一、中國應該如何強化LED產業鏈
  中(zhong)國(guo)在(zai)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)中(zhong)應(ying)該(gai)積(ji)極(ji)發(fa)布(bu)行(xing)業(ye)訊(xun)息(xi)，及(ji)時(shi)出(chu)台(tai)產(chan)業(ye)相(xiang)關(guan)政(zheng)策(ce)
，正(zheng)確(que)引(yin)導(dao)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)，不(bu)能(neng)有(you)誤(wu)導(dao)企(qi)業(ye)，擾(rao)亂(luan)市(shi)場(chang)的(de)政(zheng)策(ce)出(chu)現(xian)。隨(sui)著(zhe)LED照明行業的風頭正勁，當地政府雄心壯誌的與國家半導體機構組織各種研討會和聯盟

，希望借助半導體照明的東風打造出全球化的LED照明市場和企業集聚群。
  但是在2012年深圳
、佛山等地陸續發布LED照明市場和燈具標識方麵的標準之前，由於國家遲遲未能出台相關產品的統一標準以及嚴格的市場準入和監督製度，在貌似朝陽的LED行(xing)業(ye)還(hai)未(wei)起(qi)步(bu)時(shi)，就(jiu)已(yi)經(jing)把(ba)這(zhe)個(ge)產(chan)業(ye)搞(gao)得(de)是(shi)烏(wu)煙(yan)瘴(zhang)氣(qi)，產(chan)品(pin)粗(cu)製(zhi)濫(lan)造(zao)，性(xing)能(neng)極(ji)不(bu)穩(wen)定(ding)，在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)目(mu)中(zhong)造(zao)成(cheng)了(le)極(ji)壞(huai)的(de)印(yin)象(xiang)，令(ling)那(na)些(xie)想(xiang)真(zhen)正(zheng)把(ba)產(chan)品(pin)做(zuo)好(hao)，堅(jian)持(chi)技(ji)術(shu)
、品質的企業生存舉步維艱。幸而中山古鎮看似做到官企學研這種模式的結合
，但是結果卻是不盡人意。商務部研究院院長霍建國說：“政府需要在外貿政策導向上，向企業釋放出更加明顯的信號

，通過信貸扶持、信息服務、技術支持和審批等方麵引導企業向高端、高附加值方向發展。如果產業上遊有更大的盈利空間
，企業就會有動力向上遊走，上遊的投資限製比較多，自然就會有相反的效果。”我們政府在扶持的時候不能隻把大把錢用來購買幾台MOCVD，這種隻追求規模和數量的作用是不大的。企業也不能隻把擁有機器的多少當作驕傲的資本
，在注重產能的時候更要注重產值。
  我們不妨在LED產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)中(zhong)借(jie)鑒(jian)一(yi)下(xia)韓(han)國(guo)的(de)發(fa)展(zhan)模(mo)式(shi)。韓(han)國(guo)模(mo)式(shi)的(de)特(te)點(dian)是(shi)注(zhu)重(zhong)發(fa)揮(hui)比(bi)較(jiao)優(you)勢(shi)
，善(shan)於(yu)抓(zhua)住(zhu)產(chan)業(ye)轉(zhuan)移(yi)機(ji)遇(yu)，在(zai)引(yin)進(jin)和(he)吸(xi)收(shou)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，通(tong)過(guo)實(shi)施(shi)大(da)公(gong)司(si)戰(zhan)略(lve)

，保(bao)護(hu)本(ben)國(guo)市(shi)場(chang)
，推(tui)進(jin)國(guo)產(chan)化(hua)。同(tong)時(shi)
，政(zheng)府(fu)成(cheng)立(li)專(zhuan)職(zhi)機(ji)構(gou)進(jin)行(xing)管(guan)理(li)

、規劃和指導產業發展
，製定相關的產業和技術發展戰略，並在政府協調下高效率進行。
  就LED產業而言，產業發展模式可以歸納為以下幾點：
  1
、zhengfuzhudaoxiadedaqiyekuozhang
，hanguozhengfuyizhizaizhengfuzhudaoxiatuixingdaqiyezhanlve
，tongguozhengfuyuyinxinglianshouweiqiyetigongzijinpeiyudadeqiyejituan。zuizhongdaqiyejituanbujinchengweishengchanjingyingdezhuti，duiwaimaoyidezhongjian
，erqieshijishukaifa、引進外資
、信息情報收集的核心力量
，由於LEDchanyeshuyujishuhezijinmijichanye，qianqiyanfatourujuda
，touzifengxiangao

，yibanxiaoqiyenanyimanzugaichanyeshangzhongyoudezijinxuqiu，zhezhongdaqiyezhanlveduihanguoLED產業的發展自然會起到積極的推進作用，例如
，韓國目前上中遊的技術大多都是由三星公司研發成功的。
  2、采取產業集聚加速發展，韓國現任政府在高科技產業方麵，通過“培育全球競爭力的企業群”來強化產業競爭力，主要措施包括：(a)以支援潛力企業穩健成長取代支援創業，並強化企業之間的整合;(b)構建企業之間的協力係統，促進地區集聚度和特色;(c)支援核心技術開發，培育優秀人才,對優秀技術、人才進行國家層麵的保護和獎勵。
  例如，在韓國2000年的光產業發展計劃中

，政府提出利用區域集聚效應、國家扶持以及建立全球合作網絡三種方式引導產業發展
，並由政府撥款近一億美元進行產業基地建設。
  3
、以應用拉動市場
，在高科技產業發展初期，韓國一般都是首先將國內市場作為“創新服務與產品”的試驗場，對高科技產業的蓬勃發展以及進入國際市場起到關鍵的推動力。
  韓國LED產業能在短短的兩、三年之內崛起，其內銷市場的貢獻度相當大
，特別是韓國手機廠商對LED產業的帶動作用功不可沒。韓國是全球第三大手機生產國，其手機背光源的需求不僅帶動了本國LED產業發展,同時也促成了台灣LED產業的興旺。他們這種官企學研一體化的發展模式，不僅強化本國LED企業，更是有力的保護了本國市場。
  我國LED產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)現(xian)在(zai)給(gei)人(ren)一(yi)種(zhong)亂(luan)象(xiang)叢(cong)生(sheng)的(de)感(gan)覺(jiao)，整(zheng)個(ge)產(chan)業(ye)布(bu)局(ju)顯(xian)現(xian)小(xiao)而(er)散(san)
，多(duo)而(er)雜(za)的(de)一(yi)種(zhong)局(ju)麵(mian)。各(ge)個(ge)地(di)方(fang)都(dou)在(zai)爭(zheng)建(jian)產(chan)業(ye)基(ji)地(di)，光(guang)電(dian)產(chan)業(ye)園(yuan)
，稍(shao)微(wei)留(liu)意(yi)一(yi)下(xia)就(jiu)會(hui)看(kan)到(dao)在(zai)我(wo)國(guo)就(jiu)最(zui)近(jin)兩(liang)年(nian)就(jiu)有(you)50duodiyaojianquanguonaizhiquanqiuzuidadeguangdianchanyeyuan。zhekansishiyizhonghaodexianxiang，shizeshiyizhongfukuafengshifazhan

，wojiaodezhehezhengfumeiyouyigetongyihelideguihuayouhendaguanxi，zhengfujixueyanjigouyingjiuchanyefazhanquanpanbuju，heliguihua，yinggaishixianguihuazaifazhan，erbushixianfazhanzaizhili;企業更要建立完整產業鏈

，相互整合，優化資源。
  韓(han)國(guo)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)很(hen)值(zhi)得(de)我(wo)們(men)去(qu)借(jie)鑒(jian)
，建(jian)立(li)一(yi)種(zhong)官(guan)企(qi)產(chan)學(xue)研(yan)一(yi)體(ti)化(hua)的(de)發(fa)展(zhan)模(mo)式(shi)
，堅(jian)持(chi)優(you)勢(shi)互(hu)補(bu)，分(fen)工(gong)協(xie)作(zuo)，合(he)作(zuo)共(gong)贏(ying)的(de)原(yuan)則(ze)，以(yi)技(ji)術(shu)掌(zhang)握(wo)能(neng)力(li)
，借(jie)市(shi)場(chang)帶(dai)動(dong)需(xu)求(qiu)，確(que)定(ding)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)科(ke)學(xue)布(bu)局(ju)，以(yi)達(da)到(dao)優(you)化(hua)產(chan)業(ye)格(ge)局(ju)，避(bi)免(mian)產(chan)業(ye)一(yi)種(zhong)未(wei)老(lao)先(xian)衰(shuai)的(de)目(mu)的(de)
，更(geng)是(shi)保(bao)護(hu)我(wo)國(guo)的(de)LED市場

，從而增強我國LED企業與外企的競爭能力。
  入則無法家拂士，出則無敵國外患者，國恒亡
，然後知生於憂患，而死於安樂也。有人就這樣說“中國的LED企業目前就像在荒蕪的草地上爭食吃的一群小綿羊，總以為草地夠大，自己怎麼幹都能吃飽，但這種無序的競爭能持續多久呢?慘烈的相互搏殺後的結果就是中途夭折或是辛辛苦苦壯大後即被國際照明巨頭以代工或收購的名義逐步吞噬。”所以中國的LED企業在角逐市場的時候須有憂患意識，這不僅是企業的意識，更是責任。 
  二
、我國LED照明企業推廣方向分析
  suizhejingjidekuaisufazhan，nengyuanxiaohaochengxianjijushangshengshitou，nengyuanwentiyijingchengweizhiyuezhongguojingjifazhandepingjing，zhongguozhengfuduiyuanyoujianzhuzhaomingxitongjinxingjienenggaizaoyibeitishangricheng，zhengzaikaizhan“綠色照明”、“節能減排”等一係列活動，並明確提出在“十二五”期qi間jian中zhong央yang國guo家jia機ji關guan單dan位wei建jian築zhu耗hao能neng和he人ren均jun耗hao能neng均jun要yao降jiang低di，且qie將jiang會hui公gong示shi高gao耗hao能neng建jian築zhu等deng。正zheng是shi在zai這zhe樣yang的de大da環huan境jing下xia
，節jie能neng問wen題ti逐zhu步bu引yin起qi廣guang大da超chao市shi的de重zhong視shi，很hen多duo超chao市shi都dou在zai加jia大da投tou入ru，對dui已yi有you的de超chao市shi照zhao明ming設she施shi進jin行xing改gai造zao。
  chuquwaibudahuanjing，congzishenfazhandeneizaiyuanyinlaijiang
，chaoshiziranyeyouzijiduichaoshizhaomingfangmiandeneibuxuqiu。rujingukeduichaoshideyaoqiuyibujinjinjuxianyugouwu，chaoshichuleyaotigonggeirenmenxuyaodeshangpinzhiwai，haiyaochuangzaoyizhongheshidexiuxianqifen，shigukexiangshougouwusuodailaidelequ。gaoxiao、醒目的超市照明不僅可以滿足上述需求
，促進超市人氣，同時還可以收到節能增效的效果。
  因此，沃爾瑪、家樂福等大型超市
，都在“1度電”上做起了文章。進行照明係統的改造，並采用全麵、個性化的照明解決方案，以達到節能增效的目的。
  新年市場新氣象內外超市各不同
  2012年
，盡管整個照明行業依舊是因為受到樓市調控影響而略顯萎縮，但超市照明市場卻是別樣的紅火。
  對2012年的超市照明市場進行了預測
，並總結出了以下三個特點：
  第一
，外資大型連鎖超市依舊以T5為主

，嚐試逐步推廣LED產品。去年底，LED照明產品已在中國的100家沃爾瑪超市獲得全麵應用。LED照明產品的應用，不但使沃爾瑪節省了50%的照明電費
，也有助於沃爾瑪的環保節能。
  第二，超市照明市場競爭激烈。在如今一個競爭充分的照明市場環境下，稍有懈怠則可能遭遇“貼身超車”。
  第三，LED產chan品pin準zhun入ru門men檻kan較jiao高gao，外wai資zi超chao市shi隻zhi看kan重zhong產chan品pin的de質zhi量liang，不bu是shi很hen在zai乎hu價jia格ge。這zhe樣yang無wu形xing中zhong就jiu設she置zhi了le一yi個ge入ru門men屏ping障zhang，將jiang一yi些xie隻zhi以yi價jia格ge低di廉lian取qu勝sheng而er品pin質zhi技ji術shu不bu高gao的deLED企業阻擋在門外。
  LED推廣求突破超市照明須考慮
  目前


，超市與商場環境照明使用的主要燈具和光源包括緊湊型節能燈的筒燈和T5/T8的日光燈支架、格柵燈以及金鹵燈等。超市的普通照明越來越傾向於以三基色直管熒光燈為主要光源，並采用低功耗、高功率因數且性能穩定的電子鎮流器，或新一代複合式鎮流器。
  有照明專家指出
，電能的消耗占去照明成本的70%，而設備本身僅占成本的3%(設備維護費用占照明成本的27%)
，采用節能產品才能真正實現低成本。為了達到節能的目的
，創造良好的綠色照明環境，很多大型超市紛紛把目光投向了LED照明。那麼
，LED作為新一代光源進入超市商場基礎照明是否合適?專家們普遍認為商業照明是LED最先進入的通用照明應用領域，提高光通量、可靠性和性價比是其快速介入超市照明的關鍵。
  LED應用問題多超市照明有對策
  超市照明應用被認為是LED可以最先進入的比較成熟的應用場所，目前雖然已經啟動了一些商場超市照明改造工程

，但LED作為新興光源，商場超市用戶在對LED的應用方麵仍然具有一些疑問和顧慮，此處總結部分疑問和顧慮，並提供相應的對策：
  1.光通量不足
，照明效果受限問題目前大多采用標準替代式光源形式，功率受限總光通量不夠。
  對策：整體式和模塊化LED燈具是出路;等待LED光效持續上升。
  2.顯色性不好，照明品質無法保障問題由於LED燈的顯色性不好
，無法保障照明品質。
  對策：采用高顯色性熒光粉封裝的LED光源;采用藍光混合封裝紅色或者琥珀色芯片，得到高顯色性光源。
  3.可靠性不高

，擔心售後服務問題目前市場上LED產品質量參差不齊，競爭無序，負麵影響大。
  對策：生產企業通過選擇優質的原材料，技術創新和加強生產控製;用戶要選擇有實力有品牌的供應商;期待國家早日推進LED照明標準的有效實施。
  4.價格太高
，一次性投入高問題產品的價格普遍過高，超市一次性投入成本過高
  對策：隨著市場規模擴大
，LED的價格下降很快：LED綜合收益高，可考慮分期付款、EMC(能源合同管理)等商業模式;國家對LED產業的價格補貼出台
，將促進超市的應用積極性。
  LED行業冬天將過超市照明大有作為
  目前，LED受製於成本和客戶接受程度，過多、過快的投資使LED與太陽能行業一樣，正麵臨盲目重複建設、技術水平有待提高的寒冬。不過

，LED與太陽能不一樣
，太陽能的市場主要在國外
，LED可以進入中國的千家萬戶，所以LED行業的冬天很快就會過去。LED照明如果想推廣得比較成功，主要得依靠核心技術的掌握，要能夠幫助客戶切實達成他們的節能目標，而超市照明是LED產品推廣的一個很好切入口。 
  三、我國LED企業角逐市場策略分析
  在二十一世紀前十年，我國LED產業迅速發展，伴隨著政府對LED這項節能事業的推動和支持，隨之而來的就是盲目的招商引資和浮誇風式的投產，再加上外企的推波助瀾，一時間LED行業在國內可謂是風起雲湧。各個企業都想著做大做強，很多地區稱要建立全球最大的光電產業園
，當然這些在“神馬都是浮雲”的年代裏已不足為奇
，隻能當是產業界的笑資而已。
  目前，我國在上遊生產中低端芯片的企業已經超過80家;中低端封裝企業主要分布在長三角和珠三角，產能據世界前列;下遊終端應用更是龐大，據統計就深圳封裝和應用大大小小，良莠不齊的企業就達3000多家。我們就大膽的做個殘酷的預測，在未來LED行xing業ye逐zhu漸jian走zou向xiang成cheng熟shu的de時shi候hou，這zhe些xie個ge盲mang目mu投tou產chan
，一yi哄hong而er上shang的de企qi業ye
，在zai角jiao逐zhu市shi場chang上shang必bi將jiang有you一yi大da批pi企qi業ye橫heng屍shi沙sha場chang
，大da浪lang淘tao沙sha剩sheng者zhe為wei王wang。但dan也ye要yao懂dong得de螳tang螂lang撲pu蟬chan黃huang雀que在zai後hou的de道dao理li，一yi些xie國guo外wai企qi業ye定ding會hui隔ge岸an觀guan火huo，等deng時shi機ji成cheng熟shu時shi他ta們men會hui毫hao不bu猶you豫yu的de暴bao露lu他ta們men的de豺chai狼lang麵mian目mu。所suo以yi說shuo國guo內nei企qi業ye在zai角jiao逐zhu市shi場chang的de時shi候hou必bi須xu要yao有you憂you患huan意yi識shi。
  一、小心使得萬年船
，結盟也是智慧
  經濟學家鍾朋榮的《“小狗經濟”有優勢》一文也很好地說明了，當你實力不足夠和大家夥對抗的時候，采取結盟不失為明智、智慧之舉。在文中他先舉出了在非洲大草原上經常會出現的場景：幾條小狼狗、一個負責騷擾


，一個負責趕
，一個負責撲

，居然能吃掉一匹大斑馬。然後他總結道：“三(san)條(tiao)小(xiao)狗(gou)吃(chi)掉(diao)一(yi)匹(pi)大(da)斑(ban)馬(ma)的(de)秘(mi)訣(jue)是(shi)分(fen)工(gong)明(ming)確(que)，合(he)作(zuo)緊(jin)密(mi)。正(zheng)因(yin)為(wei)大(da)家(jia)分(fen)工(gong)明(ming)確(que)

，各(ge)司(si)其(qi)職(zhi)
，決(jue)不(bu)動(dong)搖(yao)，才(cai)產(chan)生(sheng)了(le)分(fen)工(gong)的(de)優(you)勢(shi)，產(chan)生(sheng)了(le)合(he)作(zuo)的(de)能(neng)量(liang)。在(zai)經(jing)濟(ji)工(gong)作(zuo)中(zhong)，許(xu)多(duo)經(jing)濟(ji)活(huo)動(dong)也(ye)是(shi)采(cai)取(qu)這(zhe)種(zhong)分(fen)工(gong)協(xie)作(zuo)的(de)方(fang)式(shi)完(wan)成(cheng)的(de)。溫(wen)州(zhou)模(mo)式(shi)就(jiu)是(shi)采(cai)用(yong)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)。
  “溫水煮青蛙”、“放長線釣大魚”、“放水養魚”等都是一些國外巨頭企業的慣用的伎倆
，他們先是任你發展，任你成長，等長大成熟了再把你吃掉。我們就說說微軟，20世shi紀ji末mo開kai始shi到dao現xian在zai
，微wei軟ruan一yi直zhi放fang任ren中zhong國guo市shi場chang上shang的de盜dao版ban軟ruan件jian發fa展zhan，導dao致zhi中zhong國guo自zi己ji的de軟ruan件jian開kai發fa公gong司si除chu了le殺sha毒du類lei其qi他ta根gen本ben沒mei有you生sheng存cun力li，中zhong國guo的de軟ruan件jian技ji術shu無wu法fa發fa展zhan，因yin為wei中zhong國guo人ren都dou用yong盜dao版ban，開kai發fa的de正zheng版ban沒mei有you銷xiao路lu

，導dao致zhi軟ruan件jian開kai發fa公gong司si相xiang繼ji死si亡wang。如ru今jin微wei軟ruan開kai始shi打da擊ji中zhong國guo的de盜dao版ban係xi統tong，比bi如ru幾ji年nian前qian的de番fan茄qie花hua園yuan事shi件jian被bei看kan做zuo一yi個ge打da擊ji盜dao版ban的de裏li程cheng碑bei。此ci後hou在zai中zhong國guo推tui出chu兩liang個ge重zhong要yao更geng新xin――Windows正版增值計劃通知和Office正版增值計劃通知。如果用戶不能通過驗證
，Office用戶軟件上將被永久添加視覺標記，WindowsXP用戶的桌麵背景會每隔1小時就要被變成黑色。所以說中國的一些軟件公司將無法生存。
  LED市場也是風聲水起。眾多嗅覺活絡的跨國巨子紛繁轉戰，大舉搶灘LED市場

，業界人士指出，全球LED和照明市場的巨子均將研發和市場重心轉向LED照明市場，全球前十大LED巨子中的8家已在中國設立出產基地，就是為了緊緊節製LED照明產業的上遊--LED芯片市場(光源市場)，以改動照明大廠在中國傳統照明市場份額難超1%的格式。如飛利浦從2006年收購冠傑，拓展其在中國的電子通信業務
，2011年7月yue又you收shou購gou奔ben騰teng電dian器qi，此ci次ci收shou購gou體ti現xian了le飛fei利li浦pu在zai中zhong國guo打da造zao另ling一yi個ge市shi場chang的de承cheng諾nuo，飛fei利li浦pu將jiang憑ping借jie對dui中zhong國guo市shi場chang的de了le解jie
，拓tuo展zhan其qi在zai中zhong國guo其qi他ta市shi場chang的de機ji會hui。
  2007年4月2日，Cree宣布完成對華剛光電零件有限公司的收購，華剛光電(集團)有限公司控有Cree約9%的股份，成為Cree單一最大股東。這次戰略合並涉及華剛集團旗下三大主要業務範疇
，包括LED封裝事業部、模組事業部，以及顯示器件事業部。通過此次收購，Cree擁有了從外延片、芯片到封裝的完整產業鏈，改變以往隻售芯片的單一營銷模式。為Cree提供了個低成本製造平台，有助於補充Cree在LED芯片技術、知識產權以及營銷方麵的投資
，是Cree進入半導體照明市場的戰略性一步。2011年8月

，Cree宣布以5.83億美股現金加換股方式收購統照明製造商RuudLightingIncorporated。結合兩家高度互補的led創新者，此次收購使得Cree能夠擴大其領導地位並增加高效能LED照明的使用。
  商(shang)場(chang)就(jiu)是(shi)一(yi)場(chang)沒(mei)有(you)硝(xiao)煙(yan)的(de)戰(zhan)爭(zheng)，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)永(yong)遠(yuan)都(dou)是(shi)一(yi)塊(kuai)誘(you)人(ren)的(de)蛋(dan)糕(gao)
，在(zai)經(jing)濟(ji)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)推(tui)動(dong)下(xia)，也(ye)在(zai)世(shi)貿(mao)組(zu)織(zhi)這(zhe)張(zhang)王(wang)牌(pai)的(de)保(bao)護(hu)下(xia)誰(shui)都(dou)有(you)可(ke)能(neng)殺(sha)進(jin)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，吃(chi)掉(diao)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)，比(bi)如(ru)南(nan)孚(fu)電(dian)池(chi)，占(zhan)據(ju)了(le)國(guo)內(nei)大(da)部(bu)分(fen)市(shi)場(chang)，當(dang)外(wai)國(guo)的(de)電(dian)池(chi)企(qi)業(ye)想(xiang)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，賺(zhuan)中(zhong)國(guo)人(ren)的(de)錢(qian)，但(dan)是(shi)由(you)於(yu)我(wo)們(men)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)用(yong)習(xi)慣(guan)了(le)南(nan)孚(fu)電(dian)池(chi)
，所(suo)以(yi)外(wai)商(shang)的(de)電(dian)池(chi)很(hen)難(nan)在(zai)國(guo)內(nei)搶(qiang)到(dao)市(shi)場(chang)，外(wai)商(shang)的(de)電(dian)池(chi)賣(mai)不(bu)出(chu)去(qu)
，這(zhe)時(shi)候(hou)，外(wai)商(shang)就(jiu)會(hui)通(tong)過(guo)收(shou)購(gou)南(nan)孚(fu)來(lai)為(wei)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)掃(sao)除(chu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)，這(zhe)樣(yang)
，不(bu)管(guan)是(shi)南(nan)孚(fu)電(dian)池(chi)還(hai)是(shi)外(wai)商(shang)自(zi)己(ji)的(de)電(dian)池(chi)品(pin)牌(pai)
，在(zai)中(zhong)國(guo)銷(xiao)售(shou)所(suo)獲(huo)得(de)的(de)利(li)潤(run)
，就(jiu)全(quan)被(bei)外(wai)商(shang)得(de)到(dao)，當(dang)然(ran)政(zheng)府(fu)能(neng)得(de)到(dao)稅(shui)收(shou)
，那(na)麼(me)中(zhong)國(guo)就(jiu)沒(mei)有(you)了(le)自(zi)己(ji)的(de)電(dian)池(chi)品(pin)牌(pai)，然(ran)後(hou)外(wai)商(shang)就(jiu)會(hui)慢(man)慢(man)的(de)減(jian)少(shao)南(nan)孚(fu)的(de)產(chan)量(liang)

，讓(rang)市(shi)場(chang)上(shang)大(da)量(liang)出(chu)現(xian)自(zi)己(ji)的(de)親(qin)骨(gu)肉(rou)(指自己的電池)然後南孚會慢慢從市場上消失.....
  對於我國發展起來不久、但卻步伐異常快的LED產chan業ye來lai說shuo須xu得de謹jin慎shen前qian行xing。不bu要yao把ba目mu光guang主zhu要yao放fang在zai市shi場chang上shang，在zai核he心xin技ji術shu的de研yan發fa
，產chan品pin質zhi量liang的de提ti高gao，企qi業ye品pin牌pai的de推tui廣guang上shang也ye得de多duo下xia功gong夫fu。在zai抵di禦yu外wai企qi來lai襲xi不bu妨fang結jie盟meng抱bao團tuan也ye是shi一yi種zhong策ce略lve。 
  在這方麵台灣企業做的比較好，2006年9月28日，晶元光電、元砷光電以及連勇光電宣布合並，晶電為存續公司。新晶電將藉由集團的優勢，擴增產能，成為全球最大的紅光LED廠
，以及第四大的藍光LED廠。這次合並最大的意義是我國台灣地區第一次出現一家國際級的LED上遊外延片、芯片公司，未來在與國際大廠進行策略聯盟和交叉授權將更居有利的地位。2007年3月28日，曜富科技與洲磊科技宣布以1股對1.7股的換股比例合並，合並後的存續公司為曜富科技，這次合並被業界認為是LED中小廠商抱團以禦列強的典型。
  正是這些企業的智慧之舉，才使得我國台企在全球LED市場占有很重要的一席。所以我國的LEDqiyeyebufangjiejianyixiataiwanqiyedefazhanfangshi
，jiemengyoushihouyeshiyizhongzhihui。xiwangguoneixiangguanchanyeliandeqiye


，nenggouqiangqianglianhe
，youshihubu，lianhechuji，zhiyouzheyang
，womencainengzaizheyidashichangshangqiangdexianji

，fenyibeigeng。
  二、不為他人做嫁衣，爭創自主品牌
  製造業是一條產業鏈
，包括產品設計、原料采購、倉儲運輸
、訂單處理、生產製造、批(pi)發(fa)經(jing)營(ying)和(he)終(zhong)端(duan)零(ling)售(shou)等(deng)環(huan)節(jie)。在(zai)整(zheng)個(ge)全(quan)球(qiu)分(fen)工(gong)產(chan)業(ye)鏈(lian)中(zhong)，中(zhong)國(guo)由(you)於(yu)缺(que)乏(fa)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)，缺(que)乏(fa)自(zi)主(zhu)品(pin)牌(pai)，缺(que)乏(fa)自(zi)己(ji)的(de)營(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)和(he)服(fu)務(wu)管(guan)理(li)體(ti)係(xi)，常(chang)常(chang)是(shi)隻(zhi)能(neng)“為他人作嫁衣”。外wai商shang投tou資zi企qi業ye是shi我wo國guo貿mao易yi順shun差cha的de主zhu要yao來lai源yuan，也ye是shi貿mao易yi順shun差cha的de主zhu要yao受shou益yi者zhe，它ta們men利li用yong中zhong國guo廉lian價jia的de勞lao動dong力li等deng生sheng產chan要yao素su從cong事shi加jia工gong貿mao易yi
，獲huo得de其qi中zhong絕jue大da部bu分fen利li潤run。郎lang鹹xian平ping教jiao授shou曾zeng就jiu我wo國guo製zhi造zao業ye做zuo過guo分fen析xi，我wo國guo一yi直zhi是shi處chu在zai產chan業ye鏈lian的de中zhong下xia遊you環huan節jie
，是shi最zui低di端duan的de環huan節jie
，也ye是shi最zui不bu賺zhuan錢qian
，最zui浪lang費fei勞lao動dong力li和he資zi源yuan的de環huan節jie。
  而事實的確如此，LED產業也還是如此，我們主要集中在封裝的低端環節，而真正的70%利潤還是被外企賺取，因為他們掌握著核心技術，就在占20%defengzhuanglingyudabufendelirunhaishibeiyixiewaiqiyitiepaidefangshizhuanqu，zhurukerui
，riyadengzhemingwaiqi。suoyishuowoguosuishifengzhuangdaguo，dancongzhongzhuanqudelirunjianzhishaodekelian。dangranzheyuwomenmeiyouhexinjishu，meiyoudulidezizhupinpaiyouzhehendadeguanxi
，chucizhiwaijiushiwaiqiyitiepaidefangshijuequgengdadeliyi。
  據上海海關的一項調研表明，中國生產的惠普筆記本電腦出口到美國後，市場售價約為1000美元，其中美國公司在銷售環節獲利169.6美元，中國企業得到的加工費僅為30.3美元。根據有關方麵的統計，從服裝到鋼鐵，再到今天的代工LED產品
，中國每小時向全球輸出價值1億美元的“中國製造”。但(dan)這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)大(da)多(duo)數(shu)為(wei)貼(tie)牌(pai)生(sheng)產(chan)，處(chu)於(yu)國(guo)際(ji)產(chan)業(ye)鏈(lian)中(zhong)的(de)最(zui)低(di)端(duan)，中(zhong)國(guo)隻(zhi)能(neng)賺(zhuan)取(qu)一(yi)點(dian)可(ke)憐(lian)的(de)加(jia)工(gong)費(fei)。貼(tie)牌(pai)和(he)代(dai)工(gong)生(sheng)產(chan)的(de)低(di)端(duan)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)沒(mei)有(you)定(ding)價(jia)權(quan)
，沒(mei)有(you)利(li)潤(run)分(fen)配(pei)話(hua)語(yu)權(quan)。
  在全球LED照明市場逐漸開朗的情況下，國外巨頭照明造就蠢蠢欲動，像歐司朗，飛利浦著兩大巨頭早在2000年(nian)就(jiu)布(bu)局(ju)照(zhao)明(ming)市(shi)場(chang)
，在(zai)占(zhan)有(you)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)的(de)同(tong)時(shi)
，他(ta)們(men)肯(ken)定(ding)會(hui)憑(ping)借(jie)自(zi)己(ji)資(zi)本(ben)優(you)勢(shi)

，市(shi)場(chang)優(you)勢(shi)，品(pin)牌(pai)優(you)勢(shi)等(deng)以(yi)收(shou)購(gou)，並(bing)購(gou)，兼(jian)並(bing)
，貼(tie)牌(pai)等(deng)方(fang)式(shi)占(zhan)領(ling)亞(ya)洲(zhou)市(shi)場(chang)當(dang)然(ran)包(bao)括(kuo)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)
，現(xian)在(zai)在(zai)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)不(bu)是(shi)已(yi)經(jing)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)他(ta)們(men)的(de)產(chan)品(pin)了(le)嗎(ma)?更嚴重的是我們不掌握LED產業的核心技術，他們就是靠打專利官司也會吃掉國內很多企業。
  有人可能會說並購是好事，至少不會為沒有核心技術而煩惱，亦或是可以輕鬆的邁過專利這場雷區
，但事實真的是這樣嗎?中國汽車業的開放已經將近30年
，但是我們很遺憾地看到，近30年(nian)的(de)合(he)作(zuo)並(bing)沒(mei)有(you)換(huan)來(lai)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)，並(bing)購(gou)成(cheng)為(wei)汽(qi)車(che)企(qi)業(ye)痛(tong)定(ding)思(si)痛(tong)後(hou)的(de)險(xian)招(zhao)，雖(sui)然(ran)近(jin)幾(ji)年(nian)也(ye)有(you)海(hai)外(wai)並(bing)購(gou)的(de)案(an)例(li)，但(dan)是(shi)否(fou)成(cheng)功(gong)，還(hai)有(you)待(dai)於(yu)時(shi)間(jian)和(he)市(shi)場(chang)的(de)檢(jian)驗(yan)，更(geng)何(he)況(kuang)，汽(qi)車(che)業(ye)的(de)並(bing)購(gou)風(feng)險(xian)遠(yuan)遠(yuan)大(da)於(yu)70%的通例。而在2011年我國中低檔國產汽車1842萬輛，增速0.8%創13年來最低
，而庫存記錄高達400萬輛，但在2011年進口104萬輛

，同比增長28%。這些都應該給我國興起不久而又盲目發展的LED企業以啟示。
  我們的LED企qi業ye必bi須xu適shi應ying環huan境jing，審shen時shi度du勢shi，抓zhua住zhu機ji遇yu，創chuang立li品pin牌pai，追zhui求qiu卓zhuo越yue，要yao有you國guo際ji視shi野ye，不bu能neng把ba眼yan光guang隻zhi放fang在zai國guo內nei或huo者zhe某mou一yi轄xia區qu的de市shi場chang上shang。要yao更geng注zhu重zhong核he心xin技ji術shu的de研yan發fa和he走zou品pin牌pai之zhi路lu。國guo家jia知zhi識shi產chan權quan局ju知zhi識shi產chan權quan發fa展zhan研yan究jiu中zhong心xin主zhu任ren助zhu理li魏wei衍yan亮liang分fen析xi道dao：“國(guo)家(jia)創(chuang)新(xin)戰(zhan)略(lve)確(que)立(li)了(le)企(qi)業(ye)作(zuo)為(wei)創(chuang)新(xin)主(zhu)體(ti)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)進(jin)步(bu)，但(dan)與(yu)國(guo)外(wai)不(bu)同(tong)的(de)是(shi)，中(zhong)國(guo)申(shen)請(qing)專(zhuan)利(li)和(he)開(kai)發(fa)專(zhuan)利(li)的(de)大(da)多(duo)是(shi)又(you)窮(qiong)又(you)小(xiao)的(de)企(qi)業(ye)
，壟(long)斷(duan)型(xing)國(guo)企(qi)沒(mei)有(you)動(dong)力(li)去(qu)創(chuang)新(xin)

，而(er)小(xiao)企(qi)業(ye)申(shen)請(qing)專(zhuan)利(li)的(de)主(zhu)要(yao)目(mu)的(de)不(bu)是(shi)真(zhen)的(de)為(wei)了(le)創(chuang)新(xin)，而(er)是(shi)為(wei)在(zai)低(di)端(duan)惡(e)劣(lie)的(de)競(jing)爭(zheng)中(zhong)，給(gei)對(dui)手(shou)製(zhi)造(zao)障(zhang)礙(ai)。”
  申(shen)請(qing)專(zhuan)利(li)是(shi)好(hao)事(shi)
，是(shi)為(wei)了(le)保(bao)護(hu)自(zi)己(ji)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)小(xiao)企(qi)業(ye)不(bu)能(neng)隻(zhi)把(ba)申(shen)請(qing)專(zhuan)利(li)作(zuo)為(wei)限(xian)製(zhi)其(qi)他(ta)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)武(wu)器(qi)，這(zhe)樣(yang)既(ji)裹(guo)住(zhu)了(le)自(zi)己(ji)的(de)腳(jiao)，又(you)絆(ban)住(zhu)了(le)別(bie)人(ren)的(de)腿(tui)。誰(shui)都(dou)發(fa)展(zhan)不(bu)了(le)，不(bu)讚(zan)成(cheng)這(zhe)種(zhong)閉(bi)門(men)造(zao)車(che)式(shi)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)式(shi)，這(zhe)樣(yang)的(de)結(jie)果(guo)必(bi)將(jiang)在(zai)國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)來(lai)襲(xi)時(shi)走(zou)向(xiang)滅(mie)亡(wang)。自(zi)主(zhu)品(pin)牌(pai)的(de)缺(que)乏(fa)與(yu)中(zhong)國(guo)知(zhi)名(ming)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)的(de)缺(que)失(shi)有(you)很(hen)大(da)關(guan)係(xi)。我(wo)國(guo)就(jiu)沒(mei)有(you)一(yi)家(jia)LED企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)在(zai)國(guo)際(ji)上(shang)有(you)一(yi)席(xi)之(zhi)地(di)，對(dui)於(yu)許(xu)多(duo)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)，創(chuang)立(li)自(zi)主(zhu)品(pin)牌(pai)，主(zhu)動(dong)參(can)與(yu)國(guo)際(ji)競(jing)爭(zheng)，是(shi)一(yi)個(ge)充(chong)滿(man)艱(jian)辛(xin)的(de)過(guo)程(cheng)。我(wo)們(men)不(bu)能(neng)隻(zhi)滿(man)足(zu)世(shi)界(jie)製(zhi)造(zao)工(gong)廠(chang)、meiyoufengonghuayuquandediwei，yaozhengquzhuanbianzhezhongmoshi。womenyinggaicongguojifengongdiduanxiangzhonggaoduanzhuanbian，congjieshoujidingguizexianggengduodizhudongcanyuzhidingguizezhuanbian，congliangdekuozhangxiangzhidetishengzhuanbian。
  三、官企產學研一體化，強化國內LED產業鏈
  womendezhengfuzaichanyefazhanguochengzhongyinggaijijifabuxingyexunxi
，jishichutaichanyexiangguanzhengce
，zhengqueyindaoqiyefazhan，bunengyouwudaoqiye
，raoluanshichangdezhengcechuxian
，womenjiunazhongshanguzhenlaishuo，2008年(nian)國(guo)際(ji)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)致(zhi)使(shi)古(gu)鎮(zhen)燈(deng)飾(shi)業(ye)倒(dao)閉(bi)風(feng)潮(chao)的(de)洗(xi)禮(li)，但(dan)由(you)於(yu)國(guo)內(nei)堅(jian)挺(ting)的(de)低(di)端(duan)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)，目(mu)前(qian)中(zhong)山(shan)古(gu)鎮(zhen)依(yi)然(ran)是(shi)風(feng)風(feng)火(huo)火(huo)
，營(ying)銷(xiao)勢(shi)頭(tou)不(bu)減(jian)當(dang)年(nian)。據(ju)了(le)解(jie)
，古(gu)鎮(zhen)近(jin)期(qi)正(zheng)在(zai)大(da)力(li)推(tui)進(jin)"廣東省LED及太陽能光伏照明技術應用區域特色產業基地"的建設
，這個包含了LED與太陽能光伏照明工程技術研究開發中心、設計製造中心、產品倉儲物流中心、產品及配件展銷中心、高層次專業人才服務中心的基地
，將圈起古鎮新興產業集群
，預計2012年建成麵積達到80萬平方米，新增LED照明產值20億元。
  隨著LED照明行業的風頭正勁，當地政府雄心壯誌的與國家半導體機構組織各種研討會和聯盟
，希望借助半導體照明的東風打造出全球化的LED照明市場和企業集聚群。
  有人就這樣說“中國的LED企業目前就像在荒蕪的草地上爭食吃的一群小綿羊，總以為草地夠大

，自己怎麼幹都能吃飽，但這種無序的競爭能持續多久呢?慘烈的相互搏殺後的結果就是中途夭折或是辛辛苦苦壯大後即被國際照明巨頭以代工或收購的名義逐步吞噬。”所以中國的LED企業在角逐市場的時候須有憂患意識，這不僅是企業的意識，更是責任。 
  四
、中國LED照明市場發展與競爭態勢
  發展現狀及發展方向
  隨sui著zhe經jing濟ji快kuai速su成cheng長chang與yu節jie能neng政zheng策ce的de大da力li推tui動dong，中zhong國guo已yi成cheng為wei全quan球qiu最zui具ju成cheng長chang潛qian力li的de節jie能neng照zhao明ming市shi場chang，預yu計ji在zai未wei來lai數shu年nian間jian市shi場chang辨bian模mo將jiang邁mai入ru高gao速su成cheng長chang期qi。龐pang大da的de市shi場chang辨bian模mo不bu但dan吸xi引yin國guo際ji性xing照zhao明ming領ling導dao廠chang商shang大da舉ju布bu局ju，更geng激ji起qi中zhong國guo區qu域yu性xing照zhao明ming廠chang商shang乘cheng勢shi崛jue起qi的de企qi圖tu，尤you其qi是shi備bei受shou注zhu目mu的deLED照明領域，在地方政府的推動與大型企業的投入下，已形成集團化

、區域化的高度競爭態勢。
  本文先針對中國大陸LED照明市場現況與前景進行說明，再對中國大陸LED照明市場競爭態勢加以分析，最後剖析中國台灣地區及日本LED照明廠商在中國大陸的布局狀況與機會，以描述中國大陸LED照明產業與市場發展圖像，並提供台日廠商因應參考。
  中國大陸LED產業快速擴張
  中國自2003年起
，開始推動LED照明產業發展
，提出“國家半導體照明工程計劃”以及十一五“半導體照明產業化技術開發”專項計劃
，協助產業規模與技術水準的提升，並規劃“十城萬盞”與廣設“半導體照明基地”，以推動區域性LED照明應用。
  中國LEDchanyeyushichangzaizhengfudezhongdianfuchixiakuaisukuozhang
，bujinzhengtichanzhidafutisheng，gengjiadaidongchangshangjijikuodachanyelianshangxiayoubuju，cushizhongguobujinchengweiquanqiuzhuyaodeLED戶外照明市場，亦成為全球LED組件主要生產國之一。中國LED產業成長力道強勁
，2006年至2011年間產值年均成長率達30%，且自2009年後產業加速擴張

，2011年產值規模成長至1560億人民幣，但產業發展不均，高度集中在下遊應用與封裝部分，2011年應用產值為1210億人民幣
、封裝產值為285億人民幣
，而技術門坎較高的磊晶/晶粒產值僅達65億人民幣。
  產業過度擴張
，破壞市場秩序，產業麵臨重整
  自2009年起，中國政府針對LED照明產業陸續推出多項優惠措施
，如MOCVD機台購置補貼、研發投資金額補貼與抵減
、投資設廠審批優惠等，吸引眾多廠商與實業家競相進入LED產業或LED應用產業，其近年的產業擴張幅度令亞洲既有的LED廠商備感威脅。
  以磊晶廠商為例
，在揚州
、江門
、蕪湖、杭州等地方政府的高額機台補貼措施帶動下，廠商大舉擴張LED磊晶產能，至2011年中國MOCVD新增機台高達四百餘台，占全球新增裝置量近六成，一躍成為全球LED磊晶製造主要國家之一，加劇了全球LED產業供過於求情勢
，間接促使LED組件價格大幅崩跌。然而
，部份廠商除了吸取政府高額的補貼費用之外，藉此同時更吸引龐大資金從資本市場流入中國LED產業。與此相反的，卻是整體產業的營運狀況日益惡化、廠商的資產報酬率快速衰退，更有甚者，部份廠商相當程度將資金投入房地產投資與開發
，務實經營LED產業有限。
  隨著2011下半年全球LEDchanyefazhanxianrudichao，changshangyichaozuoyuzibengangganfangshichuangzaodechanyekuozhangrongjingwuyiweiji
，lingdaochangshangdejishunengliyuhuolinenglizhongxinshoudaoyangejianyan，dier、三線廠商甚至開始出現倒閉潮。然而對中國整體LED產業而言，此波景氣衰退時期的考驗，反而是產業汰弱留強、整合購並
，終止失序投資擴張

、回歸產業健全成長的轉機。
  全球最大LED組件應用市場，政策支持LED照明市場快速成長
  LED組件生產端巨幅變動，並未影響到中國大陸LED組件應用市場發展。中國為全球最主要消費性電子與照明產品生產基地，使其成為全球最大LED組件應用市場，2011年全球約消費35%LED組件。在中國LED市場應用方麵，以公共景觀照明、電子產品背光、顯示屏/廣告牌
、通用照明為四大主要應用領域。
  中國自2008年起通過設置街道、廣場裝飾性照明
，推展LED裝飾照明，使得LED景觀照明市場快速成長。2010年通過政府“十城萬盞”示範計劃，推展LED於路燈、隧道、停車場、加油站應用。在政府的補貼措施激勵下，照明相關應用市場快速成長，2011年通用照明由14%大幅上升至25%，成為最大的應用別，通用照明與景觀照明合計占約50%的應用比例，顯示照明已成為中國大陸LED最主要的應用市場。預估在政府政策持續挹助下，未來中國大陸通用照明、景觀照明的市場辨模將持續呈現高度成長。
  LED照明地方化市場特性不變，產業發展朝向區域化與集團化
  照明產業基本上存有光源全球化
、燈具在地化產業特性。再加上近年中國LED市場商機，主要來自政府公共建設與示範標案，一般住宅與工商業照明等室內照明的市場比例仍低
，以致於中國大陸LED照明產業逐漸形成特殊的區域化與集團化戰略布局。
  中國雖然為中央集權領導製度，但各地方政府在經濟與產業發展上實為高度競爭
，LED照明同時具備龐大市場潛力與節能產業之特性，更是各地方政府兵家必爭之領域。尤其以沿海較具經濟實力之省市，如廣東、浙江、江蘇等對於當地LED照明廠商之扶植與保護更不遺餘力。在地方政府培育地方產業發展的思維下
，市場保護措施顯著，若未能取得當地政府的支持
，LED照明廠商將難以進行跨省份市場布局，使得中國大陸LED照明廠商具顯著地方性色彩，並逐漸形成區域化列強割據的競爭狀態。
  中國大陸LED照明產業資金與技術進入障礙低、供應鏈管理成本高，再加上市場區域化特性，相關廠商不約而同采取垂直整戰略布局
，使得中國大陸LED照明產業逐漸擺脫過去小辨模、低質量的產業風貌，形成大型集團化的產業競爭態勢。
  麵臨問題及解決辦法
  LED照明占整體應用市場之比例逐步提高，成為未來產業成長的關鍵，使得LED組件廠商紛紛朝向下遊整合，建立自有LED照明光源與應用產品之供應能力。LED組件廠商此策略布局不但著眼於提高未來下遊出海口之掌握程度

，更有助於集團由組件製造跨入品牌銷售，藉由中國大陸LED照明市場成長之機遇，轉型成為照明品牌廠商，提升企業附加價值。
  對於傳統照明廠商而言，LED照明已成為照明市場中最具成長潛力的產品
，然而成本與技術仍具大幅改進空間。照明廠商向LED產業中上遊整合
，除了確保LED組件的供應穩定
、以及客製化封裝需求的製造能力之外
，更希望擺脫過去低階照明與廉價燈具製造的產業地位，整合LED照明上至下遊的高階技術能力與品牌渠道能力，在中國市場建立起與國際照明大廠競爭的實力。
  台日企業布局中國大陸LED照明市場
，麵臨技術外溢、在地化
、市場保護挑戰
  中國大陸的LED照明市場快速增長
，吸引台日廠商積極布局。日本廠商加速擴張在中國大陸的LED照明生產與渠道布建。鬆下電工預計以中國為海外市場發展重心，預計2015年大陸所設立的照明專賣店數，將擴增至5,000家，並將延伸至二、三級城市，使得中國整體照明事業營收將達人民幣30億元，較2009年成長5倍。NEC以上海為生產據點進軍大陸LED照明市場，並預計至2013年4月之前預計達到50家店麵。
  至於台灣地區
，過去的LED組件產業與中國大陸LED下遊應用產業形成高度互補的產業鏈供應模式，由台灣提供高質量的LED組件、中國大陸進行背光與照明模塊等各式應用產品製造
，導致台灣LED組件出口高達60%集中於中國市場。隨著中國大陸LED產業的迅速發展，兩岸產業鏈合作模式正遭遇強勁的挑戰。兩岸LED廠商在技術能力


、產能規模、資源取得與市場掌握各方麵的競爭強度正日漸升高
，其競合關係正快速改變。
  台灣地區LED廠商意識到兩岸LED產業競爭
，已由生產要素的爭奪
，轉變為供應鏈與市場的掌握
，因此自2011niankaishi，jiangzhongguodaludebujuzhongxincongchannengdekuozhang

，zhuanquguanzhuyuqudaoyujituanjianzhanlvehezuo。ruguangbaoyujingdianxietongdalujiadiandachangkangjiagongtonghezikaishexinchang
、東貝強化與大陸麵板大廠京東方與TCL的供應合作
、宏齊與TCL合資於惠州設立LED封裝廠、華興與中國普天集團簽訂LED照明產品供應合作協議

、億光則與大陸彩電組裝大廠冠捷和照明廠商上海亞明合資設廠等。
  台日企業均認知到渠道與品牌是發展中國大陸LED照明市場發展關鍵
，並分別采取自主發展與在地合作發展模式
，但也麵臨不同的挑戰。日本LED照明廠商，雖然擁有卓越技術與國際品牌優勢，但麵對地方政府或國營大型企業卻難以施展。且中國專利權保護
、財稅製度
、產品規範與等製度不完備，再加上曆史文化因素
，使得日本企業經營風險居高不下，難以放心地大舉投入。台灣地區LED照(zhao)明(ming)廠(chang)商(shang)，雖(sui)然(ran)有(you)兩(liang)岸(an)同(tong)文(wen)同(tong)種(zhong)與(yu)政(zheng)治(zhi)紅(hong)利(li)的(de)優(you)勢(shi)，但(dan)淺(qian)碟(die)型(xing)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)，難(nan)以(yi)承(cheng)受(shou)技(ji)術(shu)外(wai)溢(yi)風(feng)險(xian)，並(bing)與(yu)中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)建(jian)立(li)長(chang)期(qi)且(qie)穩(wen)定(ding)的(de)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)。
  台日需要新的合作模式開拓中國大陸市場
  中國台灣地區與日本企業在過去已有多項產業合作、互利互補的成功經驗。麵對中國大陸LED照明龐大商機與風險，台灣地區與日本LED照(zhao)明(ming)產(chan)業(ye)應(ying)具(ju)備(bei)合(he)作(zuo)的(de)利(li)基(ji)與(yu)誘(you)因(yin)。但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)，無(wu)論(lun)是(shi)過(guo)去(qu)慣(guan)用(yong)的(de)垂(chui)直(zhi)分(fen)工(gong)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)或(huo)現(xian)在(zai)極(ji)力(li)推(tui)展(zhan)產(chan)品(pin)水(shui)平(ping)分(fen)工(gong)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)，麵(mian)對(dui)中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)LED照明市場，台日廠商似乎難以找到合作立足點。
  “渠道”與“品牌”是發展中國大陸LED照zhao明ming市shi場chang必bi鍵jian成cheng功gong要yao件jian
，而er這zhe兩liang要yao件jian都dou是shi台tai日ri企qi業ye目mu前qian經jing營ying中zhong國guo大da陸lu市shi場chang不bu足zu之zhi處chu。因yin此ci
，就jiu算suan台tai日ri合he作zuo運yun用yong日ri本ben先xian端duan的de技ji術shu，加jia上shang台tai灣wan優you異yi的de成cheng本ben控kong製zhi與yu應ying用yong技ji術shu能neng力li
，生sheng產chan出chu市shi場chang需xu求qiu“物美”與“價廉”的LED照(zhao)明(ming)產(chan)品(pin)，在(zai)沒(mei)有(you)渠(qu)道(dao)與(yu)品(pin)牌(pai)助(zhu)力(li)下(xia)

，要(yao)在(zai)中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)成(cheng)功(gong)銷(xiao)售(shou)難(nan)度(du)相(xiang)當(dang)高(gao)。當(dang)雙(shuang)方(fang)合(he)作(zuo)對(dui)開(kai)拓(tuo)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)幫(bang)助(zhu)不(bu)大(da)，日(ri)本(ben)企(qi)業(ye)對(dui)與(yu)中(zhong)國(guo)台(tai)灣(wan)地(di)區(qu)廠(chang)商(shang)合(he)作(zuo)意(yi)願(yuan)也(ye)不(bu)高(gao)。
  台灣地區
、日本雙方合作可行性低，中國台灣地區
、日本、中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)三(san)方(fang)合(he)作(zuo)是(shi)可(ke)以(yi)嚐(chang)試(shi)的(de)新(xin)方(fang)向(xiang)，善(shan)用(yong)台(tai)灣(wan)地(di)區(qu)廠(chang)商(shang)製(zhi)造(zao)能(neng)力(li)與(yu)政(zheng)策(ce)支(zhi)持(chi)的(de)優(you)勢(shi)，配(pei)合(he)中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)廠(chang)商(shang)市(shi)場(chang)渠(qu)道(dao)與(yu)營(ying)銷(xiao)管(guan)道(dao)，共(gong)同(tong)發(fa)展(zhan)市(shi)場(chang)
，日(ri)本(ben)廠(chang)商(shang)則(ze)提(ti)供(gong)台(tai)灣(wan)廠(chang)商(shang)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)與(yu)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)，如(ru)同(tong)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)、製造與研發三個部門。不過這樣的合作模式，廠商間的關係複雜
，再加上台灣與中國尚未簽訂投資保障協議，操作難度高。
  但目前仍有廠商已積極開展類似布局，使得中國台灣地區
、日本、中國大陸三方合作共同開創LED照明市場的可能性出現曙光。此一聯盟由日本豐田合成(ToyodaGoseiCo.)、台灣晶元光電(EpistarCo.)以及中國雷士照明(NVCCo.)與陽光照明(YankonCo.)所組成。其中日本的豐田合成扮演高階磊晶技術的指導者，與台灣晶元光電合資設廠，進行高端技術開發與專利授權;台灣的晶元光電則扮演高質量LED生產者的角色，並發揮與中國下遊廠商密切合作的供應關係，陸續簽定戰略協議
，布局中國內需市場;而(er)中(zhong)國(guo)雷(lei)士(shi)照(zhao)明(ming)與(yu)陽(yang)光(guang)照(zhao)明(ming)則(ze)扮(ban)演(yan)品(pin)牌(pai)與(yu)渠(qu)道(dao)商(shang)的(de)角(jiao)色(se)
，在(zai)中(zhong)國(guo)區(qu)域(yu)性(xing)照(zhao)明(ming)市(shi)場(chang)中(zhong)快(kuai)速(su)拓(tuo)展(zhan)市(shi)場(chang)地(di)位(wei)。相(xiang)信(xin)此(ci)種(zhong)跨(kua)國(guo)間(jian)的(de)企(qi)業(ye)緊(jin)密(mi)合(he)作(zuo)模(mo)式(shi)，應(ying)該(gai)會(hui)在(zai)東(dong)亞(ya)的(de)LED照明產業中陸續出現。