隨著互聯網和LED照明的創新與發展，照明企業所麵臨的商業環境正在發生重大變化，企業內部結構、供應鏈管理模式、市shi場chang營ying銷xiao模mo式shi都dou在zai發fa生sheng著zhe深shen刻ke變bian革ge，逐zhu漸jian形xing成cheng新xin的de產chan業ye形xing態tai。互hu聯lian網wang對dui商shang業ye的de衝chong擊ji不bu僅jin僅jin體ti現xian在zai渠qu道dao和he模mo式shi上shang
，也ye在zai深shen刻ke地di影ying響xiang人ren們men的de消xiao費fei理li念nian，並bing在zai產chan品pin、服務和用戶體驗上對現有商業體係提出了更高的要求，甚至會帶來商業體係價值鏈的裂變。 
  那(na)麼(me)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)浪(lang)潮(chao)漸(jian)趨(qu)深(shen)入(ru)的(de)今(jin)天(tian)，我(wo)們(men)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)發(fa)生(sheng)了(le)哪(na)些(xie)變(bian)化(hua)，未(wei)來(lai)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)將(jiang)凸(tu)顯(xian)那(na)哪(na)些(xie)核(he)心(xin)價(jia)值(zhi)
？阿(e)拉(la)丁(ding)新(xin)聞(wen)中(zhong)心(xin)記(ji)者(zhe)在(zai)第(di)20屆廣州國際照明展中探訪了部分照明企業
，以期窺探照明企業在互聯網時代的產業形態和商業模式變遷。 
  形態一：O2O渠道體係漸趨深入 
  談到未來渠道建設
，大部分企業都在悄然布局O2O渠道體係，實行線上線下同步發力。 
  上海翰源照明工程技術有限公司總經理李權向記者談到：“O2O是我們在2014年初定的一個戰略
，期間我們也做了非常多有益的嚐試，比如O2O線下家居經銷商采取分區加盟的模式
；以及進行O2O線下小區推廣，推出O2O安裝服務等。一方麵通過這些服務可以收集到客戶和經銷商的反饋
，並在後續提升和優化我們的服務。下一步是運用已有的運營、倉儲係統建立優勢，準備了上千款的SKU
，幾百個的精品，大概五千萬元的庫存來降低區域經銷商的門檻，力爭在未來布更多的點，以更規範的服務來推進整個O2O戰略。” 
  在江蘇光輝燈具市場總經理徐震看來，電子商務已經深刻地影響了年輕一代的購物習慣，這是不爭的事實。“在(zai)這(zhe)個(ge)背(bei)景(jing)下(xia)，燈(deng)具(ju)行(xing)業(ye)也(ye)毫(hao)無(wu)疑(yi)問(wen)地(di)被(bei)裹(guo)挾(xie)，無(wu)論(lun)是(shi)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)
，批(pi)發(fa)商(shang)，批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)，還(hai)是(shi)零(ling)售(shou)商(shang)，零(ling)售(shou)賣(mai)場(chang)，均(jun)不(bu)同(tong)程(cheng)度(du)地(di)在(zai)改(gai)變(bian)或(huo)者(zhe)被(bei)改(gai)變(bian)，我(wo)認(ren)為(wei)電(dian)商(shang)是(shi)一(yi)種(zhong)趨(qu)勢(shi)。” 
  事實上
，作為傳統賣場的的光輝燈具市場早就認識到電商是不可錯過的全新市場機會，“目前，圍繞光輝燈具市場

，在常州鄒區聚集了近700jiadadaxiaoxiaodezhuanyedianshangdian，zhuyaoyitaobaoweipingtai，xiaobufenyitianmaoweipingtai。tamenbuyongkucun，buyongshitidian
，yituoguanghuishichangdehuoyuanhewuliu，bangzhushichangdepifashangbachanpinxiaoshoudaolequanguogegedifang
，jidadizengjialeshichangdechuhuoliang。guanghuidengjushichangzhengzaijijijianshezijidedianzishangwupingtai
，weishanghufuwu。”徐震告訴記者。 
  廈門光莆電子股份有限公司市場部經理江豔也表示，電商是光莆電子的渠道方向之一。“目前，光莆電子采用多種銷售並存方式
，除了傳統的外貿銷售模式

，也在做商超的銷售模式
，今年一定會嚐試O2O的電商模式，希望線上線下能一起發力，實現光莆業績的持續增長。” 
  線上品牌奧朵也表示今年將全力推進O2O計劃，開始布局線下渠道。但具體細節還不方便透露。顯然，O2O已漸趨深入到各企業的渠道戰略布局中。 
  形態二：智能照明成跨界的交點 
  隨著智能家具和LED帶來的變革
，以及大數據時代的到來
，智能照明再次成為今年廣州國際照明展的主流
，智能產品遍地開花。越來越多的照明企業聚焦在“解決方案”上下功夫，除了展示產品，更致力於為空間用光帶來新啟示和智能控光帶來的樂趣和便捷。 
  智能照明也將與計算機
、物聯網
、雲計算
、移動互聯網和大數據等技術深度融合
，成為智慧家庭、智慧城市、智能社會不可或缺的組成部分。無論是小米2月聯合13家照明企業共同推進智能照明
，還是阿裏巴巴智能雲與上海慶科共同推出“無限亮“智能照明加速計劃
，核心是互聯網化加智能化，探索的是“終端數據、內容
、服務”的新型商業模式，打破了照明、通信、手機等傳統產業界限，以用戶體驗為中心，推動互聯網模式下的智能化生活方式形成。 
  歐普照明今年的新品十分引人注目。其手勢控製係統為其賺足了眼球，隻要對準探測頭，用簡單的手勢
，就可以操作燈光開關、變色
、調亮度。雖然這在電視早已不是新鮮事，且用起來並不順暢
，但在這次照明展中引起了熱議。 
  歐普中國區CEO丁龍向記者預測說，智能照明兩三年內將普及。目前阻礙普及的因素包括消費者教育、成本、使用的便利性。在丁龍看來，智能照明並非遙不可及，像在辦公室，靠窗的燈在陽光刺眼時自動調暗亮度，靠牆的燈自動增加亮度；家裏，小孩臥室的燈晚上入睡前慢慢變暗，早上隨著音樂漸漸增亮。他透露
，今年下半年歐普家居照明的新品將帶有智能功能。 
  三雄也計劃今年8月推出家居智能照明產品，並且推出三雄極光智能家居APP，包括安卓版和蘋果IOS版。通過手機
、平板電腦上的APP
，可設置各種照明模式，如看電視、讀書、用餐等
，一部手機便可遙控家裏不同房間燈光的明暗和色調。 
  OSRAM亞ya太tai區qu總zong裁cai吳wu勝sheng波bo也ye談tan到dao，照zhao明ming也ye會hui越yue來lai越yue智zhi能neng化hua，像xiang互hu聯lian網wang一yi樣yang進jin入ru千qian家jia萬wan戶hu

，在zai未wei來lai，智zhi能neng對dui整zheng個ge照zhao明ming行xing業ye的de變bian化hua是shi一yi個ge革ge命ming性xing的de影ying響xiang。 
  “今年開始進入LED+時代”，中國照明學會常委、三星LED中國區總經理唐國慶向記者指出，LED照明是一個平台，可以加上各種元素，與互聯網、車聯網、物聯網相連。比如，路燈加上攝像頭
，變為安防係統；加上車聯網，變為智能交通係統；加上充電樁，可服務於節能汽車；加上廣告屏
，變為新媒體。“智能照明將是智慧城市的一部分。” 
  未來
，燈不隻搭載光線，還可以搭載WIFI、GPS……照明變成一張網，也是智能家庭、智慧城市的流量入口。蘋果
、BAT、小米等互聯網巨頭也在積極布局智能照明，智能照明成為照明行業與其他領域跨界的交點。 
  形態三：微信成眾企業搶奪的端口 
  據記者了解到

，整個展館內，各企業無一例外地曬出了自家的微信二維碼
，而“掃碼贏大禮”
、“掃碼即送”“關注有獎”以及“掃碼搶紅包”等(deng)花(hua)樣(yang)百(bai)出(chu)的(de)營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)應(ying)接(jie)不(bu)暇(xia)，各(ge)企(qi)業(ye)都(dou)鉚(mao)足(zu)了(le)勁(jin)頭(tou)搶(qiang)奪(duo)移(yi)動(dong)端(duan)用(yong)戶(hu)，但(dan)麵(mian)對(dui)滿(man)眼(yan)的(de)二(er)維(wei)碼(ma)，小(xiao)編(bian)表(biao)示(shi)對(dui)任(ren)何(he)一(yi)家(jia)的(de)二(er)維(wei)碼(ma)已(yi)經(jing)無(wu)感(gan)，即(ji)使(shi)有(you)豐(feng)厚(hou)的(de)禮(li)品(pin)，也(ye)不(bu)過(guo)當(dang)熱(re)鬧(nao)看(kan)。 
  商shang業ye模mo式shi的de創chuang新xin顯xian得de日ri益yi重zhong要yao，如ru果guo能neng先xian人ren一yi步bu，或huo許xu就jiu可ke以yi輕qing易yi地di將jiang眾zhong用yong戶hu收shou入ru囊nang中zhong了le。在zai滿man場chang跟gen風feng中zhong做zuo這zhe樣yang一yi種zhong舉ju動dong，效xiao果guo就jiu可ke想xiang而er知zhi了le。未wei來lai用yong戶hu更geng多duo聚ju焦jiao於yu移yi動dong手shou機ji，搶qiang奪duo移yi動dong終zhong端duan用yong戶hu勢shi在zai必bi行xing，但dan用yong獎jiang品pin吸xi引yin關guan注zhu二er維wei碼ma，還hai遠yuan遠yuan不bu夠gou。 
  未來商業核心價值：互動、免費與用戶體驗 
  工業化時代
，商業模式的實現邏輯是建立在“企業―用戶”的垂直關係上，而移動互聯網重構了這種關係，使企業與用戶之間呈水平關係
、長尾關係，實現零距離互動，並在連接與交互中構成一種全新的商業生態。 
  與用戶互動，讓用戶參與進來，與用戶共同創造價值。“照明產品是千變萬化的

，可以形成互動，甚至客戶和消費者都可以參與產品設計
，這就是互聯網思維的基本思想。”中(zhong)國(guo)照(zhao)明(ming)學(xue)會(hui)半(ban)導(dao)體(ti)照(zhao)明(ming)技(ji)術(shu)與(yu)應(ying)用(yong)專(zhuan)業(ye)委(wei)員(yuan)會(hui)秘(mi)書(shu)長(chang)唐(tang)國(guo)慶(qing)表(biao)示(shi)。在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)時(shi)代(dai)，照(zhao)明(ming)行(xing)業(ye)與(yu)行(xing)業(ye)之(zhi)間(jian)的(de)邊(bian)界(jie)逐(zhu)漸(jian)模(mo)糊(hu)，照(zhao)明(ming)企(qi)業(ye)與(yu)用(yong)戶(hu)之(zhi)間(jian)的(de)距(ju)離(li)也(ye)逐(zhu)漸(jian)縮(suo)短(duan)
，基(ji)於(yu)3D打印以及智能技術發展
，未來用戶不隻是能夠通過開放的平台定製燈光應用場景，還能夠成為“生產者”，參與燈光設計。整個產業的商業模式也將由B2B、B2C模式向C2B(用戶主導，C端用戶社群很關鍵)模式轉化。 
  yonghujishengchanzhe。xianzaiqiyeyinggaizhongxinrenshizijideshangyemoshi，nideyonghudaodishishui
？manzuletamenhezhongxuqiu？shifougeiyonghuchuangzaochaoyuqidetiyan
？shifourangyonghushenducanyuchanpindejiazhichuangzaoguocheng

？suoyouzhexiehexinwenti，jiushi“圍繞用戶去展開整個價值鏈的協同”。 
  【結語】 
  互聯網精神要求我們在廣義範疇實現開放、共享，這無疑會對資源優化整合、渠qu道dao融rong合he發fa展zhan方fang麵mian起qi到dao重zhong大da推tui動dong作zuo用yong
，並bing對dui商shang業ye生sheng態tai的de整zheng體ti構gou建jian提ti出chu了le迫po切qie要yao求qiu。企qi業ye可ke將jiang互hu聯lian網wang創chuang新xin成cheng果guo與yu企qi業ye未wei來lai發fa展zhan深shen度du融rong合he，提ti升sheng自zi身shen創chuang新xin力li和he生sheng產chan力li
，以yi組zu織zhi架jia構gou的de躍yue遷qian推tui動dong商shang業ye模mo式shi的de顛dian覆fu性xing創chuang新xin，實shi現xian企qi業ye競jing爭zheng力li"質"的飛躍。 
  圍wei繞rao著zhe用yong戶hu體ti驗yan為wei核he心xin，與yu合he作zuo夥huo伴ban和he客ke戶hu共gong同tong構gou建jian開kai放fang的de生sheng態tai係xi統tong
，在zai業ye界jie廣guang泛fan的de協xie作zuo，共gong贏ying，這zhe才cai是shi未wei來lai照zhao明ming企qi業ye需xu要yao創chuang造zao的de核he心xin價jia值zhi。