精度、效率
、柔性、chengbenyusudu，zidonghuajishuzidanshengzhichujiubeifuyuletishengzhizaojiazhidehexinshiming。jinnianlai，shuzihuajishuyuzidonghuajishuderonghezhengzaizhizaoyezhongdeyikuaisushijian，zhinenghuajiazhitouguochuangxinyingyongzaizhongduoxingyezhongbangzhuyonghutishengjingzhengli。    
  “你若喜愛自己的價值，就要給世界創造價值” ， 這一出自德國著名詩人歌德的《格言詩》中的名言不僅適用於每個人

，眾多服務於製造業的自動化企業同樣以其為座右銘
，德國倍福（Beckhoff）正是其中的卓越代表。    
  近日，倍福全球總裁及創始人 Hans Beckhoff 先生和倍福（中國）自動化有限公司總經理馬興凱先生接受了《MM 現代製造》雜誌副總編李崢的采訪，探尋倍福成功背後值得產業借鑒的思考與行動。    
  回顧 40 年來的發展曆程，我們不僅能感受到創始人 Hans Beckhoff 先生對自動化技術的熱愛，更能感受到他執著創新
、直麵市場競爭的激情。從單槍匹馬的白手起家
，到成為 PC 控製技術的重要代表
，倍福的創新價值服務於製造業的同時
，也改變著人們的生活。受益於技術路徑的先天優勢，PC 控製完美契合了 IT 與 AT 技術融合需求，必定在數字時代迎來更為廣闊的發展空間。   

  
  *倍福的工業 PC、現場總線模塊、驅動產品和 TwinCAT 自動化軟件構成了一套完整的、相互兼容的控製係統    

  疫情之下的增長難能可貴
，倍福集團 2020 年全球實現 9.23 億歐元的銷售收入，同比增長 2%，員工增長 3.5%
，達到 4500 人。同樣逆勢而上的還有倍福中國公司，2020 年倍福中國業績創曆史新高，實現了 27% 的增長，超過 14 億人民幣。2021 年初，時值倍福中國成立 20 周年之際，馬興凱先生正式接棒


，成為倍福（中國）自動化有限公司總經理。    
  如何把握後疫情時期的市場機遇？如何理解工業自動化的未來？如何推進倍福業務的持續發展，讓用戶共享創新價值
？    

逆勢而上
，擴產能迎機遇   

  德國總部在去年 2 月底就積極采取措施，妥善安排員工，確保持續穩定生產，同時向各供應商大幅增加訂單，確保生產所需器件的正常供應。    
  Hans Beckhoff 先生：雖然疫情的影響依然存在
，我們所采取的積極態度和有效措施讓一切都在控製之中，倍福的生產始終沒有中斷，研發與銷售工作保持穩定，公司業務正常開展，我們有信心與能力服務好全球客戶。倍(bei)福(fu)也(ye)是(shi)一(yi)家(jia)擁(yong)有(you)健(jian)康(kang)財(cai)務(wu)狀(zhuang)況(kuang)的(de)私(si)營(ying)家(jia)族(zu)企(qi)業(ye)
，可(ke)以(yi)自(zi)主(zhu)決(jue)定(ding)企(qi)業(ye)的(de)長(chang)期(qi)發(fa)展(zhan)規(gui)劃(hua)。例(li)如(ru)，倍(bei)福(fu)正(zheng)投(tou)資(zi)提(ti)高(gao)倉(cang)庫(ku)庫(ku)存(cun)水(shui)平(ping)，擁(yong)有(you)可(ke)維(wei)持(chi) 4-6 geyueshengchandeyuancailiaokucunzuoweihuanchongqu，baozhengzhengchangdeshengchanyugonghuo
，tongshiduidianziyuanqijiandenghexinbujianderenhegongyingzhongduanbaochiminganjiankong，bingzuochukuaisuxiangying
，zhengshizheyangdeweiyuchoumoubangzhuwomenduguolenanguan。 

   
  *倍福全球總裁及創始人 Hans Beckhoff 先生   

  馬興凱先生：倍福中國公司對於疫情的防控最先做出了反應
，果斷決定在中國大幅增加產品庫存
，為此在上海總部擴租了 1000 ㎡ 的新倉庫。穩定的產品供應
，體現了倍福的硬實力，成為特殊時期爭取訂單的關鍵。產品應用方麵

，倍福在開發呼吸機
、新冠病毒檢測設備、醫用口罩設備和疫苗生產灌裝等方麵參與了全球約 30 個備受矚目的項目，其中有 6 個(ge)項(xiang)目(mu)在(zai)中(zhong)國(guo)進(jin)行(xing)。此(ci)外(wai)，很(hen)多(duo)呼(hu)吸(xi)機(ji)和(he)口(kou)罩(zhao)生(sheng)產(chan)設(she)備(bei)上(shang)使(shi)用(yong)了(le)倍(bei)福(fu)的(de)產(chan)品(pin)。在(zai)全(quan)球(qiu)共(gong)同(tong)抗(kang)擊(ji)疫(yi)情(qing)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，倍(bei)福(fu)發(fa)揮(hui)了(le)積(ji)極(ji)作(zuo)用(yong)，踐(jian)行(xing)了(le)企(qi)業(ye)的(de)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)。    
  suiranxianzaitanlunquanqiufanweiyiqingwendinghaiweishishangzao，danquyugeliheyimiaojiezhongdengcuoshijiangzhubushixianduiyiqingdekongzhi，shichanghuinuanchengweibiran。turuqilaidexinguanfeiyanyiqingsuiranduizhizaoyechanshengjudachongji，queyeyiwaidechengweilejiasushuzihuajinchengdecuihuaji。bianjuzhixia
，jiyubingcun
，zhizaoyezhuanxingdeguanjianqihuoyiqiaoranerzhi。     
  Hans Beckhoff 先生：倍福集團有信心在 2021 年實現兩位數的增長，目前分布在世界各地的子公司的業務拓展已步入正軌，並實現了動態增長！今年計劃將各個產品係列的產能提高 30%。此外，倍福將繼續加大研發和人才培養的投入力度。經曆了 20 年的發展
，中國市場對於倍福集團正變得越來越重要。

繼往開來，快速響應市場 

  回顧過往
，2001 年 Beckhoff 在華的首個代表處在北京成立。2007 年 5 月，倍福中國全資子公司落戶上海。2019 年
，倍福中國喜遷新址，新落成的倍福中國上海總部大樓共五層，總麵積 4000 ㎡
，加上倉儲物流中心 2200 ㎡，維修服務中心 400 ㎡，總麵積達到 6600 ㎡，其中，一樓 450 ㎡ 的多媒體展廳全方位展示倍福的產品與解決方案
，是倍福全球最大的產品展示中心。目前，倍福中國擁有員工 280 人，辦事處遍及國內 27 座大中城市。倍福中國在過去五年保持著年度增長 19% 的快速發展，業已成為中國工業自動化領域重要的領導者。     
  作為在華業務發展壯大的親曆者，馬興凱從 2006 年在德國加入倍福集團
，到隨後被派往倍福中國公司負責風電業務。     
  馬興凱先生：以技術與產品研發的持續創新


，幫助客戶實現價值提升是倍福中國取得成功的關鍵。此ci外wai，區qu別bie於yu眾zhong多duo競jing爭zheng對dui手shou的de直zhi銷xiao體ti係xi，讓rang倍bei福fu更geng加jia貼tie近jin用yong戶hu

，了le解jie客ke戶hu需xu求qiu，發fa現xian市shi場chang機ji會hui，及ji時shi開kai展zhan研yan發fa並bing調tiao整zheng業ye務wu方fang向xiang。風feng電dian領ling域yu的de成cheng功gong正zheng是shi倍bei福fu中zhong國guo快kuai速su響xiang應ying市shi場chang的de典dian範fan。     
  通過組建中國風電團隊
，在總部的支持下，倍福快速打開了中國風電市場，依托 PC 控製係統將風力發電機的運行控製和管理、變槳控製、變流器控製、狀態監測以及可視化係統高效集成，有效提高風能利用的效率和經濟效益，形成成熟的係統解決方案。     
  而不斷推進的本土化發展戰略
，則成為幫助中國用戶快速體驗倍福創新價值的保證。在金屬加工行業的激光切割係統、半導體行業實時控製設備解決方案、包裝行業的機電一體化控製平台和煙草機械等不同領域，倍福中國以基於 PC 控kong製zhi的de綜zong合he性xing解jie決jue方fang案an，促cu進jin了le產chan業ye數shu字zi化hua與yu智zhi能neng化hua發fa展zhan，有you效xiao支zhi持chi了le國guo內nei企qi業ye的de自zi主zhu創chuang新xin能neng力li，縮suo短duan了le中zhong國guo裝zhuang備bei製zhi造zao業ye與yu國guo際ji先xian進jin水shui平ping的de差cha距ju。2014 年
，EtherCAT 成為推薦性國家標準（GB/T31230-2014）
，2015 年，EtherCAT 入編工信部《國家智能製造標準體係建設指南》，為智能製造提供重要技術支撐。 

     
  *倍福（中國）自動化有限公司總經理 馬興凱先生    

  Hans Beckhoff 先生：自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)必(bi)須(xu)是(shi)非(fei)常(chang)人(ren)性(xing)化(hua)的(de)，同(tong)時(shi)也(ye)會(hui)變(bian)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)複(fu)雜(za)，全(quan)世(shi)界(jie)都(dou)能(neng)看(kan)到(dao)這(zhe)種(zhong)發(fa)展(zhan)和(he)變(bian)化(hua)。中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)規(gui)模(mo)非(fei)常(chang)大(da)
，發(fa)展(zhan)速(su)度(du)快(kuai)
，自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)正(zheng)逐(zhu)步(bu)發(fa)展(zhan)成(cheng)為(wei)領(ling)先(xian)的(de)技(ji)術(shu)市(shi)場(chang)之(zhi)一(yi)。它(ta)具(ju)有(you)製(zhi)造(zao)門(men)類(lei)多(duo)樣(yang)，覆(fu)蓋(gai)領(ling)域(yu)完(wan)整(zheng)度(du)高(gao)的(de)特(te)點(dian)，因(yin)此(ci)能(neng)否(fou)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)有(you)效(xiao)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)，與(yu)客(ke)戶(hu)建(jian)立(li)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)尤(you)為(wei)重(zhong)要(yao)。     
  馬興凱先生：以往中國客戶的偏好並不多，更關心經濟實用性、操作習慣和技術的友好性，更傾向於自動化供應商提供完整的解決方案，並使機器盡快運行。這些情況在近年來有了變化，諸如風電、新能源汽車和鋰電池等行業中很多中國客戶開始強調技術創新，尋求設備的差異化。     
  Hans Beckhoff 先生：Beckhoff Automation 已(yi)做(zuo)出(chu)在(zai)中(zhong)國(guo)開(kai)展(zhan)本(ben)土(tu)化(hua)生(sheng)產(chan)的(de)重(zhong)大(da)決(jue)策(ce)，以(yi)提(ti)升(sheng)產(chan)能(neng)和(he)市(shi)場(chang)響(xiang)應(ying)速(su)度(du)，推(tui)動(dong)自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)進(jin)一(yi)步(bu)發(fa)展(zhan)。憑(ping)借(jie)產(chan)品(pin)與(yu)技(ji)術(shu)的(de)開(kai)放(fang)性(xing)和(he)靈(ling)活(huo)性(xing)，倍(bei)福(fu)有(you)能(neng)力(li)推(tui)進(jin)數(shu)字(zi)化(hua)創(chuang)新(xin)，助(zhu)力(li)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)的(de)高(gao)質(zhi)量(liang)發(fa)展(zhan)。  

創新驅動，推動綠色發展   

  放眼全球，Beckhoff Automation 集團自 2000 年以來保持強勢增長，達到驚人的 14% 年均增長率，創新正是倍福持續快速發展的源動力。     
  Hans Beckhoff 先生：自動化產品的質量和創新決定了人們的生活水平，創新是我們的責任。我們一直在說，工程師們必須肩負起拯救世界的重任！工(gong)程(cheng)師(shi)們(men)必(bi)須(xu)推(tui)動(dong)所(suo)有(you)能(neng)夠(gou)降(jiang)低(di)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)原(yuan)材(cai)料(liao)和(he)能(neng)源(yuan)消(xiao)耗(hao)的(de)技(ji)術(shu)的(de)進(jin)步(bu)。而(er)這(zhe)一(yi)需(xu)求(qiu)也(ye)非(fei)常(chang)迫(po)切(qie)
，因(yin)為(wei)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)人(ren)希(xi)望(wang)在(zai)保(bao)護(hu)地(di)球(qiu)美(mei)麗(li)家(jia)園(yuan)的(de)同(tong)時(shi)，提(ti)高(gao)生(sheng)活(huo)品(pin)質(zhi)。倍(bei)福(fu)每(mei)年(nian)都(dou)會(hui)對(dui)已(yi)投(tou)放(fang)市(shi)場(chang)的(de)產(chan)品(pin)係(xi)列(lie)進(jin)行(xing)功(gong)能(neng)改(gai)進(jin)設(she)計(ji)
，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)優(you)化(hua)設(she)備(bei)，提(ti)高(gao)效(xiao)率(lv)！但真正讓我們感到快樂的是發明全新的、能夠真正改變自動化實現方式的、具有革命性意義的自動化產品。幾乎每 5-7 年，我們都會成功提出一些真正的新自動化理念，並始終專注於高端
、fuzadeyingyong。womenrenweiduijiqidekongzhiyinggaijinkenengdeqiangdahezhineng，yinweizheyouzhuyujiqiyunxingdegengkuai，gengpingwen
，gengyouxiaolv。zuizhongzaijingjixingshangyougenghaobiaoxian，zheshiyinlingwomenjishufazhandechuzhong。womenmeiniandouzaigaijinchanpin，tishenggongneng，youhuaxingjiabi。     
  創新的堅持源於 Hans Beckhoff 先生對技術價值的深刻理解。從創立之初另辟蹊徑選擇 PC 控製技術，到研發並推出 EtherCAT 通訊協議以及升級到千兆和萬兆以太網 EtherCAT G 和 G10，並通過 TwinCAT 軟件實現模塊化價值集成，再到 XFC 極速控製技術和從直線 XTS 到平麵 XPlanar 的磁懸浮輸送係統，倍福始終走在產業創新的最前沿。     

  *倍福突破性創新產品 XPlanar 平麵磁懸浮輸送係統    

  在 2021 年漢諾威工業博覽會線上數字展上，倍福展示了搭載性能更強大的處理器的工業 PC
、新的 I/O 信號類型以及性價比更高的總線端子模塊、標準旋轉電機和直線電機產品線中新增的電機係列及相應的驅動器，機器學習已集成到 TwinCAT 3 自動化軟件中，倍福已於去年成功地將機器學習產品推向市場。     
  Hans Beckhoff 先生：我們的自動化架構基於不同的產品類別：I/O
、工業 PC、運動控製、軟件和係統集成等分支，倍福擁有龐大的研發團隊，每年都會將銷售額的 8% 左右投入到研發上。除了提供 I/O
、運動控製和自動化軟件產品之外，倍福也是一家深度整合的工業 PC 製造商，PC 產品使用的每一塊主板都由倍福自主研發和生產。每年，倍福都會將最新的 Intel 和 AMD 嵌入式平台作為升級版集成到現有的工業 PC 中，或者作為新推出的工業 PC 產chan品pin係xi列lie的de基ji礎chu。這zhe種zhong自zi主zhu開kai發fa戰zhan略lve可ke以yi保bao障zhang我wo們men的de產chan品pin能neng夠gou長chang期qi供gong應ying，不bu僅jin能neng夠gou提ti高gao產chan品pin性xing能neng和he質zhi量liang，還hai能neng夠gou給gei很hen多duo客ke戶hu帶dai來lai高gao附fu加jia值zhi。   

 
  *倍福 C7015 超緊湊型工業 PC  

  商業模式的創新同樣重要。Hans Beckhoff 先生：倍bei福fu已yi經jing開kai展zhan通tong過guo數shu據ju分fen析xi與yu行xing業ye經jing驗yan幫bang助zhu客ke戶hu實shi現xian價jia值zhi提ti升sheng的de服fu務wu業ye務wu。幾ji乎hu所suo有you的de倍bei福fu控kong製zhi係xi統tong都dou可ke以yi直zhi接jie連lian接jie至zhi互hu聯lian網wang和he雲yun端duan。這zhe也ye是shi倍bei福fu很hen多duo客ke戶hu製zhi定ding其qi業ye務wu戰zhan略lve的de基ji礎chu。各ge種zhong功gong能neng軟ruan件jian插cha件jian可ke以yi出chu售shou並bing安an裝zhuang在zai設she備bei控kong製zhi器qi上shang，倍bei福fu的de Analytics Logger 和 Analytics Analyzer 插件功能可以對設備進行全麵的遠程監控。設備的這種“在線記錄”功gong能neng可ke以yi助zhu力li優you化hua設she備bei和he故gu障zhang排pai除chu。隨sui著zhe網wang絡luo技ji術shu的de快kuai速su發fa展zhan，基ji於yu雲yun端duan的de控kong製zhi方fang案an可ke以yi很hen好hao地di滿man足zu穩wen定ding和he實shi時shi性xing要yao求qiu。倍bei福fu在zai服fu務wu器qi甚shen至zhi雲yun端duan虛xu擬ni機ji上shang部bu署shu虛xu擬ni控kong製zhi器qi
，按an照zhao客ke戶hu應ying用yong需xu求qiu進jin行xing任ren務wu分fen發fa，實shi現xian遠yuan程cheng高gao效xiao控kong製zhi，倍bei福fu已yi經jing開kai始shi為wei迎ying接jie未wei來lai工gong業ye全quan新xin業ye務wu模mo式shi做zuo好hao一yi切qie準zhun備bei工gong作zuo。倍bei福fu以yi TwinCAT 為基礎的“純軟件”整體解決方案可以直接安裝在本地工業 PC 上。由於采用“純軟件”方案，同樣的控製軟件也可以部署在雲端，作為“基於雲端的 PLC ”或“按需定製 PLC ”方案開啟了很多新的應用理念。   

  *倍福 XTS 磁懸浮傳輸係統  

  可持續發展同樣是倍福創新的重要方向。馬興凱先生：中國政府已經做出“力爭 2030 年前二氧化碳排放達到峰值
，努力爭取 2060 年前實現碳中和”的莊嚴承諾，同時提出“到 2030 年，中國單位國內生產總值二氧化碳排放將比 2005 年下降 65% 以上”的明確目標，十四五計劃也確定繼續推動可再生能源的發展
，倍福中國將把握好可持續發展的戰略方向，進一步拓展風電

、鋰電池、光伏和智能建築等重點行業

，通過倍福的自動化控製技術更經濟有效地利用綠色能源。     
  結語     
  在采訪的最後，馬興凱先生強調：中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)巨(ju)大(da)，後(hou)疫(yi)情(qing)時(shi)代(dai)中(zhong)國(guo)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)將(jiang)繼(ji)續(xu)繁(fan)榮(rong)發(fa)展(zhan)。倍(bei)福(fu)中(zhong)國(guo)會(hui)密(mi)切(qie)關(guan)注(zhu)國(guo)家(jia)發(fa)展(zhan)政(zheng)策(ce)
，堅(jian)持(chi)並(bing)強(qiang)化(hua)本(ben)土(tu)化(hua)發(fa)展(zhan)，擴(kuo)大(da)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)網(wang)絡(luo)，增(zeng)強(qiang)區(qu)域(yu)覆(fu)蓋(gai)，提(ti)升(sheng)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)
，促(cu)進(jin)數(shu)字(zi)化(hua)發(fa)展(zhan)和(he)智(zhi)能(neng)化(hua)製(zhi)造(zao)落(luo)地(di)
，助(zhu)力(li)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)，在(zai)探(tan)索(suo)工(gong)業(ye)未(wei)來(lai)的(de)認(ren)知(zhi)實(shi)踐(jian)中(zhong)，繼(ji)續(xu)為(wei)客(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)卓(zhuo)越(yue)價(jia)值(zhi)。     
  關於德國倍福（BECKHOFF）            
  德國倍福自動化有限公司的總部位於德國威爾市。公司在世界各地設有分支機構
，加上全球的合作夥伴
，目前公司業務已遍及70多個國家和地區。            
  倍福始終以基於PC的自動化新技術作為公司的發展理念
，所生產的工業PC、 現場總線模塊
、驅動產品和 TwinCAT自動化軟件構成了一套完整的、相互兼容的控製係統，可為各個工控領域提供開放式自動化係統和完整的解決方案。30多年來，倍福公司的元件和係統解決方案在世界各地得到了廣泛的應用。2001年3月德國倍福在北京設立中國區第一個代表處，2007年5月德國倍福在上海成立獨資公司，並將中國區總部遷至上海。此後公司業務進入了一個快速發展時期，目前已在北京
、廣州
、成都
、武漢、南京等全國26個大中城市設立了辦 事處。隨著倍福各種具有良好性價比的新產品
、新技術不斷進入中國市場，其勇於打破傳統控製模式，傾力推廣PC控製技術的理念已被越來越多的中國用戶所接受。           
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