國家節能減排的政策正推廣得如火如荼，節能企業眼看就要步入一個大展宏圖的黃金時期。然而縱觀國內市場，EMCshiyerengjiufazhandiyuyuqi，jienenggainianshangweidedaopubianqiyerentong。jiujingshishenmeyuanyindaozhidayoufazhankongjiandehetongnengyuanguanlimoshixianrugangadepingjingweizhi
？weishenmezaiguowaipengbofazhandeEMC來(lai)到(dao)中(zhong)國(guo)變(bian)得(de)步(bu)履(lv)蹣(pan)跚(shan)？帶(dai)著(zhe)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)
，中(zhong)國(guo)照(zhao)明(ming)網(wang)特(te)地(di)采(cai)訪(fang)了(le)三(san)基(ji)歐(ou)能(neng)的(de)李(li)國(guo)強(qiang)總(zong)經(jing)理(li)，請(qing)他(ta)以(yi)一(yi)個(ge)資(zi)深(shen)業(ye)界(jie)人(ren)士(shi)的(de)角(jiao)度(du)剖(pou)析(xi)了(le)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)曲(qu)折(zhe)發(fa)展(zhan)曆(li)程(cheng)。 
    國際節能環保網：請李總簡單談談EMC的曆史和特征
，還有三基歐能現在推行的EMC模式。
    李總：“合同能源管理”（EMC）這一節能投資的新機製、新模式是在上世紀70年代發生“世界能源危機”時發軔於北美，80年代盛行於歐陸，引入我國已愈十年。EMC模(mo)式(shi)產(chan)生(sheng)的(de)初(chu)衷(zhong)是(shi)為(wei)了(le)讓(rang)用(yong)戶(hu)規(gui)避(bi)在(zai)節(jie)能(neng)改(gai)造(zao)中(zhong)的(de)技(ji)術(shu)選(xuan)型(xing)風(feng)險(xian)和(he)成(cheng)本(ben)投(tou)入(ru)風(feng)險(xian)。在(zai)節(jie)能(neng)改(gai)造(zao)中(zhong)，情(qing)形(xing)往(wang)往(wang)是(shi)用(yong)戶(hu)有(you)節(jie)能(neng)降(jiang)耗(hao)的(de)意(yi)願(yuan)，但(dan)受(shou)製(zhi)於(yu)跨(kua)行(xing)業(ye)的(de)認(ren)知(zhi)局(ju)限(xian)
，不(bu)了(le)解(jie)為(wei)數(shu)眾(zhong)多(duo)的(de)節(jie)能(neng)技(ji)術(shu)或(huo)產(chan)品(pin)的(de)適(shi)用(yong)性(xing)，很(hen)難(nan)選(xuan)準(zhun)適(shi)合(he)自(zi)身(shen)需(xu)求(qiu)特(te)點(dian)的(de)節(jie)能(neng)技(ji)術(shu)或(huo)產(chan)品(pin)，這(zhe)就(jiu)產(chan)生(sheng)了(le)技(ji)術(shu)選(xuan)型(xing)風(feng)險(xian)。
    如(ru)果(guo)用(yong)戶(hu)按(an)照(zhao)自(zi)身(shen)對(dui)節(jie)能(neng)技(ji)術(shu)或(huo)產(chan)品(pin)的(de)有(you)限(xian)認(ren)知(zhi)進(jin)行(xing)節(jie)能(neng)改(gai)造(zao)投(tou)入(ru)，是(shi)否(fou)能(neng)夠(gou)如(ru)願(yuan)得(de)到(dao)預(yu)期(qi)的(de)節(jie)能(neng)效(xiao)益(yi)，存(cun)在(zai)太(tai)多(duo)變(bian)數(shu)，這(zhe)就(jiu)是(shi)成(cheng)本(ben)投(tou)入(ru)風(feng)險(xian)。用(yong)戶(hu)經(jing)過(guo)多(duo)次(ci)事(shi)倍(bei)功(gong)半(ban)的(de)嚐(chang)試(shi)，其(qi)結(jie)果(guo)還(hai)是(shi)四(si)顧(gu)茫(mang)然(ran)，無(wu)所(suo)適(shi)從(cong)。於(yu)是(shi)按(an)照(zhao)“需求拉動供應”的市場經濟法則，專業從事節能改造的能源管理公司（Energy Management Company 簡稱EMCo）和EMC模式就應運而生。
    EMCo憑藉自身對節能技術和產品的全麵了解，參照BOT模式
，雙方簽約按照“節能設備投入―項目管理維護―節能設備和節能效益無償轉讓”的流程，為用戶承擔節能改造的前期投入風險，通過分享節能效益來實現投入回報，這就是EMC模式。按照EMC模式
，用戶實現了零投入、零風險，所要付出的僅是節能改造後已實現的節能效益的分享
，是原先必須支付成本的部分轉讓。
    現在三基歐能有以下幾種合同能源管理的商務模式：
    1
、節能效益支付型： 用戶委托EMC實施節能改造工程，先期支付一定比例預付款，餘額由節能效益全額支付。
    2
、節能量保證型：將節能改造工程產生的節能量作為EMCo的承諾列入能源管理合同
，工程投入由EMC和用戶共同承擔

，工程竣工後經有關部門檢測達到合同所約定的節能量使

，用戶隨即支付節能改造工程的餘款。
    3
、節能效益分享型：節能改造的前期投入由EMC支付，在合同期內
，EMC獲取節能改造後帶來的節能降耗收益
，合同期滿後

，節能施及節能降耗收益全部歸用戶所有。
    4
、能源費用長期托管型： 用戶全部能源費用交由EMC管理，節能設備長期的管理
、維護


、更新、改造再投入均由EMC承擔，用戶零投資。EMC與用戶長期合作，節能改造工程所帶來的收益由EMC公司與用戶按比例長期享用。
    EMC的上述經營方式就是“合同能源管理”，與用戶簽訂的上述契約關係被稱之為能源管理合同。從 EMC的經營方式可以看出其它的特點：EMC不是一般意義上的推銷產品、設備或技術，而是銷售節能項目。由於EMC向用戶承諾和保證節能量，因此實際上EMC為用戶承擔了節能項目的風險。EMC實施節能項目的成敗關鍵在於對項目風險的節能分析和管理。 
    國際節能環保網：你怎麼看中國現在的節能市場？
    李總：EMC模式在很大程度上拓平了節能推廣中的非市場因素障礙，實現了參與各方的多贏格局，確實是行之有效的節能投資新機製、新模式

，在市場機製健全的歐美得到迅速推廣，成為節能投資的主流模式。但在尚處於經濟轉型中的國內，EMCmoshituiguangqueyudaolenanyiyujiandezhongzhonganjiao，shinianlaipanshanerxing，jubuweijian。jiuqiyuanyinjiyoutizhishangdezhihou，yeyourenshishangdechayi。qizhuangkuangzhengrunapianzonghebaodaodetimusuoyan：合同能源管理――看上去很美。 
    國際節能環保網：當下我國的EMC模式推廣障礙集中表現在哪裏？請結合三基歐能的工程實例談談。
    李總：舉例說來，上海三基歐能照明科技有限公司以自主創新精神，獨立研發的上海市節能產品――T6節能環保熒光燈，以其優異的節能效果和出色的光源品質，著力精耕於照明節能改造領域已有多年。T6熒光燈的產品技術經中科院上海科技查新谘詢中心的科技谘詢查新，結論是“項目具有創新性，達到國內領先
、國際先進水平。” 
    在T6熒光燈的推廣過程中，也確實遇到了用戶對技術風險和投入風險顧慮的情形。而EMC模式的發軔初衷正是要打消節能產品用戶的此種顧慮。 當三基歐能提議按照EMC模式進行商務合作，是可以在很大程度上消除用戶的顧慮，由此推進了節能改造項目的合作。如采用節能效益分享型的有：浦東新區元培學校項目、上海華日服裝有限公司項目等

，更多的項目是采用了EMC的簡易模式――節能量保證型，如虹橋國際機場項目、上海龍之夢購物中心項目

、上海八萬人體育場項目、複旦大學附屬兒科醫院項目、富豪環球東亞酒店項目等。 
    但上述成功合作的項目僅占T6熒光燈推廣項目中的一成而已
，更多EMC項(xiang)目(mu)卻(que)擱(ge)淺(qian)了(le)，要(yao)麼(me)轉(zhuan)而(er)采(cai)用(yong)直(zhi)接(jie)購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)的(de)方(fang)式(shi)，要(yao)麼(me)就(jiu)遲(chi)遲(chi)沒(mei)有(you)下(xia)文(wen)
，還(hai)有(you)些(xie)項(xiang)目(mu)初(chu)期(qi)合(he)作(zuo)成(cheng)功(gong)後(hou)又(you)半(ban)途(tu)變(bian)卦(gua)的(de)。其(qi)原(yuan)因(yin)有(you)如(ru)下(xia)幾(ji)種(zhong)：
    1、財務體製原因。如上海軌道交通的車站照明基本上是采用傳統電感式T8熒光燈
，這類光源正是T6熒光燈的節能改造對象，項目評估也表明有著極佳的技術經濟評價。但是采用收支兩條線的財務體製卻無法應用EMC模mo式shi，將jiang節jie能neng效xiao益yi作zuo為wei節jie能neng改gai造zao投tou入ru的de補bu償chang支zhi出chu。看kan著zhe如ru此ci巨ju量liang的de高gao耗hao能neng光guang源yuan無wu法fa改gai造zao，隻zhi能neng徒tu歎tan奈nai何he。類lei似si項xiang目mu還hai有you的de采cai用yong入ru駐zhu用yong戶hu分fen表biao製zhi的de商shang務wu樓lou，此ci類lei項xiang目mu數shu量liang浩hao大da。此ci類lei商shang務wu樓lou的de照zhao明ming裝zhuang置zhi的de所suo有you權quan和he使shi用yong權quan是shi分fen離li的de，依yi據ju分fen立li電dian表biao承cheng擔dan照zhao明ming費fei用yong的de入ru駐zhu用yong戶hu無wu權quan改gai動dong
，作zuo為wei租zu戶hu也ye無wu意yi改gai動dong照zhao明ming裝zhuang置zhi
，而er擁yong有you照zhao明ming裝zhuang置zhi所suo有you權quan的de業ye主zhu方fang因yin節jie能neng效xiao益yi與yu己ji無wu關guan而er缺que乏fa改gai造zao的de動dong力li，EMC模式的雙贏機製在此失效了。如何理順體製
，讓EMC模式有用武之地，還需要政府協調有關部門對此進行調整梳理。 
    2、融資成本原因。EMC模式對節能用戶而言是工程初期的低投入或零投入，這樣就需要能源管理公司（EMCo）墊付照明裝置的投入成本。EMCobijingbushijinrongqiye
，qizishendedianzinenglishiyouxiande

，yushixiangmudaikuanhuoxiangmurongzijiubukebimian。danzhaomingjienenggaizaotongchangshixiangmuduoqiesan
，rongzietongqitadaxingjienengxiangmuxiangbimingxianpianxiao，erdaikuanhuorongzidecaozuochengbenquetongqitaxiangmudengtong。youcijiedaishuangfangzhongdejiefangshibuxieyigu，erdaifangquenanyichengshou。zhenduizhaomingjienenggaizaoxiangmurongzi，ruhejianliqixiaoerongzidebianjietongdao
，shixuyaorenzhentantaodeketi。 
    3
、履約誠信原因。按照EMC模式合作是按下葫蘆浮起瓢，節能用戶的顧慮是打消了，但EMCo或huo融rong資zi方fang的de顧gu慮lv卻que產chan生sheng了le，節jie能neng用yong戶hu在zai獲huo得de節jie能neng收shou益yi後hou能neng否fou誠cheng信xin履lv約yue按an期qi支zhi付fu節jie能neng收shou益yi，真zhen是shi成cheng了le問wen題ti。於yu是shi融rong資zi方fang的de對dui節jie能neng用yong戶hu的de資zi信xin調tiao查zha評ping估gu成cheng為wei不bu可ke或huo缺que的de程cheng序xu，其qi實shi花hua費fei大da量liang人ren力li成cheng本ben和he時shi間jian成cheng本ben進jin行xing資zi信xin調tiao查zha評ping估gu，也ye未wei必bi能neng夠gou有you效xiao地di防fang止zhi違wei約yue或huo毀hui約yue。 對於這個問題，建立銀行監管賬戶可能是個解決思路，但現行的監管賬戶的設立和操作成本過高。能否設立專門適用於EMC的銀行監管賬戶，是需要管理層關注和支持的。
    4
、資本時間價值的認識。通過EMC模(mo)式(shi)進(jin)行(xing)節(jie)能(neng)改(gai)造(zao)，規(gui)避(bi)了(le)風(feng)險(xian)
，減(jian)緩(huan)了(le)現(xian)金(jin)流(liu)的(de)壓(ya)力(li)

，將(jiang)一(yi)次(ci)性(xing)的(de)風(feng)險(xian)投(tou)入(ru)變(bian)為(wei)舒(shu)緩(huan)平(ping)穩(wen)的(de)效(xiao)益(yi)分(fen)享(xiang)，但(dan)分(fen)享(xiang)總(zong)額(e)會(hui)高(gao)於(yu)一(yi)次(ci)性(xing)投(tou)入(ru)額(e)。長(chang)期(qi)多(duo)次(ci)的(de)分(fen)享(xiang)
，其(qi)總(zong)額(e)高(gao)於(yu)一(yi)次(ci)性(xing)投(tou)入(ru)額(e)是(shi)商(shang)業(ye)常(chang)識(shi)，正(zheng)如(ru)購(gou)房(fang)按(an)揭(jie)一(yi)樣(yang)
，是(shi)由(you)於(yu)風(feng)險(xian)承(cheng)擔(dan)和(he)資(zi)本(ben)的(de)時(shi)間(jian)價(jia)值(zhi)的(de)合(he)理(li)要(yao)求(qiu)，也(ye)符(fu)合(he)“收益與風險成正比”的de市shi場chang經jing濟ji原yuan則ze。但dan很hen多duo企qi業ye的de管guan理li者zhe既ji沒mei有you認ren識shi到dao節jie能neng效xiao益yi的de實shi質zhi，是shi對dui其qi因yin用yong能neng設she備bei選xuan型xing不bu合he理li而er產chan生sheng的de沉chen沒mei成cheng本ben的de挽wan回hui。而er節jie能neng效xiao益yi的de分fen享xiang是shi對dui挽wan回hui的de沉chen沒mei成cheng本ben的de部bu分fen轉zhuan移yi支zhi付fu
，說shuo白bai了le
，你ni所suo付fu出chu的de原yuan本ben就jiu不bu是shi你ni的de錢qian。這zhe些xie管guan理li者zhe對dui資zi本ben的de時shi間jian價jia值zhi的de認ren識shi也ye是shi不bu足zu的de，甚shen至zhi不bu承cheng認ren資zi本ben的de時shi間jian價jia值zhi
，對dui於yuEMC模(mo)式(shi)的(de)分(fen)享(xiang)總(zong)額(e)高(gao)於(yu)一(yi)次(ci)性(xing)投(tou)入(ru)額(e)總(zong)是(shi)不(bu)以(yi)為(wei)然(ran)
，隻(zhi)願(yuan)意(yi)接(jie)受(shou)兩(liang)者(zhe)相(xiang)等(deng)或(huo)略(lve)高(gao)的(de)分(fen)享(xiang)總(zong)額(e)。這(zhe)種(zhong)不(bu)符(fu)合(he)市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)原(yuan)理(li)的(de)要(yao)求(qiu)是(shi)任(ren)何(he)投(tou)資(zi)方(fang)都(dou)不(bu)會(hui)接(jie)受(shou)的(de)
，於(yu)是(shi)結(jie)果(guo)不(bu)是(shi)好(hao)事(shi)多(duo)磨(mo)，就(jiu)成(cheng)了(le)一(yi)拍(pai)兩(liang)散(san)。三(san)基(ji)歐(ou)能(neng)在(zai)吉(ji)林(lin)化(hua)纖(xian)項(xiang)目(mu)上(shang)作(zuo)了(le)大(da)量(liang)的(de)前(qian)期(qi)投(tou)入(ru)
，最(zui)終(zhong)還(hai)是(shi)因(yin)上(shang)述(shu)原(yuan)因(yin)無(wu)法(fa)達(da)成(cheng)共(gong)識(shi)，隻(zhi)能(neng)放(fang)棄(qi)。 
    由於上述原因還會蛻化為一些另類案例，如華日服裝項目，按照EMC模(mo)式(shi)的(de)效(xiao)益(yi)分(fen)享(xiang)型(xing)實(shi)施(shi)節(jie)能(neng)改(gai)造(zao)，三(san)基(ji)歐(ou)能(neng)作(zuo)為(wei)投(tou)入(ru)方(fang)兼(jian)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)方(fang)，華(hua)日(ri)服(fu)裝(zhuang)為(wei)零(ling)投(tou)入(ru)。改(gai)造(zao)後(hou)節(jie)能(neng)效(xiao)益(yi)明(ming)顯(xian)
，起(qi)先(xian)華(hua)日(ri)也(ye)樂(le)意(yi)按(an)期(qi)分(fen)享(xiang)效(xiao)益(yi)。但(dan)一(yi)年(nian)後(hou)華(hua)日(ri)提(ti)出(chu)變(bian)約(yue)，要(yao)求(qiu)按(an)照(zhao)購(gou)銷(xiao)價(jia)一(yi)次(ci)性(xing)買(mai)斷(duan)。三(san)基(ji)歐(ou)能(neng)退(tui)忍(ren)成(cheng)全(quan)。但(dan)EMC模式卻行經半途、嘎然而止。綜上所述
，EMC模式在國內舉步維艱是受製於多種原因

，上述原因僅是其中的一部分，而這些掣肘因素的克服，是EMC模式能夠在國內推廣的必要條件。
    國際節能環保網：從08年四月《中華人民共和國節約能源法》的出台，到現在大張旗鼓的節能減排計劃，政府對節能事業的支持顯而易見，對此你又是怎樣看的？
    李總：sanjiounengrenweizaidangqianquanqiuweijichongjixia，qiyeyonghuduijienengjianghaoyouzhegengpoqiedexuqiu。yinweizhiyoutongguokongzhiyunyingchengben
，qiyecaiyougengqiangdejingzhengli。dangran

，chuyudangqianweijizhongdexuduoqiyedexianjinliuchijin，duizijintouruhuichanshengyidingdeyingxiang。zheyangjiugengxuyaotongguoEMClaijianhuantouruyali。sanjiounengyejiangtongguoyouhuasanjiounengchanpindechengbenjiegou
，zaibaozhengchanpinxingnenghezhiliangdeqiantixia
，weiyonghugengyouhuidechanpinjiagehefuwuzhiliang，suoduanyonghudejienenggaizaotouruhuibaoqi，shideEMC更有用武之地。三基歐能相信在政府的節能減排及相應政策的支持下，通過管理層和企業的共同努力
、深入改革，完善EMC運行所必須的配套措施，打通上述的運行瓶頸，EMC模式終將大行其道，打開節能減排的全新局麵。
    李國強先生簡曆

               上海三基歐能照明科技有限公司創始人、執行董事
、研發及技術負責人
、總工程師李國強先生

    上海市標準化協會照明及電子技術專業委員會專家成員；上海市合同能源管理專業委員會理事
、上海綠色照明專業組副組長、上海市科技成果轉化促進會節能顧問。“細管徑節能直管熒光燈管”發明專利設計人；“帶汞齊固定裝置的熒光燈管”、 “帶鋁製燈頭的T6細管徑熒光燈管”
、“帶有高功率因素鎮流器的熒光燈具”三項實用新型專利設計人。
    李國強同誌主要經曆：
    1983年畢業於華東化工學院自動化控製及電子工程係化工自動化及儀表專業。
    1984年進入上海市液壓泵廠技術員；
    1991年常熟市宏大電光源廠開發部經理 主管一體化電子節能燈研發；
    1995年上海利萬家照明電器廠法人代表 主管產品研發
    1999年上海宏彤燈飾有限公司總經理、總工程師。
    2000年作為上海輕工進出口有限公司外聘電器設備專家赴德國參加大宗電器設備的選型及技術支持
    2001年作為專業資深顧問赴西班牙參加照明燈飾學術交流會
    2005年創立上海三基歐能照明科技有限公司，任執行董事，總工程師，主管產品、技術、研發。 

　　主要成績：
　　2004年12月22日，因在節能產品的開發
、生產、評審及推廣應用方麵成績卓著獲“上海市節能產品評審委員會”頒發的銀章表彰
　　2006年主持並起草了《T6雙端三基色熒光燈管》企業標準Q/SNMW1-2006
　　2006年5月26日，設計了“細管徑節能直管熒光燈管”發明專利，公告中
　　2007年10月17日，設計了“帶汞齊固定裝置的熒光燈管”實用新型專利，已獲證書。
　　2007年10月10日  設計了“帶鋁製燈頭的T6細管徑熒光燈管”實用新型專利，已獲證書
　　2007年2月研製成功了T6型手動
、自動調光熒光燈

，使公司產品從傳統節能照明設備提升到了智能照明的新高度，上海東方衛視對此進行了相關報道。