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| LED照明麵對新興市場發展形勢與機會 |
| （時間:2026-03-28 06:33:54） |
近日，木林森股份有限公司營銷中心總經理林紀良以“LED照明新興市場發展形勢與機遇”為主題，從“視界與世界”兩個層麵分享了他的觀點和木林森麵對新興市場的思路和經驗。
他表示，中國的照明企業眾多，特別是生產廠家數量龐大，因此，在這樣一個市場裏渠道至關重要。由於中國LED市場渠道混亂，品牌市場占有率不高，再加之中國市場的特殊性，也使得企業在渠道建設方麵尤其不易。
林紀良指出，實際上，渠道本身是屬於傳統的流通模式，特別是五金渠道批發市場。2011年nian，木mu林lin森sen開kai始shi從cong封feng裝zhuang向xiang下xia遊you應ying用yong延yan伸shen，進jin行xing照zhao明ming產chan品pin的de布bu局ju，並bing將jiang中zhong國guo市shi場chang作zuo為wei首shou要yao切qie入ru點dian。隨sui著zhe木mu林lin森sen產chan品pin線xian的de不bu斷duan擴kuo升sheng，也ye開kai始shi在zai五wu金jin、燈飾批發渠道承接一些工程項目。到了2013年，木林森除了國內的渠道布建以外，還投入到了布局海外市場中，正是如此布局讓木林森發現了海外市場更多更好的機會。
究其原因，林紀良分析認為，衛星圖上越明亮的地方，對照明需求就越相對旺盛，市場也就越大。由此可見，人口、政策、電價及指標性要求是驅動市場的重要因素。例如北美很多年來一直是最大的照明市場;又如美國照明占整個用電比例達到24%，德國占用電比例隻有8%、9%，這些都給照明提供了巨大市場。
林紀良認為，目前，幾個比較大型的工業體、經濟體基本上大部分都有不錯的表現，特別是美國去年第四季度的GDP增長已經達到了5%。可見，在整個發展中，從新興市場整體的經濟表現來看，其增長速度要比發達國家好一些。
如何抓住新興市場的發展與機遇?林紀良認為，這與一個企業的願景有著必然的聯係。“世界”決定了一個企業投入的重要環節，也是衡量一個企業能走多遠、走多久的重要指標。而木林森就是將整個世界看成了未來的潛在市場。從封裝到照明，木林森一路走來正是本著這種願景來布局的。
據林紀良介紹，木林森在規劃整個市場落地之時，就從產品、品牌建設、渠道建設、資zi本ben運yun作zuo中zhong四si大da方fang麵mian入ru手shou，如ru針zhen對dui每mei個ge市shi場chang都dou有you不bu同tong的de規gui劃hua，針zhen對dui不bu同tong市shi場chang則ze會hui提ti供gong不bu同tong的de產chan品pin組zu合he，並bing建jian立li當dang地di的de分fen銷xiao體ti係xi，包bao括kuo人ren員yuan組zu織zhi規gui劃hua、市場規劃以及和當地公共關係的規劃等;針對渠道，主要以批發和工程渠道兩大部分為主，並根據不同市場來加以區分;在公共關係上，開展各類推廣品牌的活動、製定一些廣告計劃和公關落地工作等。
十年的發展，讓中國的半導體照明產業擁有了國際競爭力、強大的生產力，孕育了一批很好的品牌，希望國內的同行也能一道進軍國外，把握好機會，建渠道、建品牌，做長線，共同耕耘好未來的一片天空，將製造能力能夠展現給世界，也為中國製造轉變為中國智造奠定良好的基礎。
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