我國變頻器行業發展的特點分析-國際節能環保網-行業資訊

1、引言
變頻器自20世紀60年代問世，到20世紀80年代在主要工業化國家已廣泛使用。20世紀90年nian代dai以yi來lai，隨sui著zhe人ren們men節jie能neng環huan保bao意yi識shi的de加jia強qiang，變bian頻pin器qi的de應ying用yong越yue來lai越yue普pu及ji，廣guang泛fan應ying用yong於yu國guo民min經jing濟ji的de各ge行xing各ge業ye和he人ren民min的de日ri常chang生sheng活huo中zhong，變bian頻pin器qi產chan品pin也ye從cong以yi大da功gong率lv雙shuang極ji晶jing體ti管guan（GTR）為主的時代發展為以絕緣柵晶體管（IGBT）為主的時代。國際知名的“ARC機構”研究統計1998年世界交流電動機實施調速控製的傳動產品的銷售額為48.5億美元，其中北美占21％，日本占27％，日本之外的亞洲占12％，歐洲、中東及非洲占39％，拉丁美洲占1％。1999年，國際大功率交流調速裝置的銷售額為24億美元。
目前，我國電機的總裝機容量已達4億kW，年耗電量占全國用電量的近60％，但我國電機驅動係統的能源利用率卻非常低，基本上要比國外平均水平低20％，70％的電機隻相當於國際20世紀50年代的技術水平，電機驅動係統能效比國外低20％左右，節能潛力巨大。
2、五彩繽紛的變頻器市場
相對於工業化國家來說，我國變頻器行業起步比較晚，到20世紀90年nian代dai初chu，國guo內nei企qi業ye才cai開kai始shi認ren識shi變bian頻pin器qi的de作zuo用yong，並bing開kai始shi嚐chang試shi使shi用yong，國guo外wai的de變bian頻pin器qi產chan品pin正zheng式shi湧yong進jin中zhong國guo的de市shi場chang。最zui先xian進jin入ru中zhong國guo變bian頻pin器qi市shi場chang的de是shi日ri本ben廠chang家jia，1986年我國傳統電機廠開始引進日本的變頻設計和製造技術，1988年日本三墾公司的第一台低壓變頻器進入中國，較早進入的還有東芝、三san菱ling等deng。此ci時shi進jin入ru國guo內nei的de變bian頻pin器qi多duo為wei以yi大da功gong率lv晶jing體ti管guan為wei逆ni變bian元yuan件jian的de產chan品pin，屬shu於yu變bian頻pin器qi的de第di二er代dai產chan品pin。隨sui後hou進jin入ru中zhong國guo的de有you日ri本ben的de其qi他ta廠chang家jia以yi及ji其qi他ta國guo家jia的de一yi些xie廠chang家jia，如ru日ri本ben的de富fu士shi、日立，德國的西門子、德國的倫茨（Lenze）、法國的施耐德，芬蘭的ABB，丹麥的丹佛斯，日本的安川，明電舍、春日等等；近3-4年內又有英國的歐陸、CT；德國的科比（KEB）；芬蘭的威肯（Vacon）；日本的鬆下、歐姆龍；美國的A-B、通用（GE）和摩托托尼；韓國的三星、LG；意大利的安塞爾多（ANSALDO）和西威（SIEI）。南京康泰公司代理的安薩爾多（SVTL）等國外變頻器大量進入中國市場。這些國外品牌廠家也在千方百計地尋求本地化生產，擴大其銷售，先後西門子在天津、富士在江蘇的無錫、三肯在江蘇的江陰設廠、ABB在北京、東芝在遼寧的遼陽、安川在上海、艾默生在廣東的深圳、施耐德在蘇州、三菱在大連、等公司獨資或合資已在中國建廠生產部分係列品牌變頻器。
我國變頻器行業發展的特點分析
隨著國內企業對變頻器認識的深入和大量外國產品的入境，我國變頻器市場得以快速啟動。20世紀80年代中期，我國變頻器年銷售量僅為數千萬元，幾乎都是國外品牌，經過十餘年的推廣和使用，變頻器已得到廣大企業用戶的認可，20世紀90年代，變頻器才得以大規模進人中國，在空調、電梯、冶金、機械、電子、石化、造紙、紡織等行業有十分廣闊的應用空間。據北京康斯公司1999年的調查結果，1998年我國變頻器銷售量達到28.8億元，年增長率為15％左右。業內人士估計2001年我國電機係統變頻器行業產值約有40億元。2002年將超過50億元。而“ARC機構”預測中國交流調速裝置的市場為10億美元，其中，中、大功率產品的市場為2億美元，並預測將以每年15％~20％年增長率發展。
我國變頻器總的潛在市場應為1200~1800億元，其中常壓變頻器約占市場份額的60％左右，中、高壓變頻器需求數量相對比較少，但由於單台變頻器功率大、售價高，應占市場的40%左右。
bianpinqizuoweiyizhongxinxingdegaojishuchanpin，congyikaishiguowaipinpaijiuzhanjulejuedabufenshichang，jiuzaiguowaibianpinqichanpinzhanjuwoguobianpinqishichangdetongshi，guoneibianpinqideyanzhiheshengchanyezaijiannanzhongxiangqianfazhan。dao96年，我國的變頻器生產廠家已超過50家。1996年底到97年初，國家四部委對全國所有的變頻器生產廠家進行調研，最後推薦了29個廠家生產的33種規格的變頻器（引進國外2家，北京5家，江蘇7家，山東3家，天津2家，及江西、廣東、江蘇的耐特、康豪、山東的惠豐、陝西西普、成都佳靈、北京比萊恩等）。近(jin)幾(ji)年(nian)，上(shang)述(shu)的(de)一(yi)些(xie)廠(chang)家(jia)有(you)的(de)發(fa)展(zhan)了(le)，有(you)的(de)轉(zhuan)產(chan)了(le)。與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，也(ye)出(chu)現(xian)了(le)一(yi)些(xie)較(jiao)具(ju)規(gui)模(mo)的(de)變(bian)頻(pin)器(qi)生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)，如(ru)深(shen)圳(zhen)的(de)華(hua)為(wei)，成(cheng)都(dou)佳(jia)靈(ling)，煙(yan)台(tai)的(de)惠(hui)豐(feng)；近幾年國內企業在產品開發方麵有了一定的起色，但還沒能真正改變國外品牌占支配地位的格局。目前國內變頻器市場銷售大約為每年500-800萬kW，90％的市場份額由美日歐廠商的產品所占領，國產變頻器占很小的市場份額；產品主要來自日本的廠家如三菱、富士、東芝、安川、日立和鬆下等，歐洲的西門子、ABB、施耐德等也占據了較大的市場份額。活躍在我國變頻器的品牌大約有90多個（其中國產品牌占到70％左右）。
中zhong國guo巨ju大da的de變bian頻pin器qi市shi場chang成cheng為wei跨kua國guo公gong司si搶qiang攻gong的de重zhong點dian。日ri本ben公gong司si進jin入ru中zhong國guo早zao，對dui中zhong國guo市shi場chang做zuo過guo深shen入ru仔zai細xi的de調tiao查zha和he研yan究jiu，有you針zhen對dui性xing地di推tui出chu適shi合he我wo國guo國guo情qing的de產chan品pin，目mu前qian市shi場chang占zhan有you率lv最zui高gao，達da40％以上；歐美公司進來晚，但產品檔次高、容量大，價格也昂貴，占市場份額30％左右；還有10％的市場份額被台灣產品占領；（較早的品牌有普傳、台達、新近發展起來的有三基、東元、利佳、台安、寧茂等品牌，其中普傳在中國多座城市建合資廠，山基也在福建建廠、台灣的東元在無錫建廠、寧茂在福建建廠）。知道變頻器的人都知道普傳變頻器，從93niankaishijinruzhongguodalujiudaochujianchang，houlaijingyingbushan，xiaoyibujia，puchuanduiguochanpinpaizuidadegongxianshipeiyangleyipibianpinqiyejiederencai，tamenyougezichuangbanleduojiabianpinqishengchanchangjia，zhegegonglaobukeyibeihushi，zhishaosuanyigebianwai“培訓師”。另外，香港還有騰龍變頻器；真正國內的品牌市場占有率較低，由於生產廠家眾多，總的市場份額應在20％左右，主要集中在低端變頻器，產品檔次低，除上麵提到的人才建廠外，還有一批“海歸派”人士建了一些變頻器生產廠；農民企業家也不可小視，多年來在全國各地建起了多家變頻器生產廠。全國目前有80-90家從事生產變頻器（包括國外品牌在國內建廠），主要廠家集中在東部沿海地區，但大多數國內廠家沒有形成氣候。成都佳靈，山東的惠豐，是國產品牌生產較早出來闖蕩的（90年代初），而且堅持到現在，並取得一定發展為數不多的幾家公司，目前國內品牌比較活躍的有成都希望公司的森蘭、北京的先行、北京的東方凱奇、北京利德華福、北京天寵、北京的時代，深圳的康沃、安邦信等，另外，廣東還有愛德利、爍普、中大博立、阿爾法、英威特、星河、班泰科（Bantek）、崗藍、港藍、日業、盾牌、科姆龍、正弦、依托、九德鬆益、賀聖達等牌；上海有東達、神源、格立特、海光、亞泰和科祺等牌；南京有熊貓；浙江有海利、台州有富淩；山東有維坊的塞普，曲府有魯都，青島有吉納和魯西地區有風光牌；黑龍江有日鋒，北京有清華同方、Newimage（景新）、時運捷、宇通、合康億盛、中河盛達（包括海南省都有生產廠家）等等都是近幾年出現的新的品牌變頻器。但從產品容量來看，220kw以上的變頻器基本還是由西門子、A-B、GE（通用）、羅賓康和ABB等所壟斷；而中小容量的變頻器50％為日本產品占領，如富士、安川、三肯、日立、東芝、三菱和鬆下等所壟斷，國產品牌大多集中在75kW以下，但許多企業具稱都可以生產到280kW的變頻器，甚至有個別廠商宣稱可以生產低壓530kW功率等級的變頻器。這裏需要提一下的是北京利德華福、北京天寵、成都的森蘭、佳靈、北京的東方凱奇、北京的先行、合康億盛、上海科祺等品牌企業（除成都的森蘭外，正在研製）都是以生產6-10kV高壓變頻器為主。
用我們比較熟悉的產品―ABB變頻器的發展來看這一市場。據ABB公司2002年底銷售統計，該公司1999年銷售變頻器2.1億元，2000年銷售變頻器2.6億元，2001年銷售變頻器近3.1億元，2002年銷售變頻器近4個億元（以上為不含稅價格），以每年遞增20%的速度向前發展。其他變頻器生產廠商的發展速度也大致相同，通過多方調研把我們掌握的十大品牌變頻器在國內銷售的情況彙總。
3、夾縫中生存的中資變頻器品牌
麵(mian)對(dui)巨(ju)大(da)的(de)潛(qian)在(zai)市(shi)場(chang)，國(guo)內(nei)不(bu)少(shao)有(you)戰(zhan)略(lve)眼(yan)光(guang)的(de)企(qi)業(ye)和(he)人(ren)士(shi)紛(fen)紛(fen)加(jia)入(ru)到(dao)了(le)這(zhe)一(yi)市(shi)場(chang)中(zhong)來(lai)，並(bing)已(yi)取(qu)得(de)了(le)一(yi)定(ding)的(de)成(cheng)績(ji)，其(qi)中(zhong)最(zui)有(you)影(ying)響(xiang)力(li)的(de)要(yao)屬(shu)華(hua)為(wei)技(ji)術(shu)公(gong)司(si)旗(qi)下(xia)的(de)安(an)聖(sheng)電(dian)氣(qi)公(gong)司(si)，隻(zhi)可(ke)惜(xi)，它(ta)在(zai)2001年被美國電氣巨頭艾默生以7．5億美元的高價收購，產品的銷售勢頭不如當年的華為技術公司。目前國內品牌比較活躍的有森蘭、先行、東方凱奇、利德華福、天寵、佳靈、安邦信和時代等，但較大規模企業的出現還需要一段時間。
相(xiang)對(dui)於(yu)國(guo)際(ji)上(shang)先(xian)進(jin)的(de)變(bian)頻(pin)調(tiao)速(su)技(ji)術(shu)，我(wo)國(guo)變(bian)頻(pin)器(qi)生(sheng)產(chan)技(ji)術(shu)的(de)落(luo)後(hou)表(biao)現(xian)在(zai)多(duo)個(ge)方(fang)麵(mian)。首(shou)先(xian)在(zai)變(bian)頻(pin)技(ji)術(shu)研(yan)究(jiu)方(fang)麵(mian)投(tou)人(ren)的(de)人(ren)力(li)物(wu)力(li)不(bu)集(ji)中(zhong)，沒(mei)有(you)形(xing)成(cheng)市(shi)場(chang)竟(jing)爭(zheng)力(li)，這(zhe)是(shi)落(luo)後(hou)的(de)根(gen)本(ben)。其(qi)次(ci)配(pei)套(tao)產(chan)業(ye)以(yi)及(ji)工(gong)藝(yi)加(jia)工(gong)設(she)備(bei)的(de)落(luo)後(hou)，難(nan)以(yi)適(shi)應(ying)變(bian)頻(pin)器(qi)生(sheng)產(chan)的(de)發(fa)展(zhan)。國(guo)產(chan)變(bian)頻(pin)器(qi)無(wu)論(lun)在(zai)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)上(shang)還(hai)是(shi)在(zai)外(wai)觀(guan)設(she)計(ji)上(shang)都(dou)落(luo)後(hou)於(yu)國(guo)外(wai)，隻(zhi)相(xiang)當(dang)於(yu)國(guo)外(wai)20世紀80年代的水平。在變頻器領域，國內企業還很年輕，要走的路還很長。近年來國內變頻器行業發展的特點為：
（1）生產廠家增多、發展速度較快，尤其是沿海開放省市如廣東、山東、上海、江蘇等，廠家有數十家，國外知名廠家也紛紛來華合資、投資建廠，以降低成本，以更優的價格供應國內市場，並已擠占相當的市場份額，如ABB、西門子、富士和三肯等。
（2）國(guo)內(nei)變(bian)頻(pin)技(ji)術(shu)的(de)理(li)論(lun)不(bu)比(bi)國(guo)外(wai)差(cha)多(duo)少(shao)，但(dan)在(zai)變(bian)頻(pin)器(qi)的(de)開(kai)發(fa)和(he)生(sheng)產(chan)上(shang)，由(you)於(yu)中(zhong)國(guo)的(de)工(gong)業(ye)基(ji)礎(chu)較(jiao)薄(bo)弱(ruo)，製(zhi)造(zao)技(ji)術(shu)不(bu)及(ji)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)，功(gong)率(lv)開(kai)關(guan)器(qi)件(jian)的(de)質(zhi)量(liang)難(nan)以(yi)與(yu)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)抗(kang)衡(heng)。變(bian)頻(pin)器(qi)整(zheng)機(ji)技(ji)術(shu)落(luo)後(hou)，國(guo)產(chan)變(bian)頻(pin)器(qi)的(de)檔(dang)次(ci)較(jiao)低(di)，主(zhu)要(yao)是(shi)低(di)壓(ya)（400V）小容量（315kW以內）產品。而對功能先進（含矢量控製、直接轉矩控製）、高電壓（3000V以上）、大容量（1000kW以上）變頻器，國內還處於研製階段，少見成熟產品，而且核心部件受製於人，國產機所需半導體功率器件的生產幾乎是空白，依靠進口。
（3）與國外大公司相比，國產企業進入電氣傳動領域時間短，無拳頭產品，無成套電氣設備。象ABB公司生產的ACS-600／1000係列，獨樹一幟，采用DTC技術，世界領先，後續產品ACS800變頻器近期上市；法國Schneider（施耐德）的TE係列是世界領先的電氣產品，用戶在享受高質量TE係列產品的同時，很可能會順便接受Schneider變頻器；SIEMENS（西門子）更是歐洲老牌勁旅，涉足廣泛，在電力、電氣傳動、金融設備及家電行業裏都是名牌，變頻器產品也在不斷更新。這3個公司都基本能提供工廠的全套電氣設備。
（4）國內變頻器整機技術落後，國內雖有很多單位投入了一定的人力、物(wu)力(li)，但(dan)由(you)於(yu)力(li)量(liang)分(fen)散(san)，並(bing)沒(mei)有(you)形(xing)成(cheng)一(yi)定(ding)的(de)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)與(yu)規(gui)模(mo)。加(jia)之(zhi)變(bian)頻(pin)器(qi)產(chan)品(pin)所(suo)需(xu)半(ban)導(dao)體(ti)功(gong)率(lv)器(qi)件(jian)的(de)製(zhi)造(zao)業(ye)幾(ji)乎(hu)是(shi)空(kong)白(bai)。不(bu)得(de)不(bu)依(yi)靠(kao)進(jin)口(kou)，而(er)且(qie)其(qi)中(zhong)不(bu)乏(fa)混(hun)進(jin)一(yi)些(xie)水(shui)貨(huo)。嚴(yan)重(zhong)影(ying)響(xiang)整(zheng)機(ji)的(de)質(zhi)量(liang)。由(you)於(yu)管(guan)理(li)體(ti)製(zhi)等(deng)原(yuan)因(yin)又(you)使(shi)一(yi)些(xie)較(jiao)具(ju)規(gui)模(mo)的(de)企(qi)業(ye)四(si)分(fen)五(wu)裂(lie)，從(cong)新(xin)開(kai)始(shi)建(jian)廠(chang)，低(di)水(shui)平(ping)重(zhong)複(fu)。
（5）變頻器有3~5niandechanpinchengshuqi，zhiliangshifoukekao，xingnengshifouwending，youdaiyushijianjianyan。youxieguochanpinpaizhiliangcha，xingnengbuwending，fanxiulvgao，shouhoufuwugenbushang，yingxiangguochanpinpaideshengyu，jianjiebangzhuleyangpinpai。genghekuangguoneiyouxierenbenlaijiuduiguochanbianpinqibuxinren，shigaixingyegengqueshaozijin，kuaisufazhan。
（6）目前，有一些變頻器生產廠家實際上還是處於手工生產階段。我們知道，變頻器生產工藝要求很高，有些工序手工操作（如貼片工藝）幾乎是不可能的。有些工序所需的設備（如整機測試設備，整機老化設備、標準化試驗）youdechangjiawunengliyongyou。zhiyouxingchengyidingdeshengchanguimo，cainengyongyoujiaowanbeideshengchanshebei，chanpindezhiliangcaiyoubaozheng，jiagecainengjiangxialai，cainengyoujingzhengnengli。
（7）國產變頻器80%degongfuzaiyufangzhi，jibenqueshaochuangxinneirong。chuledijia，bingwumingxiantedian。zaichanpinchuangxinshanghenshaoyourenyonggongfuqujiejue。guochanpinpaidaduoshijigongjinli，shenggongshengliao，pinzhihennanbaozheng。bingqiedaduoguoneiqiyecaiyongzishaxingjiagejinxingshichangjingzheng。zaipinzhimuqianhaiwufayuyangpinpaijingzheng。
（8）為了彌補以上不足，許多變頻器生產廠，避開通用變頻器的生產，專注生產專業型變頻器，包括深圳艾默生在內，都在生產供水專用、電梯專用、注塑機專用、中央空調專用、機床專用、中壓潛油泵專用等變頻器，也占據了一定的市場份額，其發展前景不可小視。
4、各品牌變頻器現狀與營銷策略
4.1富士―地區代理、行業代理，總代理
富士變頻器是最早進入中國的，十幾年來一直保持著中國市場的領先地位。富士變頻器曾一度占據著中國50%~70％的市場份額。2000年中國市場銷售額達5億元，市場占有率達到了19%。隨著歐洲產品和國內變頻器的不斷湧現使得其市場占有率逐年下降。2002年的銷售額在7億元左右。
富士公司的變頻器門類比較齊全，主要用於工業通用設備（風機、水泵等）。矢量控製驅動裝置、工業機床用主軸驅動係統以及簡單的、小型化及電梯專用變頻器。富士最新5000G11S/P11S係列變頻器的大部分在無錫生產。據了解目前該公司也涉足高壓變頻器領域。
富士電機在中國的發展戰略主要側重於產品技術開發、質(zhi)量(liang)保(bao)證(zheng)及(ji)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)。其(qi)變(bian)頻(pin)器(qi)的(de)特(te)點(dian)是(shi)在(zai)抗(kang)噪(zao)方(fang)麵(mian)采(cai)用(yong)多(duo)項(xiang)先(xian)進(jin)技(ji)術(shu)，對(dui)占(zhan)領(ling)市(shi)場(chang)有(you)優(you)勢(shi)。其(qi)劣(lie)勢(shi)是(shi)在(zai)營(ying)銷(xiao)網(wang)絡(luo)建(jian)設(she)上(shang)投(tou)人(ren)不(bu)足(zu)。其(qi)在(zai)中(zhong)國(guo)占(zhan)有(you)率(lv)有(you)逐(zhu)漸(jian)萎(wei)縮(suo)的(de)趨(qu)勢(shi)。其(qi)銷(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)主(zhu)要(yao)是(shi)代(dai)理(li)製(zhi)，代(dai)理(li)方(fang)式(shi)有(you)2種，-是地區代理，一種是行業代理。
4.2西門子―削弱代理，重點發展OEM以及工程合作等營銷方式
西門子是國內企業選擇比較多的品牌，西門子變頻器進入中國市場比較晚，但是增長速度快。2000年實現銷售收入超過2億元。市場份額達到7.6%。隨著強有力的宣傳和銷售組織的建立，2002年的銷售超過5億元，並以每年增長25%的速度發展。西門子變頻器主要分為通用性、工(gong)程(cheng)型(xing)和(he)專(zhuan)業(ye)型(xing)三(san)類(lei)。初(chu)期(qi)西(xi)門(men)子(zi)主(zhu)要(yao)依(yi)靠(kao)其(qi)工(gong)程(cheng)類(lei)產(chan)品(pin)和(he)專(zhuan)業(ye)類(lei)產(chan)品(pin)占(zhan)領(ling)市(shi)場(chang)，目(mu)前(qian)已(yi)逐(zhu)漸(jian)發(fa)展(zhan)到(dao)以(yi)通(tong)用(yong)型(xing)產(chan)品(pin)占(zhan)據(ju)一(yi)定(ding)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)。天(tian)津(jin)的(de)工(gong)廠(chang)目(mu)前(qian)隻(zhi)生(sheng)產(chan)工(gong)程(cheng)類(lei)變(bian)頻(pin)器(qi)，其(qi)它(ta)變(bian)頻(pin)器(qi)產(chan)品(pin)由(you)德(de)國(guo)進(jin)口(kou)。
西門子變頻器市場營銷以推出新產品快見長。西門子產品一般的更新周期不超過5年。其產品能夠滿足不同用戶的特殊要求。其第4代標準係列變頻器科技含量較高，在價格、驅動解決方案等方麵對用戶戶有吸引力，在歐洲市場份額為15%，居第1位。西門子ECO變頻器在中國推廣受到挫折後，又及時推出MM440、430、420等多係列變頻器，銷售勢頭良好。
西門子在中國的銷售組織包括5個銷售大區和24個分公司和辦事處，7合資及獨資公司，員工超過2100人(ren)。其(qi)產(chan)品(pin)範(fan)圍(wei)包(bao)括(kuo)製(zhi)造(zao)業(ye)和(he)加(jia)工(gong)業(ye)適(shi)用(yong)的(de)標(biao)準(zhun)產(chan)品(pin)，電(dian)氣(qi)安(an)裝(zhuang)技(ji)術(shu)及(ji)為(wei)係(xi)統(tong)和(he)行(xing)業(ye)定(ding)製(zhi)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。其(qi)中(zhong)，對(dui)於(yu)變(bian)頻(pin)器(qi)產(chan)品(pin)主(zhu)要(yao)采(cai)取(qu)代(dai)理(li)製(zhi)、OEMfangshiyijigongchenghezuoshi。qizhongdailizaiximenzidexiaoshouzhongqizhejuzuqingzhongdezuoyong，danshiximenzijiangzaiweilaideyingxiaofangshizhongzhujianxueruodailizhi，caiyongfenxiaozhi，duiyuanshishebeizhizaoshang（OEM）工業最終用戶采用專人負責製，而重點發展OEM用戶和工程項目合作。直接參與市場銷售得以加強。
4.3ABB―遍布全國的分銷體製
北京ABB電氣傳動係統有限公司，是ABB傳動產品在中國唯一的生產基地和銷售窗口，專門生產變頻器和電氣傳動裝置，產品用於從0.12~5000kW的電機速度控製，應用於傳送帶、擠壓機、提升機及風機、泵類負載。大部分產品由芬蘭進口，國內生產隻有ACS400的變頻器，目前日產量達到350台以上，遠期目標700台，年產應在7~15萬台左右，人均勞動生產率目前超過320萬元／人。ABB產品技術含量高；價位相對比較高。2000年ABB銷售變頻器8萬台以上，當年實現銷售收人3億元（含稅）以上；並以每年增長25%的速度高速發展，到2002年銷售額已接近5個億（包括多傳動和高壓部分）。國內銷售排行第三，在今年又適時推出ACS800和ACS550係列智能型變頻器，為擴大其銷售在北京正在籌建另一條新的ACS550變頻器生產線。
ABB在2000年以前就在中國大陸的北京、廣州、杭州、哈爾濱、青島、西安、上海、成都8個城市設有16個分銷商。並將中國按區域劃分成南、北、中三部分，以實現銷售區域的均衡發展。隨著業務的不斷擴大，又在多座城市建立了分銷體製，目前各地分銷商超過30個，ABB的銷售總體上仍以分銷為主，直銷為輔，OEM方式很少。由於分銷機構過多，價格非常透明，各分銷商之間競爭激烈，分銷商的利益難以保證，ABB公司正在調整營銷策略，在原有隻做係統和大項目的支持工作，部分高壓變頻器項目實施的基礎上，逐漸加大了行業和OEM商的銷售力度。同時，加強了售後服務工作，在全國多座城市建立了ABB統一的維修站，提供了充足的備件儲備，最大限度滿足變頻器用戶的需求，及時、快捷維修產品。
4.4三菱―重點發展代理營銷方式
三菱進入中國較早，目前菱電自動化（上海）有限公司負責發展中國業務。三菱產品的顯著特點就是通用性強、功能齊全，它以小功率經濟型和通用型產品為主，功率在0.4~900kw。三菱的通用型變頻器在紡織和印刷機械行業一直較為成功。銷售接近3個億。
對於普通產品，三菱采取代理的方式，每年向各代理商下達銷售指標，根據完成情況進行獎勵。目前公司已在北京、深(shen)圳(zhen)和(he)成(cheng)都(dou)建(jian)立(li)辦(ban)事(shi)處(chu)，負(fu)責(ze)變(bian)頻(pin)器(qi)的(de)銷(xiao)售(shou)推(tui)廣(guang)。而(er)將(jiang)來(lai)，三(san)菱(ling)的(de)營(ying)運(yun)重(zhong)點(dian)是(shi)要(yao)構(gou)造(zao)強(qiang)大(da)的(de)銷(xiao)售(shou)及(ji)服(fu)務(wu)網(wang)絡(luo)，其(qi)中(zhong)包(bao)括(kuo)逐(zhu)步(bu)在(zai)主(zhu)要(yao)城(cheng)市(shi)設(she)立(li)辦(ban)事(shi)處(chu)，並(bing)在(zai)所(suo)有(you)重(zhong)要(yao)城(cheng)市(shi)委(wei)任(ren)代(dai)理(li)商(shang)，透(tou)過(guo)代(dai)理(li)商(shang)將(jiang)產(chan)品(pin)及(ji)服(fu)務(wu)推(tui)廣(guang)給(gei)當(dang)地(di)客(ke)戶(hu)。在(zai)華(hua)東(dong)地(di)區(qu)銷(xiao)售(shou)較(jiao)旺(wang)。
在zai以yi個ge別bie項xiang目mu或huo行xing業ye為wei開kai拓tuo市shi場chang對dui象xiang的de營ying運yun策ce略lve指zhi導dao下xia，公gong司si設she立li了le項xiang目mu部bu，負fu責ze為wei個ge別bie項xiang目mu提ti供gong業ye務wu解jie決jue方fang案an，探tan討tao如ru何he組zu合he或huo設she計ji適shi合he的de係xi統tong產chan品pin，為wei不bu同tong客ke戶hu提ti供gong配pei套tao的de解jie決jue方fang案an，從cong而er以yi直zhi銷xiao的de方fang式shi實shi現xian產chan品pin的de推tui廣guang。
4.5安川―產品鎖定行業，代理營銷寧缺勿爛
上海安川同濟機電有限公司致力於安川變頻器及伺服在中國的推廣應用。1999年該公司銷售額1.5億元，2000年達到2億元，並以每年15％速度增長。目前國內50％以上的電梯變頻器和80%的起重機變頻器市場應用了該公司產品，而安川品牌在國內的占有率也約在7％左右。在上海建廠生產後對其在大陸的銷售有很大幫助，銷售勢頭良好。
安川的用戶主要集中在電梯和化纖機械行業。電梯行業是安川進入中國後首先切入的行業，目前安川1/3的用戶約為電梯行業。日前，安川又推出了400V級的676GL5一JR電梯專用矢量控製變頻器，容量可達4.5～30kw。
安川電機株式會社在中國沒有建工廠之前。於1998年安川在北京成立了分公司，次年在多座城市設立辦事處。此外，在上海、南京、鄭州、大連、沈陽、杭州、金華、武漢、合肥、長沙、福州、深圳等20duogediqudousheyouanchuanbianpinqidedailihexiaoshouwangdian。anchuanyibancaiyongzhijieyujixiezhizaochangshanglianxidefangshituixiaochanpin。erduiyudailishang，zeyaoqiujiaogao，tamenbixujuyouyidingdeshichangyingxiangli，shichangjinrunenglihechengshudejishuzhichi。
4.6希望森蘭―中國變頻器的技術專家
前身聞名全國的四川希望集團，在1997年成立了森蘭變頻器製造有限公司，是一家集變頻器技術開發及係列產品的設計、開發、製造和銷售為一體的高科技企業，享有“中國變頻器技術專家”之美稱，經過幾年的高速發展，現在擁有2萬平米的廠房，500多人的專業隊伍和遍布全國32個省、自治區和直轄市的營銷、服務網絡，確定了在國內市場的領先地位，目前自主開發SB61、SB60、BT40、BT12S和SB20五大係列變頻器估計年產10萬台左右，遠期可達20萬台。目前在建材領域銷售較為旺盛，其行業該變頻設備使用率達到6.5%，是國產品牌唯一進入前5名，成績不菲。森蘭公司目前正在進軍高壓變頻器市場，在北京建立了研究機構。目前森蘭變頻器的市場占有率為2.4%左右。
4.7惠豐―與變頻器市場一起成長的國內品牌
煙台惠豐電子依靠自己的技術在1990年推出了第一台變頻器，到目前以發展成為現今8大係列150多個規格的係列產品，惠豐電子以全新的市場理念，建立以客戶為中心的市場拉動式營銷體係，為客戶提供售前、售中、售後全方位服務，迅速開拓國內市場，現在在北京、上海、無錫、溫州、寧波、鄭州、武漢和成都建立了銷售和服務中心。多年來在電力、建材、紡織、印染塑料製藥和供水等多個領域推廣了自己的產品，是一家具有舉足輕重的國內變頻器企業，年銷售額占全國的2%左右。銷售中主要強調售後服務及時，在全國多座城市建立了自己的維修站，提供快捷服務。
4.8日立―實行獨家總代理製
多年來日立公司一方麵向中國提供了大量的技術、設備和產品的同時；另一方麵又積極開展投資活動，作為日本企業早在1981年就在福建省建立了首家合資企業，而後又在中國各地建立了19家獨資、合資公司。為了在更加廣泛的領域內積極地開展事業，於是1994年得到中國政府的批準建立北京總公司負責全國業務，並先後成立了四家分公司；上海分公司；廣州分公司；大連分公司；成都分公司。（由於資料不全銷售排名有可能在美國A-B公司之後。兩家銷售接近。）
作為變頻器的銷售也反複試嚐多種方式，目前上海晟昱自動化技術有限公司，被日立亞洲（香港）有限公司、zhushihuisherilichanjixitongweirenweirilibianpinqizhongguodujiazongdaili。shanghaishengyuzidonghuajishuyouxiangongsi，shiyijiazhuanyezidonghuachanpindejichengxiaoshougongsi。gongsizhiliyuzidonghuachanpindekaifayingyong。bingchenggaoxinjishu，rencaimiji，zijinmiji，jishumijideyoushi。yongyouzhuanyedexianchangjishutiaoshijishouhoufuwuduiwu。zichengweizongdailihouqiyewuwenbufazhan，danqixuanchuanliduhaibugouda，shouhoufuwuyoudaigaijin。xiaoshoushichangfeneyouwangjinyibutigao。
4.9深圳―蓬勃發展的變頻器市場
深圳地區目前有國產變頻器生產企業十來家，能夠形成規模的隻有3-4家，他們是華為、安邦信和康沃。雖然華為電氣技術有限公司在2001年被美國電氣巨頭艾默生以7.5億美元的高價收購，但從感情上把他仍劃在國內變頻器企業，｛安聖電氣（原華為電氣）自1996年成立以來，一直緊跟華為技術的經營理念和經營方式，因而短短幾年間在通信及IT電源市場脫穎而出，成為國內變頻器品牌主流供應商，艾默生於2001年10月正式宣布從華為收購了安聖電氣。｝由於基礎較好，估計2002年銷售額在2億以上，變頻器主要應用在供水、小(xiao)型(xing)生(sheng)產(chan)線(xian)，注(zhu)塑(su)機(ji)等(deng)，既(ji)建(jian)立(li)全(quan)國(guo)分(fen)銷(xiao)體(ti)係(xi)，又(you)重(zhong)視(shi)行(xing)業(ye)銷(xiao)售(shou)。目(mu)前(qian)雖(sui)然(ran)有(you)一(yi)定(ding)資(zi)金(jin)，還(hai)得(de)有(you)人(ren)去(qu)做(zuo)事(shi)，穩(wen)定(ding)職(zhi)工(gong)隊(dui)伍(wu)，留(liu)住(zhu)人(ren)才(cai)，同(tong)樣(yang)是(shi)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)得(de)重(zhong)要(yao)課(ke)題(ti)。
深圳市安邦信電子有限公司創建於1998年，專業研究、開發、製造變頻調速器，1998年成功推出國內領先水平的AMB-G5係列通用型變頻調速器，以優良的性能價格比，深受廣大客戶歡迎，迅速占領珠江三角洲地區市場，廣泛應用於各行各業，2001年麵市的AMB-G7xiliebianpinqi，shejiyanjinguifan，shiyongfangbiananquan，yunxingwendingkekao，chengweitidaijinkoudezhuyaoguochanbianpinqi。anbangxingongsizhiliyudianlidianzijixiangguankongzhijishuchanpindekaifa，AMB-G9係列高性能矢量控製變頻器將於2003年麵市，直接轉矩控製交流伺服係統AMB-G11係列的研發工作正全麵展開，不同係列、各種規格的產品將充分滿足客戶的需求。該公司宣傳到位，但銷售網建立不暢，影響其進一步擴大銷售，工裝模具也有待進一步改進。
深圳市康沃電氣技術有限公司是由留日多年的學者帶頭人，與國內多名具有豐富變頻器研發經驗的博士、碩士聯合興辦的高科技企業，公司成立於2000年3月，主要從事電氣傳動產品的開發、生產與銷售，公司目前擁有近2000m2的研發生產基地，基地中設有研發中心、大型實驗室、測試部等保證產品品質的機構，並配有一流的進口設備。擁有一支高效率、高學曆、高素質、年輕化的隊伍，開發出具有獨立知識產權的變頻調速產品三大類共8個係列，在變頻器開發生產上具有自己的核心技術。在全國建立穩固的行銷網絡，產品遠銷新疆、東北各省。公司銷售收入2002年接近3000萬元。要使企業長遠發展，快速作大作強，關鍵是建立好企業文化，穩定高層領導隊伍。
三家品牌變頻器的市場占有率都超不過2%，而其他變頻器生產企業成立較晚目前還沒有形成大的勢力，規模一般比較小或生產一些專業的變頻器產品。

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