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| 【LED】兩湖兩廣LED照明市場“地利”大PK |
| （時間:2026-03-28 13:34:17） |
經過2013年各大LED照明品牌的輪番較量，華中、華南照明市場終於迎來了LED照明時代的洗禮。在LED時代的“黎明”到來之際，能否“拂曉重生”，是照明企業和商家們在2013年裏共同麵臨的主題。
廣州 競爭激烈 機遇不斷
2013年是LED普及與發展年，一線城市LED的發展速度和規模引人矚目，廣州作為“燈都”古鎮的周邊城市，市場情況尤其複雜，同時又機遇不斷。
2013年廣州照明市場競爭激烈，各大企業商家紛紛展開渠道爭奪戰、顧客爭奪戰等，工程和商用LED照明已成為顧客首選，家居照明LED也在慢熱。廣州照明市場和建材市場的燈飾店鋪大小不均，輻射範圍不一，賣場的轉型和升級亟需解決。商家對賣場建設、銷售服務、LED產品及覆蓋率等方麵紛紛升級改造，務求獲取更高的顧客量。
2014年廣州的照明市場LED產品將會更多，家居照明LED普pu及ji或huo將jiang達da到dao一yi個ge新xin層ceng次ci，各ge大da品pin牌pai的de廝si殺sha也ye會hui更geng加jia激ji烈lie，強qiang勢shi品pin牌pai或huo將jiang出chu現xian。麵mian對dui這zhe樣yang的de競jing爭zheng環huan境jing，企qi業ye和he商shang家jia必bi將jiang更geng加jia專zhuan注zhu產chan品pin質zhi量liang和he銷xiao售shou服fu務wu，而er市shi場chang調tiao節jie作zuo用yong則ze是shi優you勝sheng劣lie汰tai，達da到dao資zi源yuan配pei置zhi調tiao節jie的de最zui佳jia效xiao果guo。
產區和服務區高度重疊的廣州，是商家的“必爭之地”，各路品牌大軍紛至遝來，如廣州國際燈光節再次成功舉辦、佛山品牌依靠“近水樓台”優勢在廣州崛起、億光LED照明挺入廣州市場簽約商戶創新高、雪萊特健康LED概念在廣州被廣泛認可、光亞展的成功舉辦、三雄・極光讚助廣州恒大登亞洲之巔等。這些全國大品牌對廣州照明市場的熏陶冶煉，都使廣州照明商家們對2014年充滿期待。
河南 LED照明品牌大盤點
佛山照明：2013年，佛山照明加大力度深耕河南市場渠道。11月，佛山照明先後在安陽、洛陽、信陽、周口等地市成立運營中心並召開經銷商會議，引起巨大反響。在產品方麵，佛山照明先後推出LED球泡、T5係列、T8係列。在渠道建設方麵，除了深耕渠道，專賣店建設也在不斷完善，成績引人矚目。
鴻雁：從11月開始，鴻雁LED對洛陽、鄭州兩個市場開展集中作業。在集中作業過程中，鴻雁各部門專業團隊廣泛接觸河南主流商家，全麵展示鴻雁近年來在LED領域所取得的成績，這大大增強了商家們對鴻雁的品牌認同感，鴻雁自此打開河南市場大門。
木林森：T8燈(deng)管(guan)是(shi)木(mu)林(lin)森(sen)手(shou)中(zhong)的(de)一(yi)柄(bing)利(li)刃(ren)，因(yin)此(ci)，木(mu)林(lin)森(sen)在(zai)河(he)南(nan)照(zhao)明(ming)市(shi)場(chang)上(shang)遊(you)刃(ren)有(you)餘(yu)。盡(jin)管(guan)木(mu)林(lin)森(sen)河(he)南(nan)運(yun)營(ying)商(shang)三(san)易(yi)其(qi)主(zhu)，但(dan)是(shi)，這(zhe)一(yi)點(dian)並(bing)沒(mei)有(you)影(ying)響(xiang)到(dao)木(mu)林(lin)森(sen)產(chan)品(pin)在(zai)河(he)南(nan)照(zhao)明(ming)市(shi)場(chang)大(da)流(liu)通(tong)渠(qu)道(dao)的(de)絕(jue)對(dui)優(you)勢(shi)。
史福特：幾年前，一款高性價比的玉蘭泡讓史福特成為中國LED照明渠道的開拓者之一。如今史福特在價格上再創突破，走大眾化道路，同時在終端展示、廣告、推廣會、人力、裝修等方麵大力支持合作商家，這無疑得到了市場的廣泛關注。
雷士：在河南市場，雷士照明銷量領先，渠道完善，品牌優勢突出。2013年隨著雷士LEDchanpindequanmianjiangjia，leishipinpaideshichangzhanyoulvxunsupansheng。muqian，leishizhaominghenanyunyingzhongxingengjiazhongshizhongduanxingxiangjianshe，yifangmianzheshouyouhuajingxiaoshangjiegou，lingyifangmianjinyibushenhuaqudaojianshe，kaishibujuxiangzhenshichang。
三雄・極光：長期以來，三雄・極光以支架、燈盤等產品領域的巨大優勢占領著較大市場份額。三雄・極光的屢創高峰，與該品牌核心運營商和輝的功勞密不可分。此前，三雄・極光攜手CCTV5鼎力支持恒大遠征世俱杯，再次與中國球迷見證恒大再創輝煌，這使三極・極光在業內又引起了新一輪關注。
億光：2013年，億光LED照明在河南市場高歌猛進。以LED球泡開路，通過“LED科普大講堂”和經銷商會議有效整合河南優質商家，實現了銷售渠道的快速鋪設，並通過有步驟地推出天花燈、支架、軌道燈、吸頂燈等係列單品，以保持其品牌較高的市場活躍度和渠道生命力。
國星光電：2013年9月初，國星光電河南運營中心在中部LED照明交易中心正式成立，高端的店麵裝修和形象展示為國星光電在河南的市場開拓奠定堅實的基礎。2013年，國星光電在河南成立了近10人團隊開展作業，在工程和流通渠道全麵推進。
特優仕：2013年，特優仕照明在河南召開了針對商超、安防、監控等終端關連用戶和針對經銷商的兩次大規模推廣會。在產品定位、價格定位、銷售模式、終端展示、活動現場控製等方麵，特優仕都做到了近乎完美的地步。2014年的特優仕很值得期待。
韜播平板照明：韜播專注於平板燈的生產和研發，終端的形象、準確的定位讓韜播品牌強勢進入照明領域。在2012年12月26日的LED照明大講堂河南站活動中，韜播的品牌知名度快速攀升。2013年4月，韜播又開展了一場經銷商會議。隨著平板照明應用的逐漸廣泛，河南越來越多的主流經銷商也開始與韜播合作。
廣西 賣場格局混亂 新品牌生存難
2013年(nian)的(de)廣(guang)西(xi)照(zhao)明(ming)市(shi)場(chang)，流(liu)動(dong)整(zheng)合(he)是(shi)主(zhu)流(liu)趨(qu)勢(shi)，先(xian)是(shi)終(zhong)端(duan)商(shang)鋪(pu)因(yin)賣(mai)場(chang)或(huo)商(shang)圈(quan)的(de)變(bian)化(hua)而(er)適(shi)時(shi)調(tiao)整(zheng)，再(zai)是(shi)擁(yong)有(you)渠(qu)道(dao)優(you)勢(shi)的(de)傳(chuan)統(tong)品(pin)牌(pai)嚐(chang)試(shi)變(bian)革(ge)，後(hou)是(shi)新(xin)品(pin)牌(pai)以(yi)LED為主打產品滲透終端市場。
2013年，主要集中在南寧、柳州、桂(gui)林(lin)等(deng)地(di)的(de)燈(deng)飾(shi)賣(mai)場(chang)，規(gui)模(mo)有(you)所(suo)縮(suo)小(xiao)，一(yi)些(xie)賣(mai)場(chang)甚(shen)至(zhi)已(yi)退(tui)出(chu)原(yuan)來(lai)的(de)商(shang)圈(quan)，往(wang)城(cheng)市(shi)外(wai)圍(wei)發(fa)展(zhan)。以(yi)賣(mai)場(chang)為(wei)唯(wei)一(yi)經(jing)營(ying)場(chang)所(suo)的(de)零(ling)售(shou)商(shang)戶(hu)，也(ye)備(bei)受(shou)賣(mai)場(chang)動(dong)蕩(dang)格(ge)局(ju)的(de)衝(chong)擊(ji)，如(ru)2013年8月，南寧市好百年燈飾交易中心的關閉，直接導致了上百名商戶紛紛另覓“新窩”。guofenyilaimaichangdezulinshangpu，shizhexielingshoushangpubiankunaodewenti，yixielingshoushangyutongguozujianlianmengdefangshiyidapodangqianzhezhonggangadejumian，danshouxiaoshenwei。
廣西傳統照明品牌如佛山照明、歐普、雷士等紛紛開始“亮劍”於LED新市場的渠道布局，如佛山照明一個月內在廣西連辦兩場LED推廣活動，8月17日在玉林市鳳林賓館舉行新品和專賣店加盟推介會，8月28日在南寧天湖酒店舉行的新品和渠道招商推介會。又如歐普於11月15日在廣西鳳山縣推出的“歐普照明，點亮未來”的主題活動，旨在穩固銷售網點、把守傳統渠道。
2013年，廣西市場新品牌林立，如箭牌在南寧富安居建材廣場設立專賣店，引當地經銷商關注。但僅僅隻賣LEDchanpindexinpinpaizhuanmaidianmianlindeshengcunyalizhujianjiada，tamenwufajianchishiyingshichangchaoliu，zhexiexinpinpaizhengzaimanmanzhuanyizhichuantongqudao，buyushilixionghoudelaopinpaizhengmianpengzhuang，ershixunzhaozijideshichangweizhi，zhefudaiji。
南寧是北部灣三市的交通樞紐，高鐵幹線通達柳州、桂gui林lin，它ta為wei商shang家jia聚ju集ji和he物wu流liu輸shu送song提ti供gong了le極ji大da便bian利li，這zhe決jue定ding了le南nan寧ning將jiang是shi各ge燈deng飾shi商shang家jia的de核he心xin戰zhan場chang。尤you其qi是shi廣guang西xi目mu前qian沒mei有you知zhi名ming區qu域yu燈deng飾shi照zhao明ming商shang號hao，這zhe一yi塊kuai尚shang未wei開kai墾ken的de處chu女nv市shi場chang，對dui於yu任ren何he企qi業ye來lai說shuo，都dou將jiang是shi一yi個ge巨ju大da商shang機ji。
湖南 LED照明經銷渠道逐漸成熟
湖南LED照明2013年年度十大優秀經銷商有湖南常德亞君商貿有限公司、湖南億光照明運營中心、湖南德順交電、湖南亮典照明、湖南今點照明、湖南啞巴燈飾、湖南寶慶照明、郴州寶蓮燈飾照明、郴州正大照明電器、長沙帝豪燈飾等;年度十大優秀LED品牌有億光、木林森、朗仕、特優仕、深思、貴派、豪意、箭牌、國星光電、勤上光電等。其中億光、木林森、朗士、佳頓等品牌在湖南一些地市和縣城的銷售網絡現已基本完善。
湖南常德亞君商貿有限公司董事長周亞平表示，2013年湖南LED照明市場發展快，LED照明產品廣泛應用於酒店。經營低端產品的經銷商主要走市場批發渠道，經營高端LED產品的經銷商則走零售和工程渠道。由於市場上的LED照明產品存在價格混亂、質量不高等問題，經銷商對高性價比的LED產品仍充滿期待。
周亞平還表示，2014年對企業來說是關鍵的一年，隨著LED照明產品的基本普及和技術的成熟，很多工程項目都將啟動，這對企業的發展至關重要。長沙南湖燈飾是長沙市最大的燈飾城，以零售、批發、工(gong)程(cheng)為(wei)主(zhu)。從(cong)其(qi)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)來(lai)看(kan)，南(nan)湖(hu)燈(deng)飾(shi)未(wei)來(lai)走(zou)專(zhuan)業(ye)賣(mai)場(chang)路(lu)線(xian)最(zui)適(shi)宜(yi)。盡(jin)管(guan)目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)還(hai)比(bi)較(jiao)混(hun)亂(luan)，南(nan)湖(hu)燈(deng)飾(shi)的(de)整(zheng)體(ti)發(fa)展(zhan)比(bi)較(jiao)樂(le)觀(guan)，以(yi)後(hou)發(fa)展(zhan)新(xin)賣(mai)場(chang)也(ye)會(hui)更(geng)好(hao)。至(zhi)於(yu)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)方(fang)麵(mian)，如(ru)今(jin)很(hen)多(duo)年(nian)輕(qing)人(ren)都(dou)喜(xi)歡(huan)網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)，湖(hu)南(nan)燈(deng)飾(shi)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)前(qian)景(jing)也(ye)很(hen)好(hao)。
湖北 照明市場走向專業化
2013年，武漢照明燈飾市場持續發展，擁有燈具市場20餘個，新賣場也不斷湧現。一些知名品牌的重要會議也在這裏召開，如3月24日，“共贏未來、戰略聯盟”計劃啟動儀式暨長方LED照明產品湖北招商會;4月10日，亞示照明集團湖北區域經銷商會議暨新產品發布會;4月23日，東漢LED照明“照亮中國之旅”論壇暨武漢歐曼格客戶答謝晚會;5月10日，億光LED照明科普大講堂暨湖北市場啟動大會;5月29日，廣東奇利電器25周年與武漢世紀千華照明20周年答謝會;7月26日，“亮劍大武漢”勤上光電2013照明行業發展研討會暨新新品推介會;8月20日億光LED照明科普大講堂暨天門市場啟動大會，10月29日，億光LED照明科普大講堂暨黃陂市場啟動大會等，這些會議表明，在未來3年裏，武漢市場將會逐漸步向專業化、品牌化。
武漢的主流燈具市場主要集中在漢口，專業燈具市場與綜合性建材市場並存，是漢口燈具市場的特點。武漢燈具市場由漢來燈飾廣場、天翔燈飾城、天翔燈飾家居光穀店、銀泰裝飾廣場、南國燈世界、長青燈飾城、嘉嘉美居燈飾城、合富金生建材市場、宜家裝飾廣場、小東門建材市場、金盛國際家居、歐亞達家居、龍陽康家建材、紅旗建材市場、香江家居、泰凱龍燈飾城、五洲燈世界、漢口北五金機電市場、金穗燈飾城、舵落口家電五金塗料市場、十裏鋪建材市場等賣場組成，此外還包括自治街、銅人像、清芬路等一條街的燈具市場。
武漢年度十大優秀經銷商有時代照明、武漢雷士照明、天豪美家、真優亮照明、強星照明、嚴邦照明、武漢歐曼格、美雅燈飾、世紀千華照明、德豪電力;年度十大優秀LED品牌有木林森照明、億光LED照明、長方照明、勤上光電、鴻雁LED照明、朗士照明、史福特照明、箭牌LED照明、雷士照明、佛山照明等。
2014年，LED品牌企業將繼續保持強勁勢頭，主流LED品牌優化和完善現有網絡的同時，也會繼續加大推廣力度深耕三四級市場。
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