雙十一還有幾天即將到來
，這是剁手族們的節日。而且2014年天貓“雙十一”促銷是阿裏巴巴赴美上市後的首個雙十一，據悉，除每年都有的天貓商家5折促銷外，大量海外商戶和國內線下娛樂消費場所也將參與。此外，去年參與5折促銷商家為2萬家，今年增加到2.7萬家，是雙十一誕生6年來最多一次。那麼，關注度如此高的促銷盛會LED產業豈有不來分一杯羹的道理。

　　全新的淘寶，全新的市場

　　近日，天貓負責人表示，今年雙十一新重點是全球化（海淘）和無線化（手機）。截至目前，已有20多個國家的200多個品牌商家正式簽約進駐天貓國際，都將參加本次“雙十一”活動，這個數字還會繼續增加。

　　不(bu)僅(jin)如(ru)此(ci)，為(wei)保(bao)證(zheng)進(jin)口(kou)商(shang)品(pin)物(wu)流(liu)速(su)度(du)，阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)參(can)股(gu)的(de)菜(cai)鳥(niao)物(wu)流(liu)第(di)一(yi)次(ci)在(zai)海(hai)外(wai)建(jian)倉(cang)，並(bing)聯(lian)合(he)海(hai)外(wai)快(kuai)遞(di)公(gong)司(si)
，在(zai)雙(shuang)十(shi)一(yi)前(qian)
，陸(lu)續(xu)將(jiang)熱(re)門(men)進(jin)口(kou)商(shang)品(pin)從(cong)海(hai)外(wai)運(yun)抵(di)國(guo)內(nei)保(bao)稅(shui)物(wu)流(liu)倉(cang)庫(ku)“候場”。“雙十一”搶購開始後，這些進口商品就能很快運送到用戶手中。

　　此外，作為今年新開辟的雙十一海外會場
，天貓國際通過正品直供、全球包郵，將海淘代購模式商城化。同時還有全球各地特色商品參展
，如新西蘭的奇異果汁、日本的電器等。

　　作為2014年天貓雙十一的另一新亮點的無線化
，除手機天貓
、手機淘寶、支付寶錢包、淘點點等平台外，阿裏投資的UCweb、優酷、微博
、銀泰等都加入其中。

　　O2O（線上線下互動）更是有許多新玩法。包括手機充值滿額返雙十一代金券
，淘寶電影賀歲檔大片以11.11元價格促銷，手機淘寶淘點點頻道給吃貨發放5折代金券等。機票、酒店等屆時也有頗具誘惑力的促銷。淘寶在發展過程中，現已是有了國際視野的平台，我國LED產品是否可以搭上這個平台
，讓產品更好的走出去呢？這是大家都希望的事情，但是

，小編在此提醒，走出去了千萬別被別人打回來！有人問怎麼會有被打回來？那麼真的不會被打回來嗎？現在同質化競爭如此嚴重的LED產業，在很多人選擇不管怎樣都要活下去的時候
，不知不覺開始了被打臉的旅途！

　　要走出去，請先練內功！

　　前段時間，國內有多家LED企業遭到美國337調查
，即這些企業涉嫌侵犯美國LED企業的專利權。這個情況表明，LED產業的專利問題越來越突出。事實上

，由於LEDchanyefeisufazhan，yuelaiyueduodeqiyeduizhikanhao
，xiangfangshefajiakuaifazhansudu，zheyangjiuhenrongyidaozhiqiyezhijiandemocahechongtu，qizhongzuituchudejiushijishuzhuanlidejiufen。ribenriyahuagongyuhanguoshouerbandaotizhijianguansibuduan，zhongguoLED企業則遭到美國337調查，侵犯專利的案件層出不窮。在國內
，由於LED小企業居多，在發展過程中不免有少數企業出於盈利目的侵犯大企業的專利。

　　由於我國LED芯片企業在高功率LED芯片外延技術上受到核心專利的製約，導致出口的高端LED照明產品幾乎全部采用國外公司的LED芯片。同時由於中、下遊環節的技術門檻相對較低
，產品的結構及外形易於模仿，追逐短期利益的廠家通過簡單的抄襲致使低質、低劣產品充斥市場
，擾亂市場秩序，阻礙優質產品的推廣。

　　於是有了近期多家LED企業因專利問題而困擾的事實。

　　近日，深圳動盈化工和飛利浦因一款產品“誰抄襲誰”的問題，開始被行業內外關注。原本一款產品，兩個品牌
，這在山寨橫行的服裝業已經司空見慣的場景現在已經開始在LED中蔓延。相同的LEDbolidengguantucengyijijiegoushejiyijituzhuangfangshi
，shenzhendongyinghuagonghefeilipugongbudegongyiyiyang，bingqiedouxuanchengyongyouzhuanli。yichangchaoxiyubeichaoxidezhengduanyezaizhelianggepinpaijianzhankai。chuhuyiliaodeshi，cicidechaoxizhejingranshiguojizhimingdapai“飛利浦”。

有人回顧曆史
，發現2014年9月，飛利浦公司推出一款全新的玻璃燈管係列-非凡係列玻璃燈管。上市之初
，在受到部分消費者喜愛的同時，也爆出了設計抄襲的議論。佛山照明早就宣稱擁有玻璃燈管的相關專利，深圳動盈化工等很多企業也都宣稱擁有其中或者部分專利
，加上芯片，電源等等
，一根LED燈管設計的專利高達20多項目，看起來知識產權始終是LED行業繞不去的一道坎。

　　因為專利頭疼的不僅是現狀
，LED龍頭廠日亞化取締役法知本部長芥川勝行指出，未來的2015年的趨勢是嚴峻的1年，積極投入研發與申請專利，才能在這場價格戰中勝出。

　　對於明年展望

，芥川勝行認為明年LED市況將更為嚴峻
，對明年市場感到悲觀，主要是我國大陸LED明年開始大量出貨，用低價搶食市場
，將會對LED市場造zao成cheng巨ju大da的de影ying響xiang，這zhe樣yang的de情qing況kuang近jin幾ji個ge月yue在zai韓han國guo發fa生sheng，明ming年nian也ye會hui在zai台tai灣wan地di區qu發fa生sheng，台tai廠chang必bi須xu強qiang化hua專zhuan利li與yu研yan發fa，若ruo是shi能neng與yu日ri亞ya化hua攜xie手shou合he作zuo，共gong創chuang雙shuang贏ying的de契qi機ji。

　　芥川勝行說
，韓國前幾個月開始，就從中國大陸進口便宜的LED到韓國
，價格便宜到在與其在韓國生產LED，不如買中國大陸生產的LED的組成燈具更有成本優勢

，因此包括所以韓國主要的LED廠如三星、樂金
、首爾半導體的營運都出現赤字，經營的很辛苦。

　　為什麼韓廠得不到利潤呢
，據了解主因是韓國從2002年才開始研發LED
，專利基礎不足，所以隻能用價格競爭，而中國大陸LED廠(chang)商(shang)設(she)備(bei)投(tou)資(zi)有(you)國(guo)家(jia)補(bu)助(zhu)
，廠(chang)商(shang)隻(zhi)有(you)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)，如(ru)此(ci)產(chan)品(pin)售(shou)價(jia)成(cheng)本(ben)當(dang)然(ran)低(di)，不(bu)止(zhi)韓(han)廠(chang)
，接(jie)下(xia)來(lai)台(tai)灣(wan)地(di)區(qu)與(yu)日(ri)本(ben)廠(chang)商(shang)都(dou)得(de)注(zhu)意(yi)，而(er)日(ri)亞(ya)化(hua)從(cong)2000年投入大筆研究經費開發，累積相當多專利，才能與中國大陸業者對抗。

　　芥川勝行指出，過去幾年台灣地區LED廠雖然透過合並，增加規模

、市shi場chang占zhan有you率lv，並bing且qie加jia強qiang競jing爭zheng力li，然ran而er台tai灣wan地di區qu有you不bu少shao技ji術shu與yu製zhi造zao能neng力li流liu到dao中zhong國guo大da陸lu，中zhong國guo大da陸lu一yi旦dan累lei積ji充chong足zu技ji術shu能neng力li，就jiu進jin軍jun海hai外wai市shi場chang。看kan起qi來lai

，不bu僅jin國guo內nei廠chang商shang因yin專zhuan利li頭tou疼teng，國guo際ji市shi場chang因yin中zhong國guo市shi場chang的de充chong足zu貨huo源yuan，之zhi後hou對dui我wo國guoLED專利競爭的壓力會更大。

　　那麼怎麼做才會真的不打臉呢？

　　苦練再苦練
，逼哭競爭者！

　　世界在變化
，科技在發展，照明作為人類生活中不可或缺的一部分，從火--火把--油燈--白熾燈--節能燈
，到現在的智能LED燈具
，已經曆了幾千年的曆史

，也蘊藏著人類的智慧。但是，我們也看到，在LED行業有些企業存在一些不“光明”的de行xing為wei

，直zhi接jie竊qie取qu別bie人ren的de研yan發fa成cheng果guo
，進jin行xing仿fang冒mao，這zhe不bu僅jin侵qin犯fan了le研yan發fa企qi業ye的de知zhi識shi產chan權quan，不bu利li於yu行xing業ye的de長chang遠yuan發fa展zhan，同tong時shi也ye損sun害hai了le消xiao費fei的de利li益yi。一yi款kuan產chan品pin、一項技術、一種設計的拷貝和無創新延伸，隻會加劇LED行業“低端產能過剩，高端產能不足”的現狀
，並且不利於企業自身的改革發展。

　　我國照明行業長期處於國際品牌獨大的競爭現狀，飛利浦
、歐司朗、GE等國際巨頭依托高端的國際品牌形象幾乎覆蓋了照明的全品類線，國內隻有雷士、歐普、勤上光電等幾家企業分別代表工程及商業照明、戶外照明與之抗衡。當前，國內真正意義上的行業品牌嚴重缺失，而品類整合、公眾品牌塑造將成為國內品類領軍企業行業品牌打造的必然之路，品類品牌破局依然困惑。

　　據不完全統計
，僅深圳地區就有LED生產商共計三千餘家，每年產能達到25億支左右。與此同時
，傳統IT企業
，家電企業，乃至小米、360、阿裏等互聯網企業也紛紛跨界切入LEDzhinengzhaoming

，zairucileguandeshichangxingqingxia
，youyujingzhengguodu

，yeneiqiyederiziquebingbuhaoguo，zaishichanggoumailiyidingdeqingkuangxia，naleizhaomingqiyenenggoutuoyingerchu？congshichangfenelaishuo，beifeilipuchaoxidedongyinghuagongjiushiyigehenhaodeanli，zuoweiyijiacongchuantonghuaxuecailiaojinruLED照明行業的企業，其旗下的各個LED產品係列並沒有超越業內首屈一指的巨頭，但單其細分領域的競爭實力已經為諸如飛利浦的巨頭所關注、模仿和抄襲，足以看出這家企業的不可忽視的發展後勁。

　　namewomenkeyizhemelijiedongyinghuagongzhemepinbeihoudeyuanyin，najiushiwulunzanshiliyiguiyuhechu，congchangyuanfazhanlaikan，xingyexianfengdeweizhizhishuyuziziyiqiujinxingchuangxin，zhenzhengjubeigaopinzhizizhuzhishichanquandeqiye。

雙十一，想贏取市場？敢拚嗎
？

　　我們如能保證專利方麵不會出現問題
，那麼既然保證了後院不會失火，我們是否就能大膽的往前走了呢
？

　　據相關數據顯示，去年“雙十一”
，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌的產品銷售額均突破千萬大關，其中
，歐普照明更以天貓官方旗艦店單店銷量5700萬元傲居榜首，名列建材類目第一名。其中單就一款歐普臥室吸頂燈就賣了400多萬元。而今年在淘寶商城新成立的洲明翰源品牌，在“雙十一”開始一小時內產品銷售額突破300萬元，截止24時，產品總成交筆數已經突破了2萬筆，銷售額高達2142萬元。另據悉，銷售額突破千萬元的除了歐普、奧朵
、洲明翰源，還有雷士、飛利浦
、華藝燈飾等品牌。通過這些暑假，可見“雙十一”的背後，將是LED照明行業電商之路的火爆。

　　但是，這條讓LED大步向前的電商之路好走嗎？老話說，我們不能隻看到賊吃肉，卻無視賊挨打！

　　無(wu)論(lun)是(shi)品(pin)牌(pai)大(da)咖(ka)還(hai)是(shi)新(xin)興(xing)品(pin)牌(pai)，進(jin)軍(jun)電(dian)商(shang)領(ling)域(yu)的(de)照(zhao)明(ming)燈(deng)飾(shi)品(pin)牌(pai)數(shu)量(liang)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，照(zhao)明(ming)燈(deng)飾(shi)行(xing)業(ye)的(de)電(dian)商(shang)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)和(he)發(fa)展(zhan)速(su)度(du)也(ye)是(shi)出(chu)乎(hu)意(yi)料(liao)的(de)。來(lai)自(zi)天(tian)貓(mao)平(ping)台(tai)的(de)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)
，燈(deng)具(ju)燈(deng)飾(shi)品(pin)類(lei)的(de)銷(xiao)量(liang)總(zong)體(ti)上(shang)升(sheng)趨(qu)勢(shi)明(ming)顯(xian)：2011年3月份，燈具燈飾類產品銷售額為5000萬元；2011年“雙十一”
，燈具燈飾總銷售額突破2億元
；2012年“雙十一”，燈具燈飾品類的銷售額就已達到6億元，同比增長200%，其中照明類產品占比約為90%

，家居照明表現尤為突出
；2013年“雙十一”這一天，天貓平台在售的LED產品達到了52290種

，京東商城LED商品數為21616種，其中熱銷的LED產品品類包括LED吸頂燈、LED台燈等家居照明產品。雖然今年“雙十一”燈具燈飾總銷售額數據統計尚未公布
，但相信結果一定不會讓人失望的！

　　但(dan)是(shi)，電(dian)商(shang)作(zuo)為(wei)照(zhao)明(ming)企(qi)業(ye)渠(qu)道(dao)發(fa)展(zhan)的(de)新(xin)趨(qu)勢(shi)
，這(zhe)是(shi)毋(wu)庸(yong)置(zhi)疑(yi)的(de)。但(dan)是(shi)
，對(dui)於(yu)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)

，不(bu)能(neng)看(kan)到(dao)品(pin)牌(pai)大(da)筆(bi)撈(lao)金(jin)便(bian)迫(po)不(bu)及(ji)待(dai)地(di)加(jia)入(ru)電(dian)商(shang)行(xing)業(ye)，因(yin)為(wei)，對(dui)於(yu)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)而(er)言(yan)，電(dian)商(shang)模(mo)式(shi)仍(reng)處(chu)於(yu)摸(mo)索(suo)階(jie)段(duan)。

　　燈(deng)具(ju)燈(deng)飾(shi)類(lei)產(chan)品(pin)在(zai)網(wang)上(shang)的(de)銷(xiao)量(liang)暴(bao)漲(zhang)
，但(dan)是(shi)
，不(bu)排(pai)除(chu)有(you)部(bu)分(fen)企(qi)業(ye)采(cai)用(yong)的(de)是(shi)對(dui)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)大(da)幅(fu)度(du)降(jiang)價(jia)和(he)折(zhe)扣(kou)的(de)爆(bao)發(fa)式(shi)促(cu)銷(xiao)方(fang)式(shi)。這(zhe)種(zhong)追(zhui)求(qiu)短(duan)期(qi)利(li)潤(run)的(de)方(fang)法(fa)最(zui)後(hou)導(dao)致(zhi)的(de)後(hou)果(guo)是(shi)自(zi)己(ji)的(de)服(fu)務(wu)端(duan)承(cheng)受(shou)不(bu)住(zhu)，線(xian)上(shang)
、線下產品未經區分或梳理
，價格混亂。如此，表麵的“浮華”或是“勝利”並不能代表什麼。

　　眾所周知，LED照明是新興產業，有較強的行業特性，可借鑒的成功經驗尚少。因此，對於LED新(xin)興(xing)的(de)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)，電(dian)商(shang)渠(qu)道(dao)的(de)確(que)是(shi)前(qian)期(qi)推(tui)廣(guang)銷(xiao)售(shou)不(bu)錯(cuo)的(de)選(xuan)擇(ze)，相(xiang)對(dui)傳(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)而(er)言(yan)
，電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)前(qian)期(qi)的(de)成(cheng)本(ben)投(tou)入(ru)要(yao)小(xiao)很(hen)多(duo)
，但(dan)並(bing)非(fei)所(suo)有(you)的(de)傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)都(dou)適(shi)合(he)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)。如(ru)果(guo)存(cun)在(zai)高(gao)層(ceng)不(bu)重(zhong)視(shi)

、核心團隊能力不匹配、產品和品牌差異化不高等問題，就不能盲目進軍電商平台
，企業務必要結合自身的產品特點和發展狀況來慎重選擇。