這是全球金融危機以來，鞍鋼在船板產品上緊密合作的又一家重點客戶。鞍鋼現有年產船板３００萬噸的能力，２００８年船板銷量２１０萬噸
、銷售額１１０．３億元，其中出口量１８．５萬噸
，創彙１．６２yimeiyuan。bulunshiguoneishichangzhanyoulv
，haishichukouzongliang，zaitongxingyezhongjungaojubangshou。jinrongweijixia
，angangtongguoyuzhongdiankehujiechengzhanlvelianmeng，liqiuwendinghegongguguoneiwaishichang。

 

      鞍鋼總經理張曉剛說
，與一批需求量大、質量優良的客戶保持緊密合作關係，一直是鞍鋼產品營銷的重要策略。鞍鋼船板去年國內市場占有率達到１２．８％，在國際上已成為著名品牌，即使在鋼材市場一路走高的前幾年，鞍鋼也不僅僅是盯著眼前利益，而是與韓國的大宇海洋、三星造船、現代重工、ＳＴＸ船廠以及大連船舶重工

、渤海船舶重工等國內外優質客戶，建立供貨合作聯盟，簽訂年度供貨協議
，保證供貨數量。

 

      鞍鋼集團銷售部門負責人介紹，這些年度供貨協議，很多是在保證雙方都有合理利潤的前提下鎖定價格、鎖定資源。這可以使鋼廠在船板生產上更有計劃性、資源分配上更具合理性、產品銷售上更具穩定性。而船廠與鋼廠建立聯盟後，解決了大量的流動資金準備
，減少鋼板的庫存量
，降低了生產成本。

 

      鞍an鋼gang集ji團tuan資zi料liao顯xian示shi
，近jin年nian來lai通tong過guo加jia強qiang技ji術shu研yan發fa和he售shou後hou服fu務wu，鞍an鋼gang船chuan板ban品pin種zhong已yi覆fu蓋gai了le所suo有you船chuan體ti結jie構gou用yong鋼gang
，可ke以yi實shi現xian整zheng船chuan供gong貨huo，生sheng產chan的de船chuan用yong鋼gang種zhong數shu量liang達da到dao１２８個ge，全quan部bu通tong過guo九jiu國guo船chuan級ji社she的de認ren證zheng。張zhang曉xiao剛gang說shuo
，通tong過guo逆ni勢shi中zhong加jia強qiang與yu重zhong點dian客ke戶hu的de戰zhan略lve聯lian盟meng
，鞍an鋼gang力li求qiu今jin後hou幾ji年nian船chuan板ban年nian產chan量liang將jiang滿man足zu國guo內nei船chuan板ban需xu求qiu量liang的de２０％－３０％，進一步鞏固自身地位。