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| 武漢及其周邊LED照明渠道市場現狀分析 |
| （時間:2026-03-28 11:42:31） |
自春秋戰國時期以來，武漢地區一直是中國南方的軍事和商業重鎮。在清末、中華民國時期及中華人民共和國初期，武漢經濟繁榮，位居亞洲前列。其坐擁三個國家級經濟技術開發區，如今LED照明已是大勢所趨，為了了解武漢及其周圍的LED照明現狀，親身考察武漢市場現狀。
孝感市 武漢分流客戶
在孝感照明市場沉澱20多年的孝感市五星電器總經理餘國安對湖北小分隊成員說：“從地理角度來看，孝感與武漢接壤，這為孝感的物流運輸提供了極大的便利，但也脫離不了‘大客戶分流至省會’的定律，這一直使孝感照明經銷商承受著‘市場蛋糕被別人分去’的壓力；其次，受近年國家政策的影響，孝感房地產市場遇冷，讓一些工程經銷商頗感吃力。”
五星電器總經理餘國安是孝感本地人，進入照明行業已有20餘年，是孝感照明經銷大戶，目前主要代理的品牌有飛利浦、長方、TCL、福田、德力西等。
湖北小分隊走訪孝感照明市場獲悉，目前，孝感市照明燈飾商家有40餘戶，大部分集中在孝感市萬佳裝飾廣場，小部分分散於槐蔭大道等地附近。
當地進駐的知名品牌有飛利浦、雷士、歐普、木林森、億光、長方、TCL、福田、箭牌等。受市場大環境影響，部分知名品牌的產品今年在孝感的銷量較去年同期有所下滑。
一些商家向小分隊成員反映，LED轉型讓商家感到迷茫、電商的衝擊使產品銷量分流等都是孝感照明市場低迷的重要原因。當小分隊成員問及“如何應對電商”時，一些商家表示，麵對電商衝擊，他們沒有明確的應對策略。
雲夢縣 市場“淡旺季”明顯
雲夢縣約有燈飾商家10家，其中6家集中在雲夢縣唯一一個家居賣場――白雲家居廣場，其餘4家分布於雲夢縣曲陽路、朝陽路、泰山路。
白雲家居廣場的6家燈飾店分別為歐普、美的、三雄・極光、華藝、钜豪、冠華等品牌的代理店，進駐的品牌有歐普、三雄・極光、木林森、美的、億光、朗士、法拉龍、佛山照明、華藝、施耐德、公牛等。
值zhi得de關guan注zhu的de是shi，雲yun夢meng縣xian雷lei士shi照zhao明ming專zhuan賣mai店dian獨du居ju朝chao陽yang路lu一yi隅yu，經jing營ying規gui模mo也ye較jiao小xiao。專zhuan賣mai店dian負fu責ze人ren認ren為wei，雲yun夢meng縣xian照zhao明ming市shi場chang低di迷mi的de原yuan因yin主zhu要yao與yu當dang地di人ren口kou流liu動dong有you關guan，鄂e中zhong地di區qu人ren們men多duo習xi慣guan於yu3、4月份北上京津打拚，10、11月份返鄉，這對當地照明市場有著深刻的影響，尤以雲夢縣表現明顯。
長方照明華中大區總監王海波也表示，雲夢的照明市場氣候影響著該縣燈飾商家的經營模式，許多商家多選擇5、6月份裝修升級店麵或者外出，而多集中在10月至12月對客戶采取“狂轟濫炸式”的銷售。
王總還透露，雲夢縣乃至鄂中照明市場的大部分燈飾商家鍾情於以“遊擊戰”的經營策略代理照明品牌，品牌代理不能長久，這源於商家們對LED轉型的市場態勢普遍缺乏安全感，對LED照明行業混亂現象擔憂，這也是多年來“湖北照明市場是一塊難啃的骨頭”的重要原因之一。
應城市 雷士照明一枝獨秀
應城市雷士照明專賣店麵積300多平方米，是該市區最大的照明燈飾專賣店。對於今年的銷售目標，店長薑安平信心滿滿地表示，完成這一目標不難。
據薑總透露，專賣店目前主營工程，大流通與零售則為輔。問及是否還考慮代理其它品牌時，薑總表示，當前恰逢行業洗牌階段，LED照明品牌多而雜，價格競爭無底線，市場秩序混亂。對於在業內表現強勁的新晉LED品牌，薑總多持觀望態度。
選擇一個經得住市場長久考驗的照明品牌，並長期專注於將這個品牌在當地市場做大、做強，是薑總製勝應城照明市場的經營原則。這對於進入照明行業將近20年的她來說，無疑是深諳此道，這或許也是應城市乃至湖北省照明經銷商共同的心理寫照。
薑總還坦言，自1997年代理雷士照明以來，她對雷士照明非常忠誠，對雷士照明總裁吳長江也十分認可。
值得一提的是，應城市區照明燈飾店共有2家，另外的一家是位於廣場大道、正在裝修升級的億光LED照明專賣店。
仙桃市 LED新晉品牌需努力
仙桃市是著名的小米創始人兼董事長雷軍的故鄉，這給仙桃新增了一張名片。其實，仙桃不乏美譽，如“湖北溫州”、“湖北東莞”等稱號，似乎都是為了證明仙桃人“善於做生意”的外界形象。
木林森照明仙桃市總代理(恒大機電燈飾總經理)王輝、宏聲燈飾總經理陳齊羽等人恰好證明了這點。
恰逢在湖北小分隊到來仙桃之時，恒大機電燈飾在仙桃市錢溝大酒店舉辦了“貴派電工聯誼會”。在本次聯誼會上，300多位電工師傅出席，並獲得了由恒大機電燈飾為答謝其貢獻而贈送的豐厚禮物。
恒大機電燈飾總經理王輝進入照明行業20餘年，曾代理飛利浦、三雄・極光等品牌，目前主要代理木林森、貴派、歐普、德力西等品牌。值得一提的是，對於木林森照明的發展，王總抱有極高的期待。
對於仙桃照明市場的理解，王總也有獨到的見地：雖然LED照明在仙桃照明市場已然廣泛普及，但消費者對品牌的認識往往先入為主，而對後來的LED品pin牌pai比bi較jiao抗kang拒ju，這zhe是shi目mu前qian一yi些xie仙xian桃tao照zhao明ming經jing銷xiao商shang覺jiao得de生sheng意yi難nan做zuo的de主zhu觀guan因yin素su之zhi一yi。此ci外wai，近jin年nian來lai，由you於yu國guo家jia宏hong觀guan調tiao控kong使shi仙xian桃tao市shi房fang地di產chan市shi場chang遇yu冷leng，造zao成cheng了le“生意難做”。
據小分隊走訪獲悉，仙桃市照明燈飾店主要集中在錢溝建材市場和恒迪建材市場，商家約50餘戶。其中，作為仙桃市專業的老建材市場，錢溝建材市場入駐的品牌有雷士、億光、木林森、長方、歐普、朗士、嘉美、飛利浦、歐司朗、華藝、貴派、豪意等，其中，表現強勢的品牌當數木林森、歐普、嘉美等。據觀察，錢溝建材市場設施落後、物業管理混亂等各種問題突出，亟待改善。
當前照明市場LED轉型迅速，小分隊走訪下來發現，部分商家紛紛對這一行業大勢表示困惑。更有一些商家訴苦道，LED照明產品更新快導致了傳統光源、支架等產品庫存積壓量大，而新進的LED產品沒到幾個月則又被新的產品替代，這無疑使庫存雪上加霜。
綜合看來，仙桃市照明市場雖然容量頗大，但其生意還是較為慘淡。
武漢實力商家龍麒宇曾說過：“湖北照明市場是一塊難啃的骨頭！”這為湖北照明市場增添了一層神秘的麵紗，那麼該省市場情況到底如何呢？為深入了解湖北市場的具體情況，“照明渠道萬裏行”湖北小分隊於近日深入湖北省各地縣市，力圖為行業還原最真實的湖北照明市場原貌。
潛江市 工程照明市場走俏
潛江市眾多照明燈飾商家反映，生意比去年好做，主要原因與潛江建材市場的發展有關。
據(ju)潛(qian)江(jiang)市(shi)潤(run)基(ji)家(jia)居(ju)建(jian)材(cai)展(zhan)貿(mao)中(zhong)心(xin)的(de)雷(lei)士(shi)照(zhao)明(ming)專(zhuan)賣(mai)店(dian)經(jing)理(li)喻(yu)女(nv)士(shi)和(he)張(zhang)女(nv)士(shi)透(tou)露(lu)，近(jin)年(nian)來(lai)，眾(zhong)多(duo)新(xin)興(xing)小(xiao)區(qu)建(jian)設(she)在(zai)潛(qian)江(jiang)市(shi)拔(ba)地(di)而(er)起(qi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)生(sheng)活(huo)質(zhi)量(liang)的(de)追(zhui)求(qiu)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，這(zhe)給(gei)潛(qian)江(jiang)照(zhao)明(ming)市(shi)場(chang)的(de)良(liang)好(hao)發(fa)展(zhan)孕(yun)育(yu)了(le)溫(wen)床(chuang)。
湖北小分隊從走訪商家中獲悉，當前的潛江照明市場商家經營渠道以工程、家裝、商照為主。其中，集中在潛江建材市場的30餘家燈飾店，就有10餘家專業的照明燈飾店以工程、商照為主。
據了解，潛江建材市場位於潛江中路，屬於該市的老建材市場，整體麵積達10000平方米，進駐的照明品牌主要有飛利浦、雷士、歐普、嘉美、長方、朗士、億光、美的、TCL、華藝等，電工品牌主要有福田、德力西、西門子、西蒙等。
商家反映，雖然目前進入潛江建材市場的品牌較多，但老建材市場的基礎設施陳舊、交通相對不便，使一部分商家開始陸續向潛江新建材市場――潤基家居建材展貿中心拓展、轉移。據悉，該市場的整體建設規劃達3萬多平方米，目前有專業照明燈飾店10餘家，多是潛江建材大市場品牌商家開設的分店。
作為城南核心商貿圈的潤基商貿城的一部分，潤基家居建材展貿中心與318國道複線以東的片區度假村、別墅群、高端住宅樓盤接壤，交通便利及建築市場需求容量，為該建材城中的燈飾照明商家提供了極大的發展前景。
值得一提的是，在兩個建材市場均設有分店的雷士照明專賣店，在潛江照明市場中表現尤為強勢，目前以家裝、工程為主；此外，表現優秀的照明品牌還有嘉美、木林森、歐普、朗士等。
天門市 差異化經營助銷售
天門市是“茶聖”陸(lu)羽(yu)的(de)故(gu)裏(li)，地(di)處(chu)江(jiang)漢(han)地(di)區(qu)核(he)心(xin)商(shang)圈(quan)，是(shi)武(wu)漢(han)城(cheng)市(shi)圈(quan)西(xi)部(bu)綜(zong)合(he)交(jiao)通(tong)樞(shu)紐(niu)。天(tian)門(men)市(shi)經(jing)濟(ji)發(fa)達(da)，照(zhao)明(ming)市(shi)場(chang)潛(qian)在(zai)需(xu)求(qiu)巨(ju)大(da)，這(zhe)為(wei)照(zhao)明(ming)品(pin)牌(pai)進(jin)入(ru)天(tian)門(men)市(shi)場(chang)提(ti)供(gong)了(le)“溫床”，但由於房地產遇冷、靠近武漢等因素，天門照明燈飾市場亦麵臨壓力。
天門市擁有3個家居建材賣場，分別是官路家居廣場、新東方家居建材市場、築福天下建材家居市場，均集中在三鄉路。天門市照明燈具店麵則集中在新東方建材市場和築福天下建材家居市場。
其中，新東方家居建材市場是綜合性的家居建材賣場，內有照明燈飾店7家，分別是雷士照明(2家)、歐普照明、TCL-羅格朗、正泰電工、美的照明、宏光照明。
在問及“生意是否難做”時，天門市的實力經銷商、zhufutianxiajiancaijiajushichangqingdadengshizongjingliwangyerenwei，tianmenshidezhaomingshichangsuiranjiaowangnianlvexianlengqing，dantianmenshiyouzijidediliyoushi，jingxiaoshangyingliyongzheyiyoushi，jinliangjianshaochengben、擴大經營範圍、走差異化路線，隻有這樣才能提高經營利潤。
據了解，慶達燈飾目前主要代理的品牌有TCL照明、長方照明等，經營麵積達500平方米，是天門市單店麵積最大的燈飾店。而築福天下建材家居市場麵積達50000平方米，目前開業經營的店鋪有10餘家，進駐品牌有飛利浦、雷士、歐普、TCL、長方、正泰等。
商家有話說
電商衝擊惹人憂
嘉美照明潛江總代理廖軍民
目前，我們主要代理的品牌有嘉美、西蒙、億光等，同時還看好長方、特優仕等品牌。對於當前國內照明市場，我認為未來2-3年，LED照明行業的洗牌必將迎來尾聲，實力強勁的品牌將會進一步把握行業話語權，實力稍弱的品牌則會退居於細分市場領域；而沒有實力基礎的小品牌則被整合、淘汰。
dangxiadeshichangluanxiangduiqudaoshangzaochengdeyalijiaoda，youyidianshangchongjimingxian。mianduizheyishichangxingshi，shangjiayingjijiyingdui，erfeixiaojitaobi。xianjieduan，wokaishijiaqiangdianshangzhishixuexi，duiyudianmianjingying，yezaijijixunzhaoyingduizhifa，ruzouchayihualuxian、不斷提升產品售後服務等。
做生意要講誠信
木林森照明潛江總代理姚靜
“誠心誠意做人，全心全意做事”，這是我們傳誠商貿有限公司的經營理念，這句話也印在了我名片正反麵的顯要位置。為什麼要如此強調“做生意講誠信”呢？因為我們商家圈子就這麼大，“好事不出門，壞事傳千裏”。而且，公司要想做大，必須講誠信，在縣級市場尤應如此！
進jin入ru照zhao明ming行xing業ye多duo年nian以yi來lai，也ye曾zeng代dai理li過guo其qi它ta品pin牌pai。在zai與yu木mu林lin森sen合he作zuo之zhi前qian，曾zeng經jing通tong過guo多duo種zhong途tu徑jing考kao察cha木mu林lin森sen，在zai深shen思si熟shu慮lv後hou，最zui終zhong在zai今jin年nian初chu行xing動dong。我wo對dui木mu林lin森sen的de發fa展zhan前qian景jing信xin心xin十shi足zu，首shou次ci下xia單dan金jin額e50萬元。
作為潛江市家居建材實力渠道流通商之一，我們目前所代理的家居建材品類有管業、照明燈具、電工電線等，代理的照明品牌還有業電、亞浦耳等。去年，我們經營產品的流通業績近4000萬元，在整個潛江市場首屈一指。
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