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| 三大陣營企業角力 攻占LED照明市場 |
| （時間:2026-03-28 11:45:03） |
2014年被LED照明業內人士譽為“發展黃金期”，不少企業為了搶占發展先機，決勝於市場，做出了一係列積極的戰略部署，期待在2014年這一場硬戰中獲得勝利，成為LED照明行業的“第一梯隊”。首卓・LED照明看到了LED照明行業的發展前景，積極調整布局，品牌、渠道雙管齊下，期待實現首卓品牌的快速騰飛。
據了解，首卓・LED照明成立於2008年，是深圳市裕鑫豐集團旗下品牌之一，具有LED上遊芯片、中遊封裝、下遊應用照明全產業鏈優勢，擁有完善的研發、生產、銷售、服務體係，為客戶提供高效、節能、環保、安全的高品質LED照明產品和最合適的照明解決方案，其營銷網絡遍及海內外。首卓・LED照明深入鑽研商業展示照明的先進理念與技術，擁有行業領先的LED軌道燈、鬥膽燈、筒燈、天花燈等產品，在家具、建材等展示照明領域有著較高的市場份額，是展示照明領導品牌。
品牌格局未定，細分市場先現“領頭羊”
一些業內人士稱2014年的LED照明行業將會出現梯隊格局，而首卓・LED照明總經理陶文明並不這麼認為。他表示，把2014年定義為LEDzhaominglingdaopinpaihetiduizhenyingdexingchengqi，haiyanzhiguozao，danshizhegefazhanqushibidinghuihenkuaichengxianchulai。yongyouzhunquedepinpaidingweihezhanlvecuoshideqiyezaiweilaihuichengweizhaomingxingyedejiaojiaozhe。congchanpincengmianlaijiang，qimazaiweilaisannianzhinei，qiyeyaoxiangchengweiquanxiliechanpindelingjunpinpaishihennande，danshizaimougechanpinlingyulimian，keyixingchengxifenlingyudelingdaopinpai。jiushouzhuo・LED照明而言，其品牌定位清晰明確，那就是在商業照明領域要做好展示照明。
從營銷層麵上來講，具有先進品牌意識、服務意識的企業會走在市場的前列，但前提是這個企業的營銷領航人、掌舵人必須有著很好的渠道意識，否則很難將品牌的地位提升，要成為領導品牌更是難上加難。要想構建一個成功的品牌，並非僅靠“海陸空”大規模的廣告投入、大肆“砸錢”就成，也不是單純依靠產品就能取得好的效果，畢竟“好酒也怕巷子深”。而是在於營銷鏈的整合，營銷鏈包含了渠道的建設、網點的分布、產品的開發、廣告的投入、消費者的認知度和認可度等等，歸根結底就是企業、品牌在各個領域的滲透力，隻有當滲透力達到一定的節點時，才能讓整個品牌到達足夠的高度。因此，未來三年將會出現單品領域的“領頭羊”，2016年到2018年，品牌的戰略格局則會“塵埃落定”，梯隊陣營也將基本形成。
三大陣營角力，攻占LED照明市場
LED照明作為一種新型的照明工具，因其節能、環保、安全的特性備受市場推崇，進入LED照明領域的企業乃是借勢而起、順勢而為。涉足LED照明產品的企業主要分為三個類型：傳統照明轉LED照明的企業、新型LED照明企業以及跨界LED照明企業。在陶文明看來，三個類型的企業各有其優勢和短板。首先，傳統照明轉LED照明的企業對光學的理解比較透徹，而一些大企業掌握了完整的產業鏈或者供應鏈優勢，並能依靠渠道優勢快速介入LEDzhaomingshichang，danshizaishichangyingyongxuqiuhaibutaimingxiandeqingkuangxia，chuantongzhaomingqiyebuganwanquanzhuanxing，yebuyuanyifangxiachuantongzhaomingdeshichangfene，zheyangjiurongyizaocheng“左右手互博”的局麵。而跨界LED照明企業，則必須要先“因地製宜”，解決企業的體製問題，並且要熟悉LED照明的營銷方式和合作方式，即：一是要懂照明、二是要有資源，三是要有渠道。新型LED照明企業也希望能把渠道做好，遍地開花，但是目前LED照明市場仍然存在著“僧多粥少”的問題，競爭非常激烈，而且市場準入門檻非常低，一些“低價無底線、品質無下限”的無良企業更是嚴重擾亂了市場秩序，對整個行業造成惡劣的影響。在這樣的市場競爭環境下，LED照明企業要怎樣做好品牌、產品、渠道和市場?陶文明認為：第一，企業要有一個清晰而明確的定位，包括品牌定位、市場定位、產品定位等;第二，企業一定要形成產業鏈布局，以嚴格把控產品質量;第三，企業要細化市場、深耕渠道，最大化保障渠道和消費者的利益。
現在很多LED照明企業都在做渠道，而首卓・LED照明卻會做得更精準、更細致。據陶文明介紹，首卓2014年在廣東、湖南、江蘇等十個重點省市區域進行深入的招商推廣活動，同時也將在6月份舉辦主題為“照亮祖國的未來”的大型公益活動，讓首卓品牌更具社會責任感。“首卓品牌更加注重公益性的推廣，從而更為貼近渠道客戶和消費者的心。”
做“獵戶”還是做“農夫”：品牌決勝2014
品牌作為讓產品產生議價權、讓客戶產生信任感的的特殊符號，企業要想實現良性發展，必須朝著“做品牌”的方式邁進。那麼，一個企業的發展，是做“獵戶”――三年吃一單，一單吃三年，還是做“農夫”――精耕細作，培養渠道壯大、扶持客戶發展?為此，陶文明表達了自己的看法：“企業要做品牌，必須要思考通過何種方式來做到。在2013年，首卓・LED照明在公司內外部做了很多關於
品牌和產品方麵的市場調研，並且明確了首卓要做好‘農夫’的品牌建設策略。”陶文明認為，當前部分LED照明企業采用“打獵”的(de)方(fang)式(shi)做(zuo)項(xiang)目(mu)，隨(sui)處(chu)開(kai)槍(qiang)，打(da)到(dao)了(le)獵(lie)物(wu)就(jiu)可(ke)以(yi)吃(chi)飽(bao)了(le)撐(cheng)著(zhe)，打(da)不(bu)到(dao)就(jiu)隻(zhi)有(you)坐(zuo)等(deng)餓(e)死(si)，他(ta)們(men)沒(mei)有(you)考(kao)慮(lv)到(dao)品(pin)牌(pai)發(fa)展(zhan)到(dao)底(di)要(yao)通(tong)過(guo)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)策(ce)略(lve)來(lai)實(shi)現(xian)。而(er)首(shou)卓(zhuo)・LED照明則是專業做產品、專一做渠道，原因有二：一是通過渠道來拉近產品與消費者的距離;二是要借助渠道去進行品牌推廣。據陶文明介紹，“首卓・LED照明強化和完善產業結構，加強核心競爭優勢，降低產品生產成本和物流配送成本，從而讓利給渠道客戶和消費者。”
渠道是未來LED照明行業麵臨的一個最大挑戰，尤其是當電商時代來臨後，LED照明企業如何抵抗得住這樣的衝擊?陶文明表示，就目前而言，電商對實體店的衝擊並不是很大，暫時不需要太刻意去喊“狼來了”，danzaiweilai，qibiranjiangduichuantongqudaozaochengyidingdejingzhengyali，dangran，tayejiangshiyigeburongxiaoqudeyingxiaogongju，qiyeruguoyunyongdehao，yenengcujinyejizengchanghetuidongqiyefazhan。
陶文明認為，當前還是應當重視實體店形式的渠道開拓方式，因為無論電商如何發展，在品牌形象、產(chan)品(pin)展(zhan)示(shi)等(deng)方(fang)麵(mian)，都(dou)無(wu)法(fa)替(ti)代(dai)實(shi)體(ti)店(dian)的(de)作(zuo)用(yong)。然(ran)而(er)，傳(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)從(cong)省(sheng)代(dai)到(dao)分(fen)銷(xiao)，一(yi)環(huan)扣(kou)一(yi)環(huan)，中(zhong)間(jian)環(huan)節(jie)越(yue)多(duo)，成(cheng)本(ben)就(jiu)越(yue)高(gao)，其(qi)對(dui)渠(qu)道(dao)的(de)發(fa)展(zhan)是(shi)很(hen)不(bu)利(li)的(de)。陶(tao)文(wen)明(ming)介(jie)紹(shao)道(dao)：“首卓・LED照明所采取的‘渠道扁平化’策略就可以很好地解決這樣的問題，通過有效提高渠道管理水平，實現降低渠道運營綜合成本。”他認為，“穿新鞋走老路”是行不通的，LED照明的渠道模式必須變革，物流體係也同樣需要變革。物流體係在未來肯定會是渠道建設中一個很重要的環節，客戶對燈具的需求周期、生產周期要求，遠遠比那些大件商品要短得多，這就極大地考驗企業的物流體係，首卓・LED照明也將加大在物流體係建設方麵的投入，實現物流配送的高效、快捷、低成本，從而降低渠道客戶的風險，實現利益最大化。
後記 在LED照明市場中，盲從者多，清醒者少。LED照明行業需要有先進理念、有責任擔當、有競爭實力、有領先技術的企業積極發聲，從而推進LED照明行業的健康有序發展。在此，筆者衷心期待，首卓・LED照明經過不斷的努力和堅持，以先進而創新的營銷理念，以專業而領先的產品技術，實現企業、品牌、渠道的輝煌發展。
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