專訪國軒儲能彭明鴻：預計明年儲能銷售規模可達800MWh-國際節能環保網-行業資訊

   國軒高科（股票代碼002074）正在積極布局儲能市場。為此，早在2017年10月，國軒高科成立了專注於儲能產業的全資子公司：上海國軒新能源（合肥）儲能科技有限公司（以下簡稱“國軒儲能科技”）。
   國軒儲能科技總經理彭明鴻對中國儲能網介紹，“我們正在自主研究儲能電站係統需要的儲能技術，提供係統集成綜合解決方案。目前，“國軒儲能科技”已針對電網儲能係統設計和開發了BMS、EMS統一嵌入式台和專用大功率儲能變流器PCS。
   彭明鴻透露，國軒高科公司近期著重於儲能係統方案整合以及重點示範工程建設，中期（到明年底）針對目標市場將技術細化、產品進一步定型，打造儲能產業鏈和創新營運模式，遠期將研究梯次電池利用麵臨的相關問題等。
   彭明鴻表示，未來“國軒儲能科技”將成為公司的支柱產業，希望在5-7年內實現單獨上市。”
   2020年儲能係統成本或下降0.15元/KWh
   記者：在儲能市場，你們主推磷酸鐵鋰電池技術路線。為什麼？是技術本身原因還是公司路徑依賴的原因？
   彭明鴻：我們之所以選擇磷酸鐵鋰，主要原因有兩點：首選，三元電池的安全性肯定是低於磷酸鐵鋰，發生熱失控的概率更高；其次，三元電池的性價比較低，難以滿足儲能係統商業營運需求。今年公開報道的幾十起電池係統安全事故中，雖然沒有三元、磷(lin)酸(suan)鐵(tie)鋰(li)電(dian)池(chi)分(fen)配(pei)比(bi)例(li)的(de)具(ju)體(ti)數(shu)據(ju)，但(dan)估(gu)計(ji)三(san)元(yuan)電(dian)池(chi)占(zhan)比(bi)可(ke)能(neng)要(yao)高(gao)一(yi)些(xie)。儲(chu)能(neng)電(dian)站(zhan)係(xi)統(tong)對(dui)電(dian)池(chi)的(de)安(an)全(quan)性(xing)要(yao)求(qiu)比(bi)動(dong)力(li)電(dian)池(chi)要(yao)求(qiu)，一(yi)旦(dan)發(fa)生(sheng)事(shi)故(gu)對(dui)企(qi)業(ye)乃(nai)至(zhi)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)都(dou)是(shi)負(fu)麵(mian)性(xing)、災難性的。另外，三元電池的成本及循環次數無法在性價比方麵較磷酸鐵鋰電池具有競爭優勢。所以，我們在市場需求的緊迫性、安全性與性價比之間尋找一個平衡點。因此，我們在未來3-5年內不會考慮將三元電池用在儲能項目上，將專注於酸鐵鋰電池的儲能解決方案
   記者：今年6月30日，使用國軒高科磷酸鐵鋰電池“支撐”的江蘇鎮江長旺儲能站(8MW/16MWh)成功並網，這是迄今為止，國軒高科在電網內已並網的最大儲能電站。你們是如何拿下這個大項目的？
   彭明鴻：“國軒儲能科技”針對電力儲能產業已經有3年多的布局，公司在技術儲備、市場準備上做了大量的基礎性工作。今年5月yue底di，我wo們men獲huo知zhi該gai項xiang目mu的de招zhao投tou標biao信xin息xi，在zai充chong分fen分fen析xi和he論lun證zheng之zhi後hou，我wo們men積ji極ji參can與yu招zhao投tou標biao相xiang關guan工gong作zuo，經jing過guo三san輪lun商shang務wu答da辯bian，我wo們men以yi優you異yi成cheng績ji，率lv先xian進jin入ru到dao決jue策ce談tan判pan的de最zui後hou環huan節jie，憑ping借jie著zhe市shi場chang和he研yan發fa的de優you勢shi，儲chu能neng電dian站zhan熱re管guan理li方fang麵mian的de經jing驗yan，以yi及ji真zhen誠cheng的de合he作zuo態tai度du，最zui終zhong從cong眾zhong多duo競jing標biao企qi業ye中zhong脫tuo穎ying而er出chu，成cheng功gong中zhong標biao8MW/16MWh揚中長旺儲能電站。這是我們參與國家電網的第一個電站儲能係統項目，“國軒儲能科技科”獨立完成銷售、設計、施工、安裝等工作，從項目中標到交付並網，我們僅僅用了35天，意義非凡。
   記者：你們的儲能產品銷售了多大規模？預計明年儲能銷售市場規模有多大？
   彭明鴻：截止2018年11月，已實現包括儲能電源、儲能電池組、儲能電站係統大於200MWh。我們預計明年至少可以到800MWh，用戶側已經儲備了400MWh的儲能電站項目，預計銷售額可超過10億。
   記者：你們如何預測未來儲能係統成本下降的空間？
   彭明鴻：我們公司的儲能係統成本測算不具有代表性，因為自己生產電芯。根據儲能行業多次的投標信息統計分析，儲能係統成本（不含利稅）在1.5元/wh左右，電芯占到60%，大概在0.9元左右；其餘40%是電氣一次、二次等機電設備。由於，電氣設備屬於傳統產業，成本幾乎沒有下降空間，儲能電站係統降本壓力將全部集中在電芯環節。預計，到2020年，儲能係統成本會下降0.15元左右，即：電芯成本下降0.1元左右，其他成本下降0.05元左右。
   記者：你們在儲能係統安全性上有沒有什麼技術？
   彭明鴻：儲能電站係統的安全性是我們十分關注的重點。在電池係統上，我們設計溫度、過流、消防及安防多重保護技術；從電氣係統角度，我們配置直流/交流保護,低壓/高壓保護及電池層/電氣層等多重級保護；從係統控製角度，我們采用了分層式、分散式控製係統架構。
   記者：donglidianchiticiliyongzaichunengdianchishang，shiyouyigejianrenjianzhideyouzhengyidehuati，yourenrenweixindianchidechengbenxunsujiangdi，tuiyidianchiticiliyongzaichunengshangdejingjixingkenengzaizhubusangshi。nizenmekan？zaiticiliyonghehuishouliyongshang，nimenzuolenaxiebuju？
   彭明鴻：我們認為退役的動力電池用在不間斷電源或鐵塔的通信基站電源是可以的，用在大規模儲能電站係統在技術上可行、商業模式上不行。如果把退役動力電池係統回收重組不大可行。如果拆解，係統成本高；如不拆，則不太好設計儲能電站的係統架構。
   在回收利用上，業內有兩個模式，一個是“回收＋二次利用”，另一個是“回收＋拆解材料”。我們目前有一個專門的控股公司專注於電池回收拆解。
   儲能市場的五大困惑
   記者：在儲能行業，除了賣儲能電池和係統之外，是否也會投資儲能項目？如果投資的話，你們看好哪些應用場景？
   彭明鴻：投(tou)資(zi)類(lei)項(xiang)目(mu)我(wo)們(men)參(can)與(yu)會(hui)比(bi)較(jiao)少(shao)。因(yin)為(wei)國(guo)軒(xuan)高(gao)科(ke)是(shi)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)廠(chang)家(jia)，不(bu)會(hui)用(yong)自(zi)有(you)資(zi)金(jin)去(qu)大(da)規(gui)模(mo)投(tou)資(zi)建(jian)設(she)儲(chu)能(neng)電(dian)站(zhan)，未(wei)來(lai)也(ye)可(ke)能(neng)會(hui)以(yi)金(jin)融(rong)租(zu)賃(lin)等(deng)創(chuang)新(xin)方(fang)式(shi)去(qu)參(can)與(yu)一(yi)些(xie)投(tou)資(zi)類(lei)儲(chu)能(neng)電(dian)站(zhan)項(xiang)目(mu)。純(chun)從(cong)財(cai)務(wu)數(shu)據(ju)而(er)言(yan)，電(dian)網(wang)調(tiao)頻(pin)市(shi)場(chang)近(jin)期(qi)的(de)收(shou)益(yi)模(mo)型(xing)較(jiao)為(wei)理(li)想(xiang)；部分區域的用戶側調峰（價差套利）的儲能收益模型具有一定的吸引力。
   記者：由於儲能市場剛剛起步，你們在儲能市場的過程中，遇到哪些困惑？
   彭明鴻：首先，在用戶側，用戶對儲能項目的投資收益比較關注，但是，目前整個行業都沒有形成清晰的、實證的盈利模式。
   其次，市麵上基本沒有真正的儲能電芯，各大動力電池廠家都未投入專門的儲能電芯產線。
   第三，儲能電站係統技術標準、並網標準還不規範，究竟做到什麼程度可以並網？400V和10kV儲能係統的技術標準的區別又在哪裏？
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   第五，社會上的用戶（電網側、發電側、用戶）對儲能係統的了解不夠深，電力係統中的部分人可能也不了解都PCS（儲能雙向變流器）是什麼，儲能的推廣普及還有一個過程。
   記者：三星、鬆下和LG都在中國布局儲能市場，你們未來怎麼跟這些外資企業競爭？
   彭明鴻：儲能產業不能僅靠電芯製造企業，需要係統集成商和下遊客戶一起來推動。日韓廠家在電芯方麵的技術成熟度高一些，成本低一些；但是其電站係統集成成本、管理成本就不具有優勢。當然，在國際市場上，他們具有一定的品牌優勢。在儲能市場上，尤其是國內市場，三星、鬆下和LG不是我們對標的目標。
   總之，探索有效的商業模式是儲能產業健康發展的源動力，還需要政府及行業參與者共同努力。

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