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| 2015經濟“新常態”下 LED照明行業能否迎來轉機 |
| （時間:2026-03-28 01:34:45） |
未來實體店經銷商如何在經濟“新常態”下發展？這給照明行業上下遊都帶來思考。
山東正能照明銷售總監劉冠麟
作為照明行業從業者，希望看到的是在並購浪潮後整個行業能健康良性的方向發展，而不是一味去拚價格，要從研發實力、服務、創新產品、個性等提升方麵。
電dian商shang給gei創chuang業ye者zhe提ti供gong了le好hao的de發fa展zhan機ji會hui，但dan是shi，對dui於yu傳chuan統tong企qi業ye而er言yan，這zhe是shi很hen大da的de痛tong點dian，電dian商shang的de運yun營ying成cheng本ben並bing不bu比bi線xian下xia低di，而er且qie涉she及ji到dao與yu線xian下xia渠qu道dao的de矛mao盾dun，還hai有you包bao括kuo對dui線xian上shang代dai理li商shang的de把ba控kong、管理等等都沒有經驗。
同tong時shi，大da企qi業ye價jia格ge的de下xia調tiao，必bi然ran擠ji壓ya了le很hen多duo種zhong小xiao工gong廠chang的de生sheng存cun空kong間jian，逼bi迫po中zhong小xiao企qi業ye去qu調tiao整zheng轉zhuan型xing，淘tao汰tai了le很hen多duo渾hun水shui摸mo魚yu的de劣lie質zhi廠chang商shang，利li於yu行xing業ye優you勝sheng劣lie汰tai的de競jing爭zheng法fa則ze。但dan避bi免mian不bu了le的de惡e性xing價jia格ge戰zhan，帶dai來lai的de是shi不bu論lun大da小xiao廠chang家jia在zai通tong過guo偷tou工gong減jian料liao來lai減jian低di產chan品pin成cheng本ben，造zao成cheng了le產chan品pin質zhi量liang的de參can差cha不bu齊qi，同tong時shi也ye阻zu礙ai了leLED的發展。
在過去的六個月裏，可以用“難熬”來形容。各個地區的建材市場、裝修設計公司、燈具經銷商大量增加，還有電子商務的強烈衝擊，勢必造成了僧多粥少的局麵。
大自然照明河南分公司總經理顧國峰
如果說“朱門酒肉臭路有凍死骨”來形容封建時代貧富差異的話，現在照明行業LED時代，可以用一句話簡單概括：外麵看照明行業“熱得燙手”，內部實際情況是廠商“凍得發抖”。
zaiguoquzaichuantongzhaomingshidai，jingxiaoshangmenjinglidedoushizhizhangbudiedexingqing，jingxiaoshangyouqianjiujinhuo，huozaicangkulifangliangniannachulaizhaoyangmai，suoyigebiepinpaichangjiayigexianjijingxiaoshangyousansibaiwankucundoushixisongpingchangdeshiqing。xianzaiLED這種近乎無底線的價格變動，把這些拿個品牌就無憂無慮地過日子的經銷商全部搞蒙了。
部分廠商仗著有一點老本就是不信邪，拚命跟進，跟到最後才發現眼前是懸崖峭壁，背後是萬丈深淵。走投無路的廠家開始跑路、商家開始關門，表麵上看是大環境不景氣造成的生意蕭條，本質上是好日子過得太多，過去的“權力經銷商”正在向“消費者主權時代”推進，不能跟上時代發展的廠商正在慢慢退出曆史舞台。
湖北俊宇燈飾總經理桂少俊
今年上半年的LED市場整體表現很疲軟：隨州市澳門街燈飾城，拜訪了雷士、歐普、钜豪三個代理商，其中钜豪的代理商表示我們市場二樓三家均擁有1200平方米左右的賣場，從店、人員投入成本很高，截止到目前，店裏營業額直線下降，較去年半年的銷售額縮減了大概50%，加之，電商渠道對實體店的衝擊力不容小覷。
個人覺得整個行業麵臨洗牌的同時，能夠整合產業鏈資源的大品牌必會持續投入發展，會湧現出大批量O2O銷售模式的品牌商家，而低端缺乏實力廠家會淘汰掉。
十堰市夢家美照明電器有限公司總經理劉勇
首shou先xian從cong市shi場chang的de需xu求qiu量liang來lai看kan，因yin國guo家jia宏hong觀guan經jing濟ji的de調tiao控kong，經jing濟ji增zeng速su指zhi標biao放fang緩huan，房fang地di產chan價jia格ge不bu穩wen，消xiao費fei者zhe持chi幣bi待dai購gou一yi些xie因yin素su，整zheng體ti市shi場chang購gou買mai力li較jiao上shang一yi年nian有you所suo疲pi軟ruan。
從cong行xing業ye內nei部bu看kan，價jia格ge戰zhan，廠chang商shang之zhi間jian利li潤run進jin一yi步bu壓ya縮suo，導dao致zhi偽wei劣lie產chan品pin充chong斥chi市shi場chang，行xing業ye秩zhi序xu混hun亂luan，商shang家jia跑pao路lu，行xing業ye內nei信xin任ren度du缺que失shi，整zheng個ge行xing業ye似si乎hu朝chao著zhe一yi個ge比bi較jiao惡e性xing的de方fang向xiang在zai發fa展zhan。
從市場經濟的發展角度來看，又似乎是很自然的市場優勝劣汰的一個陣痛期，是一個經濟發展的必然過程。
企qi業ye和he企qi業ye之zhi間jian為wei了le優you勢shi互hu補bu，整zheng合he資zi源yuan，加jia強qiang企qi業ye競jing爭zheng力li，這zhe種zhong良liang性xing的de並bing購gou是shi大da家jia都dou願yuan意yi看kan到dao的de結jie局ju。對dui於yu價jia格ge戰zhan，在zai銷xiao售shou領ling域yu是shi不bu明ming智zhi的de一yi種zhong做zuo法fa，讓rang很hen多duo渠qu道dao和he流liu通tong環huan節jie都dou失shi去qu了le應ying有you的de利li潤run，進jin而er失shi去qu了le發fa展zhan的de動dong力li和he資zi本ben，導dao致zhi客ke戶hu現xian在zai對dui行xing業ye產chan品pin、服務滿意度降低，商家的整改也無從下手。
LED呈增長態勢，但是相比整個照明行業來說銷售應該是下滑的，加之LED產品品質的管控不嚴，質量令人擔憂，很多買到手的產品根本就不能滿足客戶對照明的需求，導致一部分客戶開始對LED關注度，信賴度喜喜好度降低。
2015年我們該如何走下去？
2015年的“金九銀十”是否能迎來行業轉機？2015年又該如何走下去？
深耕渠道塑造終端品牌影響力
“渠道戰”已然不再是這個時代的代名詞，當企業經曆了一輪又一輪招商會議後，飽嚐“會完茶涼”的辛酸，殊不知打江山容易，守江山難。建立起來的經銷商，要做好後續培育，才能對品牌“生根發芽”。
作為傳統企業轉型LED代表三雄極光對於渠道建設也頗有心得，三雄極光品牌管理中心經理李全向記者表示：
專業服務是三雄・極光品牌價值的重要體現，並早已經建立起一套包括照明谘詢、方案設計、產品選型、投標、技術支持、安裝維護、售後理賠等環節在內的專業服務體係。
湖北俊宇燈飾總經理桂少俊作為經銷商代表發表了自己的看法，他指出：
企業首先要以提升產品質量為主要；其次，加大對經銷商的知識培訓以及市場經營策略完善；最後是企業自身要自主創新。無論是企業，還是經銷商都要不斷學習新模式，補充自己的短板，並利用現有資源去發掘市場，做到“逆水行舟，不進則退”。
十堰市夢家美照明電器有限公司總經理劉勇則同樣給予企業建議：
企業要提升產品質量，增加服務滿意度，幫做經銷商建立穩定、暢通、可信的低成本渠道。同時，企業要引導我們建立合理利潤的銷售體係。
完善配套服務提升產品附加值
wulunshishangyechangjinghezhuangshixingdezhaoming，haishishangpinbenshendezhaoming，douyinggairanggouwuzheyouyigebutongdetiyan，zhecaishizhaomingchanpinfujiazhidetixian。yinggairangxiaofeizhebagouwudangzuoxiangshoushenghuo、滿足心理體驗的活動，而樂於融入其中。
深圳銘家照明有限公司董事長李春岸則對“附加值”進行深度剖析，他強調：
企業自身就是做客戶想要的，在應用端的改善、效率、速率方麵都要滿足客戶的要求，更前沿的了解客戶要求，目前中國企業的優勢就體現在速率，競爭力明顯。
十堰市夢家美照明電器有限公司總經理劉勇表示：
古人的“舍得”智(zhi)慧(hui)如(ru)今(jin)依(yi)舊(jiu)受(shou)用(yong)，要(yao)有(you)所(suo)得(de)，也(ye)要(yao)懂(dong)得(de)放(fang)棄(qi)，從(cong)而(er)把(ba)主(zhu)要(yao)精(jing)力(li)放(fang)在(zai)自(zi)己(ji)擅(shan)長(chang)的(de)工(gong)作(zuo)上(shang)來(lai)。再(zai)者(zhe)，企(qi)業(ye)要(yao)嚐(chang)試(shi)為(wei)經(jing)銷(xiao)商(shang)減(jian)負(fu)，不(bu)能(neng)在(zai)合(he)作(zuo)初(chu)期(qi)，銷(xiao)量(liang)合(he)理(li)就(jiu)給(gei)代(dai)理(li)商(shang)各(ge)方(fang)麵(mian)服(fu)務(wu)做(zuo)好(hao)，一(yi)旦(dan)追(zhui)求(qiu)數(shu)量(liang)，便(bian)會(hui)失(shi)去(qu)控(kong)製(zhi)，反(fan)而(er)不(bu)利(li)於(yu)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)的(de)發(fa)展(zhan)。
成本控製提升產品毛利空間
一直被行業稱之為“價格屠夫”的佛山照明又如何保證企業以及代理商的利潤？佛山照明電器股份有限公司市場總監薛清表示：
從行業的格局上來看，最早是從上遊的技術革新競爭開始，帶來生產成本競爭以及渠道競爭，渠道競爭中首當其衝的就是價格競爭。
薛(xue)清(qing)進(jin)一(yi)步(bu)強(qiang)調(tiao)，佛(fo)照(zhao)主(zhu)營(ying)業(ye)務(wu)以(yi)批(pi)發(fa)流(liu)通(tong)為(wei)主(zhu)，而(er)未(wei)來(lai)從(cong)事(shi)批(pi)發(fa)流(liu)通(tong)的(de)企(qi)業(ye)會(hui)回(hui)歸(gui)到(dao)傳(chuan)統(tong)時(shi)代(dai)時(shi)的(de)寡(gua)頭(tou)型(xing)格(ge)局(ju)，大(da)部(bu)分(fen)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)將(jiang)在(zai)這(zhe)場(chang)戰(zhan)役(yi)中(zhong)放(fang)棄(qi)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)。
長方照明成品照明事業部總經理黃金章指出：
價jia格ge並bing不bu是shi越yue低di越yue好hao，低di價jia也ye存cun在zai很hen大da的de市shi場chang風feng險xian，企qi業ye可ke能neng收shou獲huo到dao了le眼yan前qian的de短duan期qi的de利li益yi或huo成cheng績ji，但dan沒mei有you底di線xian的de價jia格ge下xia降jiang可ke能neng導dao致zhi失shi去qu必bi要yao保bao障zhang，最zui終zhong傷shang害hai的de是shi長chang久jiu的de品pin牌pai信xin譽yu。長chang方fang不bu主zhu張zhang不bu參can與yu“價格戰“，同時呼籲行業同仁，在引爆價格戰的時候，一定要堅守品質的底線，不要唯價格論。
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