2001 年，Beckhoff 在北京設立中國第一個代表處，開始在中國開展業務。在此次采訪中，倍福（中國）自zi動dong化hua有you限xian公gong司si總zong經jing理li馬ma興xing凱kai描miao述shu了le倍bei福fu中zhong國guo如ru何he從cong無wu到dao有you，由you小xiao到dao大da，發fa展zhan成cheng為wei倍bei福fu全quan球qiu規gui模mo最zui大da的de子zi公gong司si的de輝hui煌huang曆li程cheng。目mu前qian，倍bei福fu中zhong國guo公gong司si擁yong有you員yuan工gong 280 名
，辦事處遍及國內 27 座大中城市。

  自 2021 年 1 月起，馬興凱接任倍福（中國）自動化有限公司總經理一職

  Q：倍福中國在過去的 20 年裏經曆了哪幾個重要發展階段？
  馬興凱： 回首倍福中國這 20 年的發展，我們可以將它大致分成三個階段：
  第一個階段是 2001-2006 年。2001 年，Beckhoff 在北京設立中國第一個代表處，嚐試開拓中國市場。在那個年代，國內自動化市場對 PC 控製還有很多疑慮。當時我們以現場總線 I/O 產chan品pin作zuo為wei市shi場chang切qie入ru點dian，成cheng功gong開kai拓tuo了le中zhong國guo業ye務wu。與yu此ci同tong時shi，我wo們men通tong過guo組zu織zhi技ji術shu培pei訓xun和he召zhao開kai研yan討tao會hui和he參can加jia各ge種zhong展zhan會hui的de形xing式shi不bu斷duan培pei育yu倍bei福fu中zhong國guo市shi場chang。隨sui著zhe以yi CX1xxx 嵌入式控製器
、伺服驅動器為代表的一係列新產品引入中國市場，我們可以為客戶提供更完整的開放式自動化解決方案。
  第二個階段是 2007-2018 年。2007 年nian
，倍bei福fu在zai上shang海hai成cheng立li獨du資zi公gong司si，隨sui著zhe中zhong國guo風feng電dian市shi場chang的de興xing起qi，倍bei福fu中zhong國guo進jin入ru了le一yi個ge快kuai速su發fa展zhan時shi期qi。在zai德de國guo總zong部bu專zhuan家jia團tuan隊dui的de支zhi持chi下xia
，我wo們men在zai國guo內nei迅xun速su組zu建jian了le風feng電dian技ji術shu應ying用yong和he銷xiao售shou團tuan隊dui，加jia速su項xiang目mu開kai發fa並bing提ti高gao本ben地di化hua服fu務wu能neng力li，逐zhu漸jian在zai中zhong國guo風feng電dian行xing業ye控kong製zhi領ling域yu占zhan據ju一yi席xi之zhi地di。目mu前qian
，嵌qian入ru式shi PC 已成為國內兆瓦級風力發電機組的主流控製器，市場占有率超過 60%。伴隨著在風電市場取得成功，倍福中國業務及銷售和技術團隊也得到快速擴張，從而使我們在一些重要行業，如光伏半導體、金屬加工
、煙草機械、包裝等領域也取得了突破性進展。2014 年
，EtherCAT 實時總線技術成為中國國家推薦性標準（GB/T 31230），基於 PC 和 EtherCAT 的控製技術被越來越多的中國客戶所接受。
  第三個階段從 2019 年開始。2019 年，上海總部搬入全新的辦公大樓，總麵積達 4000 平方米，為公司日後的更大發展奠定了堅實的基礎。隨著倍福在中國的不斷擴張，倍福中國公司現在擁有員工280 名，辦事處遍及國內 27 座大中城市，年銷售額達 14 億元人民幣，產品和解決方案廣泛應用於各行各業，確立了在中國自動化市場上技術領先的地位。尤其是在 2020 年新冠肺炎疫情的巨大影響下，公司銷售收入仍然逆勢增長 27%，為倍福全球的年度業績實現正增長作出了貢獻。

  Q：中國市場營銷環境的主要特征是什麼
？
  針對這些特征，基於 PC 的控製技術有什麼相應的優勢？
  馬興凱：中國自動化市場是一個開放的、充滿競爭的市場，客戶對控製技術的需求是多種多樣的。由於倍福基於PC的控製技術具有良好的開放性和擴展性，並支持多種編程語言和主流的工業通信協議，也能夠將計算機技術、互hu聯lian網wang技ji術shu和he自zi動dong化hua技ji術shu進jin行xing無wu縫feng整zheng合he，可ke滿man足zu不bu同tong行xing業ye和he不bu同tong客ke戶hu的de應ying用yong需xu求qiu。同tong時shi，與yu歐ou美mei的de設she備bei廠chang商shang相xiang比bi，中zhong國guo的de客ke戶hu更geng希xi望wang自zi動dong化hua設she備bei供gong應ying商shang可ke以yi提ti供gong完wan整zheng的de解jie決jue方fang案an。在zai進jin入ru中zhong國guo市shi場chang的de初chu期qi，我wo們men敏min銳rui地di抓zhua住zhu了le這zhe一yi需xu求qiu
，針zhen對dui OEM 設(she)備(bei)市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)重(zhong)點(dian)投(tou)入(ru)，並(bing)開(kai)發(fa)出(chu)了(le)一(yi)係(xi)列(lie)典(dian)型(xing)應(ying)用(yong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，也(ye)包(bao)括(kuo)一(yi)些(xie)複(fu)雜(za)的(de)應(ying)用(yong)算(suan)法(fa)
，很(hen)好(hao)的(de)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)實(shi)際(ji)需(xu)求(qiu)，同(tong)時(shi)也(ye)帶(dai)動(dong)了(le)倍(bei)福(fu)中(zhong)國(guo)業(ye)務(wu)的(de)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)。近(jin)年(nian)來(lai)
，在(zai)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)的(de)大(da)背(bei)景(jing)下(xia)，中(zhong)國(guo)本(ben)土(tu)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)的(de)實(shi)力(li)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)，更(geng)加(jia)雄(xiong)心(xin)壯(zhuang)誌(zhi)，他(ta)們(men)希(xi)望(wang)提(ti)升(sheng)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)和(he)國(guo)際(ji)競(jing)爭(zheng)力(li)。基(ji)於(yu) PC 的控製技術具有強大的計算能力、便捷的通訊和平台互通性，為實現工業 4.0 和智能製造奠定了堅實的技術基礎，為中國客戶開發麵向未來的高端設備提供了無限可能。

  Q：倍福中國的用戶主要分布在哪些行業領域？有哪些相關解決方案？
  馬興凱：隨著中國新能源領域產業持續升溫，倍福緊緊抓住市場機遇，公司在風電和光伏行業的業務發展迅猛，市場占有率不斷提高。基於 PC 的控製技術在風機主控
、變槳控製及風場網絡監控方麵得到了廣泛應用；在光伏行業，倍福產品已經應用於從單晶爐、多晶爐到太陽能電池板的全行業產業鏈中。此外，倍福在鋰電池生產製造領域也取得了很大進步，基於 PC 的張力控製解決方案已應用於國內領先的鋰電設備製造產線上，XTS 磁ci懸xuan浮fu輸shu送song係xi統tong也ye在zai很hen多duo行xing業ye得de到dao了le成cheng功gong應ying用yong。近jin年nian來lai
，國guo內nei半ban導dao體ti產chan業ye發fa展zhan非fei常chang迅xun速su

，倍bei福fu願yuan與yu客ke戶hu攜xie手shou合he作zuo
，共gong同tong成cheng長chang
，已yi經jing把ba很hen多duo創chuang新xin技ji術shu應ying用yong於yu半ban導dao體ti生sheng產chan中zhong的de光guang刻ke機ji、PVD、CMP、離子注入機、清洗設備等多款核心設備上。
  倍福在傳統行業也保持了穩定的增長，如金屬加工、包裝、汽車、煙草及 3C 電子製造等領域。在激光切割領域我們開發了高智能化的激光落料線解決方案；並基於 PackML 和 TwinCAT HMI 開發了包裝理料設備解決方案；同時把 XTS 係統成功的應用於新冠肺炎疫苗燈檢機設備中等
，倍福領先的技術解決方案為傳統行業注入了新的活力。
  我們發現，中國客戶接受和嚐試新的解決方案的意願非常強烈。2020年，我們完成了多個全球領先的應用案例，包括：
  倍福全球第一台采用 TwinCAT/BSD 新型操作係統的風機在河南成功並網發電；
  倍福全球第一個機器學習項目已在天津的客戶現場成功實施，並有多條產線正在批量布署中

；
  倍福聯合華為、中國移動、昆船聯合發布《5G 智慧物流應用場景與解決方案白皮書》, 攜手打造中國首個 5G 全場景智慧物流新裝備孵化基地。

  Q：您如何評價公司目前的發展情況？對未來有何展望？
  馬興凱：2021 新年伊始，我們就迎來了“開門紅”，一季度激增的訂單讓我們有信心大膽預測：2021 nianbeifuzhongguodexiaoshouejianghuibaochierweishudezengchang。weilegenghaoditiejinshichang，fuwukehu

，weilaiwomenjiangjixukuodaxiaoshouwangluo

，zaiguoneizengshexindexiaoshouhejishubanshichu，congerfugaigengduodequyu。womenyejihuajixukuodagongsizaishanghaidecangkucunchumianji，weikehutigongchixuwendingdegonghuobaozhang。ciwai，gongsiwenjianfazhandeguanjianlibukaiyouxiuderencai，2021年nian我wo們men將jiang對dui外wai擴kuo大da招zhao聘pin規gui模mo，對dui內nei積ji極ji挖wa掘jue和he培pei養yang人ren才cai，做zuo好hao持chi續xu的de人ren才cai儲chu備bei工gong作zuo。未wei來lai，中zhong國guo經jing濟ji將jiang保bao持chi穩wen中zhong向xiang好hao的de態tai勢shi，中zhong國guo市shi場chang潛qian力li無wu限xian。我wo們men將jiang順shun應ying中zhong國guo市shi場chang的de政zheng策ce導dao向xiang
，緊jin抓zhua數shu字zi化hua轉zhuan型xing的de契qi機ji，充chong分fen發fa揮hui PC 控製技術在數字化
、智能化升級行動中的優勢
，在將至已至的工業 5G、機器學習、人工智能、工業大數據分析和雲服務等應用領域，持續為客戶創造價值。

  倍福（中國）自動化有限公司執行董事、倍福中國創始人梁力強

  倍福中國在成立二十周年之際順利完成領導班子新老交替。倍福中國在過去 20 年的發展中取得了輝煌成就，作為前任總經理，梁力強先生居功至偉。他從 1997 年在北京科諾科電子有限公司時就與倍福合作
， 在中國積極推廣銷售倍福產品
，並於 2001 年在北京設立中國第一個代表處。“倍福”中文的名稱是由梁力強先生起名，其由來是取 Beckhoff 的首字母“B”和末字母“F”的發音，寓意 Double Happiness。
  作為倍福中國“第一人”，他一手創立並成就了倍福目前全球規模最大、銷售額增長最快的子公司。梁力強說道：“我們要把控製技術和信息技術、通信技術、工gong業ye互hu聯lian網wang技ji術shu融rong合he在zai一yi起qi，實shi現xian機ji器qi設she備bei對dui傳chuan統tong體ti力li勞lao動dong者zhe的de替ti代dai，軟ruan件jian和he數shu據ju集ji成cheng對dui腦nao力li勞lao動dong者zhe的de替ti代dai，這zhe將jiang是shi未wei來lai智zhi能neng製zhi造zao發fa展zhan的de方fang向xiang，也ye是shi我wo們men自zi動dong化hua行xing業ye的de使shi命ming和he機ji會hui所suo在zai。”
  2021 年 1 月yue，時shi值zhi公gong司si成cheng立li二er十shi周zhou年nian之zhi際ji
，他ta將jiang接jie力li棒bang交jiao給gei了le下xia一yi任ren接jie班ban人ren，由you馬ma興xing凱kai接jie任ren總zong經jing理li一yi職zhi。為wei了le公gong司si領ling導dao層ceng實shi現xian平ping穩wen過guo渡du

，梁liang立li強qiang先xian生sheng將jiang在zai最zui初chu一yi段duan時shi間jian裏li繼ji續xu擔dan任ren倍bei福fu（中國）自動化有限公司執行董事一職，支持馬興凱的工作。

  Kai Ristau
，倍福全球銷售總監

  “2001 年 5月 11 日星期五晚上
，我們在北京的一家餐廳慶祝倍福中國‘盛大’kaiye，dangshibeifuzhongguohaizhishiyigefeichangbuqiyandebanshichu。womenzhiyoujigerendexiaotuanduiyibeijingjinrongjiedeyigeshushiwenxindebangongshizuoweiqidian，yangfanqihang。beifuzhongguozicitashangzhumengzhengcheng，erzaiguoqude 20 年裏
，他們取得了令人驚歎的輝煌成就。倍福中國已經成長為中國領先的自動化公司之一，在國內享有“基於 PC 的自動化技術先驅”的美譽
，在每個行業都是備受尊敬的創新者，同時也是一家吸引著人們想與之合作
、為之工作的人性化
、務實的公司！”

  Dirk Kordtomeikel   倍福全球風電行業經理及呂貝克辦事處經理

  “2008 年，我借著全球風電行業興起的‘東風’來到了中國：當時，我們對風電行業的前景抱著非常樂觀的態度，倍福中國異軍突起，在中國的風電行業刮起了一股“強勁東風”。經jing過guo時shi間jian的de沉chen澱dian，倍bei福fu中zhong國guo團tuan隊dui變bian得de越yue來lai越yue強qiang大da
，用yong實shi力li征zheng服fu了le這zhe個ge市shi場chang。這zhe支zhi傑jie出chu的de團tuan隊dui已yi經jing成cheng功gong成cheng為wei中zhong國guo風feng電dian市shi場chang的de領ling導dao者zhe。我wo期qi待dai著zhe能neng早zao日ri再zai見jian到dao我wo的de中zhong國guo同tong事shi們men。”
  關於德國倍福（BECKHOFF）               
  德國倍福自動化有限公司的總部位於德國威爾市。公司在世界各地設有分支機構，加上全球的合作夥伴，目前公司業務已遍及70多個國家和地區。               
  倍福始終以基於PC的自動化新技術作為公司的發展理念，所生產的工業PC、 現場總線模塊
、驅動產品和 TwinCAT自動化軟件構成了一套完整的
、相互兼容的控製係統
，可為各個工控領域提供開放式自動化係統和完整的解決方案。30多年來，倍福公司的元件和係統解決方案在世界各地得到了廣泛的應用。2001年3月德國倍福在北京設立中國區第一個代表處，2007年5月德國倍福在上海成立獨資公司，並將中國區總部遷至上海。此後公司業務進入了一個快速發展時期，目前已在北京
、廣州
、成都、武漢、南京等全國26個大中城市設立了辦 事處。隨著倍福各種具有良好性價比的新產品、新技術不斷進入中國市場，其勇於打破傳統控製模式，傾力推廣PC控製技術的理念已被越來越多的中國用戶所接受。              
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