按照預定計劃，照明行業一幹人將走訪房山區、涿州市
、高碑店市、淶水縣、易縣
、徐水縣、霸州市
、固安縣、廊坊市、寧河縣
、天津市、秦皇島市、唐山市
、玉田縣、薊縣等近20個城市，預計行程將超過1500公裏，了解當地照明燈具市場狀況，聽取當地商家困惑與想法，溝通照明行業廠商信息，進一步打通照明行業“信息不對稱”的瓶頸。
  北京房山區：
  LED產品品質基本穩定 
  4月2日晨，照明行業京津冀小分隊來到房山區良鄉盛通家居廣場，這裏彙聚了房山區主要的燈飾品牌商家，共8戶，店主基本都是安徽人
，集中在此處進行“抱團”開店。而且，一些行業內品牌基本在這裏看得到，如歐普
、雷士、朗能、鬆下、西蒙
、美的、陽光、飛利浦
、西頂等。商家每年到廣東1-2次
，主要目的就是尋找花燈，其次是找好一些的經營品牌。在這裏，LED已經占據主流地位。
  據商家反映，最近一年以來
，伴隨著LED產品品質和價格的逐步穩定，消費者已經普遍選擇使用LED照明產品。從售後服務的情況來看
，所銷售的LED產品很少出現大問題，退換貨比率逐漸與傳統照明產品持平。當然，這也得益於商家對品牌LED照明產品的選擇和推廣
，杜絕了偽劣LED照明產品的泛濫。朗能照明經銷商王文學表示，伴隨著LED的發展，有一些老品牌跟不上節奏，頗讓商家頭疼。而陽光照明經銷商王傳偉則認為
，LED照明新興品牌尚沒有太突出的，現在對LED品牌的選擇還需要邊走邊看。
  房山區永林家居廣場則是另一處照明經銷商集中之地


，共有13戶商家
，每一戶的麵積在50-100平方米之間，皆為分散經營

，無品牌專賣店。從專賣牆
、展板來看，照明品牌有歐普、雷士

、華藝
、美的
、億光、木林森等，電工品牌有德力西、龍勝
、TCL等。由於永林家居廣場並沒有將燈飾經銷商集中在主樓

，而是側樓的一棟一層樓場所裏

，因此此處檔次不算太高，人氣也略顯不足。
  河北涿州市：
  老板自稱為“店長”
  從房山離開之後，照明行業京津冀小分隊來到河北省保定市下麵的一個縣級市：涿州市。涿州市距離北京不過60公(gong)裏(li)
，已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)北(bei)京(jing)的(de)一(yi)個(ge)衛(wei)星(xing)城(cheng)市(shi)
，尤(you)其(qi)是(shi)公(gong)布(bu)保(bao)定(ding)市(shi)作(zuo)為(wei)首(shou)都(dou)的(de)首(shou)選(xuan)副(fu)中(zhong)心(xin)之(zhi)後(hou)，很(hen)多(duo)人(ren)看(kan)中(zhong)了(le)涿(zhuo)州(zhou)市(shi)的(de)地(di)理(li)位(wei)置(zhi)
，希(xi)望(wang)在(zai)此(ci)投(tou)資(zi)置(zhi)業(ye)。小(xiao)分(fen)隊(dui)自(zi)下(xia)高(gao)速(su)以(yi)來(lai)，一(yi)路(lu)上(shang)所(suo)遇(yu)到(dao)的(de)
、最為火熱的現象就是房地產銷售人員的推銷傳單。
  雖(sui)然(ran)涿(zhuo)州(zhou)市(shi)房(fang)地(di)產(chan)甚(shen)為(wei)火(huo)熱(re)
，但(dan)是(shi)對(dui)於(yu)當(dang)地(di)的(de)照(zhao)明(ming)燈(deng)飾(shi)市(shi)場(chang)來(lai)說(shuo)
，尚(shang)未(wei)看(kan)到(dao)火(huo)熱(re)的(de)跡(ji)象(xiang)。當(dang)地(di)照(zhao)明(ming)燈(deng)飾(shi)商(shang)家(jia)主(zhu)要(yao)集(ji)中(zhong)在(zai)桃(tao)園(yuan)路(lu)兩(liang)側(ce)的(de)街(jie)道(dao)邊(bian)，共(gong)有(you)15戶;另外在華陽路的華陽建材城亦有3戶。在這裏有一個奇怪的現象
，基本上你問“老板在不在?”
，都會回答你“老板出去了。”而實際上和你答話的，也許名片上寫著“店長”“店麵經理”等職位，實際上正好是老板或者老板娘。據知情人士透露
，這樣做的目的，就是為了應付消費者的講價。 
  涿州比較大的商家有明盛燈世界和鼎美燈飾城

，比較知名的行業品牌有雷士
、歐普、鬆下、TCL、家的

、美的等，商家普遍反映LED產品比較好賣，而傳統照明產品越賣越少。不過
，對於新興的LED照明品牌，當地商家接受程度比較低

，主要還是經營傳統照明品牌的LED產品。
  河北高碑店市：
  商家活學活用“微營銷”
  高碑店市是一個縣級市，擁有人口64萬，但是擁有的燈飾店麵才10多家
，其中海龍家居廣場的5家燈飾店是當地檔次較高、形象較好、產品較全的店麵。
  由於高碑店市距離北京80公裏，距離保定50公裏
，因此高碑店照明燈飾生意基本以零售和小工程為主
，商家選擇在石家莊拿貨，也有商家每年去古鎮2-3次，進行訂貨。海龍家居廣場代理雷士照明、米尼照明、家(jia)的(de)開(kai)關(guan)的(de)熒(ying)光(guang)燈(deng)飾(shi)老(lao)板(ban)娘(niang)劉(liu)衛(wei)霞(xia)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)
，當(dang)地(di)燈(deng)飾(shi)生(sheng)意(yi)不(bu)錯(cuo)，整(zheng)體(ti)行(xing)情(qing)看(kan)漲(zhang)
，每(mei)逢(feng)周(zhou)末(mo)人(ren)流(liu)量(liang)都(dou)比(bi)較(jiao)大(da)。看(kan)到(dao)我(wo)們(men)名(ming)片(pian)上(shang)的(de)微(wei)信(xin)二(er)維(wei)碼(ma)之(zhi)後(hou)
，劉(liu)老(lao)板(ban)娘(niang)馬(ma)上(shang)加(jia)了(le)大(da)照(zhao)明(ming)微(wei)信(xin)，並(bing)且(qie)表(biao)示(shi)日(ri)常(chang)很(hen)關(guan)注(zhu)“微營銷”

，雖然沒有專門學習過“微營銷”
，但是她已經把當地的設計師、包工頭都加了微信，平常有新產品、促銷活動之類的，馬上在微信朋友圈進行發布，吸引了一批“粉絲”來店消費。下一步，她還打算做一個公眾號
，更好地踐行“微營銷”。
  由you於yu高gao碑bei店dian市shi照zhao明ming燈deng飾shi以yi零ling售shou生sheng意yi為wei主zhu，因yin此ci燈deng飾shi產chan品pin比bi較jiao多duo
，而er照zhao明ming品pin牌pai產chan品pin在zai當dang地di則ze比bi較jiao少shao見jian。歐ou普pu照zhao明ming經jing銷xiao商shang辛xin老lao板ban介jie紹shao
，在zai球qiu泡pao、T8燈管、筒射燈方麵
，LED比傳統的好賣;但是在吸頂燈等家居照明領域，還是傳統的比LED好賣。出現這樣的現象，原因還是在於產品的價格。由於新興LED照明品牌尚未取得當地市場的信任，因此高碑店市的照明品牌依然以傳統照明品牌為主。