“但受7月上旬暴雨天氣影響，市場終端零售不樂觀，連續幾周線下
、線上均出現下滑
，拖累7月整體銷售情況，整體庫存沒有得到充分釋放
，壓力增大。”8月6日，奧維雲網（AVC）家電事業部高級研究經理王永濤接受記者采訪時表示。

    廣州某空調企業相關負責人告訴記者
，“今年夏天旺季市場出現兩極分化，高端用戶對節能、智能控製，更舒適、更安靜、帶淨化空氣等需求在增加，客單價不斷提高；但另一方麵因為天氣熱
，加上很多平台、品牌以價格為宣傳導向，造成低端用戶對價格過度敏感
，低價機衝擊市場。”

    對於下半年，王永濤認為：“整體市場增長壓力還是很大”，氣溫將成為下半年空調市場能否實現增長的關鍵因素。

    高溫成“最後一根稻草”

    據廣州國美相關負責人梅敦建介紹，廣州的空調井噴期集中在今年5月20日至6月3日
，主要是受到天氣驟然暴熱的影響。“經過這兩個月的爆發，現在空調銷售比較穩定，空調銷售在國美銷售品類結構占比提升了10%以上，銷售雖然大幅提升，但沒有出現往年爆發式集中購買的現象。”

    kongtiaoxuqiuhendachengdushangyilaifangdichanfazhan，jiashangyixianchengshikongtiaobaoyouliangxiangduijiaogao
，yinciyutianqideqiangxiangguanxingzhengzhujianjianruo，zengchanglaiyuanzhuyaoshigengxinhuandai。jutongji，jinnianshangbannianbeishangguangshendekongtiaolingshouliangzengsufenbiewei-13.6%、3.1%、-9.5%和-18%，深圳下降幅度最大，四大一線城市中隻有上海保持低速增長。

    “高溫天氣對空調行業肯定是利好的，但現在外部環境這麼複雜，我們現在都是施行T+3，不再大規模壓貨，將代理商轉為代理運營商
，更加注重分銷動銷。”美的空調相關負責人對記者表示，2019新冷年美的沒有定下宏大的銷售目標，“現在很少會提宏大目標了，主要是腳踏實地地幹。”

    相比之下，今年要實現2000億銷售目標的格力則積極得多。記者注意到
，進入8月份以後，格力各地分公司都在召開新冷年營銷大會。“xiabanniankongtiaogujishoufangdichanshichangbodongyingxiang
，lingshouchuhuohuiyouyidingyali，womenhuikaolvcongshengengqudaojinzhuaxiaofeimoduanxuqiu，zengjiamendiantiyan，yindaojiazhixiaofeidengfangmianzuowenzhang。”廣州格力相關負責人稱。

    在王永濤看來，空調作為季節性產品
，依然和天氣有很強相關性，隻是這種關聯性正發生一些變化


，“一線城市經過近些年的普及，空調保有量已經處於高位
，後期以更新換代為主


，銷售和氣溫關係減弱；但是二三線市場的空調保有量依然很低，市場爆發增長依然和氣溫有很強相關性。”王永濤說。

    數據顯示，上半年國內一、二線城市空調零售量累計同比下降0.2%
，而三四線城市則上漲8.7%。王永濤認為，今年空調市場的增長主要來自三、四線城市的普及需求。

    空調市場迎多方考驗

    雖然五六月份的暴熱為新冷年增添一抹亮色，但空調市場生存壓力依然不容忽視。“整個行業價格提升的幅度在降低，相比冰箱均價雙位數增長，空調上半年線下行業均價增長僅為3.7%。”王永濤指出。

    記者了解到，上半年主流企業放緩了均價提升幅度，其他部分二線企業隻能通過降價來保證自己的市場份額。針對即將到來的“818大促”，國美、蘇寧等電器賣場的空調降價力度在200元-800元間不等，國美還推出套購政策
，購置三個及以上品類產品還會有相應幅度的額外優惠。

    不過

，王永濤認為後期出現價格戰的幾率不會太大，“現在企業往往更傾向於‘價值戰’

，而並非之前的‘價格戰’來動銷，通過差異化的產品來提升自己的市場競爭力。”

    以美的空調為例，在經曆了2015年nian的de高gao庫ku存cun風feng險xian後hou

，美mei的de空kong調tiao開kai始shi增zeng強qiang代dai理li商shang的de運yun營ying能neng力li。原yuan來lai的de代dai理li商shang隻zhi管guan批pi發fa，現xian在zai要yao加jia強qiang他ta們men的de產chan品pin運yun營ying能neng力li
，加jia強qiang分fen銷xiao動dong銷xiao管guan理li，最zui終zhong不bu是shi把ba產chan品pin批pi發fa出chu去qu（壓在渠道），而是將產品“上牆”（到達用戶端）。“提供促銷和活動支持是一定的，活動持續不斷，除了推產品外，更多的是服務一線市場。”一位美的空調市場部工作人員這樣說。

    梅mei敦dun建jian告gao訴su記ji者zhe，為wei應ying對dui此ci前qian因yin高gao溫wen而er集ji中zhong爆bao發fa的de配pei送song安an裝zhuang需xu求qiu，國guo美mei從cong外wai地di調tiao配pei安an裝zhuang工gong人ren進jin行xing支zhi援yuan，同tong時shi也ye加jia大da物wu流liu車che隊dui外wai請qing來lai應ying對dui驟zhou然ran增zeng加jia的de銷xiao售shou配pei送song，以yi保bao證zheng服fu務wu質zhi量liang。而er格ge力li廣guang州zhou方fang麵mian則ze表biao示shi，得de益yi於yu對dui庫ku存cun的de強qiang化hua管guan理li
，用yong出chu貨huo帶dai動dong渠qu道dao壓ya貨huo，在zai實shi現xian曆li史shi最zui高gao銷xiao售shou業ye績ji的de同tong時shi，2018冷年年末庫存保持低位

，較去年同期有所下降。

    “下半年市場增長壓力大，對於企業來說要做差異化的布局。”在王永濤看來，三四線市場將是空調市場的主要增長點，主流企業可借助自身的渠道下沉，而二線企業如何“草船借箭”利用電商渠道下沉布局自己的網絡很重要。

    其次是渠道和品類的多元化。“除了電商、傳統的銷售渠道外，家裝渠道也成為空調銷售的主要渠道；近幾年來家用中央空調的興起，一定程度上分流了傳統的家用空調市場，企業在產品上要多元化布局。”王永濤分析，隨著消費升級深化，消費者不再僅滿足於空調單一製冷功能，同時對外觀
、舒適
、健康、節能等方麵有新的需求
，企業要通過產品升級來提高自己的市場競爭能力
，提高產品的客單價和利潤空間。