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| 【LED】唐國慶解讀當今LED的三個世界 |
| （時間:2026-03-28 15:22:05） |
五六十年代生的人應該都會記得，在七十年代有一個“三個世界”的理論很著名，是已故領袖毛澤東主席提出的。他認為美國和蘇聯是第一世界；中間派日本、歐洲、加拿大是第二世界；亞洲除了日本之外的國家，非洲以及拉丁美洲是第三世界。偉人就是偉人，理論拿來一用，竟然與當今LED世界何其相似！
第一世界：美國，歐洲以及日本公司。特點是以紅光、黃光、藍光等發明者為代表的公司，他們靠專利技術領先，並且還在不斷的提高和突破，盡管這幾年速度已有些緩慢。
第二世界：中國（包括台灣）、韓國公司。這些大企業的產量和銷售額不一定比第一世界小，但是品牌認知度，技術先進性方麵還是稍遜一籌。
第三世界：芸芸眾生的中小企業，主要分布在中國大陸，正處在由製造向“智造”的轉型中。
今年11月12日，在國家半導體照明工程研發及產業聯盟（CSA）舉辦的CHINASSL 2013論壇閉幕式上，我曾做了題目為《三星與中國同行》的演講。說到對未來十年的判斷，我以一句話概括，“全球看東方，東方看中韓！”這裏的中韓包括：中國的三安、德豪潤達，台灣的晶電、新世紀，韓國的三星，LGdeng。ribenyouxiedaqiyebenshenhaishibijiaoyoushili，danyouyuribenzhengfuyixiliedemafan，shidebenguojingjishoudaoyingxiang。jinguanzhexieriziqiyehennuli，yezhinengshigaotiaozuoshi，ditiaozuoren，jinnianzaigehuichangdouhenshaojiandaotamen。zheguliliangyidanshifangchulai，haishiyouhendadehoujin，bunengxiaoshi。
未來十年，盡管隻是曆史長河的幾滴水，但對於LED企業來說，卻是生死攸關。我感到，即將到來的2014年將是不平凡的一年，理由有三。
首先是競爭年
照明的市場本身就有限，而LED廠商現在主要以頂替為主，並不是開創出一個新增的市場，在原有的市場中突然又增加了LED這(zhe)一(yi)支(zhi)產(chan)業(ye)大(da)軍(jun)，兩(liang)個(ge)行(xing)業(ye)進(jin)入(ru)了(le)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)，千(qian)軍(jun)萬(wan)馬(ma)過(guo)獨(du)木(mu)橋(qiao)，新(xin)進(jin)的(de)人(ren)動(dong)了(le)別(bie)人(ren)的(de)奶(nai)酪(lao)，不(bu)拚(pin)個(ge)你(ni)死(si)我(wo)活(huo)能(neng)行(xing)嗎(ma)？對(dui)於(yu)傳(chuan)統(tong)照(zhao)明(ming)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，可(ke)能(neng)是(shi)左(zuo)手(shou)打(da)右(you)手(shou)；對於新興的LEDzhaomingqiyelaijiang，wanquanshixindequdaojianshe，dangrangengjiakunnan。congzhegejiaodulaikan，weilaishinianzhong，qiansannianhaishidingtiweizhu，zhejiangshijingzhengzuijiliedeyiduanshiqi。
從無序到有序，沒有最低價，隻有更低價，這是由市場的供求關係決定的。現在大家有個觀念，認為首先是渠道的競爭， LED企業做照明，優勢在於對於LED技術的了解，劣勢在於照明渠道的缺失。會做LED芯片、器件不等於會做LED照zhao明ming。這zhe是shi兩liang個ge不bu同tong的de領ling域yu，不bu同tong的de技ji術shu範fan疇chou，擁yong有you不bu同tong的de銷xiao售shou對dui象xiang。特te別bie是shi照zhao明ming渠qu道dao建jian設she上shang，可ke以yi算suan是shi新xin兵bing。亞ya明ming的de前qian任ren董dong事shi長chang劉liu經jing緯wei告gao訴su我wo說shuo：“LED芯片器件渠道模式是B2B，LED照明燈具模式是B2C。”LED企業在鋪設照明渠道方麵有幾家是成功者？有的投資上億，有的上千萬，少的也有上百萬，但成功者寥如晨星！出奇製勝永遠是一條製勝法寶，要想在未來幾年內快速脫穎而出，手上有多少底牌，規範用語，叫做核心競爭力，決定了能否取勝。
其次是整合年
前幾天我跟IKEA的幾位高層閑聊時，他們告訴我一個8W的球泡燈，他們的期望值是幾塊錢，最好是2014年就實現幾塊錢。當時我就告訴他，如果2014年就做到這個價錢，那幾乎是毀了這個產業。LED器件、驅動電源、燈具配套、人工費用......這zhe些xie加jia起qi來lai，幾ji塊kuai錢qian怎zen麼me分fen攤tan？但dan是shi從cong他ta們men的de意yi見jian中zhong，我wo們men還hai是shi可ke以yi看kan到dao依yi靠kao技ji術shu創chuang新xin來lai帶dai動dong成cheng本ben的de快kuai速su下xia降jiang一yi定ding是shi未wei來lai的de趨qu勢shi。如ru果guo在zai技ji術shu工gong藝yi上shang沒mei有you很hen大da的de突tu破po，接jie下xia來lai就jiu麵mian臨lin著zhe整zheng合he與yu被bei整zheng合he。所suo以yi我wo認ren為wei後hou續xu幾ji年nian中zhong，會hui是shi整zheng合he年nian，有you資zi金jin的de去qu收shou購gou，缺que乏fa資zi金jin的de被bei收shou購gou，相xiang當dang一yi部bu分fen會hui倒dao閉bi，投tou資zi上shang億yi的de公gong司si也ye不bu一yi定ding能neng幸xing免mian。隨sui著zhe國guo家jia和he地di方fang政zheng策ce補bu貼tie高gao潮chao期qi的de過guo去qu，靠kao政zheng府fu補bu貼tie做zuo回hui成cheng本ben的de可ke能neng性xing不bu再zai存cun在zai。另ling外wai，很hen多duo企qi業ye靠kao延yan緩huan設she備bei折zhe舊jiu來lai增zeng加jia利li潤run，使shi得de財cai務wu報bao表biao能neng好hao看kan，在zai我wo看kan來lai，這zhe些xie都dou是shi飲yin鴆zhen止zhi渴ke的de做zuo法fa。當dang然ran，對dui資zi金jin充chong裕yu的de公gong司si來lai講jiang，選xuan擇ze的de餘yu地di更geng大da，也ye許xu你ni早zao行xing一yi步bu，是shi有you勝sheng出chu的de機ji會hui，關guan鍵jian要yao找zhao準zhun方fang向xiang，用yong對dui人ren。
其三是創新年
20年前，懷著成為超一流企業的偉大夢想，三星的李健熙會長提出“從我開始改變，除了妻兒都要換”的de新xin經jing營ying宣xuan言yan。從cong那na個ge時shi候hou開kai始shi的de技ji術shu創chuang新xin讓rang三san星xing一yi步bu一yi步bu的de走zou向xiang成cheng功gong。當dang然ran技ji術shu創chuang新xin是shi一yi個ge方fang麵mian，渠qu道dao創chuang新xin更geng為wei重zhong要yao，但dan最zui為wei根gen本ben的de，還hai是shi思si路lu創chuang新xin，穿chuan新xin鞋xie走zou老lao路lu肯ken定ding沒mei戲xi。比bi如ru戰zhan略lve決jue策ce上shang的de思si路lu創chuang新xin，2013年11月，歐司朗全球裁員8700人（相當於員工總數的1/5），卻還將斥資1億歐元在中國設LED新廠，這就是一個很大很關鍵的決定。
在這裏還要重點提到的是跟大規模集成電路（LSI）相關的企業，比如三星，比如台積電。半導體照明（LED）歸gui根gen結jie底di是shi屬shu於yu半ban導dao體ti的de技ji術shu範fan疇chou，隻zhi是shi半ban導dao體ti的de一yi個ge分fen支zhi，誰shui對dui半ban導dao體ti了le解jie得de更geng深shen，可ke能neng就jiu更geng有you希xi望wang做zuo大da做zuo強qiang。集ji成cheng電dian路lu常chang用yong的de封feng裝zhuang形xing式shi，少shao說shuo也ye有you六liu七qi十shi種zhong，比bi如ruLED封裝上廣泛采用的COB、Flip-Chip、PLCC、SMD等技術，都源自集成電路。我曾經跟國內一個LED芯片大廠的總裁會談時，也建議他們要借鑒一些集成電路的芯片和封裝技術，相信這樣才能加快國產芯片技術創新的步伐。
最近“雙11”又成了一個全民狂歡的節日，這一天照明產品大賣，創造了聞所未聞，史無前例的銷售記錄。根據行業統計，歐普銷售額近5000萬，洲明翰源突破2000萬...... 照明產品在“雙11”的驕人業績給了我們啟發，網上、網下、網外三者的結合和拓展仍然是爭奪的焦點。當然，這對於芯片和封裝這樣的B2B企業來說，創新的空間並不是很寬闊，但對於照明企業這種B2C的de市shi場chang來lai說shuo還hai是shi大da有you作zuo為wei的de。至zhi今jin為wei止zhi照zhao明ming行xing業ye還hai沒mei有you出chu現xian百bai億yi大da廠chang，就jiu是shi因yin為wei照zhao明ming的de細xi分fen領ling域yu太tai多duo，很hen難nan做zuo到dao一yi家jia獨du大da。專zhuan有you渠qu道dao，有you人ren做zuo冶ye金jin行xing業ye，有you人ren做zuo煤mei礦kuang渠qu道dao，有you人ren做zuo油you田tian照zhao明ming，有you人ren做zuo軍jun工gong產chan品pin......各有各的機會，誰想到了並做好了，會占領新的製高點！
企業成功的幾個關鍵因素，無非是老生常談！
第一、人才彙聚
三星有句話，“人才永遠是第一！”當然不止是三星，無論什麼行業，企業核心競爭力越來越表現為對作為第一資本的人才的培育、yongyouheyunyongnengli。rencaishituidongqiyejiankangfazhandeliliangyuanquan，wulunconghongguanjiaodu，haishicongweiguanjiaodulaikan，rencaishiqiyefazhandejuedingxingyinsu。yincizhiyouyongyoulechongzuderencai，qiyecainengshixiankuayueshidefazhan。shikanguoneijinjinianchenggongdejijiadaxingLED公司，為什麼能“一夜暴富”，使用同樣的設備，技術為什麼能突然提高那麼多？無一例外都是“挖”到了核心的人才和核心的團隊來操作。這種例子在新興產業中比比皆是。
第二、品牌影響
市場經濟之下影響競爭力的因素很多，但消費者普遍關注的核心因素無非就那麼幾個：品牌、質量、價(jia)格(ge)。這(zhe)三(san)個(ge)因(yin)素(su)當(dang)中(zhong)，質(zhi)量(liang)和(he)價(jia)格(ge)可(ke)以(yi)算(suan)是(shi)傳(chuan)統(tong)的(de)影(ying)響(xiang)因(yin)素(su)，品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)則(ze)在(zai)現(xian)代(dai)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)占(zhan)據(ju)著(zhe)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)要(yao)的(de)地(di)位(wei)。現(xian)代(dai)消(xiao)費(fei)更(geng)講(jiang)究(jiu)品(pin)質(zhi)，更(geng)注(zhu)重(zhong)品(pin)牌(pai)。因(yin)此(ci)，可(ke)以(yi)說(shuo)未(wei)來(lai)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)很(hen)大(da)一(yi)部(bu)分(fen)就(jiu)取(qu)決(jue)於(yu)品(pin)牌(pai)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)，這(zhe)一(yi)點(dian)無(wu)疑(yi)是(shi)國(guo)際(ji)照(zhao)明(ming)大(da)廠(chang)的(de)優(you)勢(shi)所(suo)在(zai)。
今年8月在《國務院關於加快發展節能環保產業的意見》中，發改委提出高效節能產品市場“領跑者”計劃，“領跑者”其qi實shi就jiu是shi對dui產chan品pin品pin牌pai的de一yi種zhong認ren可ke。中zhong國guo照zhao明ming學xue會hui竇dou林lin平ping先xian生sheng也ye很hen想xiang在zai照zhao明ming界jie做zuo相xiang同tong的de一yi件jian事shi，照zhao明ming界jie也ye應ying該gai有you自zi己ji的de設she計ji大da師shi，業ye內nei專zhuan家jia也ye應ying該gai評ping出chu“信得過企業”和“信得過產品”，xiangxinzheyangderenzhengduiqiye，duichanpindepinpairenzhidutigaohetuiguanghuiqidaohendadezuoyong。youqishizhaomingchanye，mianduiqianwangezhongduanyonghu，jingxiaoshangkendailimougechanpin，weimougeqiyebeihuo，shejishihuixuanzemougepinpaidedengju，shenzhizhidingLED器件，這都是品牌的力量。比如三星LED在業界的媒體上廣告不多，但在不到一年的時間裏可以得到廣泛認同，“用三星就放心”已為大家津津樂道，就在於三星整個的品牌積澱。
第三、合作選擇
作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)人(ren)來(lai)講(jiang)，結(jie)婚(hun)是(shi)一(yi)輩(bei)子(zi)的(de)事(shi)情(qing)，不(bu)是(shi)一(yi)夜(ye)情(qing)。現(xian)在(zai)的(de)市(shi)場(chang)也(ye)一(yi)樣(yang)，任(ren)何(he)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)靠(kao)自(zi)身(shen)單(dan)一(yi)的(de)力(li)量(liang)很(hen)難(nan)得(de)到(dao)長(chang)足(zu)的(de)發(fa)展(zhan)，俗(su)話(hua)說(shuo)“獨木不成林”就是這個道理。比如德豪潤達入股雷士，一下子就得到了雷士經營十幾年的銷售渠道；瑞豐選擇康佳作為大股東， PKG的訂單拿到手軟，僅康佳一家的采購量就占了7、8成。三星在中國擁有39個生產法人企業，其中最新投資的西安高端存儲芯片項目，一期投資70億yi美mei元yuan，是shi中zhong國guo電dian子zi信xin息xi行xing業ye最zui大da外wai商shang投tou資zi項xiang目mu。三san星xing在zai各ge地di擁yong有you良liang好hao的de市shi場chang環huan境jing，與yu政zheng府fu都dou保bao持chi融rong洽qia的de合he作zuo關guan係xi，也ye會hui帶dai來lai更geng多duo的de項xiang目mu機ji會hui。三san星xingLED不僅僅是一個PKG的供應商，更是和客戶追求共同成長的可以信賴的合作夥伴。
未來十年中，2014年很關鍵，有人說這是LED爆發的起始年。可以肯定的是，2014年是一個選擇年。如果你選對了方向，選對了對象，選對了人，那麼未來十年也許就是你的。我相信照明企業要做到百億，沒有LED會很難，有了LED，那就指日可待。
嫦娥三號都已發射上天了，每個LED人心中的中國夢還會遙遠嗎？也許不用兩三年，“三個世界”劃分的內容就要改變！
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