光伏發電，這個能源界曾經的“高富帥”，如今成為精準扶貧的絕對CP。背後是整個行業力求轉型常規能源的竭力降本，更是變“輸血”為“造血”的特質使然。16省471個縣，約3.5萬個建檔立卡貧困村
，國家“擴大版”的光伏扶貧工程是脫貧攻堅的戰略措施
，也是光伏行業擴大業績的有效路線。
  在光伏扶貧浪潮下，如何切實幫助貧困村實現脫貧?如何讓光伏電力照亮千家萬戶?如何成功實現光伏行業的農村包圍戰?記者專訪了廣州三晶電氣股份有限公司總經理歐陽家淦，聽他講述已攻陷18省扶貧的“三晶樣本”。

 
  廣州三晶電氣股份有限公司總經理 歐陽家淦 

  記者：三晶電氣的動態與光伏扶貧緊密相連，請您介紹一下三晶電氣目前在光伏扶貧領域的成功案例和經驗?
  歐陽家淦：自2015SNEC展會以來，三晶電氣已經成功為超過18個省份的光伏扶貧項目提供光伏逆變器及太陽能水泵係統解決方案，其中包括寧夏首家固原和潤村3kW戶用光伏扶貧

、江西首家於都5kW戶用光伏扶貧、山西晉城6kW-10kW戶用光伏扶貧、江西於都30kW村級光伏扶貧、山西呂梁100kW村級光伏扶貧及雲南省普德村10kWtaiyangnengguangfutishuifupingongcheng。sanjingdianqizhisuoyinenggouzaizhongguoguangfufupinshichangqudekuaisutupobinglingxianyutongxing，yifangmianyuanyuduonianzhuanzhuguangfunibianqibingtongguojishuchuangxintishengchanpinxingnengjikekaoxing，bingjinyibujiangdichengben;另ling外wai一yi方fang麵mian三san晶jing電dian氣qi在zai過guo去qu一yi年nian通tong過guo全quan國guo各ge地di的de辦ban事shi處chu迅xun速su開kai拓tuo市shi場chang
，取qu得de了le相xiang應ying的de市shi場chang先xian機ji，而er遍bian布bu全quan國guo的de服fu務wu網wang點dian則ze為wei業ye績ji的de快kuai速su發fa展zhan提ti供gong了le堅jian強qiang的de後hou盾dun。

  記者：為全麵推進光伏扶貧工程，三晶電氣特別推出了中國光伏扶貧整體解決方案
，請您介紹一下這個方案的具體內容和特色?
  歐陽家淦：此次SNEC展會
，三晶電氣重點介紹兩大解決方案：中國光伏扶貧整體解決方案和智慧光伏儲能係統解決方案。中國光伏扶貧整體解決方案是在經過對目前中國扶貧現狀
、技術及經濟可行性
、扶貧實際供需匹配等多角度深度綜合考慮下提出的，包括3kW-5kW(單相)戶用光伏扶貧電站、4kW-10kW(三相)戶用光伏扶貧電站、30kW/50kW/60kW/100kW村級光伏扶貧電站及太陽能水泵係統四大類。我們並沒有把MW級電站作為光伏扶貧的解決方案之一，主要是因為國家設定的貧困戶每年每戶增收標準為3000元，MWjidianzhanbingbufuheguangfufupindeshijiguimoxuqiu。huyongguangfufupindianzhanshizhijiezaimeiweipinkunhuwudingshanganzhuang，ercunjiguangfufupindianzhanzeshicaiyongxitongjizhonganzhuang、收shou益yi均jun享xiang的de模mo式shi
，主zhu要yao是shi考kao慮lv到dao貧pin困kun戶hu屋wu頂ding不bu符fu合he光guang伏fu係xi統tong安an裝zhuang要yao求qiu或huo村cun級ji變bian壓ya器qi容rong量liang不bu夠gou等deng實shi際ji困kun難nan。當dang然ran，遇yu到dao一yi些xie偏pian遠yuan缺que水shui缺que電dian的de地di區qu，太tai陽yang能neng水shui泵beng則ze可ke以yi利li用yong太tai陽yang能neng直zhi接jie抽chou水shui、淨水，從而為這些地區提供基本的水資源。
  記者：國內光伏扶貧可以說還處於起步階段
，三晶電氣作為參與其中的一線企業
，在實際操作過程中有哪些困難?從逆變器企業角度，三晶電氣又是如何克服的?
  歐陽家淦：目(mu)前(qian)行(xing)業(ye)內(nei)關(guan)於(yu)光(guang)伏(fu)扶(fu)貧(pin)的(de)探(tan)討(tao)也(ye)非(fei)常(chang)多(duo)，也(ye)有(you)很(hen)多(duo)值(zhi)得(de)借(jie)鑒(jian)的(de)地(di)方(fang)。我(wo)在(zai)這(zhe)裏(li)主(zhu)要(yao)談(tan)一(yi)下(xia)我(wo)們(men)操(cao)作(zuo)的(de)光(guang)伏(fu)扶(fu)貧(pin)項(xiang)目(mu)中(zhong)遇(yu)到(dao)的(de)實(shi)際(ji)困(kun)難(nan)。
  光伏扶貧的首要難題就是資金問題，即用於光伏扶貧的資金誰來出?guangfufupindemudeshibangzhupinkunhutuopin，ruguowanquanrangpinkunhuyicixingchoujizijingenbenxingbutong，erqiepinkunhuduiguangfuxitongderenshibenlaijiubuzu，qietouzimenkanyougao，najiubixuxiangbanfajiangdipinkunhudechangshimenkan，youqishizijinmenkan。erwanquanrangzhengfulaichuyebuxianshi
，zhengfudezishenyusuanshiyouxiande，suoyiguangfufupindezijinlaiyuanchenglefupindeshouyaonanti。

  寧夏首家固原和潤村3kW戶用光伏扶貧

  其(qi)次(ci)光(guang)伏(fu)扶(fu)貧(pin)的(de)補(bu)貼(tie)落(luo)實(shi)困(kun)難(nan)。由(you)於(yu)光(guang)伏(fu)扶(fu)貧(pin)的(de)資(zi)金(jin)來(lai)源(yuan)方(fang)麵(mian)不(bu)能(neng)指(zhi)望(wang)貧(pin)困(kun)戶(hu)且(qie)政(zheng)府(fu)的(de)預(yu)算(suan)也(ye)有(you)限(xian)，那(na)麼(me)必(bi)須(xu)要(yao)依(yi)靠(kao)第(di)三(san)方(fang)資(zi)金(jin)，銀(yin)行(xing)信(xin)貸(dai)

、基金或民間社會資本。但是不管哪一方
，資金都是逐利的
，而光伏扶貧目前的係統裝機容量本身有限，從3kW到100kWbudeng
，xitongbenshenchengbengao
，qiefupinquyudedianfeixiangduijiudi
，suoyizhenggexitongdetouzihuibaobingbugao，zheyangbixucaiqudingxiangbutiedefangshi
，tigaoquyuguangfufupinxitongdeshouyilv
，zheyangcainengxiyindisanfangzijinruzhu。suiranwomenmuqiangegequyuyouxiangyingdebutiezhengce，danshibutietuoqianwentiyanzhong
，duizhenggexitonghezijindetouzihuibaoyingxianghenda，jineryingxiangledisanfangzijinduiguangfufupinxiangmudetouzijijixing。

  山西晉城6kW-10kW戶用光伏扶貧

  再者光伏係統的質量問題也是當前光伏扶貧麵臨的一個顯著問題。質量問題包含了係統價格、產品質量、安裝商專業性和電網穩定性等多個問題。如光伏扶貧係統的招投標價格比較低，目前5kW戶用係統招投標價格基本不會超過7.5元/W，有(you)的(de)項(xiang)目(mu)還(hai)需(xu)要(yao)繳(jiao)納(na)相(xiang)當(dang)多(duo)的(de)保(bao)證(zheng)金(jin)，且(qie)大(da)部(bu)分(fen)光(guang)伏(fu)扶(fu)貧(pin)項(xiang)目(mu)回(hui)款(kuan)較(jiao)慢(man)。這(zhe)些(xie)商(shang)務(wu)條(tiao)款(kuan)的(de)疊(die)加(jia)使(shi)得(de)光(guang)伏(fu)扶(fu)貧(pin)項(xiang)目(mu)很(hen)難(nan)采(cai)用(yong)好(hao)的(de)光(guang)伏(fu)組(zu)件(jian)，且(qie)產(chan)品(pin)的(de)單(dan)價(jia)都(dou)壓(ya)得(de)很(hen)低(di)。另(ling)外(wai)參(can)與(yu)招(zhao)投(tou)標(biao)的(de)公(gong)司(si)多(duo)半(ban)是(shi)本(ben)地(di)的(de)一(yi)些(xie)安(an)裝(zhuang)商(shang)

，有(you)的(de)安(an)裝(zhuang)商(shang)係(xi)統(tong)經(jing)驗(yan)不(bu)足(zu)，安(an)裝(zhuang)的(de)光(guang)伏(fu)係(xi)統(tong)質(zhi)量(liang)不(bu)高(gao)。此(ci)外(wai)光(guang)伏(fu)扶(fu)貧(pin)項(xiang)目(mu)的(de)電(dian)網(wang)現(xian)狀(zhuang)也(ye)不(bu)容(rong)樂(le)觀(guan)，配(pei)電(dian)網(wang)電(dian)氣(qi)化(hua)改(gai)造(zao)不(bu)足(zu)
，變(bian)壓(ya)器(qi)容(rong)量(liang)有(you)限(xian)，配(pei)電(dian)線(xian)路(lu)線(xian)徑(jing)不(bu)夠(gou)
，經(jing)常(chang)會(hui)觸(chu)發(fa)逆(ni)變(bian)器(qi)保(bao)護(hu)，從(cong)而(er)造(zao)成(cheng)發(fa)電(dian)量(liang)下(xia)降(jiang)。
  yishangsandawentishidangqianguangfufupinmianlindezhuyaowenti。jiehesanjingdianqideguangfufupinjingyan，zhenduizijinlaiyuanwenti，womengengqingxiangyuyinxingxindaimoshi，jizhengfutuodi
，shangyeyinxinghuozhezhengcexingyinxinggeipinkunhutigongzugoudaikuan
，tongguodianfeishouyichanghaidaikuan
，zheyangdemoshixiangduilaishuoshishiqilaigengrongyixie。butiewentishiquanjuxingwenti

，zhegexuyaoguojiadedingcengshejicaixing。guangfuxitongdezhiliangwentixiangduilaishuorongyijiejueyixie。womentongguoduifuzeguangfufupinxiangmudeanzhuangshangtigongzhenduixingpeixunjikejiejue。
  記者：您如何看待中國分布式光伏的現狀與未來?有何建議?三晶電氣將如何布局?
  歐陽家淦：三晶電氣從2013年(nian)開(kai)始(shi)就(jiu)在(zai)開(kai)發(fa)中(zhong)國(guo)分(fen)布(bu)式(shi)光(guang)伏(fu)市(shi)場(chang)，經(jing)過(guo)了(le)這(zhe)三(san)年(nian)多(duo)的(de)發(fa)展(zhan)，應(ying)該(gai)來(lai)說(shuo)中(zhong)國(guo)分(fen)布(bu)式(shi)光(guang)伏(fu)市(shi)場(chang)總(zong)體(ti)趨(qu)勢(shi)良(liang)好(hao)。隻(zhi)不(bu)過(guo)分(fen)布(bu)式(shi)不(bu)同(tong)集(ji)中(zhong)式(shi)，麵(mian)臨(lin)著(zhe)實(shi)際(ji)操(cao)作(zuo)過(guo)程(cheng)中(zhong)產(chan)權(quan)
、補貼等諸多問題，所以中國分布式光伏市場是逐步發展起來的。很多中小型EPC提到分布式光伏市場進展沒有預期那麼快，補貼拖欠現象普遍等問題。其實如果把時間周期拉長來看，從2013年nian至zhi今jin
，中zhong國guo分fen布bu式shi光guang伏fu市shi場chang一yi直zhi是shi增zeng長chang的de，隻zhi是shi相xiang比bi集ji中zhong式shi，市shi場chang容rong量liang還hai不bu大da。但dan是shi其qi市shi場chang潛qian力li是shi非fei常chang巨ju大da的de。所suo以yi我wo對dui中zhong國guo分fen布bu式shi光guang伏fu市shi場chang是shi強qiang烈lie看kan好hao的de。這zhe就jiu是shi為wei什shen麼me三san晶jing電dian氣qi去qu年nian提ti到dao要yao爭zheng取qu1MW以(yi)下(xia)光(guang)伏(fu)項(xiang)目(mu)的(de)話(hua)語(yu)權(quan)
，實(shi)際(ji)上(shang)表(biao)達(da)的(de)是(shi)分(fen)布(bu)式(shi)光(guang)伏(fu)市(shi)場(chang)才(cai)是(shi)三(san)晶(jing)電(dian)氣(qi)的(de)戰(zhan)略(lve)市(shi)場(chang)。憑(ping)借(jie)著(zhe)已(yi)經(jing)擁(yong)有(you)的(de)良(liang)好(hao)銷(xiao)售(shou)和(he)服(fu)務(wu)網(wang)絡(luo)，三(san)晶(jing)電(dian)氣(qi)接(jie)下(xia)來(lai)會(hui)不(bu)斷(duan)加(jia)大(da)中(zhong)國(guo)各(ge)區(qu)域(yu)的(de)銷(xiao)售(shou)和(he)服(fu)務(wu)資(zi)源(yuan)投(tou)入(ru)，力(li)爭(zheng)今(jin)明(ming)兩(liang)年(nian)完(wan)成(cheng)渠(qu)道(dao)布(bu)局(ju)。
  記者：剛才您提到光伏儲能，三晶電氣此次也展出了相應的產品
，介紹一下三晶電氣在光伏儲能這塊的布局?
  歐陽家淦：三晶電氣這次展示的智慧光伏儲能係統解決方案主要是針對分布式光伏儲能市場
，即民用和商用分布式儲能。此次發布的Sunfreexinpinzezhuanmenweijiatingfenbushiguangfuchunengxitongliangshendingzuo。guangfuchunengshifenbushiguangfufazhandeyigezhongyaofangxiang，youqishizhenduijiatingfenbushiguangfushichang。youyujiatingfenbushiguangfufadiandezifaziyongbilvyouxian，dangjiatingfenbushiguangfuxitonganzhuangdaoyidingguimoshi，dianwanghuijinxingxiangyingdegonglvkuiruxianzhi，congerbaozhangdianwangwendingxing，zhejiushiweishenmedeguoheaodaliyazhelianggeyijiatingfenbushiguangfushichangweizhudeguojia
，zaidangqianjiatingfenbushiguangfushichangxiangduibaohedeqiantixia，jijituidongjiatingguangfuchunengyingyong。danshizhongguodejiatingguangfuchunengbuhuizhemekuaidaolai，shouxiandejiatingfenbushiguangfuxitonganzhuangdaoyidingguimo，dianwangdejienamianlinjishuxingtiaozhancaihuishishiguangfuchuneng
，gerenyucezuizaoxuyao3年時間，現在談中國的分布式光伏儲能還為時尚早。但三晶電氣立足全球市場
，我們此次推出光伏儲能新品，是看重未來2-3年德國
、澳ao大da利li亞ya等deng市shi場chang的de區qu域yu性xing機ji會hui，及ji未wei來lai中zhong長chang期qi全quan球qiu市shi場chang大da機ji會hui。此ci外wai我wo們men也ye在zai積ji極ji研yan發fa三san相xiang乃nai至zhi更geng大da功gong率lv的de分fen布bu式shi光guang伏fu儲chu能neng係xi統tong用yong逆ni變bian器qi

，為wei市shi場chang提ti供gong更geng全quan麵mian的de係xi統tong解jie決jue方fang案an。
  記者：國家質檢總局公布2015年國家監督抽查產品質量狀況公告
，顯示光伏並網逆變器的抽查合格率不到80%。您如何看待這一結果?目前逆變器行業的現狀是怎樣的?
  歐陽家淦：關於國際質檢總局公布的2015年光伏並網逆變器產品質量抽查合格率不到80%這一現象，我認為不能過於關注80%這zhe一yi數shu字zi。首shou先xian，抽chou查zha有you不bu合he格ge也ye是shi正zheng常chang現xian象xiang
，對dui不bu合he格ge的de產chan品pin及ji品pin牌pai進jin行xing曝pu光guang，提ti高gao了le企qi業ye生sheng產chan不bu合he格ge產chan品pin的de綜zong合he成cheng本ben，有you助zhu於yu整zheng體ti市shi場chang產chan品pin質zhi量liang的de提ti升sheng，也ye給gei了le消xiao費fei者zhe一yi個ge選xuan擇ze的de指zhi導dao。但dan是shi，其qi中zhong也ye存cun在zai著zhe實shi際ji使shi用yong時shi和he中zhong國guo標biao準zhun之zhi間jian的de一yi些xie不bu匹pi配pei性xing，特te別bie是shi針zhen對dui農nong村cun等deng電dian網wang不bu夠gou發fa達da的de市shi場chang
，如ru果guo按an照zhao中zhong國guo標biao準zhun設she置zhi的de話hua
，就jiu經jing常chang會hui觸chu發fa電dian壓ya保bao護hu，導dao致zhi整zheng體ti發fa電dian量liang下xia降jiang，從cong而er降jiang低di收shou益yi率lv，這zhe是shi目mu前qian市shi場chang普pu遍bian遇yu到dao的de問wen題ti。在zai18省(sheng)份(fen)光(guang)伏(fu)扶(fu)貧(pin)項(xiang)目(mu)操(cao)作(zuo)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，我(wo)們(men)也(ye)遇(yu)到(dao)了(le)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)針(zhen)對(dui)逆(ni)變(bian)器(qi)的(de)應(ying)用(yong)性(xing)問(wen)題(ti)
，通(tong)過(guo)分(fen)析(xi)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)
，與(yu)當(dang)地(di)電(dian)力(li)公(gong)司(si)積(ji)極(ji)溝(gou)通(tong)，從(cong)而(er)使(shi)得(de)逆(ni)變(bian)器(qi)能(neng)夠(gou)很(hen)好(hao)地(di)適(shi)應(ying)中(zhong)國(guo)農(nong)村(cun)電(dian)力(li)市(shi)場(chang)。
  三晶電氣與同行相比的優勢

，我總結來說有這麼幾點：1、三晶電氣從2011年開始就向歐洲市場提供組串型光伏逆變器
，並成為丹麥
、荷蘭
、比利時、英國等市場暢銷品牌，應該來說產品質量和可靠性是經過了市場5年多考驗的;2、三晶電氣從2013年開始開拓中國分布式光伏市場，目前已經服務了超過18個(ge)省(sheng)份(fen)的(de)光(guang)伏(fu)扶(fu)貧(pin)項(xiang)目(mu)。我(wo)們(men)已(yi)經(jing)積(ji)累(lei)了(le)豐(feng)富(fu)的(de)應(ying)用(yong)經(jing)驗(yan)，同(tong)時(shi)我(wo)們(men)在(zai)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)均(jun)有(you)辦(ban)事(shi)處(chu)和(he)服(fu)務(wu)網(wang)點(dian)，能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)全(quan)麵(mian)的(de)服(fu)務(wu)。簡(jian)而(er)言(yan)之(zhi)，因(yin)為(wei)專(zhuan)注(zhu)，所(suo)以(yi)專(zhuan)業(ye)，三(san)晶(jing)電(dian)氣(qi)將(jiang)持(chi)續(xu)投(tou)入(ru)光(guang)伏(fu)逆(ni)變(bian)器(qi)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)
，進(jin)一(yi)步(bu)完(wan)善(shan)服(fu)務(wu)網(wang)絡(luo)，提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)使(shi)用(yong)體(ti)驗(yan)。
  記者：作為國內製造業的競爭代表，政府積極推動光伏行業“走出去”。三晶電氣目前為止的國外市場狀況以及未來的布局?對於更多的光伏企業走出去有何建議?
  歐陽家淦：三晶電氣和其他光伏同行一樣，都是“先走出去，再回歸”。2011年時中國分布式市場還沒啟動
，而作為專注於組串型光伏逆變器的三晶電氣而言，積極開拓當時的德國、意大利
、澳大利亞、英國等發達國家市場是唯一選擇。從2011年-2014年我們的市場重心一直是在歐洲，也取得了不錯的業績
，尤其是在荷蘭、比利時市場，三晶電氣成功為比利時最大民用社區光伏項目提供組串型光伏逆變器，同時中標了荷蘭大型的社區光伏項目。2015年三晶電氣積極布局印度、南非、土耳其、巴西、泰國等海外市場。2015年我們巴西的戶用組串型光伏逆變器的市場份額超過了整個巴西市場份額的60%。2016年及以後，我們在不斷鞏固歐洲、巴西市場的同時，將繼續積極布局東南亞、澳大利亞、印度、土耳其、南非等海外市場。
  5年的海外市場尤其是歐洲市場經驗，我們深刻認識到了產品質量和服務的重要性。所以，對於“走出去”尤其是在歐洲市場深耕發展的企業來說
，一定要注重產品研發、技術創新

，把產品質量和服務建設作為第一位，其次才是通過技術創新降低成本，從而提升整體品牌競爭力。