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| LED照明如何提升自身價值? |
| （時間:2026-03-28 11:44:44） |
因為微信時代的到來，近期被拉進了很多的微信群，每天依然是鋪天蓋地的行業信息，而熱門集中的有：1、電商；2、推廣會；3、渠道拓展模式；4、產品；5、技術；6、價格……來來去去都是渠道、產品、政策等針對每個企業分享的具體事例和怎麼去做的問題；qishicongqianjiniandebokedaojinliangniandeweibozaidaoxianzaideweixin，zhaomingquanzineiyijingtunjiledaliangdechanyexinxikeyijiejianhexuexideneirongle，jiujinxieniancaicongshizhaomingxingyegongzuodetongxiemenyeyinweiyongxinshouji、歸納、總結、拜訪、交流、學習、融彙，也成為精通照明之道的專家學者；這是好事，因為資訊發達和高度透明，產業不再憑老經驗做事情了，而是集更多的智慧、更寬的視野、以創新的思維和更大的平台去統籌規劃與實施了；
對於從事照明行業十幾年的我來說，也許思維有點固執和僵化，不認同的事物還有很多很多；而自己也不斷的反思自問：做照明其實簡單嗎？問問TCL、美的可能會有一肚子的苦水；問問雷士、歐普、三雄極光、陽光、佛山照明會有轉型的煩憂；問問飛利浦、歐司朗、GE會有技術和時勢的無奈；問問木林森、長方、億光、國星會有成長的苦澀；問問三安、晶元、三星、夏普、西鐵城、科銳、普瑞會有市場突破的困惑；問問一些照明設計師麵對業主時會有太多無奈的憂傷……當然，其中不乏一些做單品、做OEM、做綜合規劃都過得比較滋潤的企業，在這裏我們隻有概括目前絕大多數的共性問題而言；其實“照明”是整個產業的一個概括詞；從五金、芯片、電源到光源乃至燈具產品，從光源、戶外、室內、裝飾等不同產品線的經營方式，從企業、經銷商到專業的服務機構，整個產業鏈會有太多細分的市場空間存在各種的可操作性；然而，在競爭中迷失，在發展中困惑，這一直以來是很多企業的通病，當然也包括我自己；在學習中成長，在經驗中總結，在行動中調整已經成為LED照明產業中每個企業都遇到和必須經曆的問題；
如何提升照明的價值是自身不斷去思考的問題，包括：1、企業的發展方向及短、中、長線的規劃部署；2、品牌定位、訴求、傳播和形成；3、產品定位所賦予的各種競爭優勢的融合；企業能力和特點能支撐、承載所選擇的渠道方式，以及服務的綜合支持與運作保障等等；其實，新生代LED照明企業一窩蜂的湧入，最艱難的不是產品，不是成本，不是技術，不是供應能力，不是渠道突破，不是營銷人才；而er是shi大da部bu分fen企qi業ye把ba事shi業ye變bian成cheng了le生sheng意yi，放fang眼yan照zhao明ming市shi場chang就jiu隻zhi有you一yi個ge模mo糊hu的de概gai念nian，注zhu重zhong短duan期qi效xiao益yi，有you生sheng意yi就jiu做zuo，有you什shen麼me做zuo什shen麼me，沒mei有you明ming確que自zi身shen的de市shi場chang定ding位wei，沒mei有you一yi個ge能neng夠gou梳shu理li和he規gui劃hua企qi業ye長chang遠yuan發fa展zhan主zhu線xian的de品pin牌pai經jing理li；這恰恰就反映了目前很多新軍對照明的理解和認知度不足而產生所謂發展瓶頸瓶的症結所在；
問題之一，企業；在LED照(zhao)明(ming)產(chan)業(ye)新(xin)軍(jun)裏(li)，且(qie)不(bu)管(guan)以(yi)何(he)種(zhong)形(xing)式(shi)進(jin)入(ru)照(zhao)明(ming)領(ling)域(yu)的(de)，大(da)部(bu)分(fen)是(shi)站(zhan)在(zai)自(zi)身(shen)的(de)角(jiao)度(du)去(qu)做(zuo)照(zhao)明(ming)，能(neng)真(zhen)正(zheng)站(zhan)在(zai)照(zhao)明(ming)的(de)角(jiao)度(du)去(qu)做(zuo)企(qi)業(ye)的(de)又(you)有(you)多(duo)少(shao)？很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)依(yi)然(ran)理(li)想(xiang)的(de)認(ren)為(wei)，整(zheng)合(he)些(xie)產(chan)品(pin)開(kai)專(zhuan)賣(mai)店(dian)來(lai)體(ti)現(xian)產(chan)品(pin)線(xian)綜(zong)合(he)競(jing)爭(zheng)力(li)，或(huo)把(ba)某(mou)一(yi)兩(liang)個(ge)單(dan)品(pin)做(zuo)專(zhuan)做(zuo)透(tou)形(xing)成(cheng)流(liu)通(tong)批(pi)發(fa)的(de)尖(jian)刀(dao)利(li)器(qi)，隻(zhi)要(yao)撬(qiao)動(dong)某(mou)一(yi)個(ge)突(tu)破(po)口(kou)，打(da)通(tong)上(shang)中(zhong)下(xia)遊(you)的(de)垂(chui)直(zhi)連(lian)接(jie)，企(qi)業(ye)就(jiu)自(zi)然(ran)能(neng)朝(chao)理(li)想(xiang)化(hua)的(de)目(mu)標(biao)進(jin)發(fa)；其實不然，雖然我們也能欣喜地看到一些新軍的良好勢頭，但硬仗一定是未來兩年才最關鍵的；shuobaile，xinshengdaiqiyemuqiandelianghaoshitouzhuyaoshideliyuzhejiniandehunju，youjingyanerjiediqidezhiyejinglirenzhaozhunleshichangdekongxi，zanshibawozhueryingdelemuqianlianghaokaiduan；但與傳統照明企業正麵的交鋒還沒有到來，2015年也許才是個坎。因而，我覺得目前照明企業的最大價值還是體現在架構完善和人才的儲備上，要從整盤的構思、規劃、布局、實施等全方位的專業職能崗位人到位，才能達到目標一致，行動一致，效率一致，企業才能抓住真正的時機和釋放出強大的綜合戰鬥力；wocongyedeshijinianlaizaizhefangmianzaitiyanhenshen，jizhongdezhengjiezhuyaohaishitixianzaijiagouheguanlishang，zhejiushiworenweiguihuadezhongyaoxing，dangranyenanmianyoudianyipiangaiquan；
問題之二，品牌；任ren何he企qi業ye先xian賺zhuan錢qian，再zai發fa展zhan，或huo發fa展zhan當dang中zhong轉zhuan營ying到dao更geng投tou機ji的de市shi場chang行xing為wei或huo發fa展zhan模mo式shi，這zhe個ge很hen正zheng常chang，因yin為wei成cheng長chang沒mei有you可ke借jie鑒jian的de標biao準zhun，一yi切qie隻zhi能neng從cong自zi身shen出chu發fa；danpinpaidexingchengbushizijiwangzijilianshangtiejinjiunengbandedaode，taxuyaoxiaofeizhecongjiechudaorenzhihouerxingchengdeyizhongqingganshangdeganshou，yinciertixianchulaideshangpinjiazhicaishipinpaixingchengdeguanjian；所以，企業從規劃、部署、啟動、實施到品牌的形成隻代表了企業想要什麼和追求什麼，而最終能達成的關鍵在於企業對目標的一份堅持；之zhi所suo以yi困kun惑huo，是shi因yin為wei不bu了le解jie，因yin為wei還hai在zai摸mo索suo，因yin為wei針zhen對dui市shi場chang的de認ren知zhi度du不bu透tou，自zi然ran就jiu會hui搖yao擺bai不bu定ding，最zui後hou，經jing營ying可ke能neng保bao住zhu了le，但dan方fang向xiang卻que變bian味wei了le；就(jiu)拿(na)近(jin)一(yi)兩(liang)年(nian)最(zui)熱(re)門(men)的(de)電(dian)商(shang)渠(qu)道(dao)和(he)傳(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)拓(tuo)展(zhan)來(lai)說(shuo)事(shi)，這(zhe)隻(zhi)是(shi)企(qi)業(ye)規(gui)劃(hua)當(dang)中(zhong)的(de)某(mou)種(zhong)行(xing)為(wei)實(shi)施(shi)的(de)方(fang)法(fa)而(er)已(yi)，別(bie)把(ba)具(ju)體(ti)的(de)方(fang)式(shi)方(fang)法(fa)來(lai)作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)營(ying)運(yun)的(de)救(jiu)命(ming)稻(dao)草(cao)了(le)！tebieshidianshang，zhenduimuqiantuolizhaomingbenzhidedianshangyunzuo，woyizhibaohuaiyitaidu，danyehuiguanzhu，conglixingdejiaodulaikan，weilaiyongyoushangzhongxiayouchanyeziyuanzhenghenenglihefuwunenglidezonghexingzhaomingdianshangpingtaiyexuhuichuxian，danyidingbushixinmaochulaideqiyedandadudouercuchengde。
況且，目前產業還是處於全方位的產品競爭、價格競爭、渠(qu)道(dao)競(jing)爭(zheng)階(jie)段(duan)，要(yao)生(sheng)存(cun)？要(yao)發(fa)展(zhan)？要(yao)突(tu)破(po)？衝(chong)上(shang)去(qu)再(zai)說(shuo)的(de)做(zuo)法(fa)完(wan)全(quan)可(ke)以(yi)理(li)解(jie)，因(yin)為(wei)大(da)家(jia)都(dou)是(shi)這(zhe)麼(me)走(zou)過(guo)來(lai)的(de)。但(dan)我(wo)們(men)是(shi)否(fou)忽(hu)略(lve)了(le)點(dian)什(shen)麼(me)？我(wo)們(men)犧(xi)牲(sheng)了(le)些(xie)什(shen)麼(me)？殘(can)酷(ku)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)兩(liang)難(nan)舍(she)，也(ye)許(xu)還(hai)不(bu)能(neng)去(qu)衡(heng)量(liang)和(he)批(pi)判(pan)我(wo)們(men)得(de)到(dao)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)。但(dan)按(an)照(zhao)目(mu)前(qian)最(zui)主(zhu)流(liu)的(de)運(yun)作(zuo)模(mo)式(shi)和(he)競(jing)爭(zheng)方(fang)式(shi)，同(tong)質(zhi)化(hua)而(er)造(zao)成(cheng)各(ge)企(qi)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)力(li)會(hui)逐(zhu)步(bu)喪(sang)失(shi)；到dao真zhen正zheng麵mian對dui傳chuan統tong品pin牌pai的de正zheng麵mian交jiao鋒feng時shi，你ni的de終zhong端duan能neng力li，渠qu道dao能neng力li，產chan品pin線xian的de競jing爭zheng力li，單dan品pin的de產chan品pin力li，專zhuan業ye服fu務wu能neng力li，體ti係xi運yun作zuo能neng力li，品pin牌pai的de支zhi撐cheng力li在zai哪na？時shi間jian不bu多duo了le，這zhe很hen快kuai就jiu可ke以yi驗yan證zheng。
問題之三，產品；前段時間圈子內流行一句話：沒有產品為基礎的營銷是耍流氓！我完全認同，因為本人就是一個熱愛產品研究的職業病患者；renheyingxiaodezhichengdianyongyuanshichanpin，danchanpinyinggaihuafendulishuxingdema？cuo，chanpinshizhenggeyingxiaotixiliqiangzhidanyao，chanpinshiyingxiaodejichuwuqi，chanpinzaikaifashijiubixurongruyingxiaodeneihan；但很多人無法解了產品的真正價值，它所賦予的應該結合了工業設計、技術、銷售理念、成本、生產效率、xianchanganzhuangdengyixiliedejichuyaoqiu。qishi，henduorenrenwei，jishuhanlianggaodechanpincaijuyougengduodechanpinjiazhi，zhezhonglijieshicuowude。dijiazhichanpinyenengchanshenggaojiazhihuibao，duiyuqiyelaishuonenggenghaodekongzhichengben、提升生產效率、易於備存和貨物循環、有利提高資金周轉率，營銷利器、競爭力提升、市場適應力強，占有率高，對於企業的營運效率和競爭力都是致關重要的作用，它是市場切入和掃除障礙的最基本保障；而對於普通大眾的消費者來說，能實現好用、耐用、實惠、便利既可，無須賦予太多的所謂專業內容去忽悠；而er專zhuan業ye產chan品pin是shi技ji術shu利li器qi，品pin牌pai利li器qi，增zeng值zhi利li器qi，當dang然ran也ye免mian不bu了le專zhuan業ye的de服fu務wu去qu承cheng托tuo，為wei何he一yi些xie跨kua國guo企qi業ye都dou擁yong有you相xiang對dui領ling先xian的de核he心xin技ji術shu優you勢shi？這zhe是shi必bi然ran的de嗎ma？一yi位wei英ying國guo的de客ke戶hu跟gen我wo說shuo起qi某mou國guo內nei知zhi名ming品pin牌pai在zai英ying國guo照zhao明ming市shi場chang情qing況kuang：“他們靠低端廉價的T5產品獲得不錯的市場。”聽(ting)完(wan)我(wo)感(gan)觸(chu)很(hen)深(shen)，沒(mei)有(you)持(chi)續(xu)的(de)創(chuang)新(xin)技(ji)術(shu)輸(shu)送(song)，沒(mei)有(you)定(ding)期(qi)具(ju)有(you)亮(liang)點(dian)的(de)新(xin)技(ji)術(shu)產(chan)品(pin)發(fa)布(bu)，單(dan)靠(kao)物(wu)廉(lian)價(jia)美(mei)，一(yi)旦(dan)進(jin)入(ru)，品(pin)牌(pai)就(jiu)定(ding)格(ge)了(le)，這(zhe)值(zhi)得(de)嗎(ma)？反(fan)過(guo)來(lai)問(wen)：沒找到有效的切入點，一直徘徊不前，有用嗎？嗬嗬~這就是所謂的糾結；
但毫無疑問，靠低端切入，搶占市場，兜裏有了錢才往更高的目標奮進，這不是沒有可能的，但怎麼都比高、中、低三路產品規劃都清晰的企業艱難許多（依次為：概念型、核心型、戰鬥型）。而且，技術始終是企業發揮持續競爭力的有效砝碼，是為品牌鍍金的戰略基礎；能做到的，為何不多考慮更長遠的發展規劃呢？汽車如此，家電如此，電子數碼產品如此，家具、fuzhuangdengdengtaiduodechanyeyegairuci？jiuzhaomingchanyeeryan，womenhenduoqiyenengzuoquanqiufanweineideshengyi，dannengzuoquanqiufanweidezhimingpinpaima？nengchengjiuranglaowaiyezhenxinzunjingdezhuliupinpaima？
您是否留意？在LED照明時代裏，被提及得最多的行業關鍵詞是什麼？價格？渠道？電商？
照明產業用幾句話說不清楚，套用朋友說過的話：理解的自然理解。但它就是跟其它產業都不一樣，這才是照明的魅力！
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