當前，我國年舉辦一定規模的展會4000多個，項目繁多，涉及各行各業、各個領域。在這樣的形勢下，成功策劃一個好項目較為困難，會展企業必須高度重視策劃人才的培養，方能獨辟蹊徑
，求得好前程。

　　筆者認為
，在當前競爭激烈的會展市場上
，搞好項目策劃應重點把握好以下四個原則：

　　一yi是shi合he法fa原yuan則ze。不bu合he法fa的de項xiang目mu絕jue對dui不bu會hui有you生sheng存cun空kong間jian。筆bi者zhe所suo指zhi的de合he法fa
，側ce重zhong於yu符fu合he國guo家jia政zheng策ce這zhe個ge涵han義yi。在zai當dang前qian全quan國guo幾ji千qian個ge會hui展zhan項xiang目mu同tong台tai競jing技ji的de大da環huan境jing下xia，這zhe個ge原yuan則ze把ba握wo的de好hao，對dui辦ban展zhan單dan位wei爭zheng取qu政zheng府fu方fang麵mian的de資zi金jin支zhi持chi
、政策支持、環境支持等非常重要。如果你所選擇的項目涉及當地某主導產業、特色產業的快速發展，那麼相關部門在審批時就要考慮到這個項目有“高度”，容易放行。如果你所策劃的項目缺乏一定的“高度”

，或者說涉及某些真空地帶、mingandidai，youguanbumenbuzhichihuobeiqiangbidekenengxingjiufeichangda。birushuo，zongjiaowentishiwoguodeyigeminganhuati，kaolvzheleixiangmushijiuxuyaocehuazhebixurenzhenxuexiguojiayouguandezhengcefagui，erqiebixuzunshouguojiadeyouguanzhengcefagui。fouze，zheleixiangmubuhuibeiqingyitongguoshenpi，jinyibushuo，jishinidalecabianqiu
，haiyoukenengcachuhuohualai，yizhi“引火燒身”。

　　二是生命力原則（或者說可持續發展原則）。一個會展項目從策劃起到最後落實，需要投入大量的人力
、物力和財力
，而且往往第一屆能夠實現經濟效益持平或微利就已相當不錯，前三、四si屆jie都dou屬shu於yu培pei育yu期qi，真zhen正zheng成cheng為wei品pin牌pai，取qu得de明ming顯xian的de經jing濟ji效xiao益yi，需xu要yao經jing過guo一yi個ge較jiao長chang時shi期qi，付fu出chu的de心xin血xue肯ken定ding很hen多duo很hen多duo。因yin此ci，策ce劃hua項xiang目mu必bi須xu考kao慮lv好hao所suo選xuan項xiang目mu的de生sheng命ming力li有you多duo強qiang，不bu能neng說shuo這zhe個ge項xiang目mu剛gang滿man一yi周zhou歲sui（指舉辦一屆）就(jiu)夭(yao)折(zhe)了(le)，或(huo)者(zhe)說(shuo)，往(wang)後(hou)再(zai)舉(ju)辦(ban)的(de)難(nan)度(du)就(jiu)大(da)了(le)，這(zhe)樣(yang)的(de)項(xiang)目(mu)必(bi)須(xu)學(xue)會(hui)放(fang)棄(qi)。對(dui)展(zhan)覽(lan)人(ren)來(lai)說(shuo)
，一(yi)槌(chui)子(zi)買(mai)賣(mai)的(de)事(shi)兒(er)盡(jin)量(liang)少(shao)幹(gan)

，不(bu)利(li)於(yu)本(ben)企(qi)業(ye)事(shi)業(ye)的(de)長(chang)遠(yuan)發(fa)展(zhan)。必(bi)須(xu)選(xuan)擇(ze)那(na)些(xie)造(zao)血(xue)功(gong)能(neng)強(qiang)
，能(neng)滾(gun)動(dong)式(shi)發(fa)展(zhan)的(de)長(chang)線(xian)項(xiang)目(mu)，即(ji)：可持續發展項目。一般來說，以當地（或全國）主導產業、優勢產業為基礎的專業性會展項目的可持續發展勢頭兒強勁；以經濟較發達地區流通中心
、物流中心
、集散中心等為基礎的綜合性展會可持續發展勢頭兒強勁（如廣交會）

；以政府重點發展、鼓勵發展、優先發展產業為基礎的會展項目可持續發展勢頭兒強勁
；以較特殊行業產業為基礎的展會項目可持續發展勢頭兒強勁（如宗教類展會、殯葬類展會等）。

　　三san是shi專zhuan業ye化hua原yuan則ze。隨sui著zhe市shi場chang經jing濟ji的de日ri漸jian繁fan榮rong，社she會hui分fen工gong也ye越yue來lai越yue細xi

，市shi場chang上shang取qu代dai百bai貨huo商shang店dian的de是shi一yi個ge一yi個ge的de專zhuan賣mai店dian
，展zhan會hui也ye一yi樣yang

，專zhuan業ye性xing會hui展zhan活huo動dong的de生sheng命ming力li日ri趨qu旺wang盛sheng，綜zong合he性xing展zhan會hui的de光guang環huan已yi時shi過guo境jing遷qian。可ke以yi說shuo
，是shi生sheng產chan力li的de發fa展zhan導dao致zhi社she會hui分fen工gong的de細xi化hua
，社she會hui分fen工gong的de細xi化hua又you導dao致zhi會hui展zhan活huo動dong的de專zhuan業ye化hua發fa展zhan。策ce劃hua會hui展zhan活huo動dong一yi定ding要yao講jiang求qiu一yi個ge“專”字
，就像人有一技之長一個道理，靠著一招兒鮮起步、發展、壯大、繁榮。在當今社會裏，你想包打天下，精力上不夠，能力上欠缺
，環境上製約
，多種因素逼迫你隻能吃“專業”飯fan。這zhe猶you如ru飲yin食shi方fang式shi的de變bian化hua，過guo去qu多duo吃chi大da鍋guo菜cai，現xian在zai是shi一yi個ge盤pan子zi一yi道dao菜cai
，一yi道dao菜cai一yi種zhong工gong藝yi手shou法fa，一yi種zhong口kou味wei一yi種zhong特te色se。展zhan會hui要yao出chu彩cai，就jiu要yao通tong過guo“專”，通過一個點深挖下去，把與這個“點”相關的產品資源

、人力資源、企業資源一條線整合起來去做品牌
，方能大放光彩。比如青島啤酒節，就巧妙地抓住“啤酒”這個點
，把與其有關的上遊、中遊、下遊商家
、買家、賣家聚攏到一起，成功實現了品牌化。展會“專業化”是相對的，而不是絕對的，提倡“專業化”並不排除綜合性展會，不是說綜合性展會就沒有一點兒生命力，沒有一點兒發展潛力。

　　四是因地製宜原則。會展項目的策劃運作

，一定要考慮產業狀況
、綜合環境狀況、經jing濟ji文wen化hua狀zhuang況kuang等deng多duo方fang麵mian因yin素su。別bie的de地di方fang成cheng功gong運yun作zuo的de展zhan會hui，在zai你ni這zhe裏li未wei必bi就jiu行xing，你ni這zhe裏li辦ban的de挺ting好hao的de展zhan會hui
，移yi師shi他ta地di未wei必bi就jiu能neng存cun活huo。這zhe就jiu好hao比bi熱re帶dai雨yu林lin地di帶dai的de花hua草cao樹shu木mu
，在zai溫wen帶dai就jiu不bu能neng適shi應ying是shi一yi個ge道dao理li。展zhan會hui策ce劃hua一yi定ding要yao學xue會hui量liang體ti裁cai衣yi，否fou則ze風feng險xian就jiu較jiao大da。需xu要yao說shuo明ming的de是shi一yi個ge地di方fang到dao底di適shi合he辦ban什shen麼me展zhan會hui好hao，產chan業ye基ji礎chu僅jin僅jin是shi其qi中zhong的de一yi個ge重zhong要yao方fang麵mian，如ru果guo沒mei有you產chan業ye基ji礎chu，但dan流liu通tong好hao、綜合環境好，照樣可以辦展，而且辦好展、辦大展、辦品牌展。這就需要我們量體裁衣
、因yin地di製zhi宜yi去qu策ce劃hua項xiang目mu。此ci外wai，會hui展zhan企qi業ye還hai要yao量liang力li而er行xing。大da馬ma拉la小xiao車che不bu合he適shi，小xiao馬ma拉la大da車che同tong樣yang不bu匹pi配pei。有you展zhan館guan有you充chong足zu的de財cai力li支zhi持chi，可ke以yi辦ban國guo際ji性xing大da展zhan。展zhan館guan不bu行xing或huo財cai不bu豐feng盈ying非fei要yao去qu辦ban個ge輻fu射she麵mian較jiao廣guang的de大da展zhan就jiu純chun屬shu抱bao有you僥jiao幸xing心xin理li，辦ban好hao了le掙zheng一yi筆bi錢qian，可ke萬wan一yi辦ban砸za了le呢ne？不bu全quan賠pei進jin去qu了le嗎ma？所suo以yi，是shi辦ban全quan國guo性xing國guo際ji性xing展zhan會hui，還hai是shi辦ban區qu域yu性xing展zhan會hui
，會hui展zhan企qi業ye還hai要yao量liang力li而er行xing，在zai能neng力li不bu夠gou的de情qing況kuang下xia，要yao學xue會hui借jie力li，學xue會hui與yu別bie的de相xiang關guan單dan位wei與yu人ren員yuan合he作zuo，成cheng為wei一yi個ge共gong生sheng體ti，共gong謀mou大da業ye，同tong樣yang能neng形xing成cheng大da氣qi候hou


，辦ban出chu大da品pin牌pai。

　　上(shang)述(shu)四(si)個(ge)原(yuan)則(ze)需(xu)要(yao)在(zai)進(jin)行(xing)展(zhan)會(hui)策(ce)劃(hua)時(shi)一(yi)同(tong)考(kao)慮(lv)。當(dang)然(ran)，進(jin)行(xing)展(zhan)會(hui)項(xiang)目(mu)策(ce)劃(hua)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)其(qi)它(ta)注(zhu)意(yi)事(shi)項(xiang)和(he)細(xi)節(jie)需(xu)要(yao)認(ren)真(zhen)考(kao)慮(lv)。總(zong)而(er)言(yan)之(zhi)，啟(qi)動(dong)一(yi)個(ge)會(hui)展(zhan)項(xiang)目(mu)投(tou)入(ru)較(jiao)大(da)，會(hui)展(zhan)企(qi)業(ye)策(ce)劃(hua)項(xiang)目(mu)、選xuan擇ze項xiang目mu要yao謹jin慎shen，要yao一yi遍bian一yi遍bian地di過guo腦nao
，一yi次ci一yi次ci地di完wan善shan，方fang能neng有you個ge好hao結jie果guo。如ru果guo在zai道dao理li上shang都dou行xing不bu通tong的de事shi兒er，那na麼me操cao作zuo起qi來lai的de落luo地di性xing就jiu更geng難nan了le，決jue不bu可ke為wei。