2017年或成智能空調普及元年-國際節能環保網-行業資訊

congzhegecengmianlaikan，jinniandekongtiaoshichangkaipan，henduochangjiadoukaishizhuzhongzaiyulunhexingdongshang，geishangjiaxinxin，jizhimingshangjiazhuanxingdedaolu，youtigongshangjiazhuanxingdewuqi。yiqianchuantongqudaodouxianmudianshangdejieduanxinghuodongyinbaonengliqiang，xianzaichuantongjingxiaoshangzebixuyaozhudongchuji，qiangduoshichangdefengkou，zhizaoshichangdecuxiaoredian。
一切都在變，唯一的不變就是變。17冷年空調市場如期開盤，沒有懸念卻有驚喜：與往年相比最大不同在於，行業在變，市場在變，廠家對商家的手段和態度都在變。變化之中的空調產業，正在醞釀新一輪新商機。
要給經銷商信心，要讓經銷商賺到錢，不能隻是開會的時候：嘴上說說，更要重承諾、重執行。最關鍵的，是要在今後的廠商聯手啟動市場操作過程中，落到實處，一步步兌現，而不是一步步失信。
在進入8月之後，隨著美的、海爾、奧克斯、誌高等空調企業，相繼以新產品、新戰略、新格局拉開17冷年空調市場大幕，一個屬於空調產業的新冷年競爭已經全麵打響。並讓不少空調經銷商感到一絲新氣息。
心理變了：關鍵看落地和實效!
在參加多個空調廠家的多場區域市場開盤會議，聆聽一些空調企業高層對於商家的承諾與分享後，筆者感到：與過去幾年相比，今年以來空調企業開盤正在發生新的變化，而且很多變化都在細微之中。
首先，廠家同樣在麵向商家釋放對於未來和市場操作的信心，但已經不再隻是停留在口頭上，而是通過政策，以及產品、價格等一係列組合拳，以實際行動給商家發展的信心;
其次，廠家在市場操作、商家合作上，更追求高效率，而不隻是滿足於大政策壓貨。廠家都在希望構建“快速響應”的大零售體係，希望借助商家的力量和資源推動麵向用戶和家庭的“最後一公裏”引爆。
zaizhe，changshanglianshoushidiantuidong，zhengcexingyahuobianchengchangguixingbeihuo。zuokongtiaobubeihuodeshangjia，kendingzuobuda。danshi，yizhiweilechizhengceeryahuodeshangjia，zezhuanbudaoqian。zhiyoujubeiqiangdafenxiaonenglideshangjia，keyikuaisumianxiangjiatingzhijieyinbaodeshangjia，caishiweilaidezhudaozhe。
當然，這些變化隻是筆者的一點感受，很多還在空調廠商的探索和變革過程中。站在2017冷年空調市場發展的新起點上，所有空調人都應該要以“積極主動、以變應變”姿態，來參與市場的競爭。
態度變了：從輿論到行動都給信心
每年，空調廠家的新年度開盤會議，主要的任務就是反思，總結問題、發現不足，在輿論上、氣勢上，給商家信心和動力。
過去，很多空調工廠給信心，多是開會時說的很好、說的很多，也敢於承諾，但在實際操作過程中就走了樣，很多時間沒有了兌現和落地。
yinci，zaijinnianhenduokongtiaogongchangdekaipanhuiyishang，youyubushizongbuyicixingdakaipan，ershigegequyushichangshangxiaokaipan。yinci，wulunshizhengce，haishichanpindingjia，yijijianglizhengcedengfangmian，doushiyicicijiediqi，zhongchengnuoheduixiandewushihuiyi。
qishi，zaijingliguoquliangnianduodeshichangdiguhou，suoyoukongtiaochangshangdoumianlinzhexinxindimihequeshideganga。zaizhezhongqingkuangxia，shangjiaxuyaochangjiageixinxin，geidongli，jiushi“真刀真槍”的政策、產品和利潤。真正要讓商家有錢賺，有奔頭。
從(cong)這(zhe)個(ge)層(ceng)麵(mian)來(lai)看(kan)，今(jin)年(nian)的(de)空(kong)調(tiao)市(shi)場(chang)開(kai)盤(pan)，很(hen)多(duo)廠(chang)家(jia)都(dou)開(kai)始(shi)注(zhu)重(zhong)在(zai)輿(yu)論(lun)和(he)行(xing)動(dong)上(shang)，給(gei)商(shang)家(jia)信(xin)心(xin)，即(ji)指(zhi)明(ming)商(shang)家(jia)轉(zhuan)型(xing)的(de)道(dao)路(lu)，又(you)提(ti)供(gong)商(shang)家(jia)轉(zhuan)型(xing)的(de)武(wu)器(qi)。
形式變了：政策壓貨到理性備貨
yahuoshikongtiaochangjiazaiguoqushiduonianyilai，xinlengniankaipandehexinrenwu。duiyukongtiaozhezhongpinleilaishuo，changjiatongguozhengceyahuochuhuo，shangjiaweilexiangshouzhengcezhudongchihuo，doushichangtai。
過guo去qu市shi場chang行xing情qing好hao，誰shui也ye沒mei認ren為wei這zhe有you什shen麼me不bu妥tuo當dang。但dan是shi在zai今jin年nian的de這zhe種zhong形xing勢shi下xia，強qiang製zhi性xing壓ya貨huo已yi經jing很hen難nan實shi現xian。越yue來lai越yue多duo的de商shang家jia，開kai始shi擁yong有you更geng多duo進jin貨huo渠qu道dao，在zai傳chuan統tong分fen銷xiao商shang之zhi外wai，還hai有you大da連lian鎖suo，大da電dian商shang，都dou在zai向xiang鄉xiang鎮zhen市shi場chang出chu貨huo。
suoyi，suiranjinniangegekongtiaochangjiadexinniandukaipan，zhutineirongrengranshaobulezhengcexingdakuanchuhuo，danshiwulunconglidushang，haishicongmenkanshang，doubiwangnianyoulehendabianhua。bufenkongtiaogongchangzaijingguoquniande“硬著陸”去庫存之後，無論是工廠倉庫，還是商家倉庫，都處在“沒壓貨一身輕”通道下。
因此，麵對這種局麵，很多空調工廠的政策雖然強調提貨，但是對於商家的階段性出貨能力有了新的要求：部分廠家對於庫存較大的商家提貨吃政策設置紅線，開始主動規範和引導商家的備貨和出貨能力打通。
內容變了：培養終端實戰家
所suo有you空kong調tiao工gong廠chang，現xian在zai都dou特te別bie清qing楚chu，沒mei有you終zhong端duan的de出chu貨huo，就jiu不bu可ke能neng有you商shang家jia的de提ti貨huo。因yin此ci，在zai新xin年nian度du各ge大da空kong調tiao工gong廠chang的de開kai盤pan過guo程cheng中zhong，很hen多duo廠chang家jia都dou在zai幫bang助zhu商shang家jia做zuo一yi件jian事shi情qing：那就是找到用戶、激活用戶。
如何讓商家可以代表廠家，更好地戰鬥在一線市場上，找到更多的用戶，貼近更多用戶的需求，打通工廠倉庫、商家倉庫到用戶家庭的最後一公裏。這可以說是未來幾年廠商共同性的發展課題。
所suo以yi在zai一yi場chang場chang的de市shi場chang開kai盤pan過guo程cheng中zhong，可ke以yi看kan到dao，越yue來lai越yue多duo的de工gong廠chang開kai始shi引yin導dao並bing幫bang助zhu商shang家jia建jian立li起qi一yi個ge相xiang對dui長chang期qi性xing的de促cu銷xiao方fang案an和he活huo動dong引yin爆bao節jie點dian，讓rang商shang家jia可ke以yi真zhen正zheng一yi邊bian備bei貨huo吃chi政zheng策ce，一yi邊bian出chu貨huo抓zhua促cu銷xiao。
yiqianchuantongqudaodouxianmudianshangdejieduanxinghuodongyinbaonengliqiang，xianzaichuantongjingxiaoshangzebixuyaozhudongchuji，qiangduoshichangdefengkou，zhizaoshichangdecuxiaoredian。najiuyaozengjiazhudongcehua、實施終端引爆活動的能力。在這方麵，需要通過空調廠商持續多年的合力，才能有所提升。
風口變了：從變頻化到智能化
進入2017冷年之後，智能化正在從過去的商業前景，變成很多空調廠商引爆新一輪市場消費需求的利器。
過去兩年，如果空調企業推智能、發智能，還會被認為是炒作概念，那麼今年隨著美的、海(hai)爾(er)兩(liang)大(da)巨(ju)頭(tou)相(xiang)繼(ji)發(fa)力(li)智(zhi)能(neng)，推(tui)出(chu)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)智(zhi)能(neng)新(xin)品(pin)，以(yi)及(ji)相(xiang)應(ying)的(de)智(zhi)慧(hui)空(kong)氣(qi)生(sheng)態(tai)圈(quan)布(bu)局(ju)，並(bing)推(tui)動(dong)智(zhi)能(neng)產(chan)品(pin)向(xiang)智(zhi)能(neng)大(da)數(shu)據(ju)的(de)升(sheng)級(ji)。這(zhe)表(biao)明(ming)智(zhi)能(neng)化(hua)的(de)市(shi)場(chang)落(luo)地(di)，已(yi)經(jing)到(dao)來(lai)。
可以肯定，智能在新年度市場上一定會有所動作，當然短期來看不會馬上取代變頻，成為市場絕對的引領風口，但是17年應該是智能空調的市場化推廣普及元年。搶奪變頻先機，是必須之舉。
從cong這zhe個ge角jiao度du來lai看kan，立li足zu變bian頻pin，抓zhua住zhu智zhi能neng，形xing成cheng產chan品pin雙shuang輪lun驅qu動dong無wu疑yi是shi空kong調tiao廠chang商shang在zai接jie下xia來lai市shi場chang上shang，不bu錯cuo選xuan擇ze。關guan鍵jian看kan誰shui率lv先xian能neng撬qiao動dong智zhi能neng空kong調tiao的de商shang業ye化hua落luo地di，誰shui就jiu能neng率lv先xian搶qiang到dao智zhi能neng市shi場chang的de第di一yi桶tong金jin。
麵(mian)對(dui)一(yi)直(zhi)在(zai)變(bian)的(de)空(kong)調(tiao)市(shi)場(chang)，所(suo)有(you)空(kong)調(tiao)廠(chang)商(shang)唯(wei)有(you)以(yi)更(geng)加(jia)積(ji)極(ji)主(zhu)動(dong)的(de)應(ying)變(bian)態(tai)勢(shi)，順(shun)應(ying)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)，甚(shen)至(zhi)引(yin)領(ling)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)局(ju)，才(cai)能(neng)更(geng)好(hao)的(de)在(zai)未(wei)來(lai)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)占(zhan)據(ju)一(yi)席(xi)之(zhi)地(di)。

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