經jing過guo多duo年nian追zhui趕gan，中zhong國guo中zhong央yang空kong調tiao品pin牌pai已yi經jing逐zhu漸jian趕gan超chao外wai資zi品pin牌pai，在zai國guo門men內nei，這zhe些xie中zhong國guo品pin牌pai普pu遍bian表biao現xian都dou很hen突tu出chu。但dan走zou出chu去qu，中zhong國guo品pin牌pai的de表biao現xian卻que參can差cha不bu齊qi甚shen至zhi沒mei有you了le競jing爭zheng力li。在zai泰tai國guo當dang地di，中zhong央yang空kong調tiao政zheng府fu采cai購gou項xiang目mu的de占zhan比bi達da到dao了le整zheng體ti市shi場chang的de60%以上。從當地政府采購統計數據來看，由於節能門檻較高，在所有中標的品牌當中，中國品牌隻有海爾與美係
、日係等外資品牌同台競技。磁懸浮是海爾的一個突破點
，2017年內中標東南亞超過30個項目，2017冷年在泰國市場銷售額增幅高達121%
，在同品類中份額近30%與美係

、日係成為當地政府采購項目的主流中標品牌。

  泰國政府采購中標項目中國品牌僅海爾一家
  泰國是世界第二大空調機生產和出口國
，在全世界空調機出口總額中占有約22.2%的比重

，布局泰國市場的同時還能打入馬來西亞
、印尼

、越南市場，並輻射拉美、西xi亞ya等deng，因yin此ci
，泰tai國guo一yi直zhi是shi包bao括kuo中zhong國guo在zai內nei全quan球qiu中zhong央yang空kong調tiao品pin牌pai覬ji覦yu的de市shi場chang。泰tai國guo國guo內nei中zhong央yang空kong調tiao企qi業ye眾zhong多duo，再zai加jia上shang外wai資zi不bu斷duan湧yong入ru，中zhong央yang空kong調tiao行xing業ye競jing爭zheng非fei常chang激ji烈lie。目mu前qian泰tai國guo中zhong央yang空kong調tiao產chan量liang遠yuan大da於yu銷xiao量liang，供gong大da於yu求qiu的de現xian狀zhuang增zeng大da了le我wo國guo中zhong央yang空kong調tiao產chan品pin進jin入ru的de難nan度du。我wo國guo隻zhi有you少shao數shu幾ji個ge主zhu流liu品pin牌pai產chan品pin在zai泰tai國guo市shi場chang上shang銷xiao售shou。
  帶來阻礙的另一方麵是較高的節能門檻。今年上半年，泰國宣布要用20年時間的長期能源計劃來改善泰國的電力、yongdianyujienengcuoshiwenti。zhenduizhongyangkongtiaoxingye，zhengfubanbulejiaogaodenenghaobiaozhun，duigaonengxiaochanpinjinxingbutie，binghuitongguodisanfanglaiduixiangguanjienengshujujinxingjiance。dandabufenjinrutaiguoshichangdezhongguozhongyangkongtiaochanpindenengxiaozhimuqianshidabudaoyaoqiude，meiyouchengjiezhengfuxiangmudeshili。

  在泰國當地，海爾的政府公建項目較多。2016年8月，泰國最大的高等院校孔敬大學醫院選擇海爾磁懸浮中央空調進行節能改造


，產品在實現節能50%的基礎上，將醫院不同區域係統分區
，實現獨立控製，確保各科室要求的參數。高達30年的使用壽命和免維護優勢

，降低醫院的運營成本，一年內將為該大學醫院節省140萬度電。海爾是中國最早也是唯一在泰國建廠的空調品牌

，長期
、高頻的曝光率是獲得政府部門認可的因素之一。2017年，海爾磁懸浮中央空調被泰國能源部永久收藏。
  另外，用戶對品牌的認可度也是關鍵。中國中央空調品牌是近幾年才迅速發展，大多數品牌更是近年才進入泰國市場，2008年海爾在泰國建廠，也是在當地建廠的唯一一個中國品牌。泰國建築項目主要分為兩大類，一類是公共項目，主要由政府出資;一yi類lei是shi私si人ren項xiang目mu，由you私si人ren業ye主zhu出chu資zi。海hai爾er在zai政zheng府fu項xiang目mu領ling域yu打da造zao的de樣yang板ban項xiang目mu給gei了le其qi他ta領ling域yu用yong戶hu很hen大da的de信xin心xin
，在zai選xuan用yong海hai爾er磁ci懸xuan浮fu中zhong央yang空kong調tiao後hou也ye給gei出chu了le很hen高gao評ping價jia。泰tai國guo曼man穀guSiam Rubber Factory(暹羅橡膠公司)曾多次在公開會議上表示
，海爾磁懸浮中央空調讓他們年節省數百萬電費
，而且能耗比原來的機組減少50%。

  (泰國當地海爾磁懸浮樣板參觀實現節能50%)

  中國品牌在泰國賣得最貴的是海爾磁懸浮
  congzhongyangkongtiaochanyefazhanlaikan

，quanqiuhuachengweizhongguopinpaiquanmiantishengzonghejingzhenglidebiyouzhilu，yeshigedapinpaihaiwaikuozhangdezhongyaozhanlvetouzifangshi。zhegeguochenghenjiannan，haierzhongyangkongtiaoxuanzelejianchi，tongguobentuhuazhizao、研發和營銷的“三位一體”戰略，成為典型的中國品牌全球化成功案例。
  在泰國市場，絕大多數的中國品牌100%銷售的是螺杆機、離心機。這些產品是與政府采購項目無緣的

，基本是一些對節能沒有高要求的私營企業使用。海爾選擇的是走高端創牌之路
，2016年在泰國開始推廣磁懸浮，這一在當地銷售最貴的產品比螺杆機、離心機等其他中國產品價格翻了一倍。本次海爾中央空調東南亞經銷商大會

，來自泰國

、印尼、越南、菲律賓、馬來等700個多個東南亞經銷商和合作夥伴對海爾的磁懸浮產品也給予了很大的認可。

  (泰國能源部科技中心永久展示海爾磁懸浮中央空調)

  服務也是中國品牌海外突圍的關鍵因素。2015年，海爾中央空調三位一體DSC培訓室，包括培訓、產品展廳、服務中心三大功能，為營銷和服務模式的不斷升級創造條件

，海爾也是首家在海外建立三位一體DSC培訓室的中國品牌。截至目前，在泰國
、土耳其、意大利
、俄羅斯等共建設完成16個，對海外市場拓展的效果顯著。一些中國品牌也意識到了這一點，將服務作為其全球化布局的重要舉措。
  如今
，中國“一帶一路”戰略獲得越來越多國家的響應，成為中國中央空調品牌深化全球化戰略的契機。海爾中央空調通過重構“企業與用戶”交互關係為全球建築定製節能解決方案


，也是海爾“人單合一”創新管理模式在海外市場的有效運用。這之於其他中國品牌而言
，是中國品牌擺脫出口困境在全球證明自身實力的一個良好借鑒。