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| 我國LED照明大渠道時代的品牌突擊 |
| （時間:2026-03-28 11:47:13） |
山雨欲來風滿樓。
LED照明應用的爆發，使得照明行業迎來一場前所未有的革命。傳統照明向LED照明加大轉移力度，企業渠道建設步伐明顯加快，傳統照明品牌陣營逐漸分化，LED照明品牌正以速度衝擊規模的路徑改寫行業格局。
隨著未來三年國內照明市場競爭的白熱化，照明品牌如何突擊升級？隨著LED的持續滲透，照明品牌該如何決戰江湖？
大渠道時代已來臨
渠道建設刻不容緩。然而，渠道環境已時過境遷，尤其是燈具市場的高速轉型升級。
上shang世shi紀ji九jiu十shi年nian代dai，我wo國guo燈deng具ju市shi場chang多duo以yi棚peng戶hu區qu建jian築zhu式shi市shi場chang，而er且qie有you的de還hai處chu在zai市shi中zhong心xin區qu域yu。隨sui著zhe城cheng市shi化hua建jian設she進jin程cheng的de加jia快kuai，和he消xiao費fei者zhe對dui購gou物wu環huan境jing的de需xu求qiu提ti升sheng，高gao標biao準zhun專zhuan業ye大da賣mai場chang逐zhu漸jian主zhu導dao燈deng具ju市shi場chang的de發fa展zhan趨qu勢shi。
近幾年來，品牌家居賣場和燈具賣場擴張迅猛。如：紅星美凱龍、居然之家、集美等知名品牌家居賣場在全國高歌猛進，燈飾招商如火如荼。而專業燈具賣場更是如雨後春筍般爆漲，僅2012年到現在，開業或招商的燈具賣場就枚不勝舉，如常州光輝精品燈具城二期、鹽城的濱海燈具城、成都量力燈皇港、江西新幹國際燈飾廣場、重慶潼南國際燈具批發城、重慶燈巢燈飾批發市場、西安北三環大明宮照明燈飾廣場、佛山華南（國際）電光源燈飾城等等。
以燈都古鎮為例，繼時代燈飾廣場之後，世貿燈飾博覽中心、東方佰盛廣場、銀泉酒店、現代燈飾城、太古燈飾城等相繼投入使用，還有在建的古鎮星光聯盟燈飾城、為民新興廣場、古一樂豐燈飾城、華藝國際燈飾城等大型燈飾賣場項目的啟動和實施等。
同時，終端單店燈飾大賣場不斷出現，5000平米以上的燈飾大賣場在全國有近百家，並且出現了如重慶燈瑪特、鄭州華麗等單店麵積上萬平方的超級大賣場。雖說照明行業還未出現如家電行業中的“國美”、“蘇寧”等強勢終端，但中國燈具渠道（賣場）品牌化發展已成必然，這些燈飾賣場的擴張崛起，正在引導和改變著每個城市的燈飾銷售格局。
然而，LED的新興力量，讓這種崛起更充滿更多變數。而擁有LED主題的專業大賣場也應運而生，如江門光博彙、古鎮星光聯盟燈飾廣場、中國LED九州城、廣州光穀等。為適應這種新興技術產業的發展，傳統的燈飾賣場也同樣不甘落後。常州鄒區輝煌燈飾城就有超過2萬平方米的LED專區，十裏河燈飾、四川量力燈皇港等大型連鎖賣場也開始劃分專區引入LED品牌專賣。山東臨沂天馬燈飾重裝3000平方米的大型展廳，正式啟動LED渠道展銷戰略。
傳統十裏燈街的格局逐漸淡出人們的視野，專業燈飾連鎖的擴張起航，燈飾賣場的轉型升級，向規模化、品牌化、時尚化方向的發展，宣告著照明行業大渠道時代已經來臨！
渠道布局暗戰打響
一般而言，照明企業的渠道主要分為五種類型，一是工程渠道，主要是政府和大型工程項目為主。二是出口渠道，包括OEM和ODM出口。三是傳統以經銷商、代理商、超市、建材家居燈具專業賣場為代表的多層次經銷代理。四是照明企業自建專賣店及體驗店的直銷模式。五是以電商為代表的新興營銷渠道。
燈飾賣場的擴張崛起和LED照明應用的加劇，正改寫著渠道格局。“LED產業上中下遊都在增長，應用領域的室內照明增長是最快的，價格下降幅度同比也是最大的。”行業專家指出。
shineizhaomingchanpinshuyuzhijiemianxiangkehuhexiaofeizhede，zhejiuconggenbenshangjuedinglequdaodezhongyaoxing。shuizhanjuleyouzhidequdaoziyuan，shuijiuzaiweilaizhaomingshichangzhanjulexianji，yushi，zhongduozhaomingqiyedepinpaitujizhongxinhendachengdushangfangzailequdaofangmian。weici，qudaojianshehequdaomoshidexuanzechengweibaizaimeijiazhaomingqiyemianqiandetoudengdashi，sudu、數量、質量的抉擇由此產生，渠道布局戰已經打響。
changjiadehexinziyuanshipinpai，shangjiadehexinziyuanshiqudao。shuangfangzhuiqiudezhuyaojingyingmubiaodoushishichangzhanyoulvdetishenghelirun。changjiaxuyaoyouzhidequdaoziyuan，youzhidejingxiaoqudaokeyibangqiyexunsudakaishichang，tigaoxiaoshoue，kuodapinpaidezhimingduheyingxiangli。ershangjiazuixuyaodejiushihaodechanpin，tongguoyuchangjiadehezuojuequfenghoudelirun。
這場由LED帶來的革命，無論是廠家還是商家在渠道布局方麵都沒有多少時間去等。2012年以來，傳統企業、外銷企業、跨國企業、國營企業等各類型企業都開始著手大規模渠道建設，眾多國際照明品牌甚至將今年定義成了渠道開拓年。
“得渠道者得天下”。目前，LED照zhao明ming渠qu道dao屬shu於yu供gong不bu應ying求qiu的de局ju麵mian，好hao的de有you實shi力li的de經jing銷xiao商shang就jiu那na麼me多duo，但dan所suo有you的de廠chang家jia都dou爭zheng著zhe要yao。因yin此ci，對dui渠qu道dao尤you其qi是shi優you質zhi經jing銷xiao商shang資zi源yuan的de爭zheng奪duo已yi經jing進jin入ru白bai熱re化hua的de階jie段duan，全quan國guo各ge種zhong招zhao商shang廣guang告gao、招商大會屢見不鮮，眾多品牌的企業中高層甚至是老板頻頻出現在各種招商場合，渠道問題得到前所未有的重視。
在(zai)此(ci)大(da)背(bei)景(jing)下(xia)，所(suo)有(you)照(zhao)明(ming)企(qi)業(ye)的(de)渠(qu)道(dao)資(zi)源(yuan)都(dou)獲(huo)得(de)了(le)較(jiao)快(kuai)擴(kuo)張(zhang)，因(yin)為(wei)，誰(shui)也(ye)不(bu)想(xiang)失(shi)去(qu)競(jing)爭(zheng)先(xian)機(ji)，否(fou)則(ze)品(pin)牌(pai)突(tu)擊(ji)更(geng)將(jiang)會(hui)是(shi)無(wu)本(ben)之(zhi)木(mu)。可(ke)以(yi)說(shuo)，渠(qu)道(dao)建(jian)設(she)隻(zhi)爭(zheng)朝(chao)夕(xi)。
品牌升級迫在眉睫
照(zhao)明(ming)行(xing)業(ye)的(de)行(xing)業(ye)特(te)性(xing)以(yi)及(ji)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)極(ji)不(bu)均(jun)衡(heng)的(de)現(xian)狀(zhuang)，決(jue)定(ding)了(le)渠(qu)道(dao)之(zhi)爭(zheng)成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)照(zhao)明(ming)行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)的(de)風(feng)標(biao)指(zhi)向(xiang)，隨(sui)著(zhe)競(jing)爭(zheng)的(de)激(ji)烈(lie)程(cheng)度(du)增(zeng)加(jia)，品(pin)牌(pai)要(yao)實(shi)現(xian)成(cheng)功(gong)突(tu)擊(ji)，除(chu)了(le)通(tong)過(guo)渠(qu)道(dao)來(lai)獲(huo)取(qu)成(cheng)功(gong)優(you)勢(shi)外(wai)，加(jia)強(qiang)渠(qu)道(dao)合(he)作(zuo)中(zhong)的(de)品(pin)牌(pai)建(jian)設(she)更(geng)是(shi)必(bi)然(ran)趨(qu)勢(shi)。2013年照明市場將迎來一個突破期，隨著優勢渠道資源的稀缺，品牌建設將成為品牌突擊的重中之重。
進入21世紀，中國的照明行業在雷士、歐普等企業的帶動下，十多年時間，在業內形成了一批品牌企業。照明行業中有十餘家企業先後獲得了“中國名牌”稱號，也有多家企業獲得了“中國馳名商標”稱號，如雷士、歐普、三雄極光、陽光、亞明、華藝等。
而且，隨著照明大渠道時代的來臨，更多照明企業需要思考如何讓自己的品牌不會淹沒在燈海之中，如何讓品牌的力量逐漸深入人心；已是知名品牌的企業又如何實現品牌升級？
可ke以yi說shuo，隨sui著zhe照zhao明ming行xing業ye的de不bu斷duan發fa展zhan，照zhao明ming企qi業ye打da造zao品pin牌pai的de重zhong要yao性xing在zai業ye界jie已yi經jing形xing成cheng共gong識shi，照zhao明ming企qi業ye也ye認ren識shi到dao，照zhao明ming行xing業ye的de競jing爭zheng，已yi由you產chan品pin競jing爭zheng、價格競爭發展到了品牌競爭。但對於如何實現品牌蛻變或升級，業內卻是十分的迷茫。
綜觀目前照明行業的品牌升級之道，集中體現在“三板斧”當中：明星代言、央視廣告、導入CIS。
daduoshuqiyeqianyuexingxiangdaiyanrendemude，shouyaohaishixiwangzaiduanqineinengkuodamingxingsuodaiyanchanpindezhimingdu，tigaoxiaoliang，zheshiyingxiaoyunyongdeyizhongshouduan。jinjinianlai，jinjiajuzhaominglingyunei，jiuyouqiaosenqingzengzhiwei、冠華請賈靜雯、米尼請矍穎、卡曼請吳昕、亮A請範兵兵、美蝶美家請傅藝偉、qiantaiqingheguidengdeng，yejiejinhufanlandaliangyongzhezhongshoufashiyinweiqiyerenweimingxingdaiyanshixingyepinpaishixianpinpaidazhonghuadezuijiatujing。raner，henshaopinpaitongguocelvexingdeshenduchuanbo，zaiwajuemingxingbianjixiaoyingyidadao“物超所值”的目的方麵考慮欠缺。
電視媒體已成為照明企業品牌推廣的首選，也逐漸成為照明企業進行新品上市推廣、拓展渠道、發展經銷商隊伍的營銷利器，僅2010-2012年每年差不多有30個品牌在央視亮相。此外，紛紛導入CIS，對企業的視覺體係進行全方麵的改造，以求得品牌形象的提升。
明星代言成風，央視廣告紮堆，形象視覺跟風，希望通過“三板斧”成為品牌打造的“靈丹妙藥”，照明企業的品牌建設呈現出急功近利的現象非常嚴重。
品類突破才是基礎
品牌的基礎是產品的品質和獨特價值定位，筆者認為，一個準確的產品品類定位比什麼都重要，也就是說“我能代表什麼”？因為要塑造消費者的心理認識，實施品牌營銷的核心就得明確的告訴消費者我是賣什麼的！yigepinpai，zhiyoudangtanenggoudaibiaoyigeshenmedongxideshihou，tacainengchengqiweiyigepinpai，jiuxiangleishidaibiaoshangyezhaoming，oupudaibiaojiajuzhaomingyiyang。zheyiliangnianlai，yanzhongtongzhihuadediangongkaiguanlingyuzhong，yigejiao“家的”的品牌迅速成長為可以和TNV、TCL、福田等一線品牌叫板的品牌，原因就是以“鋼架開關”為品類突破點。
目前，中國大陸LED照明應用企業數量超過1萬家，與傳統照明走入同質化胡同的尷尬局麵所不同的是，LED照zhao明ming應ying用yong的de技ji術shu在zai不bu斷duan升sheng級ji，給gei了le很hen多duo新xin生sheng品pin牌pai的de升sheng級ji空kong間jian。傳chuan統tong照zhao明ming企qi業ye的de產chan品pin開kai發fa要yao走zou差cha異yi化hua是shi很hen難nan的de，產chan品pin設she計ji也ye很hen難nan差cha異yi化hua，但danLED給了很多企業重新定義行業的機會。比如“路燈專家”勤上光電，比如“顯示屏專家”山木顯示等。
那麼更多照明企業的產品品類定位是不是可以從產品概念上先進行差異化呢？先提出很多新的產品概念來，我們常講，首先要“產品概念化”，也就是說做營銷，首先要給產品賦予一個概念；然後，就要“概念產品化”，jiyaobagainianluoshidaojutidechanpinkaifaheshejishangqu，rangchanpinzhenzhengnenggoutixianzhegegainian。fouze，meiyouluodidechanpingainian，najiuzhishiyizhangpieryi。muqian，zhongduozhaomingqiyeyijingzaikaishijinxingdiyibu“產品概念化”的工作，比如同樣是家居照明領域，亮迪提出智能照明、奧克士的情景照明、钜豪的健康照明等，都是不錯的概念。隻是有無“概念產品化”就是這些品牌下一步所要思考的問題了。
bizherenwei，jiangpinpaidingweijujiaozaichanpinmougexianmingdegongnengtedianshang，yichanpingongnengchayihuogainianchayiweidaoxiangjinxingpinpaidingwei，yeshiyitiaopinpaitujizhidao。zhiyuzhaomingqiyeweidazaopinpaipinpindashoubitoufangguanggao，fenfenkaizhanpinpaituiguanghuodong，ruyifangmianshitongguoxingyezhuanyemeiti、主(zhu)流(liu)媒(mei)體(ti)發(fa)布(bu)廣(guang)告(gao)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)聘(pin)請(qing)明(ming)星(xing)作(zuo)為(wei)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)代(dai)言(yan)等(deng)等(deng)，均(jun)是(shi)建(jian)立(li)在(zai)品(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)的(de)基(ji)礎(chu)之(zhi)上(shang)所(suo)開(kai)展(zhan)的(de)戰(zhan)術(shu)行(xing)為(wei)，這(zhe)些(xie)戰(zhan)術(shu)無(wu)對(dui)錯(cuo)之(zhi)分(fen)，適(shi)合(he)就(jiu)好(hao)。
“善弈者謀勢，不善弈者謀子”，做企業也一樣，有了戰略，路再長，總有一天會走到。對於因LED帶來快速變化的照明行業，企業更應著手去思考和選擇未來的發展戰略，正如蒙牛所言：思路決定出路，布局決定結局。
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