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| 我國中央空調市場國產營銷優勢多 |
| （時間:2026-03-26 00:21:46） |
在zai中zhong央yang空kong調tiao領ling域yu，一yi直zhi以yi來lai是shi外wai資zi品pin牌pai主zhu導dao市shi場chang，但dan是shi近jin年nian來lai，中zhong央yang空kong調tiao市shi場chang營ying銷xiao數shu據ju表biao明ming，國guo外wai中zhong央yang空kong調tiao品pin牌pai的de這zhe一yi壟long斷duan地di位wei逐zhu漸jian遭zao到dao挑tiao戰zhan。曾zeng經jing是shi領ling導dao市shi場chang的de外wai資zi品pin牌pai市shi場chang份fen額e出chu現xian了le不bu同tong程cheng度du的de下xia降jiang，美mei的de、格力、天加、奧克斯、誌高等一大批國內品牌的快速增長，形成了國內品牌整體走強趨勢。
媒體發現，2014年上半年多聯機銷售占前三位的品牌分別是格力、大金和美的。海信日立增長較快，接下來是三菱電機、東芝。這些品牌都有共同的特點，即比較重視專賣店的建設。格力幾乎每個地市都有3-4家專賣店。以水機為經營主體的品牌中，傳統的四大品牌如約克、麥克維爾、特靈、開利，除約克保持一定的增長外，其它品牌的市場份額逐漸被格力、美的等國產品牌占據。
當然，中央空調也有很多種類。按照機型不同，中央空調分為冷水機組、製冷劑變流量機組、溴化鋰機組、水地源熱泵機組、單元機組、末端這6大主流產品係列。今年上半年，中央空調6大主流產品係列中5大係列增長。而國產的中央空調為什麼能在大牌林立的中央空調市場占據一席之地並快速增長呢?我們認為，主要原因有以下幾點：
第di一yi，國guo內nei家jia用yong空kong調tiao品pin牌pai進jin入ru中zhong央yang空kong調tiao市shi場chang，在zai營ying銷xiao思si路lu上shang借jie鑒jian了le家jia用yong空kong調tiao快kuai速su響xiang應ying市shi場chang的de理li念nian，加jia速su對dui中zhong央yang空kong調tiao的de營ying銷xiao，同tong時shi借jie助zhu家jia用yong空kong調tiao渠qu道dao，不bu少shao企qi業ye將jiang市shi場chang下xia沉chen到dao三san級ji城cheng市shi，使shi得de中zhong央yang空kong調tiao市shi場chang進jin一yi步bu擴kuo大da。如ru格ge力li美mei的de等deng家jia用yong空kong調tiao國guo內nei巨ju頭tou，本ben身shen在zai國guo內nei擁yong有you很hen高gao的de人ren氣qi以yi及ji眾zhong多duo的de專zhuan賣mai店dian等deng渠qu道dao，在zai中zhong央yang空kong調tiao市shi場chang上shang，借jie助zhu已yi經jing建jian立li的de渠qu道dao進jin行xing品pin牌pai的de推tui廣guang和he宣xuan傳chuan，很hen容rong易yi就jiu能neng得de到dao好hao的de效xiao果guo。
第二：在產品上，國產品牌鞏固原來在單元機、模(mo)塊(kuai)機(ji)的(de)優(you)勢(shi)，同(tong)時(shi)推(tui)出(chu)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)的(de)大(da)型(xing)離(li)心(xin)機(ji)組(zu)，水(shui)冷(leng)螺(luo)杆(gan)機(ji)組(zu)等(deng)高(gao)端(duan)機(ji)型(xing)，直(zhi)接(jie)搶(qiang)占(zhan)大(da)金(jin)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)。目(mu)前(qian)，在(zai)中(zhong)央(yang)空(kong)調(tiao)品(pin)牌(pai)格(ge)局(ju)中(zhong)，市(shi)場(chang)份(fen)額(e)超(chao)過(guo)2%的企業有12家，外資品牌有大金、約克、開利、麥克維爾、日立海信、特靈、東芝共占8席，自主品牌為格力、美的、海爾、天加占4席。
第三，消費者對品牌的認識，除了品牌本身具有的知名度外，還有價格、產品質量、售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)等(deng)諸(zhu)多(duo)因(yin)素(su)。國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)目(mu)前(qian)在(zai)技(ji)術(shu)上(shang)已(yi)經(jing)成(cheng)熟(shu)，售(shou)後(hou)也(ye)更(geng)加(jia)完(wan)善(shan)，加(jia)上(shang)產(chan)品(pin)性(xing)價(jia)比(bi)高(gao)，消(xiao)費(fei)者(zhe)也(ye)更(geng)願(yuan)意(yi)選(xuan)擇(ze)國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)。雖(sui)然(ran)外(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)席(xi)位(wei)數(shu)多(duo)，但(dan)居(ju)於(yu)行(xing)業(ye)前(qian)兩(liang)位(wei)的(de)是(shi)國(guo)內(nei)品(pin)牌(pai)。目(mu)前(qian)在(zai)中(zhong)央(yang)空(kong)調(tiao)市(shi)場(chang)國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)銷(xiao)售(shou)已(yi)占(zhan)據(ju)50%份額，整體占有率還在提升。
最(zui)後(hou)，相(xiang)對(dui)大(da)型(xing)中(zhong)央(yang)空(kong)調(tiao)機(ji)組(zu)而(er)言(yan)，多(duo)聯(lian)機(ji)因(yin)適(shi)應(ying)海(hai)南(nan)酒(jiu)店(dian)裝(zhuang)修(xiu)和(he)小(xiao)規(gui)模(mo)建(jian)築(zhu)的(de)需(xu)求(qiu)，本(ben)身(shen)就(jiu)和(he)家(jia)用(yong)空(kong)調(tiao)市(shi)場(chang)差(cha)別(bie)不(bu)大(da)，加(jia)上(shang)這(zhe)幾(ji)年(nian)格(ge)力(li)美(mei)的(de)海(hai)爾(er)等(deng)國(guo)內(nei)家(jia)用(yong)空(kong)調(tiao)行(xing)業(ye)巨(ju)頭(tou)對(dui)多(duo)聯(lian)機(ji)高(gao)度(du)重(zhong)視(shi)，大(da)力(li)推(tui)廣(guang)和(he)宣(xuan)傳(chuan)，多(duo)聯(lian)機(ji)近(jin)幾(ji)年(nian)一(yi)直(zhi)保(bao)持(chi)增(zeng)長(chang)態(tai)勢(shi)。同(tong)時(shi)受(shou)製(zhi)於(yu)自(zi)然(ran)資(zi)源(yuan)開(kai)發(fa)利(li)用(yong)的(de)加(jia)大(da)，由(you)於(yu)水(shui)地(di)源(yuan)熱(re)泵(beng)節(jie)能(neng)效(xiao)果(guo)明(ming)顯(xian)，水(shui)地(di)源(yuan)熱(re)泵(beng)等(deng)中(zhong)央(yang)空(kong)調(tiao)機(ji)組(zu)產(chan)品(pin)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)地(di)在(zai)高(gao)層(ceng)建(jian)築(zhu)和(he)家(jia)庭(ting)住(zhu)宅(zhai)中(zhong)得(de)到(dao)使(shi)用(yong)。水(shui)地(di)源(yuan)熱(re)泵(beng)機(ji)組(zu)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)將(jiang)有(you)所(suo)提(ti)升(sheng)。
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