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| 【LED】2014年LED照明產業如何布局 |
| （時間:2026-03-28 15:25:20） |
中小企業倒閉、整合、洗牌的消息不斷傳來，2013年無疑是LED照明的又一個寒冬。在即將到來的2014年，LED照明將會迎來怎樣的發展?會持續寒冬還是迎來暖春? 具有自己品牌的LED照明企業如何布局和規劃?火熱的EMC模式對LED行業發展將起著怎樣的作用?帶著這些疑問，OFweek半導體照明網采訪了比亞迪照明的總經理陳剛先生。
比亞迪從2003年開始涉足照明，立足LED行業達十年之久。從最初的專注於封裝產品研發和生產，到如今形成了LED全產業鏈，並塑造了自己的品牌--比亞迪照明，十年的經驗積累和技術沉澱，比亞迪今時今日已經發展到什麼程度?又給行業帶來了怎麼樣的影響? OFweek半導體照明網編輯帶你一起聊聊比亞迪十年曆程，從中探索LED企業的過去和未來。
照明是比亞迪新能源戰略的重要布局
縱觀近幾年LED照明發展概況，整個行業處於起伏不定的狀態。但從2013年開始，LED照明行業迎來了多項利好政策和繁榮昌盛的大環境。2014年LED照明將會從真正意義上步入一個蓬勃發展的年代。陳總在接受OFweek照明網編輯采訪時表示，比亞迪照明從明年開始將以更多的曝光率和更好的產品服務於LED行業，助力LED照明飛速發展。
同時，陳總還表示"在比亞迪集團涉足的汽車、IT、新能源三大產業中，比亞迪照明品牌是比亞迪集團在新能源戰略的重要布局。， 2014年比亞迪會有一個更新的篇章，對於已經投入10年時間打造的LED照明集團，將會加大渠道建設力度，助力其市場體係的進一步完善。
三大渠道全方位布局
比亞迪集團從2010年、2011年開始在照明方麵立足於多個渠道同時進行：
第一：布局傳統商超
biyadizhaomingshiguoneidiyigejinruxiangwoermazheyangdechuantongshangchaodeqiye，congzuichutazukaishijinruzhaomingxingyeshi，jiuzhuanzhuyuzhizuobandaotizhaoming，shiguoneidechuncuideLED照明企業。
第二：布局電商渠道
這兩年發展最快的是電商的渠道，現在京東、亞馬遜或淘寶發展速度超出大家的想象力。比亞迪陳總對OFweek半導體照明網編輯透露："現在的消費群體電商占有很大的比重，近兩年比亞迪也在積極地發展電商渠道，明年比亞迪在電商方麵將加大投入。"
第三：布局政府項目
從2013年來看，政府對LED的支持不可否認，補貼款項接連不斷，補貼金額也相當驚人。比亞迪照明也因此受益。陳總表示："政府的項目上麵，比亞迪從今年下半年開始，一個月就可以拿到一到兩個重大項目招標。政府對LED照明的推廣速度遠遠超出預期，由於政府對產品的性價比、 LEDzhaomingdeshouhoutixiyouyidingdeyaoqiu，dadepinpaijianghuihuodezhengfuzaigengduodeqinglai。biyadizhaomingpingjiezaixingyelidejingzhengyoushi，mingnianjianghuihuodezhengfugengduodezhaobiaoxiangmu。"
比亞迪幾個渠道方麵同時發力 ，在各個省市地區渠道代理的建設速度也在增加，明年的銷售增長速度也將快於往年的銷售增長，陳總對OFweek半導體照明網坦言"明年的增長速度將會達到200%到300%。"垂直整合戰略應對市場變化 踐行"三個承諾"
從最開始做手機零部件到後來投資汽車行業再到現在發展新能源，比亞迪集團垂直整合的戰略眾所周知。在太陽能、LED這(zhe)些(xie)新(xin)興(xing)行(xing)業(ye)，比(bi)亞(ya)迪(di)依(yi)舊(jiu)秉(bing)承(cheng)垂(chui)直(zhi)整(zheng)合(he)。陳(chen)總(zong)強(qiang)調(tiao)，垂(chui)直(zhi)整(zheng)合(he)的(de)意(yi)義(yi)就(jiu)是(shi)要(yao)理(li)解(jie)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)，不(bu)斷(duan)地(di)往(wang)上(shang)遊(you)延(yan)伸(shen)並(bing)了(le)解(jie)真(zhen)正(zheng)的(de)核(he)心(xin)。現(xian)今(jin)，大(da)陸(lu)LED行業很混亂，廉價低質產品充斥著市場，很多人質疑中國的LED技術不具備自己的核心專利，對此，陳總表示"隨著這兩年大陸企業對LED行業的認識更加充分，我們對LED的核心技術會掌握地更好"。
比亞迪剛踏入LED行業時，第一個5年專注於研發和調研，在09年開始才真正投入生產。比亞迪最開始高調進入LED時，遂購入大量的MOCVD的設備，從LED照明的產業鏈來講 ，比亞迪實際上是從外延、芯片、封裝、應用、企業政府照明方案等一係列地去做的。未來，比亞迪仍舊會堅持垂直整合戰略，在資金投入、設備投入、研發力量投入等多個方麵繼續以垂直整合的策略去經營
LED照明若要進入到千家萬戶，隻有局部的產品是不行的，消費者和客戶群體選擇性會比較少。例如：政府項目包括商業項目、jiudianxiangmu，ruguoqiyezhishengchanyigedengpaohuozhezhiyouyigedengguanshiwufazhichizhenggedashahuozhezhenggejiudiandezhaomingguihua。zaiyigedadegongchengxiangmuli，yaoyingyongdaodelvsejienenghuanbaochanpinbixujubeizhengtidetihuanfanganhuozhezhengtidejianshefangan。weileyingduizhejidian，biyadizaichanpinxianshangjinliangzuodaoduoyuanhua。tongshi，biyadizhaominghaiyaozuodaojing，shengchanchufuhebiyadipinpaixingxiangdegaoshouminghegaoguangxiaodechanpin。
價格一直是阻礙LED照明發展的一個重要因素，在保證質量的同時，將價格控製在消費者比較認可的界限並不容易。而比亞迪又是如何平衡兩者關係的呢?
陳總對OFweek半導體照明網編輯道出了其對消費者的三點承諾"第一：比亞迪照明會用創造汽車的品質去創造新能源的產品，這是我們保證產品品質最核心的理念；第二：成(cheng)本(ben)控(kong)製(zhi)靠(kao)垂(chui)直(zhi)整(zheng)合(he)。產(chan)業(ye)鏈(lian)分(fen)工(gong)的(de)細(xi)化(hua)會(hui)使(shi)企(qi)業(ye)更(geng)專(zhuan)注(zhu)，但(dan)是(shi)也(ye)會(hui)帶(dai)來(lai)成(cheng)本(ben)的(de)增(zeng)加(jia)，當(dang)前(qian)因(yin)為(wei)這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)都(dou)要(yao)追(zhui)求(qiu)自(zi)己(ji)的(de)利(li)潤(run)，這(zhe)樣(yang)到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)時(shi)候(hou)往(wang)往(wang)鏈(lian)條(tiao)拉(la)得(de)太(tai)長(chang)，最(zui)後(hou)消(xiao)費(fei)者(zhe)拿(na)到(dao)的(de)產(chan)品(pin)成(cheng)本(ben)優(you)勢(shi)就(jiu)不(bu)太(tai)明(ming)顯(xian)。所(suo)以(yi)比(bi)亞(ya)迪(di)往(wang)垂(chui)直(zhi)整(zheng)合(he)的(de)思(si)路(lu)上(shang)走(zou)，當(dang)前(qian)比(bi)亞(ya)迪(di)很(hen)多(duo)終(zhong)端(duan)產(chan)品(pin)都(dou)是(shi)自(zi)己(ji)製(zhi)造(zao)的(de)，盡(jin)量(liang)壓(ya)縮(suo)產(chan)業(ye)鏈(lian)中(zhong)間(jian)的(de)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)最(zui)終(zhong)把(ba)產(chan)品(pin)奉(feng)獻(xian)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)；第三：比亞迪照明雖在LED行業是個新公司，但是它有實力雄厚的比亞迪集團做後盾，集團的規模效應會使比亞迪照明在物料、製造上更具有成本優勢。"
全力支持EMC模式：EMC是推進LED的尚佳方案
廣東省政府針對所有的路燈項目都在主推EMC模式，其他各省也是如此，EMC模式成為了主流趨勢，將帶動LED產業快速前進。然而EMC模式對廠商而言是有壓力的，大的資金鏈投進去，回款又不及時，風險不言而喻。比亞迪照明對此怎麼看?談及這個問題，陳總表示， EMC模式對整個LED行業發展的推動力是很明顯的，比亞迪作為有社會責任感的企業，很願意推動整個產業大步向前走。
EMC模式在收款方麵的確有風險性，但比亞迪在EMC模式方麵是全力支持和讚成的姿態，一方麵我們認同未來5-10年EMC模式將成為LED行業非常重要的推動力。另一方麵我們認為EMC是一個讓終端的消費者和使用者能夠有信心的很好的模式。可靠性和壽命對於製造型行業來講是最重要的，而EMC模(mo)式(shi)要(yao)求(qiu)產(chan)品(pin)整(zheng)個(ge)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)當(dang)中(zhong)不(bu)能(neng)出(chu)現(xian)任(ren)何(he)質(zhi)量(liang)問(wen)題(ti)，這(zhe)與(yu)其(qi)正(zheng)好(hao)契(qi)合(he)。比(bi)亞(ya)迪(di)用(yong)強(qiang)有(you)力(li)的(de)質(zhi)量(liang)保(bao)證(zheng)以(yi)及(ji)長(chang)久(jiu)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)的(de)狀(zhuang)態(tai)支(zhi)持(chi)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)。同(tong)時(shi)，在(zai)集(ji)團(tuan)的(de)充(chong)分(fen)支(zhi)持(chi)下(xia)，比(bi)亞(ya)迪(di)也(ye)將(jiang)會(hui)參(can)與(yu)解(jie)決(jue)EMC資金儲備問題。
采取EMC模式推廣應用LED照明產品，可以保障產品質量，規範照明市場，大大促進整個LED產業的發展，能夠實現參與各方的多贏格局，但EMC模式也存在項目維護成本高，回款周期長，節電效益回收難，投資者風險較大等諸多問題。很多資金短缺的小企業一說到EMC，往往敬而遠之，這就需要具備良好融資平台和雄厚資金支持的大企業肩負起推廣EMC模式的重任，帶領LED行業健康有序的向前發展，帶動2014年LED照明行業的騰飛。
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