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| 飛利浦為何能在中國LED照明市場那麼牛氣？ |
| （時間:2026-03-28 08:27:52） |
2014年nian，中zhong國guo的de半ban導dao體ti照zhao明ming產chan業ye進jin入ru高gao速su發fa展zhan階jie段duan，國guo內nei企qi業ye崛jue起qi迅xun速su，外wai資zi企qi業ye也ye意yi圖tu在zai中zhong國guo市shi場chang有you所suo斬zhan獲huo，作zuo為wei傳chuan統tong照zhao明ming巨ju頭tou的de代dai表biao，飛fei利li浦pu更geng是shi表biao現xian活huo躍yue，在zaiLED照明早期便開始在技術和市場等方麵立體布局。
在飛利浦工作長達近20年的範凱斯(Klaas Vegter)，自1985年便加入飛利浦從事照明方麵的研發工作，並於2013年nian來lai到dao中zhong國guo，致zhi力li於yu開kai發fa中zhong國guo市shi場chang，推tui出chu適shi應ying中zhong國guo市shi場chang的de產chan品pin。由you於yu其qi豐feng富fu的de工gong作zuo經jing曆li，以yi及ji對dui中zhong國guo市shi場chang的de了le解jie，使shi得de飛fei利li浦pu照zhao明ming在zai其qi帶dai領ling下xia推tui出chu多duo款kuan廣guang受shou好hao評ping的de產chan品pin，那na麼meKlaas Vegter眼中的LED照明是怎樣的?中國市場又有什麼特點?筆者有幸采訪到飛利浦中國研發中心主管及飛利浦中國研究院主管高級副總裁Klaas Vegter。
“創新為你”
Klaas Vegter曾在多次演講中提到LED照明的發展將會經曆三個階段。
第一階段是LED照明替代傳統照明階段。在這個階段中，LED照明與傳統照明的外觀一樣，產品形態也以球泡燈、燈管這些常見的形式存在。目前，這種過程仍在繼續。由於目前替換傳統照明的LED燈具成本已經趨於達到市場接受程度，因此增速越來越快，滲透率不斷加大。
雖然，這一階段的燈具形態並未超越傳統照明的局限，LED照明體積小等優勢在這種形式下並未能夠完全發揮出來。不過Klaas Vegter仍然認為，“第一階段非常重要，它是基礎性階段。”傳統照明通過這種傳統的形式來邁向新技術，會幫助人們通過這種熟悉的形式來發現LED照明在應用中存在的問題。
第二階段是提高光效以及創新階段，在這一階段，LED“小”的特點將得以呈現，可以變換成多姿多彩的形式，人們將設計出與以前完全不同的照明係統，使燈具更加美麗、高效。
第三階段則是“互聯照明”時代，它將不僅僅服務於照明這項基礎功能，而是在照明基礎上帶來更多係統服務，人們對於未來互聯照明時代還充滿了想象。
事實上，三個階段的市場並不是此消彼長的關係，而是並存的。Klaas Vegter表示，目前大部分地區和市場都處於第一階段。而他也認為，第一階段會長期存在下去，“實際的功能性中，照明是基礎，因此最基本的照明產品永遠都不會消失。”不過，第二階段的產品將會在市場中逐漸占據大片江山，因為人們對於照明的需求已經朝著更複雜、更優質的設計以及更舒適的照明方向發展，而第一階段的替代性產品將慢慢萎縮，份額逐漸縮小。
為了順應這種階段性的交錯，飛利浦照明從 2014年開始銷售第二階段及第三階段的產品。例如植物照明等項目已步入了第三階段，預計未來第三階段的照明會占到市場的20%份額。不過，由於目前第一階段的替代性產品增速非常快，飛利浦照明目前的創新主要側重於第一階段的產品，畢竟，“實際的功能性照明是基礎。”Klaas Vegter坦言。
無論是LED照明進入何種階段，產品背後的驅動力是技術，而技術背後的驅動力則是創新。Klaas Vegter表示，“henduonianlai，feilipuchuangxindeguanjianzaiyujiangshenrudejishuzhishiyukedongjiandeyingyongxiangjiehe，womenshichuangxindeyiyizaiyingyongzhongtixianchulai。zaichuangxinfangmian，feilipudezhuzhangshi“創新為你”(Innovation & You)。這其中‘為你’便代表著每個人對於照明的理解。”
每個人對於照明的理解是什麼?Klaas Vegter表示，照明不僅僅是“照亮”，照明會讓人感到喜悅或憂傷，也會讓你感到疲勞或充滿活力，感到安全或充滿不安。
不過，三個階段的區別除了技術上的差異外，更是人們對照明的需求及理解發生了改變。Klaas Vegter認為，“要(yao)想(xiang)實(shi)現(xian)一(yi)些(xie)創(chuang)新(xin)應(ying)用(yong)的(de)想(xiang)法(fa)，相(xiang)應(ying)的(de)技(ji)術(shu)必(bi)須(xu)到(dao)位(wei)。不(bu)過(guo)，我(wo)並(bing)不(bu)認(ren)為(wei)現(xian)在(zai)互(hu)聯(lian)照(zhao)明(ming)所(suo)麵(mian)臨(lin)的(de)挑(tiao)戰(zhan)來(lai)自(zi)於(yu)技(ji)術(shu)，而(er)是(shi)在(zai)設(she)計(ji)和(he)便(bian)於(yu)實(shi)施(shi)等(deng)方(fang)麵(mian)。當(dang)照(zhao)明(ming)行(xing)業(ye)開(kai)始(shi)懂(dong)得(de)怎(zen)樣(yang)做(zuo)才(cai)能(neng)改(gai)善(shan)人(ren)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)時(shi)，那(na)麼(me)就(jiu)到(dao)了(le)第(di)三(san)階(jie)段(duan)。飛(fei)利(li)浦(pu)為(wei)了(le)實(shi)現(xian)‘創新為你’這樣一個口號，必須要深入理解照明的實際應用。”
雖然依照目前市場對於照明的預期，第三階段的互聯照明需要3-5年才能實現20%的市場占有率。不過，Klaas Vegter表示，如果想在這個階段參與競爭，不能等到這個階段到來才參與，必須從現在開始學起。“市場上的很多贏家都是提前涉足一個新領域的。”Klaas Vegter如是說。
抓住中國市場
一個受到市場歡迎的產品，不僅需要在性能、質量上製勝，價格也是其能否廣泛突破市場的重要一點。麵對中國市場的消費水平，“低價”仿佛成為了許多企業必須走的策略。然而，降低價格的途徑並不是隻有降低質量要求，使用劣質的器件。2013年，飛利浦率先在中國大陸市場推出50元左右的球泡燈，使得市場為之一振，這使得LED照明大規模進入普通家庭成為可能。
Klaas Vegter對此表示，飛利浦一直以負責的態度來管理成本，“因為如果不控製成本，別的公司可能成本更低，產品的價格也會更低。”因而有可能喪失市場的主動權，進而喪失市場份額。
不過，在中國市場上，低價競爭並不是全部。Klaas Vegter說，“中(zhong)國(guo)人(ren)在(zai)麵(mian)對(dui)新(xin)事(shi)物(wu)時(shi)並(bing)不(bu)保(bao)守(shou)。當(dang)然(ran)，美(mei)國(guo)人(ren)因(yin)為(wei)相(xiang)對(dui)更(geng)有(you)錢(qian)，所(suo)以(yi)購(gou)買(mai)新(xin)產(chan)品(pin)要(yao)更(geng)輕(qing)鬆(song)，中(zhong)國(guo)人(ren)可(ke)能(neng)通(tong)常(chang)要(yao)等(deng)到(dao)價(jia)格(ge)降(jiang)到(dao)其(qi)所(suo)能(neng)承(cheng)受(shou)的(de)範(fan)圍(wei)內(nei)時(shi)才(cai)去(qu)購(gou)買(mai)。但(dan)他(ta)們(men)在(zai)能(neng)夠(gou)承(cheng)受(shou)價(jia)格(ge)時(shi)，通(tong)常(chang)勇(yong)於(yu)去(qu)嚐(chang)試(shi)新(xin)產(chan)品(pin)。”
這樣一個新興和特點鮮明的市場，對於外資企業來說意味著什麼?
Klaas Vegter認為，中國市場增長很快，也很有競爭力，存在著廣闊的市場空間。不過Klaas Vegter也坦言中國市場仍有些混亂，甚至有些客戶或潛在客戶可能不太知道到底該買什麼，“他們不知道哪些產品壽命更長，哪些質量更高”。
因此，“行業現在肯定需要公正、清晰、toumingdezhiliangbiaozhun，yibianqiyenenggouzaishichangjingzhengzhongyoumingquedemubiao。ruguoludengyongleyiliangnianjiukaishisunhuai，nameduiyuqiyenaizhixingyedemingyudouhuizaochengsunhai。”Klaas Vegter表示。
2014年國內LED產業的並購重組浪潮已經預示著產業競爭進入白熱化的階段，Klaas Vegter也感受到這股浪潮帶來的市場變化，“我想在未來的2-3年中，市場的集中度會進一步提高。”tarenweizhongguoshiyigehenyouxiyinlideshichang，feiliputouruledaliangrencaijinxingyanjiu，shitulailejiezheyishichang。yucitongshi，youyuzhongguoshichangfazhanxunmeng，shidefeilipujihuquanbuLED產品和模塊的研發工作都在中國進行，“我們在中國的公司裏有98%的員工是華人。”Klaas Vegter如是說。
2014年適逢國家半導體照明工程研發及產業聯盟(CSA)成立十周年，Klaas Vegter認為這十年來，CSA在LED照明標準化、測量與測試，以及提供信息平台等方麵起到了很重要的作用。未來，隨著中國LED照明市場發展的需要，產品質量亟待提升，Klaas Vegter希望CSA能在此方麵促進行業的合作，並加深企業對照明及應用的認識。
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