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| 【LED】2013高工LED好產品昆明招商會議成功召開 |
| （時間:2026-03-28 20:07:55） |
“雲南的LED應用滲透可以說家喻戶曉，應用規模其實是僅次於廣東，因為有政府的大力支持，而企業和商家的LED展銷意識也空前提升。” 雲南昱升節能有限公司總經理李升說道。
正是由於昆明商家對LED的重視，而對好品牌和好產品的甄選又處於朦朧期，所以，5月22日下午，高工LED主辦，高工LED旗下《照明渠道》承辦的“2013中國LED好產品巡回展示及招商大會” 吸引了70餘名經銷商和部分設計工程機構負責人與會，並圓滿落幕。
會議期間，國內知名LED照明品牌企業負責人木林森照明 副總經理 林紀良、萊威光電銷售總監毛子來、韜播照明銷售副總經理張滬、新特麗照明拓展部經理鄒輝、聯創光電照明事業部市場總監易耐之、優格萊照明營銷總監韓亦舜；雲南商家代表雲南昱升節能有限公司總經理李升、雲南大學藝術與設計學院副教授 張豐以及高LED營銷總監何文斌與昆明當地及周邊經銷商、設計師以及工程裝飾公司一起對LED照明市場發展趨勢做出分析預測、分享LED經銷渠道策略以及LED燈光設計趨勢。
會議現場氣氛熱烈，與會商家與好產品展示廠家負責人交流比較深入，紛紛表示對木林森照明高性價比光源產品、新特麗照明出色的設計研發能力，韜播照明單品冠軍優勢、優格萊照明的液冷LED技術等非常感興趣。
其實，“2013中國LED好產品巡回展示及招商大會”工作人員於5月21日淩晨達到昆明長水國際機場，計程車從裏麵一路開出數公裏，道路兩旁均是LED照明。原來該機場是中國目前唯一運用了LED光藝術理念的機場，投資4700萬元，LED燈數量超過了北京水立方、深圳大運會場館，達到435680顆。這在此前8個巡回省會站點是沒有的，可見當地政府主導對LED產業滲透影響之深，不言而喻。
記者走訪了解到，昆明LED展銷最為集中的是大商彙國際建材裝飾城，現有經營麵積約40萬平方米，其中照明燈具經營麵積約8萬平方米，幾乎涵蓋國內一、二、三線知名品牌。飛利浦照明、國星光電、勤上光電、木林森照明、嘉美照明等主流品牌紛紛將自己的LED旗艦店、形象店設立於此，加上不少新晉LED廠家，目前已有各類LED品牌辦事處百餘家。
木林森照明 副總經理 林紀良
價值戰才能延續企業生命力
目前LEDxingyecunzaibushaorenweideexingjingzheng，ruguowomengeiyigepinpaijianliyizhongxinyong，bingjinerzhuanhuaweiqiyedewuxingzichan，biankerangxiaofeizhexinganqingyuandiweicifuchubijingzhengduishougaochushubeidexinrenjiazhi。yinwei，pinpaishiyizhongganjiao，shicunzaiyurenmenxinzhongdeyizhongwuxingzichan，erbushichanpinbenshen。qiyejianliqiangshipinpaidejichujiushixinyong。bentuLED企業，要增強自己品牌的競爭力，首先要遵循基本的商業遊戲規則，這是國內企業與國際接軌的第一步。
LED企業是技術創新的主體，技術開發活動能夠帶來收益。而一旦其他企業對其LED新產品進行模仿或改進，這種因技術革新而形成的“壟斷利潤”便會相應減少。因此企業必須不斷地進行技術革新，並以此形成規模進一步降低成本。LED企(qi)業(ye)的(de)技(ji)術(shu)進(jin)步(bu)越(yue)快(kuai)，它(ta)就(jiu)能(neng)以(yi)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)占(zhan)據(ju)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，從(cong)而(er)推(tui)動(dong)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)不(bu)斷(duan)開(kai)發(fa)。我(wo)們(men)木(mu)林(lin)森(sen)照(zhao)明(ming)就(jiu)是(shi)一(yi)直(zhi)延(yan)續(xu)這(zhe)種(zhong)價(jia)值(zhi)戰(zhan)，而(er)成(cheng)為(wei)馳(chi)騁(cheng)創(chuang)新(xin)領(ling)域(yu)的(de)優(you)秀(xiu)LED企業。
萊威光電 銷售總監 毛子來
品牌個性源自質量文化
相對其他同行，我們每年推出的LED主打款式都不是最多的，但生命周期肯定是比較長的，例如具備時尚設計的LED筒射燈、LED燈管等。要想打造品牌的強大競爭力，必須使品牌獨具個性。奔馳、寶馬、勞斯萊斯、沃爾沃等都是世界一流的汽車品牌，都具有尊貴豪華的氣質內涵。它們體現出來的品牌個性卻大相徑庭。我覺得建設LEDpinpaigexing，shouxianyaojianshegexinghuadezhiliangwenhua。pinpaidebenzhishuochuanlejiushizhiliang，zhiliangshipinpaideshengmingli。meiyouguoyingdechanpinzhiliang，pinpaijiubukenengyouluojiaodian，qiyeyegenbenwufacanyushichangjingzheng。qiyedejishuheshebeishigexinghuachanpinzhiliangde“硬件”，而質量意識又是更重要的“軟件”。質zhi量liang意yi識shi來lai自zi於yu每mei一yi個ge參can與yu生sheng產chan和he銷xiao售shou的de員yuan工gong，人ren是shi生sheng產chan中zhong起qi決jue定ding作zuo用yong的de最zui活huo躍yue因yin素su。有you什shen麼me樣yang的de質zhi量liang意yi識shi，就jiu有you什shen麼me樣yang的de產chan品pin質zhi量liang。這zhe是shi我wo們men萊lai威wei光guang電dian一yi直zhi非fei常chang關guan注zhu並bing持chi續xu保bao持chi的de信xin念nian。
韜播照明 銷售副總經理 張 滬
差異品牌定位帶來強大競爭力
大行銷時代的特點是重視顧客的需要，重視價格、特性及應用導向。目前不少LEDqiyezhiliyukaifagezhongliyizuhedechanpin，genjushichangtexingcaiqubutongdeyingxiaozuhe，tigongnengmanzugukebutongxuyaodechanpinhefuwu。yaodadaozheyiyaoqiu，jiubixushixianchanpinhuofuwudechayihua，jijinxingpinpaidingwei。chayihuashipinpaidingweideyiju。 定位對一個LED企業來說是至關重要的，尤其是目前LEDchanyeyulonghunza。yaozaiguoneifuzadequdaohuanjingzhongliwenjiaogen，bixudazaopinpai，erjinjinlejiepinpaidingweideyibangainianshiyuanyuanbugoude，haiyingxiangpaodingjieniuyiyangfenxipinpaidingwei，congbutongdeshijiaodongchapinpaidingwei，zheyangcaihuiduipinpaidingweiyougengquanmian、更深刻的認識。我認為，目前，LED市場正處於大行銷時代，大行銷時代的特點是重視顧客的需要，重視價格、特性及應用導向。
優格萊照明 營銷總監 韓亦舜
液冷是解決LED散熱的高效途徑
散熱，一直是LED照明的難言之隱。我們可以細數：因為散熱問題，結溫過高，衰減快、壽命短；因為散熱問題，環境溫度不能太高或過低；因為散熱問題，不能在多灰塵的環境中使用；因為散熱問題，光型選擇餘地不大；因為散熱問題，體積很難做小； 因為散熱問題，流明數難以提高； 因為散熱問題，LED燈很難防水等等一大堆難題都是圍繞LED散熱所出現的。 我們優格萊公司大膽嚐試放棄鋁翅片散熱加空氣散熱的傳統思維，使用絕緣阻燃、無毒無腐、安全環保的專利液體冷卻技術，將LED發光芯片以及驅動電路全部浸泡在液體中，解決了影響LED壽命最主要的散熱問題。采用液體冷卻的方式，迅速散熱，使得整燈的芯片工作結溫在65℃以下，減緩燈珠光衰，延長了燈泡使用壽命。是其他散熱方式不可比擬的。由於從原理上顛覆了傳統冷卻技術，帶來了體積小、壽命長、光學指標優秀、環境適宜性強等多重優勢。
新特麗照明 拓展部經理 鄒輝
確立LED品牌核心價值要快
LED企(qi)業(ye)建(jian)立(li)品(pin)牌(pai)的(de)一(yi)個(ge)基(ji)本(ben)要(yao)求(qiu)是(shi)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)實(shi)力(li)較(jiao)強(qiang)，有(you)發(fa)展(zhan)前(qian)途(tu)，競(jing)爭(zheng)產(chan)品(pin)之(zhi)間(jian)的(de)差(cha)異(yi)性(xing)非(fei)常(chang)小(xiao)，理(li)性(xing)的(de)利(li)益(yi)驅(qu)動(dong)不(bu)足(zu)以(yi)改(gai)變(bian)顧(gu)客(ke)的(de)購(gou)買(mai)行(xing)為(wei)。我(wo)認(ren)為(wei)，LED企qi業ye產chan品pin到dao達da成cheng長chang期qi時shi，除chu了le要yao盡jin快kuai打da響xiang品pin牌pai的de知zhi名ming度du以yi外wai，關guan鍵jian的de問wen題ti是shi要yao確que立li品pin牌pai的de核he心xin價jia值zhi，給gei顧gu客ke提ti供gong一yi個ge獨du特te的de購gou買mai理li由you，並bing力li爭zheng通tong過guo有you效xiao的de傳chuan播bo與yu溝gou通tong讓rang顧gu客ke知zhi曉xiao。當dangLED產品步入成長期時，企業營銷努力的重點是強化顧客對品牌核心價值和品牌個性的理解。品牌理解度不等同於品牌知名度。LED品(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度(du)隻(zhi)是(shi)反(fan)應(ying)了(le)顧(gu)客(ke)對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)知(zhi)曉(xiao)程(cheng)度(du)，但(dan)並(bing)不(bu)代(dai)表(biao)顧(gu)客(ke)對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)理(li)解(jie)。要(yao)提(ti)高(gao)品(pin)牌(pai)認(ren)知(zhi)度(du)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)途(tu)徑(jing)是(shi)加(jia)強(qiang)與(yu)顧(gu)客(ke)的(de)溝(gou)通(tong)。LED企業要綜合運用各種形式的傳播手段，來建立品牌認知，為今後步入成熟期打下良好基礎。
雲南昱升節能有限公司 總經理 李升
廠商應避免“多元”變“多虧”
雲南的LED應用由於政府的積極推動，應用規模其實是僅次於廣東，可以說是全麵開花階段，因為普通老百姓也會谘詢LED，我想凡是開店的商家都會碰到這樣的情況。估計兩到三年，昆明的傳統照明會逐漸被LED取代，可以說誰抓住LED這個機遇誰就能在照明產業掌握話語權。不過，現在雲南LED市場也是混戰中。不少商家對LED好產品和好品牌仍然朦朧。現在LED企業略微上一點規模，就開始心癢癢地擴充生產線，甚至跨領域作業，幾個月就上一個新品類。美其名曰“多元化經營”，實質上是半路出家，純粹的OEM，甚shen至zhi是shi玩wan概gai念nian遊you戲xi而er已yi，毫hao無wu核he心xin競jing爭zheng力li可ke言yan。各ge企qi業ye在zai經jing營ying類lei別bie上shang相xiang互hu滲shen透tou重zhong疊die，以yi致zhi市shi場chang同tong質zhi化hua嚴yan重zhong，價jia格ge戰zhan爭zheng硝xiao煙yan不bu斷duan。多duo元yuan成cheng了le多duo虧kui，集ji團tuan理li想xiang極ji易yi流liu產chan，品pin牌pai價jia值zhi也ye成cheng空kong談tan，對dui商shang家jia造zao成cheng極ji大da傷shang害hai。
雲南大學藝術與設計學院副教授 張豐
精準化LED燈光設計是大趨勢
近(jin)年(nian)來(lai)，隨(sui)著(zhe)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)建(jian)築(zhu)新(xin)材(cai)料(liao)的(de)采(cai)用(yong)，建(jian)築(zhu)材(cai)料(liao)的(de)光(guang)特(te)性(xing)呈(cheng)現(xian)出(chu)多(duo)樣(yang)化(hua)和(he)複(fu)雜(za)化(hua)，對(dui)建(jian)築(zhu)光(guang)環(huan)境(jing)提(ti)出(chu)了(le)新(xin)的(de)挑(tiao)戰(zhan)。空(kong)間(jian)照(zhao)明(ming)的(de)設(she)計(ji)依(yi)據(ju)也(ye)在(zai)科(ke)技(ji)日(ri)新(xin)月(yue)異(yi)的(de)高(gao)度(du)進(jin)化(hua)中(zhong)，跳(tiao)出(chu)了(le)傳(chuan)統(tong)的(de)個(ge)人(ren)經(jing)驗(yan)判(pan)斷(duan)與(yu)建(jian)築(zhu)裝(zhuang)修(xiu)模(mo)式(shi)，精(jing)準(zhun)化(hua)的(de)照(zhao)明(ming)光(guang)效(xiao)應(ying)運(yun)而(er)生(sheng)。LED燈光設計師更應借助於自己對光和空間的理解，將複雜的照明技術和建築師、室內設計師豐富的視覺意象融合起來，提升每一個項目的舒適性、功能性、美觀和價值感。讓整個空間設計案，不管是室內、室外、建築、展場的照明設計規劃，都能以3D立體圖的方式在計算機中完美地呈現，而所有的照明數據，也都以圖表化的方式清楚地詳列出來。所以，擁有專業的LED照明設計的企業應該準確而有效地將產品融入空間設計，控製項目預算，提供最佳的、節能的照明設計方案，指定燈具的特性，方便燈具的投標，並準確評估替換係統的性能，指導照明設備的安裝，考慮燈具係統的維護。
高工LED 營銷總監 何文斌
LED產業四季越發明顯
現在LED產業情況大勢已經非常明確，傳統照明向LED照明轉移力度加大，以外銷為主的傳統照明企業向國內市場轉移，國外企業、國企加緊步伐大舉殺入LED照明市場。還有就是大量國內上中遊企業向下遊轉移，而LED照明企業開始大規模渠道建設。價格戰升級，大廠間為了占有率而戰，所以，LED照明品牌逐漸顯現，四年內決定前10排名。我這樣形容LED全產業鏈情況：冬天的上遊：外延芯片價格戰繼續，外延芯片企業所剩企業不足30家。秋天的中遊：封裝廠倒閉20%，大部分封裝企業轉向照明器件。春天的照明：顯示屏企業倒閉加快，並向照明轉移，LED燈價格低於傳統節能燈，大市場形成形成，LED筒燈、LED射燈中國市場滲透率超過30%，照明企業兩級分化，並出現一批銷售十億級LED照明企業。
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