16%的規則
要把你的時間和精力都用在刀刃上，因為隻有16%的參觀者會對展覽會上單一產品的服務感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數目。
製訂可衡的目標
huodeyidingshuliangdexiaoshoudaitouren，qiandingyidingjinedexiaoshouhetong，xiangxinwenjiesongyouguanxinchanpinhefuwudebaodao，yongxindehuogengxinguodechanpinceshishichang，lianluohejieqiayixietedingmaoyideqiye，huozheshizengjiazhijieyougoudeduixiang。
製定預算
展台空間、建造和拆除、特別的廣告贈品、運輸費用、視聽器材、電力開支、電話服務、附屬材料、人員旨、廣告、機票和酒店住宿費等。
為你的展覽撰寫關鍵廣告詞
為你的展覽會設計一個主題，如果你試圖接觸某個特定的團體，就得設計一個主題去對那個團體表明你的意圖。
發請柬
發(fa)請(qing)柬(jian)給(gei)那(na)些(xie)真(zhen)正(zheng)感(gan)興(xing)趣(qu)的(de)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)，注(zhu)明(ming)你(ni)的(de)展(zhan)台(tai)和(he)一(yi)些(xie)有(you)關(guan)的(de)新(xin)服(fu)務(wu)項(xiang)目(mu)和(he)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)消(xiao)息(xi)，也(ye)可(ke)以(yi)配(pei)合(he)使(shi)用(yong)展(zhan)覽(lan)會(hui)為(wei)您(nin)提(ti)供(gong)的(de)展(zhan)商(shang)專(zhuan)用(yong)請(qing)柬(jian)。我(wo)們(men) 建議把25%的展覽資金花在發請柬上。
創造一個吸引人的展台環境
記住，一個貿易展覽會上，你的展台應該在不到5秒鍾的時間內引起某個客戶的注意。如果你的展台布景使用超過4年，就要利用新的顏色和外型布置一下。
選定特殊廣告
要求參觀者填寫調研表格，然後送上富有創新意義而實用的贈品。
訓練員工
讓您的員工接受訓練，學習介紹產品和提供服務、熟悉展覽會的禮儀、知道怎樣達成交易、熟練製定一個銷售帶頭人、讓貿易保持活力。
選擇引人注目的形象
先要確定自己在貿易會上的形象，讓員工參與，集思廣益。有時，西裝會是很好的選擇；有時，合身、配套的上衣或T恤衫會引來潛在顧客的詢問和尋求幫助。
接觸新聞媒體
把你的新聞稿寄給新聞媒體，包括新產品的信息和服務，再複印一些老產品的信息以便在展覽會上分發。
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