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| 2015年LED照明行業如何布局？ |
| （時間:2026-03-28 08:27:49） |
又到一年總結時，幾家歡喜幾家憂。年初，業內人士紛紛看好2014年LED行業形勢，稱2014年是LED照明的爆發年。一年過去了，結果怎麼樣呢?
年前由於各國家政府積極推動節能減排，禁用白熾燈，大力倡導使用LED照明產品;出口訂單增多，特別是印度這種能源短缺的國家尤為明顯。種種的跡象似乎表明LED行業進入了高速發展的爆發期。
zhengdaixingyeyipianhuanshengxiaoyuzhunbeiyingjieshichangbaofazhishi，duanduanguolejigeyue，youyuguoneizhengtijingjixingshizouruo，shangyoufangdichanxingyezengsufanghuanjigongchengxiangmujianshao，guoneiyingenjinsuo，daikuannandengdeng，jiulianbeikanhaodechukoumaoyi，yeyinouzhoujingjiweifusuerchixuxiahua。zhongzhongbuliyinsuxijuanlechuyu“膨脹期”的LED照明行業，照明市場相對冷清。
麵對多變的LED市場，有些企業措手不及，敗下陣來，類似鳳光那樣的企業，開始跑路，倒閉潮開始出現;有些企業則從提高自身的競爭實力出發，為了獲得競爭優勢，而並購整合、兼並重組，出現了萬潤科技收購日上光電、珈偉股份收購品上照明、同方股份全麵入住真明麗等等，全年並購案例超過30起，涉及產業鏈上、中、下遊。
中小LED企業既無力大刀闊斧進行品牌宣傳和渠道布局，也無力拿到各項貸款、市場行情慘淡，怎麼辦?
筆者在LED企業集中的深圳華強LED交易中心，隨機采訪了一些企業，有些觀點值得中小LED企業借鑒。
務實是硬道理
今年照明市場充斥不安因素，跟風、一哄而上，導致很多LEDqiyexianruzhongzhongweiji，yixiedaxingqiyezoulewanluhaiyoujihuigaizhengburuzhenggui，erzhongxiaoqiyewangwangmeinengliweicuowumaidan。yincishouxiantatashishibachanpinzuohao，bajingyingzuohao，bayejizuoshangqu，bumaoxianbujijin。qici，zhongshizijinliangxingliutong，zuihaoshixianjinjiaoyi，bimiansanjiaozhai，zhongduo“倒閉”，“跑路”無時無刻不在敲打我們的神經。
多渠道布局
企業要想成功，必須重視渠道的拓展，實體渠道、代理渠道、直銷渠道，以及電商渠道，多渠道布局。 在華強LED交易中心經營多年的李總給出了自己的生存之道：LED產品的特性決定目前實體渠道是最重要的銷售渠道，華強LED交jiao易yi中zhong心xin因yin其qi優you越yue的de地di址zhi位wei置zhi和he專zhuan業ye性xing，尤you其qi是shi作zuo為wei外wai貿mao出chu口kou的de窗chuang口kou，我wo們men將jiang其qi定ding義yi實shi體ti渠qu道dao建jian設she的de起qi點dian，能neng夠gou起qi到dao以yi點dian帶dai麵mian的de作zuo用yong，通tong過guo這zhe幾ji年nian的de積ji累lei，我wo們men已yi經jing在zai歐ou美mei、東南亞、俄羅斯等，以及國內不少城市開發了合作夥伴。而且這裏容納了四五百家LED企業，互通有無，新產品上市馬上能夠鋪開。另外，電商渠道是新興的銷售載體，環球資源、阿裏巴巴、天貓等渠道被很多照明企業采用，我們還與LED網絡媒體等合作，在跨境電商和品牌推廣方麵，都做了比較好的嚐試。“都在說O2O，我們才是真正的O2O，線下展示，線上銷售，一個平台實現”，談到近期熱門的線上線上O2O模式，李總說到。
產品快速流通
無論是渠道建設還是品牌推廣，最終目標都是將產品賣出去。筆者走訪期間，恰逢華強LED交易中心在舉辦“LED精品展銷會”活動，企業大力進行產品促銷，甚至產品清倉，市場大力進行宣傳推廣，采購商獲得實惠，皆大歡喜。促銷、打折、清倉，產品賣出去，錢收回來，才能實現價值。
盡管市場變化莫測，但充分挖掘自身優勢，務實經營，看準產品定位，抓住市場機遇，多渠道嚐試，製定合適的營銷策略，是中小型LED企業應該去思考和研究的生存之道。
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