烏黑鋥亮、方方正正、連亙成片……如今，廠房的屋頂、農民的屋頂
、辦公樓的屋頂、醫院的屋頂、德國人的屋頂
、西班牙人的屋頂等，世界上越來越多的屋頂，正鋪滿中國廠家生產的光伏板。
  jingguoershiduoniandeyunyufazhan，woguoguangfuxingyedezongtichannengyizhanquanqiuyuejiucheng，chanyelianwanbei，chuyujueduiyoushizhudaodiwei。genjutongjishujuxianshi，woguoguangfugegechanpindeshichangzhanyoulvdouweijushijiediyi。qizhong，guangfuzujianzhanquanqiude75%以上
，電池片占80%左右的市場份額
，矽片的市場占有率更是達到95%以上。
  光伏行業國內發展現狀如何？怎樣才能實現高水平“走出去”
？記者進行了采訪調查。
  一個廠房屋頂四五家企業搶
  “一家優質客戶的屋頂

，四五家企業爭著投標，如今在業內已經是司空見慣的現象了。”說起今年的“光伏熱”，廣東一家光伏企業的總經理邢時陽感受特別深刻
，他所在的企業主要為戶用居民、工商業廠房等提供成套光伏係統設計、安裝和運維等服務。在業內，這樣的光伏終端企業非常多，競爭也十分激烈。
  到2024年，分布式光伏將占據全球光伏市場總量的近一半
，其中，工商業分布式光伏將成為主要市場，未來5年將占據新增裝機量的75%。也就是說
，未來越來越多企業單位的屋頂，將鋪滿光伏板。
  邢時陽介紹，大部分光伏企業眼中的“優質客戶”是平時用電量較大的鋼鐵廠
、水泥廠、陶瓷廠等，光伏電站的投資則主要分EMC和EPC模式。EMC是指光伏企業出資，在企業廠房屋頂架設光伏板，所發的電由光伏企業賣給業主或賣給國家電網

，以賺取收益
；EPC模式則是業主方自主進行投資，光伏企業隻做設計和施工，光伏發的電產生的效益歸業主方自有。
  現實中，業主方會比較青睞EMC模式，“很多企業的工業用電價格要1元/度，在EMC模式裏
，光伏發電賣給企業的價格僅0.7元/度
，如果企業用不掉
，賣給電網隻有0.4元/度。”邢時陽介紹。
  江蘇南通一家光伏終端企業的負責人汪路告訴記者，光伏板的壽命能達到25年左右
，且平時的運維費用很少，而目前EMC項目隻需5至6年就可回本。
  “但現在競爭非常激烈，很多光伏企業在投EMC的時候，為了拿下業主方不斷做低價格，給業主方的電費報價也在不斷下降
，甚至未來會出現光伏電價和並網電價倒掛的可能。”邢時陽說。
  農家屋頂光伏站助農增收
  如今我國農戶屋頂
、別墅屋頂的光伏也越來越多。農家屋頂是目前一些光伏終端企業的重要客戶。
  邢(xing)時(shi)陽(yang)介(jie)紹(shao)

，目(mu)前(qian)大(da)部(bu)分(fen)企(qi)業(ye)通(tong)常(chang)的(de)項(xiang)目(mu)運(yun)作(zuo)模(mo)式(shi)是(shi)，農(nong)戶(hu)出(chu)租(zu)屋(wu)頂(ding)獲(huo)得(de)租(zu)金(jin)
，企(qi)業(ye)則(ze)在(zai)屋(wu)頂(ding)負(fu)責(ze)分(fen)布(bu)式(shi)光(guang)伏(fu)電(dian)站(zhan)的(de)建(jian)設(she)，所(suo)發(fa)的(de)電(dian)則(ze)賣(mai)給(gei)農(nong)戶(hu)或(huo)電(dian)網(wang)。“一塊光伏板一年的租金是20元~30元，農戶賺多少租金，數一數有多少塊光伏板就可以了。”
  “我們大概一年能節約1/3以yi上shang的de電dian費fei，特te別bie是shi夏xia天tian。白bai天tian基ji本ben用yong光guang伏fu電dian，晚wan上shang才cai用yong電dian網wang的de電dian。我wo們men這zhe裏li采cai用yong的de是shi峰feng穀gu電dian價jia，峰feng電dian時shi段duan主zhu要yao在zai白bai天tian，我wo們men正zheng好hao用yong光guang伏fu電dian，到dao了le晚wan上shang，光guang伏fu發fa不bu了le電dian了le
，我wo們men就jiu用yong穀gu電dian。”江蘇省江陰市徐霞客鎮許家村的村民許勤告訴記者，兩年前他們家的屋頂就開始鋪設光伏電站，出租的價格是一塊板22元，屋頂鋪了80塊板
，一年租金是1760元，光伏電也比較便宜
，加上租金的補貼，和以前比十分劃算。
  而(er)在(zai)西(xi)部(bu)省(sheng)份(fen)，農(nong)戶(hu)屋(wu)頂(ding)光(guang)伏(fu)正(zheng)成(cheng)為(wei)帶(dai)動(dong)農(nong)民(min)增(zeng)收(shou)的(de)一(yi)大(da)項(xiang)目(mu)。去(qu)年(nian)記(ji)者(zhe)在(zai)貴(gui)州(zhou)多(duo)地(di)采(cai)訪(fang)時(shi)發(fa)現(xian)
，很(hen)多(duo)農(nong)村(cun)的(de)屋(wu)頂(ding)都(dou)架(jia)起(qi)了(le)光(guang)伏(fu)板(ban)。貴(gui)州(zhou)省(sheng)納(na)雍(yong)縣(xian)董(dong)地(di)鄉(xiang)街(jie)上(shang)村(cun)村(cun)民(min)鄭(zheng)雪(xue)梅(mei)表(biao)示(shi)

，她(ta)家(jia)房(fang)頂(ding)在(zai)2021年免費安裝的光伏板有78塊
，一年的租金收入有三千多元，除去自家的電費，還能收入兩千元左右。
  記者了解到
，農村戶用分布式光伏也成為國家大力發展的民生項目。2022年6月，國家發改委、國家能源局、財政部等九部就聯合下發《“十四五”可再生能源發展規劃》
，規劃中提出：大力推動光伏發電多場景融合開發，實施“千家萬戶沐光行動”。
  截至2022年底
，國內戶用光伏項目累計裝機規模約67GW；2022年全國戶用光伏項目新增戶數約101.2萬戶，累計安裝戶數約344.6萬戶。
  價格跌四成 投資仍旺盛
  “盡管目前國內市場競爭已經很激烈了，但還是有其他賽道的投資者在往光伏這裏湧，市場需求也不斷增多，光伏市場的‘蛋糕’越做越大。”邢時陽告訴記者，過往兩年，公司業務量都以50%的速度增長。
  江蘇南通一家光伏終端企業的負責人汪路的項目今年也同比去年多了50%
，但他告訴記者
，企業在國內每單的利潤正變得越來越薄
，“很多項目隻能賺幾個點，做也是為了賺個口碑。隻有做一些大型企業的單
，利潤會好一點。”
  “我們光伏產品的售價比去年跌了四成。”邢時陽告訴記者，光伏行業的產業鏈非常長，從上到下包括多晶矽、矽片、電池片
、逆變器、係統環節和新型儲能環節等等
，今年以來
，多晶矽價格出現大幅下跌。但上遊原料價格的下跌，並沒有讓下遊企業獲利
，“我們的售價也跟著跌。”
  今年上半年
，多晶矽、矽片
、電池片、組件等主要製造環節產量同比增長均在60%以上。“盡管單子有變多
，但我們還是有擔憂的
，因為我身邊就有一些原來做建築業的老板，都轉過來做光伏
，市場有點太熱了。”汪路的話透露著擔憂。
  “我們也要看到，激烈的市場競爭會帶來技術的加速迭代，讓中國光伏行業始終保持旺盛的競爭力。”邢時陽說。
  歐亞成主要出口區域
  “當然
，國內市場的激烈競爭
，也讓不少光伏企業堅定‘走出去’的願望。這兩年，大部分光伏企業都在積極做出口
，出口量有明顯的增長。”中國光伏行業協會一位工作人員告訴記者。
  “目前看，出口所產生的利潤要高於國內項目的利潤。”邢時陽告訴記者

，公司目前主要的出口地為歐盟
、中東、東南亞和非洲。出口板塊的營收這兩年有翻倍的情況，2023年還有較大增速
，隻是不會再出現翻倍，“增速會稍微緩慢一些。歐盟國家的老百姓這兩年深受天然氣等能源短缺之苦，因此他們對光伏產品的需求量特別大。”
  “現在德國老百姓的屋頂，我們的光伏板也越裝越多了。”邢時陽表示，他們針對歐盟客戶，主要開發的是光伏的係統產品，“heguoneibutongdeshi，deguolaobaixingyongguangfufadianzhuyaoshiziyong
，yongbudiaobingbuhuibingwang。weileyingduibushizhixu，xuyaoweitamenzengjiachunengbankuai。erzhenduizhongdongdekehu
，womenzekaifale‘光伏+水泵’模式
，幫助當地解決用水的問題。”邢時陽表示
，2023年
，公司會考慮前往一些新興市場國家投資
，東南亞是主要參考的方向。
  汪路同樣將目標瞄準了東南亞，“菲律賓、越南這些國家的工業剛剛發展起來，用電需求很大

，但當地用電價格卻又非常昂貴，有一些地方每度電甚至達到4~5元，電費越貴，我們的產品就越有吸引力。在這些國家進行海外投資，單從生意的角度上看，是非常好的選擇。”
  從出口產品結構看，矽片、電dian池chi片pian出chu口kou占zhan比bi有you所suo增zeng加jia，組zu件jian出chu口kou占zhan比bi有you所suo降jiang低di。從cong出chu口kou區qu域yu看kan

，歐ou洲zhou依yi然ran是shi最zui大da的de組zu件jian出chu口kou市shi場chang
，矽gui片pian和he電dian池chi片pian出chu口kou則ze主zhu要yao集ji中zhong在zai亞ya洲zhou地di區qu。業ye內nei的de部bu分fen上shang市shi企qi業ye也ye開kai啟qi了le對dui外wai投tou資zi之zhi路lu。近jin期qi，兩liang家jia國guo內nei一yi線xian光guang伏fu製zhi造zao企qi業ye開kai始shi對dui外wai投tou資zi設she廠chang。專zhuan家jia們men認ren為wei，在zai補bu貼tie政zheng策ce
、潛在市場等一係列因素刺激下
，中國光伏製造企業投建外國工廠不再是個案。
  雖然“走出去”意願十分強烈，但真正踏出國門之前
，光伏企業仍很謹慎。
  “我們對當地的營商環境
、法律法規和產業政策並不太了解。未來，當地的電價是否會波動？當地是否有政治、軍(jun)事(shi)等(deng)其(qi)他(ta)因(yin)素(su)阻(zu)礙(ai)投(tou)資(zi)
？目(mu)前(qian)看(kan)，比(bi)較(jiao)實(shi)際(ji)的(de)做(zuo)法(fa)還(hai)是(shi)與(yu)當(dang)地(di)企(qi)業(ye)開(kai)展(zhan)合(he)作(zuo)，合(he)資(zi)辦(ban)廠(chang)

，利(li)用(yong)當(dang)地(di)企(qi)業(ye)熟(shu)悉(xi)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)的(de)優(you)勢(shi)開(kai)展(zhan)布(bu)局(ju)。”邢時陽告訴記者。
  霍建國告訴記者：“高水平‘走出去’是(shi)一(yi)個(ge)值(zhi)得(de)關(guan)注(zhu)的(de)問(wen)題(ti)。如(ru)今(jin)，我(wo)們(men)一(yi)方(fang)麵(mian)麵(mian)臨(lin)著(zhe)一(yi)些(xie)國(guo)家(jia)在(zai)高(gao)技(ji)術(shu)領(ling)域(yu)的(de)封(feng)鎖(suo)限(xian)製(zhi)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)勞(lao)動(dong)密(mi)集(ji)型(xing)企(qi)業(ye)也(ye)麵(mian)臨(lin)來(lai)自(zi)東(dong)南(nan)亞(ya)國(guo)家(jia)的(de)競(jing)爭(zheng)，這(zhe)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)適(shi)當(dang)調(tiao)整(zheng)產(chan)業(ye)布(bu)局(ju)，鼓(gu)勵(li)一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)加(jia)大(da)海(hai)外(wai)投(tou)資(zi)，主(zhu)動(dong)將(jiang)一(yi)些(xie)成(cheng)熟(shu)的(de)產(chan)業(ye)轉(zhuan)移(yi)到(dao)東(dong)南(nan)亞(ya)等(deng)地(di)區(qu)。”
  “比如，目前，我國在光伏、xinnengyuanqichedianchidengfangmiandeshengchannengliyijingzugouqiangle
，duiyuzhexiewomennenggouzhangkongdechanyelian
，shidangkuodahaiwaidebujushibiyaode。zaizhefangmian，womenyaoguliqiye‘走出去’。如果為了防風險而放棄了很多在海外發展的機會，反過來會導致我們的抗風險能力變差。”霍建國說。