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| 新常態下的LED照明行業傳統經銷渠道 |
| （時間:2026-03-28 06:38:50） |
照明行業傳統渠道的經銷商們，似乎沒有任何時候能比現在更感到處境的尷尬。
曾幾何時，傳統的經銷渠道模式被廣大照明企業嚴重依賴，“得渠道者得天下”、“渠道為王”等理念口號尤為推崇備至。盡管常見的營銷渠道模式，還有隱形渠道、工程渠道、專業渠道等等，但是經銷商模式作為一種渠道終端，以門店或專賣店的形式直接麵對市場、麵對消費者，成為消費者與企業之間的關聯紐帶，直接影響企業發展經營業績，因此一直被各大企業當作一個重要的渠道營銷基礎。
但是如同常言道：三十年河東三十年河西，變幻的趨勢總是讓人難預料。如今電商渠道模式的興起，以及O2O模式的廣泛熱議和推廣，再加上“互聯網思維”深受人們的認同和接受，隨著“互聯網+”時代的到來，人們的生活消費習慣已然發生改變……在這場關於互聯網經濟新常態、xinshengtaidetantaoheyunyongzhong，chuantongjingxiaoqudaomoshideyingxiaonenglizhujianshiwei，huiyuelaiyuebeibianyuanhua，shenzhihuizouxiangmeiluo。youzhaomingqiyebiaoshi，danxinzhezhongmoshichengweiyizhongbaofu，tuoleqiyexiaoyizengchangdehoutui。
另一方麵，以往傳統經銷商因為掌握著市場銷售的渠道途徑，形同掌握著企業的“命脈”，於是會盡力向企業爭取更大的利益和扶持，例如對企業抱怨宣傳推廣支持力度不夠、訂貨價格過高、優惠政策不夠優惠、補貼水平不足等情況。然而如今隨著互聯網電商渠道、O2O模mo式shi的de興xing起qi，傳chuan統tong渠qu道dao的de市shi場chang影ying響xiang力li趨qu於yu弱ruo化hua，在zai追zhui求qiu經jing濟ji效xiao益yi至zhi上shang的de現xian實shi麵mian前qian，傳chuan統tong經jing銷xiao商shang，尤you其qi專zhuan營ying門men店dian對dui品pin牌pai企qi業ye的de扶fu持chi訴su求qiu，以yi及ji對dui營ying銷xiao業ye績ji的de承cheng諾nuo，似si乎hu越yue來lai越yue缺que乏fa底di氣qi。
更(geng)直(zhi)接(jie)讓(rang)傳(chuan)統(tong)經(jing)銷(xiao)商(shang)感(gan)到(dao)尷(gan)尬(ga)的(de)，是(shi)終(zhong)端(duan)專(zhuan)賣(mai)店(dian)或(huo)銷(xiao)售(shou)門(men)店(dian)的(de)冷(leng)清(qing)。日(ri)前(qian)本(ben)刊(kan)調(tiao)研(yan)人(ren)員(yuan)走(zou)訪(fang)廣(guang)州(zhou)各(ge)大(da)燈(deng)飾(shi)城(cheng)發(fa)現(xian)，燈(deng)飾(shi)城(cheng)大(da)部(bu)分(fen)門(men)店(dian)人(ren)流(liu)量(liang)稀(xi)少(shao)。從(cong)經(jing)銷(xiao)商(shang)口(kou)中(zhong)了(le)解(jie)到(dao)，今(jin)年(nian)春(chun)節(jie)後(hou)市(shi)場(chang)低(di)迷(mi)主(zhu)要(yao)是(shi)因(yin)為(wei)大(da)環(huan)境(jing)的(de)影(ying)響(xiang)、需求量的降低、行業競爭激烈、價格戰的遍體鱗傷、樓市業績不佳、門店租金的上升等多方麵因素的影響。部分經銷商坦言，冷淡的市場令他們無心經營。
目前國內各大燈飾城，都有大致相同的情況，即前來逛燈飾城，直接來到各大燈飾門店選購燈具的消費者少了，燈飾門店顯得冷清。
在(zai)如(ru)今(jin)互(hu)聯(lian)網(wang)思(si)維(wei)大(da)行(xing)其(qi)道(dao)的(de)年(nian)代(dai)，人(ren)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)發(fa)生(sheng)改(gai)變(bian)，一(yi)方(fang)麵(mian)人(ren)們(men)樂(le)於(yu)便(bian)捷(jie)的(de)網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)，追(zhui)求(qiu)便(bian)宜(yi)優(you)惠(hui)的(de)產(chan)品(pin)，又(you)方(fang)便(bian)省(sheng)事(shi)。這(zhe)就(jiu)直(zhi)接(jie)給(gei)傳(chuan)統(tong)燈(deng)飾(shi)門(men)店(dian)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)帶(dai)來(lai)衝(chong)擊(ji)；另一方麵受淘寶、天貓、京東等電商平台零售業大促銷的影響，尤其是每年“雙十一”節促銷活動的狂轟狂炸，人們幾乎形成“無促銷，不購買”、“不打折，不選購”的習慣。這給傳統店商直接帶來銷售壓力，不得不跟進促銷或降價，被迫減少利潤，直到無利可賺。
因此麵對這種經濟新形勢、新常態，傳統經銷商必須有所轉型和突破，因勢利導，殺出一條突圍之路，而不是被迫窮途末路、敗走麥城。
誠如德豪雷士宣布布局O2O時對外強調，推行O2O的形式“不賣燈而要送燈，基於位置服務來收錢”。同理，作為傳統經銷商也須轉變觀念，不僅僅要賺產品的錢，而更要賺服務的錢。這就必須改變過去“坐商”的形式，坐等商機隻會坐以待斃，由“坐商”轉為“行商”。在產品及服務方麵深下功夫，尤其是產品銷售、送貨、安裝、維修等服務，做細做足，延伸產品營銷的價值最大化。在電子商務及O2O模式推行下，傳統渠道經銷商更應起到線下銜接的作用，與電商的線上配合，通過實體門店體驗、送貨發貨等服務，延伸生存與發展的空間。
此外，本刊調研人員從廣州各燈飾城采訪了解到，在門店冷清、xinkeyuanxiangduijiaoshaodeqingkuangxia，zhongduomendianyikaoyiyoudelaogukeziyuanqudaodakaixiaolu。kaozhongchenggukedeguangguchengweiyixiemendiandefazhanshouduan。yejiushishuo，jingxiaoshangxiaoshangbixuzhongshijileiheweihuhaokehuziyuan。
因此，一個值得參考的轉變，即是經銷商更應把“終端店麵”的身份，轉變到“企業”shenfen，baituoduizhaomingpinpaiqiyehechanpindeyilai，yiqiyedegaoduhezitaiqujingying，zhudongtongguokaizhangezhongcuxiaohuodong，jianliguangfankehurenmaiziyuan，yijijijiyongbaohulianwang，kaiwangdianhuozheyudianshangxianshangxianxiahezuodengdeng，huabeidongweizhudong，shizhongzhanjuyingxiaoqudaodezhudaozuoyong，congershunshituwei，kaipichuyitiaoquanxinde、前景廣闊的商業航道。
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