與往日車水馬龍的熱鬧場景不同，礦石的進出貨得用“冷清”來形容了。這種現象顯然是礦山主們不願麵對的，但對中國鋼鐵業而言
，一個大好時機擺在眼前――niandutiekuangshijiagetanpanjinruguanjianqi，jiaoleduoniangaoangxuefeizhihou，zhongguoduitiekuangshidazongmaoyidedingjiaquanzhizheng，nengfoujiejilaiyicitupo？zhongguozaitiekuangshitanpanzhongyisuanshilianbai5年，今年再空手而歸
，實在說不過去。

 

      目擊港口礦石積壓

 

      天tian津jin港gang的de鐵tie礦kuang石shi存cun量liang僅jin次ci於yu排pai在zai前qian兩liang名ming的de青qing島dao港gang和he日ri照zhao港gang。上shang周zhou五wu，進jin入ru以yi幹gan散san貨huo和he液ye體ti散san貨huo作zuo業ye為wei主zhu的de天tian津jin港gang南nan疆jiang港gang區qu。司si機ji師shi傅fu告gao訴su說shuo
，去qu年nian9月以來

，礦石的進出貨量削減很多。“你看現在這條路還算湊合幹淨，以前這路上全是煤渣、礦石渣
，髒死了，而且運鐵石的大貨車一輛接一輛
，老堵車。”

 

      反常“安靜”的天津港

 

      進jin入ru天tian津jin遠yuan航hang礦kuang石shi碼ma頭tou，看kan到dao有you一yi艘sou貨huo船chuan正zheng在zai卸xie貨huo，馬ma路lu兩liang側ce都dou是shi堆dui放fang鐵tie礦kuang石shi的de貨huo場chang。貨huo場chang上shang堆dui放fang的de鐵tie礦kuang石shi大da多duo呈cheng紅hong褐he色se，屬shu澳ao大da利li亞ya的de澳ao粉fen礦kuang，蒙meng蓋gai著zhe綠lv色se帆fan布bu的de鐵tie礦kuang石shi堆dui連lian綿mian不bu絕jue。不bu過guo
，除chu了le幾ji個ge正zheng在zai卸xie貨huo的de工gong人ren
、幾輛等待的大貨車，一切看上去那麼安靜。而就在幾個月前，這裏還是中國最忙碌的礦石碼頭之一
，從澳大利亞
、巴西、印度來的貨船一般都在這裏卸貨。

 

      在天津港第四船埠公司的後貨場，看到了幾座巨型的鐵礦石山。一位工作人員介紹說
，這裏堆積有100多萬噸的鐵礦石，都幾個月了沒見動靜。據了解，港鐵物流貨場對貨主的一般收費標準是：30天內免費；30天到60天每噸每天收費0.15元
；60天到90天每噸每天收費0.20元。“金融危機嘛。”連現場正在清潔路麵的工人師傅都能給記者解釋礦石交易冷清的原因。

 

      鐵礦石壓港量悄然上升

 

      buguo
，lingrenjingyadeshi，tiekuangshidegangkoukucunyiyoutaigaodejixiang。tianjingangsanhuojiaoyishichangdegongzuorenyuanjieshaoshuo，muqiantianjinnanjiangsanhuoshichangkucundetiekuangshidayueyou250多萬噸。值得注意的是，這個存量比去年年底增加了近60萬噸。“去年9月開始就沒怎麼進船，不過今年1月份開始陸續又有進貨。”

 

     “這一段時間
，天津、秦皇島、曹妃甸等北方港口的港存量確實增加了
，不過，一些進口礦並不是鋼廠訂單，很多是外商直接發船過來的。”zhonggangxieyiweineiburenshishuo，qunianniandiyilai，youyujiagedadie，gangkouhuochangkongxian
，yushiyouxiegangkouguliwaishangjinkoutiekuangshi。buguo
，henduodoushiduizaimatou
，bingmeiyoubaoguan。guoquyiduanshijian
，hebeihenduoxiaogangchangfugong，duitiekuangshixuqiuyezengjiale。buguo

，zhebingbuyushizheshichanghuinuan。

 

     “拖”字訣下的艱苦博弈

 

      今jin年nian鐵tie礦kuang石shi談tan判pan對dui中zhong國guo意yi義yi特te別bie
，新xin劇ju情qing是shi長chang期qi弱ruo勢shi的de中zhong國guo鋼gang鐵tie企qi業ye正zheng謀mou求qiu建jian立li新xin的de博bo弈yi秩zhi序xu。表biao麵mian上shang，以yi寶bao鋼gang為wei首shou的de中zhong國guo談tan判pan梯ti隊dui正zheng在zai與yu全quan球qiu鐵tie礦kuang石shi三san大da巨ju頭tou麵mian對dui麵mian交jiao鋒feng；幕後
，各方都在秘密籌劃製定對策
、收集情報、營造輿論，不斷試探對方的底線，等待最後攤牌。

 

      礦業巨頭欲以時間換市場

 

      鐵tie礦kuang石shi暴bao利li的de時shi代dai一yi去qu不bu返fan，礦kuang商shang們men清qing楚chu地di看kan到dao這zhe一yi點dian，不bu過guo，在zai瞬shun息xi萬wan變bian的de市shi場chang環huan境jing下xia
，這zhe些xie坐zuo擁yong全quan球qiu頂ding級ji礦kuang產chan資zi源yuan的de大da佬lao們men施shi出chu了le最zui常chang用yong也ye最zui有you效xiao的de一yi招zhao：拖。

 

      不久前，巴西淡水河穀公司宣布，把今年的談判權拱手讓給澳大利亞的力拓公司，自己采取觀望態度。來自《金融時報》dexiaoxicheng，canyutanpandekuangyegongsigaoguanmenbiaoshi，niandutiekuangshijizhunjiarengyoukenengxiajiang，dantamenxiwangzaidengdaiyiduanshijian，zheyangkeyibimiandafujiangjia

，yinweitamenyikandaotiekuangshixianhuojiagehuishengjixiang。

 

      鋼價再跌給礦商當頭一棒

 

     “現在對誰有利、對誰不利還很難講，因為談判正在進行中，隨時可能出現變數。”中鋼協秘書長單尚華說。的確，上周的市場行情給了礦商們迎頭一棒，拖延時間的如意算盤也可能落空，天平在向中方傾斜。

 

      jinrongweijiyilai，quanqiugangjiayiluzoudie，zaiyixilieguoneijiushizhengcedecijixia
，qunianniandichengxianfandandejixiang。danshangzhouguoneigangtiejiagezhongxindierudigu，diepoqunian11月的最低點。據中鋼協權威專家分析，中國目前建築用鋼的價格仍在下跌中。該人士預計，3月、4月間鋼價還會繼續下跌。

 

      3月3日
，寶鋼下調了4月(yue)份(fen)出(chu)廠(chang)價(jia)格(ge)。分(fen)析(xi)師(shi)表(biao)示(shi)，由(you)於(yu)一(yi)季(ji)度(du)國(guo)內(nei)鋼(gang)廠(chang)出(chu)廠(chang)價(jia)格(ge)不(bu)斷(duan)上(shang)漲(zhang)，導(dao)致(zhi)中(zhong)方(fang)在(zai)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)價(jia)格(ge)談(tan)判(pan)過(guo)程(cheng)中(zhong)處(chu)於(yu)相(xiang)對(dui)不(bu)利(li)的(de)局(ju)麵(mian)，給(gei)三(san)大(da)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)巨(ju)頭(tou)以(yi)一(yi)種(zhong)有(you)機(ji)可(ke)乘(cheng)的(de)感(gan)覺(jiao)。在(zai)這(zhe)種(zhong)背(bei)景(jing)之(zhi)下(xia)

，寶(bao)鋼(gang)下(xia)調(tiao)4月yue份fen價jia格ge似si乎hu是shi在zai給gei三san大da礦kuang商shang施shi壓ya。不bu管guan背bei景jing如ru何he，這zhe種zhong舉ju動dong給gei本ben已yi疲pi憊bei的de鋼gang材cai市shi場chang加jia重zhong了le悲bei觀guan情qing緒xu，並bing可ke能neng引yin起qi其qi他ta鋼gang廠chang的de連lian鎖suo反fan應ying。

 

      專家支招：中國莫爭首發

 

      迄今
，鐵礦石價格已經連續暴漲6年，累計漲幅高達400%。不(bu)過(guo)
，暴(bao)利(li)時(shi)代(dai)終(zhong)於(yu)要(yao)戛(jia)然(ran)而(er)止(zhi)了(le)。因(yin)為(wei)全(quan)球(qiu)鋼(gang)鐵(tie)行(xing)業(ye)的(de)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)發(fa)生(sheng)了(le)重(zhong)大(da)變(bian)化(hua)，進(jin)入(ru)周(zhou)期(qi)性(xing)的(de)低(di)穀(gu)。來(lai)自(zi)世(shi)界(jie)鋼(gang)鐵(tie)協(xie)會(hui)的(de)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，2009年1月，全球鋼鐵產量同比下降了24%。如果沒有中國因素
，下降的幅度會更大。

 

      中國鋼鐵業去年12月整體虧損額達291億元，創曆年來新高。不過
，這種情況相對於歐洲

、日本鋼鐵市場還要好一些。為此

，中國還特別出台了鋼鐵產業振興規劃等救市政策。

 

      分fen析xi師shi徐xu向xiang春chun認ren為wei，如ru果guo中zhong國guo鋼gang廠chang不bu能neng比bi歐ou日ri鋼gang廠chang談tan出chu更geng低di的de價jia格ge，爭zheng取qu首shou發fa價jia格ge就jiu毫hao無wu意yi義yi，中zhong國guo鋼gang廠chang采cai取qu跟gen隨sui策ce略lve不bu失shi為wei一yi種zhong更geng好hao的de選xuan擇ze。

 

      談判桌背後的較量

 

      談判基點回到2007年

 

     “談判正在進行

，但是具體細節不便透露。”在這樣一個敏感時刻
，接近談判的人士都保持了緘默。中國鋼鐵協會秘書長單尚華強調說，就供需而言，鐵礦石今年轉變為“買方市場”。“我們要求，鐵礦石談判要以2007年的價格作為基點。”

 

      中鋼協今年的態度非常強硬。中鋼協常務副會長羅冰生提出了幾點原則：其一
，鐵礦石的供需關係已經發生了明顯的變化，表現為供大於求
，鐵礦石價格應該做較大幅度的調整；其二
，堅持長協礦的主要做法；其三，調整合同周期。目前進口鐵礦石的合同主要有兩種期限，一個是按照1月1日至12月31日作為一個周期
，同時也存在4月1日到第二年3月31日為一個周期。中方堅持1月1日至12月31日作為一個年度標準；其四，隻有寶鋼一個談判代表統一執行寶鋼的談判價格。

 

     “現在，三大鐵礦石生產商要求5%的價格升幅，而中國鋼鐵企業則希望降價40%至50%。”河北鋼鐵集團副董事長劉如軍對記者表示。而武鋼的總經理鄧崎琳則認為
，2009年鐵礦石價格一定會降，並且要降到一個合理的、中國鋼企能接受的價位。

 

      中方四大籌碼在握

 

      zhongguogangtiejieduitiekuangshidingjiaquandekewangyijingbushiyinianliangnianle
，jingguowuniandebuxienuliyudengdai

，jinnianjiangyinglaiyigekongqiandejiyu，zaiqiangyingdekuangshangmianqianwomenyongyoulegengduodetanpanchouma。

 

      第一，我國是全球最大的“買家”。從2003年起，三大礦商最大的危險就是失去中國市場。這個砝碼也是把“雙刃劍”，在賣方市場，經常是“我為魚肉”。但現在情況不同了
，中國需求萎縮是不爭的事實。但鋼鐵谘詢機構MYSTEEL分析師徐向春提醒，三大礦業巨頭構成的壟斷勢力非常龐大，隻要三大礦商停產15%，就(jiu)能(neng)把(ba)當(dang)前(qian)的(de)供(gong)求(qiu)關(guan)係(xi)扳(ban)為(wei)基(ji)本(ben)平(ping)衡(heng)。當(dang)然(ran)，如(ru)果(guo)三(san)大(da)礦(kuang)商(shang)聯(lian)合(he)起(qi)來(lai)這(zhe)麼(me)做(zuo)，他(ta)們(men)的(de)代(dai)價(jia)也(ye)不(bu)菲(fei)
，畢(bi)竟(jing)在(zai)澳(ao)洲(zhou)解(jie)雇(gu)一(yi)個(ge)工(gong)人(ren)所(suo)付(fu)出(chu)的(de)社(she)會(hui)成(cheng)本(ben)十(shi)分(fen)高(gao)昂(ang)。

 

      第二
，海外找礦步伐加快。進入2009年，中國企業“抄底”海外礦業的收購大戲頻頻上演。其中，中鋁195億美元加注力拓更是引發全球礦業市場的大地震。

 

      第三，“昂貴的鐵礦石”baolulewoguozaidazongshangpinguojitanpanzhongdeduanban，wuniandexuefeishijiaoxunyeshijingyan。julejie
，weipeihebaogangdetanpan，zhonggangxieyijingzuzhiletebieyanjiuxiaozu，youjidagangchangdexiangguanfuzerenzucheng，miqiezhuizongyanjiushichangxingqing
、變化，為談判提供合理化對策、建議。

 

      第四，整頓鐵礦石進口秩序。2月19日，中鋼協通過了《鋼鐵行業進口鐵礦石貿易秩序自律公約》
，其核心就是未經授權不得多頭談判
，以規避以往在談判中出現的“內鬼”現象。

 

      關於結局的幾種猜想

 

      長協礦下降四成左右

 

      對於2009年鐵礦石價格
，市場普遍認為降幅區間在30%至50%。歐洲鋼企堅持鐵礦石價格應回落至2005年的水平，即2009年鐵礦石價格下降50%。日本新日鐵則希望至少跌至2007/2008年的水平。

 

      還有一個參考，2月初
，俄羅斯鋼廠MMK與哈薩克斯坦生產商ENRC就2009年鐵礦石價格達成了41%的降幅。

 

      歐日鋼廠率先達成協議

 

      顯然
，中方為此次談判做了充足的準備
，如整頓鐵礦石進口秩序、靜待談判時機
、鋼廠調價的配合等
，但複雜多變的談判背景還是讓“中國價格”的出現有些艱難。

 

      其次，目前歐洲、日本鋼廠處境比中國鋼廠更加艱難，他們更有理由要求三巨頭大幅降價。

 

      出現兩個甚至3個價格

 

      由於年度談判機製去年遭到破壞，2009年的談判能否維持下來尚存變數，很可能出現一個“中國價格”。