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| 【LED】LED照明產業加速擴張 質量成LED出口新關卡 |
| （時間:2026-03-28 18:46:09） |
在日本的經濟刺激計劃讓人民幣兌換日元彙率持續上升，進一步壓縮國內LED照明企業毛利，歐洲去年的光伏反傾銷，LED被連帶，險遭經濟圍堵等現狀下，且麵對日益提高的技術門檻、標準指令，短時間內難以達到要求的部分企業不得不尋求新的市場，而開拓新市場又有何秘訣?
所謂的LED市場需求日益增長，並不是說它的市場有多好，隻不過是淘汰了傳統照明，把傳統照明的市場份額轉到了LED上。國內LED企業實質正逢多事之秋，外遭歐美技術壁壘、日本經濟刺激計劃的“攻擊”，內臨群龍無首，一片混亂的尷尬窘境，這是不是就意味著LED企業前景不暢?事實並非如此，隨著各國環保意識的增強和政府的大力推動，近年LED照明在俄羅斯、東南亞、印度等新興市場迅速滲透，這些新市場成為了LED照明企業待開發的肥土。
占領“新大陸”多渠道發展廣拓市場
“我們公司這兩年將主力開發俄羅斯、泰國、越南、印度、南非這些新市場，因為這些國家或地區經濟比較穩定，市場發展空間較大，對LED照明產品的需求量也比較好，市場份額比較多。”景天泰吉實業有限公司副總裁李宇镘根據自己多年的外貿經驗總結了國外的新市場。
據外媒報道，俄羅斯LED照明比重在持續增長，從長期來看，俄羅斯LED照明市場在全球範圍比重將為1%～5%，俄羅斯LED照明市場的增長速度每年將達到28%-48%。自俄羅斯正式加入WTO後，進口關稅下降將利於擴大LED企業利潤空間，其照明市場規模將超過7億美金。
歐美貿易壁壘讓中國LED中小企業的出口頻頻受阻，在這山重水複疑無路之際，泰國LED產業出口零關稅利好消息的到來，無疑使LED出口企業看到了柳暗花明的一線生機。中國LED產品出口隻要獲得中國國內的原產地證明，到泰國就可以享受零關稅的待遇，並且在泰國的價格是國內的2-3倍。另外，泰國的工業基礎薄弱，大部分工業產品需要進口，其中照明與LED是重要組成部分。
印度的照明產品包括傳統照明、LED照明，約有80%的產品來自中國，而印度政府正規劃提高傳統照明係統轉為LED照明係統的比例，預計到2015年為止，印度LED照明市場年複合成長率將達41%。
非洲約90%的de農nong村cun人ren口kou沒mei有you電dian力li供gong應ying，很hen多duo城cheng市shi的de小xiao街jie道dao也ye沒mei有you路lu燈deng。基ji礎chu照zhao明ming與yu市shi政zheng照zhao明ming市shi場chang是shi非fei洲zhou最zui具ju潛qian力li的de市shi場chang，聯lian合he國guo舉ju辦ban的de點dian亮liang非fei洲zhou慈ci善shan與yu開kai發fa計ji劃hua，目mu標biao也ye是shi提ti供gong省sheng電dian的deLED照明給非洲用戶。隨著非洲現代化城市的快速發展，包括市場、車站、商場等場所的多元化LED照明市場，以及旅遊景點、渡假別墅市場，都存在新的應用與市場需求。
“新大陸”的發現隻是一個好的開始，但要在這一新市場站穩腳跟，就需從多方麵入手，多渠道開發。
商場如戰場知己知彼方能百戰百勝
“zuoweichukouqiye，dadaoyiguodeguojiaqingkuang，xiaodaohezuohuobandegongsijingyingmoshi，zhexiedoushiyaoxianlejiede。hezuoshishuangxiangde，bushizhiyoutamennengduiwomenkaocha，womenzaixuanzekehushiyeyaojingguoyidingdekaochacainengjueding。duifangkehudeguojiajingjiwendingyufou，tadegongsijingyingzhuangkuang、周邊市場環境的好壞等等都是需要出口企業到現場考察的;在合作期間，我們還要定期地去拜訪客戶，及時把握第一手資料。”李宇镘說道。
zhongshankaifuqizhaomingyouxiangongsizongjinglizhanghaidongtongyangbiaoshi，zuochukoubizuoguoneishichanghaocaozuo，kaifuqidechanpinsuiyuanxiaoyuoumei，nanmeidengdi，dankaifaguojishichangdatishangdoushiyiyangde，douyaoxianlejieqitaguojiadejibenqingkuang，tiqianzuohaozhunbei。
現(xian)在(zai)的(de)國(guo)際(ji)環(huan)境(jing)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)差(cha)，很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)要(yao)麼(me)是(shi)這(zhe)個(ge)國(guo)家(jia)的(de)資(zi)金(jin)被(bei)製(zhi)裁(cai)，要(yao)麼(me)是(shi)這(zhe)個(ge)國(guo)家(jia)發(fa)生(sheng)動(dong)亂(luan)，一(yi)個(ge)不(bu)留(liu)神(shen)，損(sun)失(shi)就(jiu)會(hui)很(hen)慘(can)重(zhong)。商(shang)場(chang)如(ru)戰(zhan)場(chang)，知(zhi)己(ji)知(zhi)彼(bi)，方(fang)能(neng)百(bai)戰(zhan)百(bai)勝(sheng)。在(zai)尋(xun)找(zhao)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)的(de)時(shi)候(hou)，首(shou)先(xian)的(de)是(shi)了(le)解(jie)和(he)關(guan)注(zhu)一(yi)個(ge)國(guo)家(jia)的(de)基(ji)本(ben)情(qing)況(kuang)。當(dang)一(yi)個(ge)國(guo)家(jia)發(fa)生(sheng)重(zhong)大(da)事(shi)件(jian)時(shi)如(ru)貨(huo)幣(bi)貶(bian)值(zhi)、發生動亂等，就要及時調整合作條款。
以質量取勝保障LED出口暢通無阻
走出口這一條路，想要走遠，最重要的是品質保證，對外國LED市shi場chang來lai說shuo，價jia格ge對dui他ta們men來lai說shuo是shi次ci之zhi品pin質zhi的de。在zai采cai訪fang過guo程cheng中zhong，李li宇yu镘man多duo次ci強qiang調tiao，企qi業ye要yao生sheng存cun，靠kao的de是shi品pin質zhi，品pin質zhi得de到dao了le保bao證zheng，客ke戶hu才cai會hui長chang久jiu合he作zuo。但dan現xian在zai很hen多duo企qi業ye質zhi量liang意yi識shi薄bo弱ruo，產chan品pin缺que乏fa質zhi量liang保bao證zheng，再zai加jia上shang他ta們men對dui國guo外wai標biao準zhun不bu了le解jie，生sheng產chan技ji術shu參can差cha不bu齊qi，認ren為wei中zhong東dong、南美、印yin度du等deng新xin市shi場chang是shi以yi中zhong低di端duan產chan品pin為wei主zhu，質zhi量liang要yao求qiu不bu會hui太tai高gao，政zheng府fu監jian管guan不bu到dao位wei，對dui產chan品pin沒mei有you質zhi量liang認ren證zheng等deng誤wu解jie，一yi味wei地di根gen據ju自zi己ji的de標biao準zhun生sheng產chan產chan品pin。結jie果guo在zai出chu口kou檢jian測ce時shi，很hen多duo企qi業ye頻pin頻pin遭zao遇yu質zhi量liang問wen題ti，這zhe必bi然ran會hui影ying響xiang企qi業ye的de信xin譽yu度du，降jiang低di了leLED出口的整體質量。
確實如此，江門市迪生照明公司總經理徐前鋒表示，質量是出口的根本基礎，前幾年LED在印度市場質量要求較低，對於亮度、芯xin片pian的de要yao求qiu並bing不bu高gao，印yin度du客ke戶hu隻zhi要yao覺jiao得de你ni產chan品pin質zhi量liang過guo得de去qu，就jiu會hui增zeng加jia下xia單dan量liang，但dan現xian在zai很hen多duo企qi業ye低di價jia競jing銷xiao，導dao致zhi產chan品pin質zhi量liang不bu過guo關guan，市shi場chang漸jian變bian混hun亂luan，這zhe時shi就jiu要yao靠kao質zhi量liang來lai取qu勝sheng了le。
現今LED出(chu)口(kou)行(xing)業(ye)內(nei)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)采(cai)取(qu)低(di)價(jia)競(jing)銷(xiao)方(fang)式(shi)來(lai)贏(ying)得(de)一(yi)時(shi)的(de)利(li)潤(run)。通(tong)過(guo)低(di)價(jia)出(chu)口(kou)的(de)企(qi)業(ye)為(wei)了(le)贏(ying)回(hui)成(cheng)本(ben)差(cha)價(jia)，在(zai)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)上(shang)沒(mei)有(you)保(bao)障(zhang)，造(zao)成(cheng)許(xu)多(duo)海(hai)外(wai)消(xiao)費(fei)者(zhe)投(tou)訴(su)，由(you)此(ci)嚴(yan)重(zhong)影(ying)響(xiang)了(le)我(wo)國(guo)LEDchukoudemeiyudu，ehualexingyechukouhuanjing，geiguoneichukouqiyedailailehendayingxiang。suoyi，xiangyaokaituogengduodexinshichang，jiuyaoduichanpinzhiliangjinxingyangejianguan，bingqiejianliwentichanpinzhaohuizhidujiwanshanfuwu，yishulihaokoubei，laibaozhangLED出口的持續暢通。
創新決成敗與時俱進提高競爭力
李宇镘給記者講了這樣的一個故事：“在2010年前，有一個伊朗客戶一個月一次性下的訂單是200-300baiwanyuanrenminbi，zicongmeiguoduiqiguojiajinxingjingjizhicaihou，huobidafudubianzhi，yigeyuededingdanbianchenglebanniande，dingdanzhijiebeijianshao。duiyuzheyiqingkuang，womenzhenduixingdiweiqiyanfaxinchanpin，congchuangxinjiaodujiangdichengben，dadaogaoxingjiabi，zheyangyilaijiunengweizhegekehujianshaoyidingdekunnan。chuangxinhainenggeiqiyedailaigengduodehuibao，womengongsiyigexindechanpinyanfayongyiniandeshijiandedaodehuibaoshikehuyicixing3000萬的訂單。”
在談到產品創新時，徐前鋒說：“對於產品的創新，不僅要從電器設計、燈光設計、外觀模具都要進行創新，設計觀念要與時俱進，真正做到設計專業化，生產規模化，加大創新力度、提高產品性能和品質。”
一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)，沒(mei)有(you)創(chuang)新(xin)就(jiu)沒(mei)有(you)生(sheng)命(ming)力(li)，國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)應(ying)多(duo)吸(xi)收(shou)外(wai)國(guo)知(zhi)識(shi)，加(jia)大(da)科(ke)技(ji)投(tou)入(ru)，掌(zhang)握(wo)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)，研(yan)發(fa)與(yu)創(chuang)新(xin)自(zi)主(zhu)品(pin)牌(pai)，以(yi)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)的(de)附(fu)加(jia)值(zhi)和(he)競(jing)爭(zheng)力(li)，搶(qiang)占(zhan)更(geng)多(duo)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)。
記者手記
新(xin)的(de)市(shi)場(chang)固(gu)然(ran)是(shi)一(yi)塊(kuai)肥(fei)肉(rou)，但(dan)想(xiang)要(yao)吃(chi)到(dao)這(zhe)塊(kuai)好(hao)肉(rou)並(bing)非(fei)易(yi)事(shi)。前(qian)途(tu)是(shi)光(guang)明(ming)的(de)，但(dan)道(dao)路(lu)是(shi)曲(qu)折(zhe)的(de)，想(xiang)要(yao)讓(rang)這(zhe)條(tiao)路(lu)暢(chang)通(tong)無(wu)阻(zu)就(jiu)需(xu)下(xia)強(qiang)工(gong)夫(fu)。加(jia)強(qiang)質(zhi)量(liang)管(guan)理(li)，製(zhi)定(ding)質(zhi)量(liang)標(biao)準(zhun);強化品牌意識，加大對科研的投入力度，開發有自主創新技術的新產品，提升LED出口產品的國際美譽度;提高核心技術，完善自身的研發、生產、銷售體係，努力開發具有發展潛力的新興市場。
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