果說有變化
，那就是折騰的更頻繁、周期更短了。比如最近這次，從2018年初的熱火朝天，到531新政一夜入秋，再到年底海外市場熱起來
，僅用半年時間就完成了一次“天堂到地獄之間的行走”。
   身處如此跌宕起伏的市場
，企業的市場把控能力就顯得異常重要。踩準節拍，有可能乘勢而起
、名冠三甲

；如果錯一步再錯一步
，就必輸無疑甚至會萬劫不複。這樣的先例，不在少數。
   那麼，光伏企業現在該如何把握擴張與收縮的節奏？對於今年的光伏市場，又該做怎樣的預判？
   毫無疑問，現在是一個微妙時刻：2019光伏政策多次征求意見但引而不發
，觀望情緒下整個市場幾乎是在“冬眠”；海外市場普遍性被看好，但險灘暗礁不少，走出去的盛宴並不是誰都能吃得上。
   波詭雲譎之下
，看看領先企業的做法
，或許可以找到參考答案。
   3月21ri，tianheguangnengyicixingtuichusidaquanxinxiliezujian，zaiduisuoyoudanxianghexinjishujinxingzhanlvechubeideqiantixia，yizhengheweijishuzhanlve

，jiejuejishudiejiadegongyinandian
，bingshixianchanyehua，zuigaogonglvtupoxingtishengzhi415瓦，應用場景涵蓋普通地麵、屋頂
、沙漠
、鹽堿地

、雪地等各類環境，目標客戶包括了大型地麵電站、工商業電站、商業和戶用分布式，全麵彰顯著天合光能對邁入平價時代更大市場空間的看好。高功率、高可靠、高發電量的產品，實現更低的度電成本
，正是布局未來的利器！
   就此，記者特別專訪了天合光能常務副總裁印榮方，讓我們來一起看看天合是如何預判市場和布局謀篇的。
   組件業務：不追求發貨量第一但定會保持領先
   記者：最近這兩年，天合組件新品發布不多，現在一次性就集中發布了四款產品，出於什麼樣的市場考慮？
   印榮方：zujianchanpinyizhishiwomendeyewuhexinjichu。guoqujinian，tianheguangnengyilingxiandeguangfuzujianyewuweijichu
，buduanxiangxiayouyanshen，zaijiejuefanganshangqudelejieduanxingchenggong。2018年3月(yue)，天(tian)合(he)光(guang)能(neng)在(zai)行(xing)業(ye)內(nei)率(lv)先(xian)推(tui)出(chu)能(neng)源(yuan)物(wu)聯(lian)網(wang)品(pin)牌(pai)，致(zhi)力(li)於(yu)成(cheng)為(wei)全(quan)球(qiu)領(ling)先(xian)的(de)新(xin)能(neng)源(yuan)物(wu)聯(lian)網(wang)公(gong)司(si)。天(tian)合(he)光(guang)能(neng)對(dui)業(ye)務(wu)節(jie)點(dian)控(kong)製(zhi)比(bi)較(jiao)精(jing)準(zhun)，拓(tuo)展(zhan)新(xin)業(ye)務(wu)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)在(zai)繼(ji)續(xu)保(bao)持(chi)對(dui)組(zu)件(jian)研(yan)發(fa)
、製造的投入。目前的組件技術儲備、市(shi)場(chang)節(jie)點(dian)等(deng)都(dou)是(shi)很(hen)好(hao)的(de)窗(chuang)口(kou)期(qi)，我(wo)們(men)將(jiang)繼(ji)續(xu)鞏(gong)固(gu)天(tian)合(he)光(guang)能(neng)組(zu)件(jian)業(ye)務(wu)在(zai)行(xing)業(ye)內(nei)的(de)領(ling)先(xian)地(di)位(wei)，力(li)爭(zheng)走(zou)向(xiang)更(geng)加(jia)領(ling)先(xian)的(de)新(xin)台(tai)階(jie)，實(shi)現(xian)整(zheng)個(ge)業(ye)務(wu)的(de)飛(fei)躍(yue)！
   記者：組件一直是天合的強勢業務
，但最近幾年出貨量排名有所滑落。您對這個出貨量排名怎麼看？
   印榮方：在天合的業務占比中，之前幾乎都是組件，現在解決方案
、nengyuanwulianwangzhanbitisheng
，zheshijiegouxingdebianhua。ruguodanchunnazujianchuhuolianglaigenbiedeqiyeduibi，jiuhennanquhengliang。youqishiwomendejiejuefangan，benshenjiuxiaohaodiaoledaliangzujian

，henduochannengjiubuxuyaotongguodisanfangxiaoshou

，zhexiezaichuhuoliangpaimingzhongtixianbuchulai。
   組件是天合的基礎產業
，我們不會放棄，隻會鞏固。天合對組件沒有任何的戰略上的動搖，從組件產品
、解決方案到能源物聯網，整個戰略過程是一脈相承、一如既往的。我們一定會保持組件市場優勢
，不太追求發貨量是不是第一，但一定會保持領先。
   除了出貨量，更需要看整個業務的盈利能力。我們在2015年做了戰略調整
，把規模、盈利能力

、負債率等綜合指標變成管理指標
，而不再是單一的追求市場份額
，這樣就更科學
、更健康。
   其(qi)實(shi)
，企(qi)業(ye)相(xiang)對(dui)容(rong)易(yi)做(zuo)的(de)是(shi)擴(kuo)充(chong)產(chan)能(neng)，最(zui)難(nan)做(zuo)的(de)是(shi)組(zu)織(zhi)能(neng)力(li)建(jian)設(she)和(he)市(shi)場(chang)體(ti)係(xi)建(jian)設(she)，在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)天(tian)合(he)可(ke)以(yi)說(shuo)很(hen)自(zi)信(xin)也(ye)很(hen)自(zi)豪(hao)，市(shi)場(chang)也(ye)可(ke)以(yi)看(kan)得(de)見(jian)天(tian)合(he)做(zuo)的(de)很(hen)紮(zha)實(shi)。
   市場預判：今年海外市場預計將超80吉瓦
   記者：隨著國內市場的停滯
，海外市場被更加看好
，大量企業將重點從國內轉向海外，你如何看待這次方向之變？
   印榮方：去年的531新政出台至今
，國內光伏市場確實出現了很多不同看法。對於國內市場
，大家表現出許多的焦慮和擔憂
，或許也有些反應過度了。
   2017年國內新增裝機53吉瓦
，2018年是44吉瓦
，2019年不管是什麼數字，其實中國市場並沒有產生本質性變化，中國依然是全球最大的市場。因為2017年裝機量的猛增，導致對中國市場有著很高的預期，當2018年有所減少時就不太好接受了。
   我認為不應該把2017年作為標杆，不應該對中國市場抱有過度期望。中國市場2017年的過度增長，實際導致了很多不健康的狀況，一個市場占據全球50％份額也不正常。現在來看，中國市場每年新增裝機保持在35－45吉ji瓦wa之zhi間jian，可ke能neng是shi一yi個ge合he理li區qu間jian。長chang期qi穩wen定ding在zai這zhe個ge區qu間jian
，市shi場chang供gong應ying鏈lian上shang的de和he市shi場chang上shang下xia遊you的de企qi業ye都dou能neng有you飯fan吃chi，能neng夠gou逐zhu漸jian形xing成cheng相xiang對dui良liang好hao的de行xing業ye經jing營ying環huan境jing

，這zhe才cai是shi合he理li
、可持續的。
   記者：現在的海外市場增長
，主要是哪些區域？你預計整體的增長量有多少？
   印榮方：海外市場在過去幾年
，相對中國來說是低增長。從2013年起主要是依賴中國市場增長
，拉動了全球裝機的快速增長。從今年開始是一個轉折點
，海外市場的增速在加快。
   海外市場增長主要是兩個方麵，一是存量市場的增長。比如美國，我們預計今年是15吉瓦，另外就是澳大利亞
，從最新數據預測最起碼是3個(ge)吉(ji)瓦(wa)以(yi)上(shang)。另(ling)一(yi)個(ge)是(shi)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)的(de)增(zeng)長(chang)，比(bi)如(ru)越(yue)南(nan)市(shi)場(chang)和(he)烏(wu)茲(zi)別(bie)克(ke)斯(si)坦(tan)市(shi)場(chang)迅(xun)速(su)發(fa)展(zhan)起(qi)來(lai)了(le)。對(dui)於(yu)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)的(de)增(zeng)長(chang)彈(dan)性(xing)，我(wo)們(men)比(bi)較(jiao)看(kan)好(hao)。
   另外還有歐洲這些老牌市場
，比如西班牙就進入到快速增長通道。這個市場的增長在我們的預期當中，2016nianwomenjiuyuceouzhoushichanghuihuinuan
，weishenme
？congxingyeguilvkan，ouzhouzaizaoqixishoulegaojiachanpintuidonglezhegechanyefazhan，taruguobuchixutouru，zailvsenengyuanburutaotaizhouqishijiuhuichuxiangongyingbuzu。ouzhoushichangchengdanleguangfuxingyechuqifazhandegaochengben
，taxianzaiyinggaiquxiangshouxianzaidedidianjia、低成本產品。
   我wo們men預yu計ji海hai外wai市shi場chang未wei來lai幾ji年nian還hai會hui持chi續xu增zeng長chang

，但dan是shi要yao看kan清qing楚chu是shi中zhong速su增zeng長chang，談tan不bu上shang高gao速su增zeng長chang。對dui於yu今jin年nian的de海hai外wai市shi場chang
，我wo之zhi前qian的de預yu計ji比bi較jiao保bao守shou是shi75吉瓦，目前來看可能會超過，預計是在80吉瓦以上。