|
|
訂閱社區雜誌 |
| 【LED】雷士LED照明搶占先機 掀起新一輪渠道風暴 |
| （時間:2026-03-28 23:18:05） |
OFweek半導體照明網訊 今年以來，隨著產業鏈各環節產品價格的大幅下降，LED照明各類細分市場啟動明顯，銷售規模快速擴大。LED照明企業的渠道建設也獲得了較快速的發展，無論是隱形渠道還是顯性渠道，企業布局速度明顯加快，尤其是LED銷售渠道布局戰已經全麵打響。
當前，半導體照明道路、隧道、商業、工業、辦公等各類市場已經逐步啟動，LED照明企業“渠道布局”也ye開kai始shi步bu入ru關guan鍵jian時shi期qi，企qi業ye渠qu道dao模mo式shi的de探tan索suo和he選xuan擇ze將jiang很hen大da程cheng度du影ying響xiang其qi在zai未wei來lai市shi場chang競jing爭zheng中zhong的de成cheng敗bai。作zuo為wei全quan國guo最zui大da的de照zhao明ming企qi業ye，雷lei士shi照zhao明ming先xian發fa製zhi人ren，自zi從cong與yu全quan國guo最zui大da的deLED芯片製造商德豪潤達強勢聯手，近半年來，動作頻頻，平穩實現了銷售渠道的升級轉型。
完善布局渠道威力顯現
作為中國照明行業的領軍企業，雷士在此次LED營銷渠道變革中，圍繞各業務模塊形成了兼具創新性和精準化的營銷新勢力，對於其終端品牌影響力、產品銷售業績、消費者黏度等均有明顯提升。以今年一季度為例，2013年一季度，雷士LED銷售態勢搶進，業績增速20%以上。
謀變者贏天下，雷士照明傳統照明領域具有絕對的渠道優勢，但正是看到了LED產chan品pin的de特te殊shu性xing，雷lei士shi不bu斷duan謀mou求qiu創chuang新xin，致zhi力li於yu完wan善shan渠qu道dao建jian設she。去qu年nian至zhi今jin，雷lei士shi的de一yi些xie新xin興xing渠qu道dao市shi場chang表biao現xian十shi分fen活huo躍yue，並bing且qie逐zhu漸jian成cheng為wei銷xiao售shou市shi場chang的de生sheng力li軍jun。特te別bie是shi伴ban隨sui著zhe消xiao費fei者zheLED購買體驗模式的改變，光環境體驗館、工程渠道、零售渠道等多元化的渠道布局使得雷士LED銷售遍地開花。值得一提的是，雷士今年成立了EMC事業部，致力於合同能源管理項目事業發展。該業務板塊的添加預期可以成為公司2013年新的業績增長點。
雷士將多元化LED渠道有機結合，形成強有力的營銷“組合拳”。麵對LED銷售市場的強烈競爭，雷士重拳出擊，目標瞄準銷售業績，爭取全麵占領市場份額。仔細研究雷士LED銷售渠道成功的原因會發現，精準的市場眼光至關重要。對此，行業觀察員曾高飛指出，在LEDjingzhengriqubairehuadejintian，leishizhaomingduiyuxiaoshouqudaojuqianzhanxingdejianshe，budanweixiaofeizhetigonglegengduoxingshidepinpaijichanpinxiaofeitiyan，hainenggenghaodirangliyuxiaofeizhe，shiqiyezonghejingzhenglidedaojijitisheng，bijiangyinlingquanxingyexinyilundeyingxiaobiange，yejiangchengjiuqiyeqiangshizengchang。
據悉，雷士照明的“鋒景”與“鋒尚”係列多款LED產(chan)品(pin)已(yi)經(jing)在(zai)許(xu)多(duo)項(xiang)目(mu)工(gong)程(cheng)中(zhong)得(de)以(yi)使(shi)用(yong)。同(tong)時(shi)，家(jia)居(ju)室(shi)內(nei)照(zhao)明(ming)領(ling)域(yu)業(ye)績(ji)實(shi)現(xian)了(le)穩(wen)步(bu)上(shang)漲(zhang)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)業(ye)務(wu)板(ban)塊(kuai)的(de)開(kai)展(zhan)也(ye)頗(po)受(shou)好(hao)評(ping)，光(guang)環(huan)境(jing)體(ti)驗(yan)館(guan)使(shi)用(yong)滿(man)足(zu)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)體(ti)驗(yan)式(shi)購(gou)買(mai)的(de)欲(yu)望(wang)，尤(you)其(qi)雷(lei)士(shi)為(wei)客(ke)戶(hu)量(liang)身(shen)打(da)造(zao)的(de)光(guang)環(huan)境(jing)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，使(shi)得(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)享(xiang)受(shou)到(dao)了(le)真(zhen)正(zheng)的(de)一(yi)站(zhan)式(shi)服(fu)務(wu)。
搶占先機掀起新一輪成長風暴
目前，雷士照明LED渠(qu)道(dao)銷(xiao)售(shou)已(yi)經(jing)全(quan)麵(mian)鋪(pu)開(kai)，尤(you)其(qi)在(zai)於(yu)德(de)豪(hao)潤(run)達(da)結(jie)成(cheng)聯(lian)盟(meng)之(zhi)後(hou)，進(jin)一(yi)步(bu)的(de)落(luo)地(di)計(ji)劃(hua)正(zheng)在(zai)逐(zhu)步(bu)實(shi)施(shi)。據(ju)了(le)解(jie)，雷(lei)士(shi)河(he)北(bei)運(yun)營(ying)中(zhong)心(xin)反(fan)應(ying)迅(xun)速(su)，及(ji)時(shi)調(tiao)整(zheng)渠(qu)道(dao)運(yun)作(zuo)方(fang)案(an)，積(ji)極(ji)走(zou)訪(fang)調(tiao)研(yan)。一(yi)方(fang)麵(mian)，努(nu)力(li)開(kai)發(fa)經(jing)銷(xiao)商(shang)，組(zu)建(jian)渠(qu)道(dao)團(tuan)隊(dui)；另一方麵，通過對重點客戶的走訪調查，實現跟進簽約。河北運營中心通過不斷加大網點開發力度，提高了雷士LED產品的鋪市率，同時擴大了雷士品牌的影響力。
雷士的渠道威力在江蘇運營中心體現得更為明顯。在得知雷士德豪的LEDchanpinjijiangshangshihetuiguangzhihou，jiangsuyunyingzhongxinlijizhaokaihuiyi，zhenduixinchanpindexiaoshoujiqudaokaifakuaisudizhidinglefangan，jiezhimuqian，leishijiangsuyunyingzhongxinhexinjingxiaoshangyangpindinghuoyubaiwan，qudaohexinwangdian100%展示雷士德豪產品；鄉鎮開發方麵，意向客戶已達數百家。同時，在核心城市如常州等地投放廣告，在核心市場如南京、無錫、蘇州、蘇中部分城市投放戶外廣告、專業市場廣告，全麵提升雷士LED品牌的知名度與影響力；工程項目方麵也收獲頗豐，江蘇大部分城市都開發了新的項目，如路燈EMC合作，商超光源替換等等。
據悉，雷士照明LED渠qu道dao新xin勢shi力li以yi拓tuo寬kuan營ying銷xiao廣guang度du和he深shen度du為wei宗zong旨zhi，著zhe眼yan於yu模mo式shi創chuang新xin的de精jing耕geng細xi作zuo，目mu前qian模mo式shi的de創chuang新xin還hai在zai不bu斷duan深shen化hua。與yu德de豪hao潤run達da牽qian手shou後hou的de雷lei士shi照zhao明ming在zaiLED渠道銷售繼續快馬加鞭，2013年，預期品牌專賣店擴張計劃快速推進，持續進行的自建平台營銷活動開始從一線城市向二、三線城市全麵平移。LED業務的複合型營銷網絡日趨成熟，新興渠道建設積極，多元化營銷模式成為重點。
隨著雷士LED營銷模式的不斷創新、精準化管理與布局優化，雷士的渠道結構更為合理、麵向消費者的營銷體驗也日趨豐富，企業效益不斷攀升。在照明市場從最初的粗放式經營、價格戰競爭，到謀求營銷模式轉變的現今，雷士的品牌和渠道威力日漸強大，正在成為LED照明行業的營銷新標杆，也將因此贏得更多市場機遇，從而為其新一輪LED爆發式增長奠定堅實基礎。
|
|
|
|
 推薦圖片 |
|
| 熱點文章 |
|
|
京ICP080572